Менаџментот на компаниите за е-трговија треба да користи стратегии за поврат на инвестицијата за да се осигури дека секоја инвестиција носи поврат.

在Е-трговијаВо работењето на компанијата, менаџерските активности се во суштина трошоци, и само со усвојување на начин на размислување за поврат на инвестицијата можеме да обезбедиме максимален однос влез-излез.

Оваа книга нуди длабинска анализа на основната логика на управувањето со поврат на инвестицијата (ROI) во е-трговијата, во комбинација со студии на случаи од реалниот свет, за да им помогне на компаниите точно да ги идентификуваат проблемите, да ги квантифицираат загубите и да ги оптимизираат практиките на управување, со што ќе се подобри и ефикасноста на тимот и профитот.

Сакате да го направите вашето управување со е-трговијата поефикасно и профитабилно? Дознајте за стратегиите за управување ориентирани кон поврат на инвестицијата сега!

Управувањето и деловните операции се во суштина исти; и двата имаат за цел да постигнат поврат на инвестицијата.

Менаџментот не е уметност, туку инвестиција.

Секоја управувачка акција претставува видлив трошок.

Ако нема враќање назад, тоа е чисто трошење.

Ова е темата за која ќе зборувам денес: поврат на инвестицијата (ROI) на менаџментот.

Многу луѓе мислат дека менаџментот е „мек“ и нематеријален.

Но, во реалноста, исто како и управувањето и водењето бизнис, сè се сведува на сметководство - секоја управувачка акција мора да се пресмета околу повратот на инвестицијата.

Го пресметува односот на влезот и излезот и го пресметува повратот на инвестицијата.

ROI е кратенка за поврат на инвестицијата.

Компаниите треба да се стремат кон поврат на инвестицијата, а менаџментот треба уште повеќе да се стреми кон поврат на инвестицијата.

Бидејќи секоја акција во менаџментот си носи цена.

На пример, прилагодувањето на оценката за учинокот бара комуникација со вработениот и следење на неговата имплементација.

Овие активности може да изгледаат едноставни, но бараат значителна инвестиција на време и труд.

Времето и трудот се во суштина трошоци.

Ако ова прилагодување не донесе принос, тогаш овие трошоци нема да бидат надоместени.

Затоа, менаџментот не е за „управување со многу“, туку за „ефикасно управување“.

Вистинските менаџерски мајстори не се оние кои се зафатени со состаноци секој ден, туку оние кои знаат како да го пресметаат повратот на инвестицијата.

Знаење како да се инвестира ограничена енергија во најисплатливите области.

Основната логика на управувањето со е-трговијата, поврат на инвестицијата (ROI)

Логиката зад управувањето со повратот на инвестицијата (ROI) во е-трговијата е всушност доста едноставна.

1. Првиот чекор е да се создаде список на прашања.
2. Вториот чекор е да се проценат загубите предизвикани од проблемот.
3. Третиот чекор е да се процени цената на решавање на проблемот.
4. Четвртиот чекор е да се пресметаат придобивките по решавањето на проблемот.
5. Петтиот чекор е да се одлучи дали да се преземат мерки од страна на менаџментот.

Овие пет чекори ја формираат основната рамка за управување со поврат на инвестицијата.

Звучи како финансиски модел, но всушност тоа е суштината на менаџментот.

Бидејќи управувањето е распределба на ресурси, а јадрото на распределбата на ресурсите е повратот на инвестицијата.

Важноста на листата со прашања

Многу менаџери сакаат да донесуваат одлуки по каприц уште од самиот почеток.

Доколку се утврди дека вработените заостануваат, евалуациите за нивното работење веднаш ќе се зголемат.

Откако забележале пад на перформансите, тие веднаш свикале голем состанок.

Сепак, тоа често е неефикасно.

Бидејќи прво не беше составен список на проблеми.

Листата на проблеми е како „медицински картон“ за менаџментот.

Само со јасна дијагноза на проблемот можеме да препишеме соодветен лек.

На пример, дали тоа се должи на недоволно извршување на работата од страна на вработените или неразумна распределба на задачи?

Дали е тоа лоша состојба на умот или недостаток на јасни цели?

Различни проблеми водат до различни загуби.

Различни видови загуби одредуваат дали вреди да се инвестира во трошоци за управување.

Квантификација на загубата

Многу луѓе сметаат дека управувањето е „апстрактно“ и дека загубите е тешко да се квантифицираат.

Но, всушност, можете да го пресметате со едноставно менување на вашата перспектива.

На пример, половина од вработените на одредена позиција не ја работат добро својата работа.

Ако решавањето на овој проблем може да го удвои нивното производство, тоа би било значајна придобивка.

Да претпоставиме дека оваа позиција генерира 100 милион приходи месечно.

Половина од вработените се опуштаат, што значи загуба од најмалку 30.

Со зајакнување на проценките и комуникацијата, вредноста на резултатот може да се врати на 100 милион или дури и повисока.

Потоа, настанатите трошоци за управување ќе се исплатат.

Ова е квантитативната логика за управување со поврат на инвестицијата.

Избор на управувачки мерки

Откако ќе ги разбереме проблемите и загубите, треба да избереме мерки за управување.

Постојат многу менаџерски активности: зајакнување на евалуацијата на перформансите, зголемување на комуникацијата, прилагодување на поделбата на трудот и оптимизирање на процесите.

Но, не сите активности се вредни за извршување.

На пример, одржувањето на голема конференција може да трае десетици часа.

Ако оваа конференција не може да донесе значителни подобрувања, тогаш тоа е негативен поврат на инвестицијата.

Прецизното прилагодување на перформансите може да потрае само неколку часа, но може да донесе огромни резултати.

Затоа, мерките за управување мора внимателно да се изберат.

Како и инвестирањето, инвестирајте таму каде што приносите се највисоки.

Управување според начинот на размислување за поврат на инвестицијатаФилозофија

Размислувањето за поврат на инвестицијата го прави менаџментот појасен.

Нè спречува да паднеме во стапицата да размислуваме „повеќе контрола е подобро“.

Наместо тоа, нè учи дека „добриот менаџмент е добар само ако вреди“.

Ова е филозофија на менаџментот.

Тоа бара од нас да бидеме исто толку лукави и пресметливи како претприемачите.

Од нас се бара да се стремиме кон приносите како инвеститорите.

Од нас се бара да се однесуваме како стратези и да ги сфатиме клучните точки.

Студија на случај: Поврат на инвестицијата (ROI) од прилагодување на перформансите

Да претпоставиме дека еден тим има 10 луѓе, а 5 од нив не се во добра состојба.

Нивното производство е само половина од нормалното ниво.

Ако прилагодувањата на перформансите и комуникацијата можат да им помогнат да се вратат на нормални нивоа.

Тоа би го зголемило резултатот на тимот за 50%.

Да претпоставиме дека месечниот приход на тимот е 200 милиони.

Зголемување од 50% значи дополнителни 100 милион.

Цената на прилагодувањата на перформансите може да биде само неколку часа комуникација и следење.

Повратот на инвестицијата е очигледно добар и многу висок.

Ова е типичен случај на управување со поврат на инвестицијата.

Зошто да не се управува со сè?

Многу менаџери сакаат да бидат прецизни во сè.

Тие веруваат дека секој проблем треба да се реши.

Сепак, ваквиот начин на размислување честопати води до низок поврат на инвестицијата.

Бидејќи за некои проблеми, трошоците за нивно решавање далеку ги надминуваат придобивките.

На пример, вработен доцни по неколку минути секој ден.

Ако потрошите многу време на следење, придобивките може да бидат минимални.

Сепак, ако ги фокусирате вашите напори на подобрување на целокупната ефикасност на тимот, придобивките ќе бидат поголеми.

Затоа, менаџментот треба да се фокусира на целосната слика и да ги делегира малите детали.

Треба да управуваме со работите што вреди да се управуваат.

Управување со поврат на инвестицијата и корпоративната култура

Управувањето со поврат на инвестицијата не е само алатка, туку и култура.

Тоа бара од бизнисите да негуваат атмосфера на „одговорност“.

Менаџерите и вработените мора да разберат дека секоја акција си носи цена.

Ги охрабруваме сите да се стремат кон ефикасност и принос, наместо кон форма и изглед.

Овој вид култура ќе ја направи компанијата поздрава.

Бидејќи се избегнува неефикасна потрошувачка и трошење на ресурси.

Мој став и заклучок

Според мене, управувањето со поврат на инвестицијата е курс што мора да го научат современите компании за е-трговија.

Тоа не е само метод, туку начин на размислување.

Тоа им овозможува на менаџментот да се врати на својата суштина и им овозможува на компаниите за е-трговија да станат поефикасни.

Нè учи дека менаџментот не е за „правење повеќе“, туку за „правење вредни работи“.

Нѐ тера да сфатиме дека секоја акција треба да се земе предвид и дека од секоја инвестиција треба да се очекува поврат.

Ова е комбинација од рационалност и мудрост, единство на стратегија и филозофија.

Во оваа ера на ограничени ресурси и жестока конкуренција, управувањето со поврат на инвестицијата е клучот за опстанок на компанијата.

Тоа е симбол на ефикасност, манифестација на вредност и насока за иднината.

Ова е клучно за ефикасно работење на компанијата и одраз на мудроста на нејзините менаџери.

Затоа, отсега па натаму, пред да преземете каква било управувачка акција, запрашајте се: Колкав е повратот на инвестицијата (ROI) од оваа акција?

Ако одговорот е да, тогаш направете го тоа.

Ако одговорот е негативен, тогаш запрете.

Ефективното управување не е да се биде зафатен, туку да се биде ефикасен.

Ефикасното управување мора да биде водено од поврат на инвестициите.

Ова е моето целосно разбирање за управувањето со поврат на инвестицијата.

Дали сте подготвени да започнете со пресметување на сметките?