Како да започнете нов бизнис за е-трговија? Прво развијте стратегија, а потоа регрутирајте! Три чекори за да изградите врвен мал тим по ниска цена.

Задолжително четиво за сопствениците на бизниси за е-трговија : Како брзо да изградат нов бизнис тим и да постигнат поврат на инвестицијата.

Често среќавам сопственици на бизниси за е-трговија кои возбудено доаѓаат кај мене, велејќи дека откриле одличен нов пазар.

Нивните први зборови често се: „Сакам да изградам елитен тим од 5 до 10 луѓе. Дали мислите дека оваа конфигурација е изводлива?“

Секој пат кога ќе слушнам вакви грандиозни планови, си мислам: компанијата сè уште не заработила ниту еден денар, а се осмелуваат да вработат десет луѓе за да започнат нов бизнис. Овој вид шеф е или богат или е луд.

Многу претприемачи го изедначуваат „отворањето нови бојни полиња“ со „регрутирање војници и коњи“, верувајќи дека повеќе луѓе значи поголема моќ.

Но, во суровиот свет на е-трговијата, повеќе луѓе честопати значи побрзо умирање.

Како ветеран кој работи во индустријата за е-трговија многу години, сакам да ви кажам дека постојат само три работи што еден шеф всушност треба да ги направи.

1. Првиот чекор е да се идентификуваат стратешки можности за раст; треба да се утврди каде може да се оствари профит.
2. Второ, треба да ги проучите основните тактики; треба да сфатите како да го добиете ова парче месо.
3. Конечно, тука се дизајнот, организацијата и извршувањето - односно стандардизирањето на процесот на „јадење месо“ (метафора за жнеење на придобивките од успехот).

Ако дури и не сте ја извидиле рутата пред да им наредите на главните сили да тргнат напред, тоа не ги водите трупите во битка; тоа ги наведува луѓето да скокаат од карпа.

Отсекогаш сум тврдел дека ако една компанија за е-трговија сака да расте, апсолутно не може да се потпре на група генијалци.

Вистински робусна деловна структура треба да се потпира на мнозинството обични луѓе за извршување на процедурални задачи.

Што се однесува до оние диво имагинативни и креативни задачи, тие можат да се препуштат на многу мал број основни таленти.

Ако на вашиот бизнис му се потребни десет луѓе кои заработуваат 500.000 годишно за да започне, ви советувам да го затворите што е можно поскоро.

Овој модел не може да се реплицира и не може да издржи никакви ризици.

Кога станува збор за нови проекти, сум познат по скржавоста; никогаш нема да ангажирам второ лице да направи нешто што можам сам да го направам.

Новите бизниси мора да се придржуваат до принципот на тестирање со екстремно ниски трошоци; колку е помал тимот, толку е пофлексибилен вашиот тим во прилагодувањето на промените.

Не мешајте согорување пари со започнување бизнис; тоа е само мрзлив начин да се избегне размислување.

Земете ја како пример моментално популарната е-трговија со кратки видеа; логиката на многу луѓе е едноставно несфатлива.

Тие веднаш побрзаа да ги декорираат своите луксузни простории за пренос во живо, како добрата средина автоматски да привлекува сообраќај.

Потоа, тие пронајдоа „ѕвездени водители“ со месечна плата од 30.000 јуани, а потоа ги поврзаа со цела група луѓе како сценски менаџери, централни менаџери и помошници водители.

Пред да започне претставата, фиксните трошоци за првиот месец веќе достигнаа 70.000 до 80.000 јуани.

По три месеци труд, не беа продадени многу стоки, а повеќе од 200.000 јуани тешко заработени пари беа потрошени на отпад.

Уште поскандалозно е што некои луѓе се осмелуваат да складираат залихи во вредност од 100.000 јуани пред дури и да видат каков било сообраќај.

Само сакам да прашам, дали е навистина толку лесно да се заработат пари денес?

Да претпоставиме дека имаме многу поголем паричен тек од повеќето претприемачи во е-трговијата.

Но, кога тестираме нови проекти интерно, имаме строг, непишан редослед.

Доколку инвестицијата од повеќе од 20.000 јуани сè уште не даде никакви знаци на профитабилност, проектот мора веднаш да се запре.

Ова се нарекува навремено ублажување на загубите, а воедно и знак на почит кон пазарот.

Користењето на 20.000 јуани за создавање пукнатина на пазарот е многу попаметно отколку трошење на 2 милиони јуани за да се научи лекција.

Мојот практичен пристап е всушност смешно едноставен.

Прво ќе најдам некој со силни изведувачки вештини и ќе го замолам да сними дваесет кратки видеа.

Следно, ќе инвестирам околу 10.000 јуани во рекламирање на платформата за сообраќај за да го тестирам сообраќајот.

Целиот циклус на тестирање трае од седум до петнаесет дена.

Ако повратот на инвестицијата (ROI) не се одржи во текот на овој циклус, нема да се двоумам да го прекинам.

Доколку повратните информации од податоците се многу позитивни и корисниците се навистина подготвени да платат, тогаш ќе размислам дали да додадам повеќе персонал или да го проширам обемот.

Зошто да се коцкате со стотици илјади долари кога можевте да се обидете и да не успеете по многу ниска цена?

Она што многу луѓе го нарекуваат „големи потези“ во суштина е користење на изглед на трудољубивост за да се прикрие стратешката некомпетентност.

Тие сметаа дека сè додека компанијата има голем број луѓе и големо присуство, ќе се чувствуваат самоуверено.

Но, ова е само лажен просперитет, илузија во корист на капиталот или за психолошка удобност за себе.

Првичниот прототип на одличен нов бизнис тим може едноставно да биде лице со знаење за операции и вреден уредник.

Дури и во раните фази, самиот шеф беше врвен оператор.

Крајната тајна на организациската еволуција лежи во пронаоѓањето сигурност во рамките на неизвесноста.

Ако почнете да вработувате како луди пред вашиот нов бизнис дури и да воспостави затворена јамка, ќе откриете дека трошоците за комуникација ќе се зголемат експоненцијално.

Ќе се заглавите во бескрајни состаноци, расправии и внатрешни конфликти, губејќи го вашиот највреден капитал: чувствителноста на пазарот.

Бараме осамени херои кои можат да градат нови територии од нула, а не професионални менаџери кои ги жнеат плодовите без да сеат.

Откако темелно ќе го истражите вашиот основен стил на свирење, сите ваши активности ќе станат квантификувани Стандардни оперативни процедури (СОП).

Потоа можете да регрутирате обични луѓе и да ги пополните во процесните места што сте ги дизајнирале.

Ова е вистинскиот пристап за проширување на организациите за е-трговија.

Поедноставете ги сложените работи, стандардизирајте ги едноставните работи и зголемете ги стандардизираните работи.

Дури и мал тим од само двајца или тројца луѓе може да ги победи преоптоварените оддели на големите компании ако имаат остра стратегија.

Во оваа ера каде што брзите ги јадат бавните, вагата повеќе не е ваш ров; ефикасноста е.

Наместо да се стремиме кон ширина на тимската работа, подобро е да се стремиме кон длабочина на индивидуалната борба.

Наместо да фантазирате за моментална слава, подобро е полека да го изострите најостриот нож преку евтини итерации.

Она што треба да го направиме е да ги тестираме водите со фрлање камења во магливата џунгла.

Наместо слепо да скокате во длабок базен носејќи тежок оклоп без да ја знаете неговата длабочина.

Одржувањето на гладен тим и одржувањето на лесната организација се од суштинско значење за полетување кога ќе се појави можност.

Дали се борите со вишок персонал во вашиот нов тим?

Ако не можете да ја докажете одржливоста на моделот во рамките на 20.000 јуани, тогаш додавањето на уште 2 милиони јуани најверојатно ќе биде залудно.

Рационализирајте го вашиот тим сега, вратете се на суштината на бизнисот и освојте ги стратешките дивиденди што навистина ви припаѓаат!