Ново размислување во управувањето со е-трговијата: 3 причини да ги замените „целите за продажба“ со „целите за ефикасност“

Е-трговијаБизнисот бара револуционерно размислување! Оваа статија ги открива трите главни недостатоци на годишните продажни цели и дава детална анализа за тоа како да се максимизира профитот преку цели за ефикасност на персоналот. Научете како точно да ја пресметате големината на тимот, да ја оптимизирате капиталната ефикасност и да ги совладате основните методологии за управување со е-трговијата. Веднаш стекнете бизнис стратегии за да ги удвоите вашите профити и да ги избегнете стратешките грешки што ги прават 90% од продавачите!

Дали знаете колку сопственици на бизниси за е-трговија се уништени од годишните продажни цели, губејќи сè?

Видов премногу претприемачи како поставуваат амбициозни продажни цели од стотици милиони на почетокот на годината, само за да откријат до крајот на годината дека нивната добивка е помала од онаа на продавница за чај со млеко на улица.

Најсуровата вистина во индустријата за е-трговија е дека приходите од продажба и профитот се две сосема различни работи.

Зошто се вели дека годишните продажни цели се отров за стартапите за е-трговија?

Животниот циклус на производите за е-трговија е застрашувачки краток.

Производот што го промовирате денес може да биде целосно копиран од вашите конкуренти утре, оставајќи ве без ништо.

Се сеќавате на таа вирална фритеза на воздух од минатата година? Оствари профит од 30% во првиот месец, 15% во вториот, но до третиот месец сите продаваа со загуба.

Во оваа средина, кој може да гарантира дека производот може да продолжи да се продава 12 месеци?

Продажните цели можат да го нарушат однесувањето на тимот

Кога шефот е фокусиран на бројките за продажба, вработените природно ќе работат напорно за да ја зголемат продажбата.

За да ги исполнат своите KPI, тие би сакале да остварат 1000 милиони приходи од продажба и да заработат 50, отколку да остварат 200 милиони приходи од продажба и да заработат 80.

Уште пострашно е што ова нарушување ќе проникне во секој оперативен детаљ.

Ќе видите тимови како френетично се пријавуваат за настани, фрлаат пари во рекламирање, па дури и губат пари за да ја зголемат продажбата.

На крајот, целта за продажба беше исполнета, но ниту еден денар не беше додаден на сметката.

Претприемачи во е-трговијата, престанете да бидете обврзани со годишни цели за продажба!

Вистинската крвна сила на е-трговијата е капиталната ефикасност.

Имате два избора:

1. Заработете 500.000 со главница од 1 милион и превртете ги парите 3 пати за 6 месеци;
2. Или можете да користите 5 милиони како главница за да заработите 1 милион, со промет само еднаш годишно.

Паметните луѓе би ја избрале првата опција.

Во реалноста, тимовите кои се држат како заложници на продажните цели секогаш ја бараат втората опција.

Метод за управување со човечки ресурси на компанија за е-трговија

Наместо да поставуваме продажни цели, се фокусираме на една бројка: профит по вработен.

Тим од 10 луѓе мора да оствари годишен профит од над 100 милион.

Ако бројот е под ова ниво, оптимизирајте ја работната сила; ако е над ова ниво, размислете за проширување.

Поточно, во врска со стратегиите за избор на производи:

1. Производите со бруто маржа на профит под 30% веднаш се одбиваат.
2. Производите чиј период на обрт на залихите надминува 60 дена треба веднаш да се отстранат.
3. Сите канали чии промотивни трошоци надминуваат 15% од нивните приходи се суспендирани.

Реконструирање на операциите за е-трговија со начин на размислување ориентиран кон профит

Замислете ја компанијата како машина за проток на пари.

Вашата задача не е да се зголемувате, туку да ја максимизирате ефикасноста на секој долар капитал.

Ова значи дека:

1. Фокусирајте се на категории на производи со висока маржа, дури и ако тие се ниша.
2. Воспоставете механизам за брза реакција за веднаш да ги запрете загубите доколку се откријат какви било знаци на проблем.
3. Секогаш одржувајте доволен паричен тек за да можете брзо да дејствувате кога ќе се појават можности.

Напиши на крајот

Во оваа брзо менувачка ера на е-трговија, држењето до годишните продажни цели е како навигација низ минско поле со компас.

Вистинските победници ја играат играта на капитална ефикасност: искористување на најмалата количина на капитал за генерирање на најголем профит и завршување на циклусот на исплата на готовина што е можно побрзо.

Запомнете, во е-трговијата не е важно кој продава најмногу, туку кој напредува.

Почнувајќи од денес, заборавете на продажните цели и фокусирајте се на вградување на профитот и продуктивноста на вработените во вашиот тим.ДНКОва е правилото за преживување за навигација низ економските циклуси.