Како функционира бизнис моделот на масовна репликација? Откривање на СОП: Интеграцијата меѓу индустриските индустрии е клучна за профитабилност.

Ако вашата деловна логика сè уште е заглавена во фантазијата „Можеби ќе станам славен“, ве молиме веднаш затворете ја оваа статија.

Никогаш не верувам во бесплатни ручеци; верувам само во ловната пушка во раката.

Во оваа џунгла на бизнисот со сите страни, оние што дејствуваат според интуицијата се веќе закопани со трева висока два метра.

Јас сум крајно здодевен прагматичар.

Мојата перспектива за проектите е ладна и безмилосна како онаа на машина без емоции.

За мене, постојат само два вида бизниси: оние што можат да се запишат во СОП и да се копираат во серии и оние што не можат да се копираат.

Според мене, второто, без разлика колку е висок профитот, е само арсен обложен со шеќер.

Причината зошто успеав да ги постигнам моите цели и достигнувања не беше поради добра среќа, туку поради методологијата што ја усовршував во текот на цели десет години.

Ќе ја разоткријам мојата најстрого чувана логика за заработка пред тебе, со кожа и сè.

1. Отфрлете го менталитетот на коцкарот; без стандардни оперативни процедури, тоа е само валкано играње.

Многу луѓе кои работат бизнис всушност се коцкаат.

Тие ги гледаа другите како го прават тоа.ДуиинСтана вирално, па тој побрза самиот да сними видео.

Гледајќи како другите заработуваат над илјада јуани дневно поставувајќи тезга, и јас турнав мала количка до ноќниот пазар.

Овој вид ефект на модна привлечност во суштина е предавање на сопствената судбина на веројатноста.

Никогаш не се коцкам на среќа, се коцкам само на веројатност.

Мојот принцип е многу едноставен и директен: апсолутно нема да допрам ништо без методологија.

Што е методологија?

Ако можам јас да го направам ова еднаш, а некој друг го направи следејќи ги моите чекори, исто така ќе функционира.

Мора да бидеме способни да развиеме СОП (стандардни оперативни процедури).

Мора да ми овозможи да го повторам мојот успех во серии, како да вклучувам фотокопир.

Ако некој проект бара исклучително посебен талент или некаков вид неконтролирана „шанса“, едноставно ќе се откажам од него.

Бидејќи не може да се реплицира, тоа значи дека профитот не може да се зголеми преку скалирање.

Без зголемување на капацитетот, секогаш ќе бидете осамена личност која се бори во океанот, наместо капетан на чело.

Она што ми треба е систем, процес, систем што може автоматски да работи и да ми плаќа пари дури и кога лежам на плажа и се сончам.

Оваа логика, без оглед на тоа што правитеЕ-трговијаБез разлика дали станува збор за производство на физички добра или други производи, суштината останува иста.

II. Меѓуиндустриската интеграција е клучот до успехот.

Каде на денешниот пазар можете да најдете навистина неискористен пазар?

Каде и да погледнете, веќе има толпи луѓе кои се надеваат дека ќе се збогатат.

Но, тоа не значи дека сме осудени да изгинеме во Црвеното Море.

По десет години, смислив одлична техника што ја нарекувам „прекугранична суперпозиција“.

Како да се најде начин да се преживее?

Многу е едноставно: пронајдете две екстремно конкурентни индустрии на Црвениот Океан и присилете ги да се здружат.

Доколку сте првиот што го прави ова, пресекот на овие два црвени океани ќе биде вашиот супер син океан.

Многу луѓе не можат јасно да ги видат работите и мислат дека црвениот океан е црвен океан, а синиот океан е син океан.

Всушност, овие две можат да се трансформираат во секое време; границата лежи во вашата единствена мисла.

Производ кој се бори да преживее може веднаш да полетува ако му додадете сосема неповрзан атрибут.

Ова е како додавање капка мастило во обична вода; бојата се појавува веднаш.

Сѐ што треба да направиш е да бидеш оној што ќе го капе мастилото.

Суштината на овој пристап лежи во кршењето на конвенционалните когнитивни граници.

III. Пристап од пониско ниво: Бизнис стратегиите на окрузите од петто ниво

Муабетот е евтин; дозволете ми да ви дадам конкретен пример.

Интернет пазарот е веќе заситен, а сообраќајот на податоци е толку скап што е одвратно.

Фиксните продавници исто така се борат; киријата, комуналните услуги и трошоците за работна сила вршат огромен притисок врз сопствениците на бизниси.

Изгледа прилично безнадежно, нели?

Но, ако можеме да ги комбинираме овие две работи...

Тие отидоа во мал округ од петто ниво за да започнат традиционален бизнис со физичка локација.

Но, не станува збор само за отворање продавници; станува збор за донесување на стратегиите базирани на интернет што се користат во градовите од прв ред.

Во градовите од прв ред, концептите како сообраќај во приватен домен, поделба на заедницата и задржување на членовите на клиентите долго време се вообичаени.

Но, во тој мал град, овие начини на играње беа едноставно...Вонземска технологија.

Ова еНапад со намалување на димензиите.

Тие го идентификуваа огромниот информациски јаз во окружните градови.

Додека локалните традиционални сопственици на бизниси сè уште се потпираат на пасивно чекање клиентите да дојдат кај нив, ние можеме да користиме групи на WeChat за да собереме целни клиенти од целиот град.

Тие сè уште делат флаери, додека ние веќе ја започнавме нашата вирална маркетиншка кампања за привлекување нови корисници.

Ова е како да го ставите црвениот океан од интернет врз црвениот океан од физичките продавници.

Кога двете ќе се судрат, во таа специфична временска и просторна средина, станува супер син океан за кој никој не се натпреварува со нас.

Водењето ваков бизнис е толку неверојатно задоволувачко што е речиси неверојатно.

Бидејќи вашите конкуренти едноставно не можат да разберат какви потези правите.

Додека сфатат дека сакаат да учат, веќе сте го монополизирале локалниот пазар.

IV. Еклектична естетика: Насилна реорганизација на производите

Оваа логика на „прекугранична интеграција“ е подеднакво моќна кога се применува во развојот на производи.

Потрошувачите денес имаат многу пребирлив вкус.

Конвенционалните производи повеќе не можат да ги стимулираат нивните сетила.

Мора да научиш да „мешаш и комбинираш“, да спојуваш навидум неповрзани работи.

На пример, парфеми и козметика.

Секој ги сака дизајнерските парфеми, но тие се скапи, чинат илјадници долари по шише, што е премногу за просечниот човек да си дозволи да ги носи секој ден.

На секого му се потребни прифатливи козметички производи, но тие немаат уникатни карактеристики и не е важно која марка ја користите.

Што ако го додадете најскапиот и најмирисачкиот луксузен мирис во лосион за тело или шампон што чини само неколку десетици јуани?

Им кажувате на корисниците дека со купувањето на ова шишенце лосион за тело кое чини неколку десетици јуани, ќе го имаат мирисот на Шанел.

Оваа комбинација од „прифатливи алтернативи“ и „искуство со врвен бренд“ веднаш ги проби психолошките одбрани на корисникот.

На пример, губење на тежината и пробиотици.

Губењето тежина е доживотна потрага за жените, а пробиотиците се синоним за здравје.

Комбинирањето на овие два елементи - идејата дека пиењето пробиотици може да помогне во губењето на тежината - го направи веднаш бестселер.

Овој вид „комбинација и спојување“ е непобедлив сè додека ги задоволува основните потреби на корисникот.

Ја задоволува човековата желба да ги има и А и Б.

Не треба да го измислуваш тркалото одново; само треба да ставиш туѓо тркало на твојот автомобил.

Суштината на иновацијата често е преуредување и рекомбинација на стари елементи.

Петто, сите дејствија мора да служат на целта на „репродуктивност“.

По сето ова што го кажав, основната порака се враќа на тие три збора: методологија.

Имам само еден стандард за секој проект што го преземам.

Ќе се обложувам само на ставки што одговараат на мојата методологија на „прекугранично слоевито поставување“ + „репликација на SOP“.

Ако не се вклопува, без разлика колку е популарен концептот, нема ни да го погледнам.

Многу луѓе губат пари во бизнисот не затоа што не работат доволно напорно, туку затоа што им недостасува самоконтрола.

Секогаш запомнете: можностите што се надвор од вашите можности и знаење не се можности, тие се стапици.

Никогаш не допирај ништо што не го разбираш.

Дури и ако јамата изгледа како да е полна со злато, можеби сè уште има закопани мини под неа.

Држењето до сопствената методологија е сто пати подобро отколку да талкаш наоколу како мува без глава.

Секој во тимот мора строго да се придржува до овие стандарди.

Ние не се потпираме на блесокот на инспирација на никого поединечно.

Се потпираме на моќта на системот, на затворената јамка на логиката.

Кога го третирате бизнисот како математички проблем, заработката станува логично решение.

Нема потреба да се пали темјан и да се обожава Буда, нема потреба да се консултирате со богови или гатачи.

Податоците не лажат, а логиката не ве издава.

VI. Заклучок: Градење бариери на сигурност во неизвесна ера

И покрај тоа, би сакал да разговарам за еден аспект на бизнисот на макро ниво.Филозофија.

Во бизнисот доминиран од законот за зголемување на ентропијатауниверзумВо светот, хаосот и нередот се норма, а стандардните оперативни процедури и методологиите се наш начин за борба против овој тек на негативна ентропија.

Вистинските бизнис елити го презираат сурфањето на брановите на случајноста; тие се посветуваат на градење когнитивни бариери и рамки за извршување на сигурност.

„Прекугранична суперпозиција“ не е само тактички напад што ја намалува големината на целта, туку и длабок увид во реструктуирањето на ресурсите и преобликувањето на вредноста.

Тоа бара од нас да имаме исклучително остроумна способност за интегрирање на хетерогени ресурси, како и прецизна, хируршка анализа на основните потреби на човечката природа.

Мора внимателно да газиме по границите на сознанието и секогаш да останеме исклучително будни во врска со „нерепликабилноста“.

Во арената на капиталната конкуренција, само квантификливи, повеќекратно употребливи и скалабилни модели поседуваат виталност да ги надминат циклусите.

Нека сите вие ​​негувате смирен и методолошки начин на размислување среде вревата на Црвениот Океан и да ги пожнеете своите комерцијални награди со апсолутна рационалност.

Конечно резиме

• Стандардните оперативни процедури (СОП) се душата на бизнисот: Ги отфрламе проектите што се потпираат на среќа и се занимаваме само со бизниси што можат да бидат стандардизирани, поедноставени и реплицирани во големи количини.
• Меѓуиндустриската интеграција е клучот за разбивање на застојот: Со насилно спојување на две индустрии на црвениот океан, може да се создаде нов пазар на синиот океан, што ќе ни овозможи да бидеме првите што ќе пробаат нешто ново.
• Црвените и сините мориња не се само состојба, туку и перспектива: Со додавање на нови атрибути (како што се стратегии базирани на интернет во комбинација со физички ентитети), конкурентскиот пејзаж може веднаш да се трансформира.
• Најефикасниот начин за напад е преку димензионално намалување: Искористувајќи ја информациската асиметрија, применувајте високодимензионални стратегии (искуство од прв ред на градови) на нискодимензионални пазари (градови од петто ниво).
• Комбинирање и комбинирање на производи според човечката природа: Со вклучување на високовредни атрибути (маркета мириси) во прифатливи производи, се задоволува желбата на потрошувачите да „имаат сè“.
• Строго се придржувајте до когнитивните граници: Строго придржувајте се до методологијата, решително избегнувајте можности што не ги исполнуваат стандардите, воздржете се од алчност и избегнувајте паѓање во стапици.

Веднаш треба да ги разгледате проектите што се во тек.

Доколку нема СОП, веднаш започнете со креирање на една.

Ако сте на пазар на Црвениот Океан, веднаш размислете кои меѓуиндустриски елементи можете да ги вклучите.

Преземи акција и користи логика за да заработиш пари, наместо да се коцкаш со својот живот!