Дали индустријата за е-трговија е премногу конкурентна за да преживее? 3 сурови вистини што мора да ги знаете пред да ја смените насоката.

Е-трговијаСо оглед на жестоката конкуренција во индустријата, дали префрлањето на патеки е навистина решение?

Со оглед на тоа што маржите на профит стануваат сè помали, првата мисла што им паѓа на ум на многу луѓе е: дали треба да се префрлам во друга индустрија?

Преминувањето кон навидум поскап сектор со повисока просечна вредност на нарачката, повисока маржа на бруто профит и повисока стапка на откуп има логична смисла.

Но, реалноста честопати задава суров удар.

Дали промената на индустриите навистина може да го реши проблемот?

Видов многу претприемачи во е-трговијата кои, чувствувајќи дека индустријата пропаѓа, веднаш се свртуваат и бараат „жешки сектори“.

Каков е резултатот?

Новите индустрии имаат повисоки бариери за влез и пожестока конкуренција, што на крајот може да доведе до побрзи загуби.

为什么?

Проблемот не е во индустријата, туку во тимот и нивните способности.

Вистината зад ниските профити: недостаток на капацитет.

Многу компании имаат ниски маржи на профит не затоа што индустријата е лоша, туку затоа што нивната деловна стратегија е премногу едноставна.

Тие само се вклучуваат во ценовни војни и немаат премиум производ.

Не постои организиран тим за продажба, тим за пренос во живо или тим за инфлуенсери.

Дури и ако се префрлат на индустрија со високи бариери, тие сепак нема да можат да преживеат.

Ова е суровата реалност.

Само со постигнување на одличен резултат на помалку конкурентен пазар можат да се појават нови можности.

Подоцна открив еден образец:

Ако можете да го усовршите вашиот бизнис до совршенство во таканаречените „лоши сектори“, новите можности честопати ќе се појават сами од себе.

Ова не е само мотивациска глупост; ова е практично искуство.

Лично искуство: Цената на слепо менување на проекти

Исто така, доживеав деловни падови.

Во тоа време, пробувавме нови проекти насекаде, но како резултат на тоа, нашата енергија беше расфрлана, а стариот бизнис пропадна уште побрзо.

Основното прашање останува нерешено.

Подоцна, ја пренасочив мојата енергија и се концентрирав на полирање.Веб промоција,ОптимизацијаИ оперативни способности.

沉淀AIСистемски можности.

Со поставување на овие темели, стапката на успех во истражувањето на можностите за нови производи значително се зголемува.

Студија на случај: Враќање што резултира со милионски профити

Познавам еден претприемач чиј профит се намали од десетици милиони на два или три милиони.

Тој чувствуваше дека индустријата пропаѓа, па затоа постојано менуваше насоки, само за да изгуби сè повеќе и повеќе пари со секоја промена.

Му предложив да го извлече најдоброто од последниот преостанат, слабо успешен проект што го имаше.

Шест месеци подоцна, тој користеше алатки за вештачка интелигенција за успешно имплементирање на оперативните способности низ целиот деловен тек.

Каков е резултатот?

Тој стар проект, кој првично немаше никакви перспективи, повторно донесе десетици милиони профити.

Потоа ја применил оваа можност на нови производи, што ја зголемило вкупната големина за трипати.

Тоа е моќта на способноста.

Лошата индустрија не е ќорсокак; компетентноста е клучна.

Ако се соочите со ситуација каде што индустријата не работи добро, тоа не значи дека не можете да се префрлите во друга индустрија.

Наместо тоа, слепо менувачките индустрии не успеваат да го решат недостатокот на фундаментални вештини.

Мојот пристап е:

Не брзајте да го промените.

Одвојте време да го усовршите бизнисот што го работите и да ги зацврстите способностите на тимот.

Потоа барајте нови можности.

Потврда на авторитативни гледишта

„Харвард бизнис ривју“ еднаш истакна дека „долгорочната конкурентност на компанијата честопати не лежи во изборот на индустрија, туку во акумулацијата на организациски способности“.

Истражувањето на „МекКинзи“ исто така нагласува дека „дури и во индустриите со низок раст, сè уште има компании кои остваруваат вишок профит преку извонредно извршување и тимски способности“.

Овие гледишта совршено се совпаѓаат со моето практично искуство.

Заклучок: Способноста е најсилниот ров.

Индустријата е само сцена; способноста е основа на актерот.

Ако не можете да преживеете во лоша индустрија, преминувањето во добра индустрија е само промена на бојното поле и продолжување на неуспехот.

Вистинската стратегија е да се усовршат врвни тимски и системски способности во која било област.

Кога ќе акумулирате доволно вештини, можностите природно ќе ви затропаат на вратата.

Затоа, не брзајте да менувате индустрии.

Прво, осигурајте се дека вие и вашиот тим имате основа за да преживеете на кој било пазар.

Ова е клучот за долгорочен раст.

Индустријата е ветер, способноста е едрото.

Без разлика како се менува ветерот, само доволно силно едро може да ве однесе во далечината.

Почнувајќи од денес, престанете да фантазирате дека менувањето на песните ќе го реши проблемот.

Фокусирајте ја вашата енергија на усовршување на способностите на тимот.

Кога можете да се истакнете во помалку конкурентна област, идните можности неизбежно ќе ви припаѓаат вам.