Како компаниите за е-трговија можат да растат поголеми и посилни? Клучот е во високите маржи на профит и прецизниот маркетинг.

Е-трговијаКлучот за успехот на компанијата: високи маржи на бруто профит и прецизен маркетинг.

За компаниите за е-трговија вистински да растат, тие прво мора да станат посилни. Суштината лежи во подобрувањето на бруто маржите на профит и добивањето ценовна моќ, а потоа проширување на обемот преку насочен маркетинг. Истражувањето на McKinsey покажува дека над 68% од компаниите за е-трговија имаат маржи на профит под 5%, поради преголемо потпирање на стекнување нови клиенти, а занемарување на бруто профитот.

Со намалување на производните линии со ниска маржа, концентрирање на ресурсите на развој на производи со висока маржа од S-ниво и инвестирање на профитот во рекламирање со висок буџет, компаниите не само што можат да ја зголемат својата бруто маржа на профит за повеќе од 7%, туку и да постигнат трикратно зголемување на обемот на нарачки. Вистинската „големина“ не е во преголема експанзија, туку во одржлив обем водена од „сила“.

Повеќето сопственици на бизниси за е-трговија се стремат кон „размер“, но вистинскиот клуч е всушност „силата“. Ако се фокусирате само на БМВ и ги игнорирате бруто добивката и моќта на одредување цени, тогаш таканаречената „големина“ веројатно е само надуен меур.

Пред да се стремите кон големина, прво разберете ги стапиците на „големината“.

Многу компании неуморно се шират, пополнувајќи ги своите каталози на производи и зголемувајќи ја големината на својот тим, само за да завршат со натрупување на залихи и ограничен паричен тек.

Според истражувањето на МекКинзи, повеќе од 68% од компаниите за е-трговија имаат маржи на профит под 5%.Причината е што тие премногу се потпираат на стекнување нови клиенти и ја занемаруваат бруто добивката и повторните купувања.

Ј лично беше сведок на компанија со годишен приход поголем од една милијарда јуани, која, поради ценовна војна, претрпе криза на паричниот тек и мораше да го продаде својот основен бизнис во рок од шест месеци. Таканаречената „голема“ компанија, без поддршка од профит, е катастрофа.

Јадрото на успехот во е-трговијата: моќ на одредување цени и маржа на бруто профит

Вистинската сила не е во блескавата технологија, туку во два клучни индикатори:

• Моќ на ценитеМожеме ли да продаваме по повисока цена од нашите конкуренти, а сепак да го направиме продажно?
• Бруто маржаДали е тоа за неколку процентни поени повисоко од просекот во индустријата?

Не ја потценувајте таа разлика од 3 поени; тоа би можело да ја зголеми вашата нето добивка за 50% или да ви даде поголем буџет за рекламирање. На крајот, деловната конкуренција се сведува на тоа кој има повеќе ресурси.

Поедноставете за да станете посилни

Компанијата Ј еднаш ги намали сите производни линии со бруто маржи под просекот во индустријата, намалувајќи ја големината на тимот од 25 на 15. Резултатот не беше помала компанија, туку директно зголемување на маржата на профит. 7 процентни поениТоа е моќта на одземањето.

Многу компании за е-трговија се опседнати со тоа да бидат „надуени“, задржувајќи ги вработените кои не генерираат приходи, а воедно управуваат со паричен тек што губи пари. Намалувањето на овие оптоварувања може да ја намали скалата, но ќе ја зголеми маржата на бруто профит, а вие веќе ќе бидете посилни.

Користење на силата за зголемување на големината: Високите маржи на бруто профит ја поттикнуваат скалата.

Кога Ј. ја инвестираше дополнителната бруто добивка во промоција и купи неколку скапи пакети за сообраќај, производот од S-ниво, кој првично се продаваше добро само меѓу нишните групи, веднаш се искачи на врвот на листата со трендовски пребарувања низ сите канали, а бројот на нарачки се зголеми тројно.

Експанзијата повеќе не е слепа, туку е водена од силни бруто маржи и прецизен маркетинг.

Ова е „големото“ што произлегува од тоа да се биде „силен“ - не е само површно големо, туку скала со бариери и одржливост.

Три чекори за да направите компанија за е-трговија голема и силна

• Таргетирање на МаоритеНе фокусирајте се само на БМВ; пресметајте ја вистинската бруто добивка и нето добивка. Ако тие се пониски од просекот во индустријата, тоа е предупредувачки знак.
• Направи одземањеНамалување на непрофитабилните производни линии и неефикасниот персонал, дури и ако обемот се намали за половина, сè додека маржата на бруто профит се зголемува, веќе станувате посилни.
• Користи сила за да ја замениш големинатаУсовршувајте производи од S-класа со висока маржа, инвестирајте ја добивката во рекламирање и смачкајте ја конкуренцијата со куршуми.

Заклучок: Силата е еднаква на големината, а профитот е вистинската пречка за влез.

Водењето бизнис не е за тоа кој може да го надуе својот балон најмногу, туку за тоа кој има најсилно тело и најдобра опрема. Пазарот природно ќе ги турне силните на поголема сцена. Вистинската „големина“ е водена од „сила“.

Затоа, основната логика за компаниите за е-трговија да растат поголеми и посилни може да се сумира во една реченица:Прво стани силен, потоа стани голем.

Ако размислувате како да ѝ помогнете на вашата компанија да ги надмине тесните грла, размислете да започнете со бруто добивката и ценовната моќ. Оставете коментар во кој ќе ја опишете вашата моментална ситуација и ние заедно ќе ја анализираме за да ја трансформираме „силата“ во „вистинска големина“.

Дали мислите дека најтешките предизвици за компаниите за е-трговија се подобрувањето на бруто маржата на профит, трошоците за стекнување сообраќај или ефикасноста на тимот?