Маркетинг пракса VS микро-бизнис на хартија (Жиху доби повеќе од 1.5 илјади допаѓања)

Чен Вајлијанг: Маркетинг практични VS практични стратегииВечат(Жиху има повеќе од 1.5 илјади допаѓања)

оваа статија еЧен ВајлијангОна што учениците го видоа во штекерот, откако го прочитав, почувствував дека секој го направиИнтернет маркетингоднови медиумиСекој има вакво искуство, а тие што не мора да вежбаат и да го збогатат сопственото искуство, за да можат да растат.

Како да развиете силни вештини за деловна анализа?

Способноста да се анализира бизнисот е една од најретките и најтешките за стекнување во ова општество.

Ако се потпирате само на читање, ќе биде тешко да се научи од читањето на постови и лесно ќе биде да бидете заведени.

За лице кое никогаш не започнало бизнис, ефикасноста на апсорпција на читањето е многу мала.Особено во ерата на најпродаваните книги, различни концепти како што се „маркетинг на глад“, „економија на славните на Интернет“ и „ширење вируси“ се појавуваат во бескраен тек, а деловниот почетник лесно може да се меша.Некои најпродавани автори ја преувеличија моќта на неговите мислења за да продаваат книги и лични брендови.

Она што го видов е дека многу студенти и новодојденци на работното место се заведени од теории и прават погрешен избор на кариера.Она што тие сакаат да го остварат е финансиска слобода, но несвесно станаа живот на напорна работа, одложувајќи ја својата младост.Подолу ќе дадам конкретни примери.

Вие „навистина би сакале да знаете дали има книги на оваа тема“, па прво ќе ви го дадам списокот.

• „Видов некои луѓе денес кои можат да го анализираат синџирот на снабдување вклучен во дизајнот од надворешното пакување на производот;“ надворешното пакување на производот е многу зрел процес, а вообичаените материјали за надворешно пакување се крафт-хартија, PET/ /PE, NY/PE, итн., можете да дознаете преку разговор со шефовите на неколку прилагодени производители на надворешни пакувања.Можете да прочитате „ЕденiPhone's Global Travel“, кој детално го опишува процесот на дизајнирање на мобилни телефони, производство на компоненти, склопување, транспорт, продажба, шверц и препродажба.

• „Од дизајнот на полица, анализирајте ги причините за тоа од перспектива на стапката на профит, стапката на потрошувачка и протокот на луѓе“.Луѓето имаат долга историја на отворање супермаркети.Странците направија многу истражувања за посетите на полиците.Пако Андерхил напиша книга наречена „Зошто купуваат клиентите“.Тој го водеше својот тим да ги следи и набљудува купувачите во трговските центри и продавниците за храна и ја анализираше врската на играта помеѓу однесувањето на купувачите и психологијата на потрошувачите.Беа потребни 20 години да се проучи како е уредена околината во продавницата.„Проктер и Гембл“ изградија и супермаркети во лабораториски стил за да го проучуваат однесувањето на купувачите при купувањето, што е добро воспоставена дисциплина.

• „Од бонбони виножито, анализирајте зошто има само 5 вкусови во дизајнот и зошто се избрани овие 5 вкусови.“ Всушност, тоа е многу едноставно. Податоците за продажбата и длабинското истражување на потрошувачите, тој јасно ќе знае какви вкусови сакаат клиентите.Софистицираните маркетери не им веруваат на прогнозите, тие донесуваат одлуки преку истражување и тестирање.Можете да прочитате "Само-пријавеното на Ши Јужу: Моето маркетинг искуство, Мелатонин не беше рекламиран на национално ниво првиот ден, но постепено беше промовиран по успешната верификација во неколку мали градови во Џиангсу.

Откако ги прочитавте овие книги, дали навистина ги совладавте вештините за деловна анализа?не може.Може само да го зголеми разговорот на масата за вечера.

Навистина моќната способност за деловна анализа е следнава: Сопственикот на приватна болница во Гуангкси, г-дин К, порано заработувал многу пари, но одеднаш отворил ривалска болница, ги поканил ѕвездите од трето ниво да поддржат и ставил многу надворешни реклами.Декорацијата на болницата е величествена, Сервисниот персонал се облекува и служи како стјуардеса.Штом се отвори оваа болница, перформансите на Лао К паднаа за 20%.

Тој се прикрадувал во болницата на противникот како шпион, ја набљудувал локацијата и областа за да ги процени трошоците за изнајмување, го набљудувал бројот на медицинскиот персонал, сервисниот персонал и распределбата на работните места за да ги пресмета трошоците за плата и ги истражувал огласите поставени од противникот за да ги пресмета трошокот за промоција.По низа истраги, се работи за проект за пресметување на рентабилната цена на противникот6800 јуани.Сегашната цена на другата страна е 7800 јуани, па тој ја спушти цената на 6600Јуан, по оваа цена, тој има профит, но другата страна ќе изгуби пари, бидејќи тој проценува дека другата страна е „премногу висока во однос на животната средина и персоналот“, а Гуангкси има голем број клиенти кои „следат трошоци -ефективност“.

Тој го промени огласот специјално за неговиот противникпишување копииСодржина, промоција и прилагодување на рекламните медиуми Штом настанот 6600 беше лансиран, перформансите почнаа да запираат и да се враќаат.

Мислам дека ова се нарекува способност за деловна анализа, профитот и загубата, животот и смртта се помеѓу една или неколку одлуки.За претприемачите, тоа не еКвалитетот на „фасцинантниот“, како може да помислите дека сте шармантни или не шармантни, ова е способноста да се спасите на брегот во разбрануваното море.

Секој може да зборува за бизнис во моменти.НапредМа ЈунГовор „Нова малопродажба“, направете резиме, проследете го H5 на Ксуе Жикијан, предвидете го новиот тренд на маркетинг медиумска содржина, работам како менаџер, извршен директор во компанија и соработувам со некои брендови од прва линија, се чувствувам многу професионално и добро го разбирам бизнисот .

Меѓутоа, ако го напуштите системот на компанијата и го испробате, што можете да продадете?Дали навистина го разбирате бизнисот?

Стандардот за мерење на способноста за деловна анализа не е конкуренција за тоа кој може елоквентно и континуирано да исфрла нови и интересни гледишта.Подобро е од секој кој направил подобар бизнис, заработува повеќе пари и може да продолжи да заработува здрави пари.

Ако се согласувате со овој стандард.Сакам да ви кажам дека најдобриот начин за вежбање на оваа маркетинг способност е да не читате книги, читате постови...

Наместо тоа, треба да направите бизнис сами!

Бизнисот не мора да биде голем, можете повторно да продавате некои специјалитети од родниот град, морска храна, пилешки крилца од мед сос, исто така можете да ја водите јавната сметка на WeChat во ваше име или можете да направите сметка за самомедија, што е одредени според вашите таленти и предности.

Во овој процес, мора да потрошите пари, да купувате стоки, да потрошите пари за рекламирање, да ангажирате неколку вработени со скратено работно време и да работите сериозно, и може да изгубите стотици или илјадници долари, но ќе имате сосема ново разбирање на бизнисот.

Коментирајќи ги Џек Ма и Ванг Џианлин, кој не би?Кога сакате да ги вложите парите на вашата банкарска картичка, сè е променето, тоа се вашите тешко заработени пари и не сакате да изгубите ни денар.Почнувате да станувате сериозни и нервозни, а постои притисок да размислите за природата на бизнисот.Само мисловниот процес на подготовка за водење бизнис може да го подигне вашето деловно размислување неколку степени повисоко.

Ако не ми веруваш, ќе одам со тебе.

1) Изберете производ

Прво треба да изберете производ.

Мора да се надевате дека производот добро ќе се продаде, тогаш првиот принцип е да го следите трендот, а не против него.

Надградбата на потрошувачката е очигледен тренд.Расте рангирањето на средната класа, се проширува опфатот на информации, здравите и квалитетни производи се сè подобри и подобри, а уделот на евтини и штетни производи се намалува.

Истиот пијалок се продава за 5 јуани Подобро е млекото од соја или млечниот чај?

Дефинитивно продавам млеко од соја. 5 јуани одредува дека само млечниот чај може да се блендира со крем, а се повеќе луѓе не ја сакаат оваа штетна материја.Погледнете ги финансиските извештаи на Вахаха и Мастер Конг во изминатите неколку години, тие се ужасни.

Фати го трендот

Стареењето е исто така јасен тренд.

Со продолжувањето на просечниот животен век на кинескиот народ и падот на стапката на фертилитет, да погледнеме збир на податоци што ги одразуваат промените: процентот на населението на Кина над 65 години во вкупното население беше 1982% во 4.9 година. , 1990% во 5.6 година и 2000% во 7.1 година. , 2010% во 8.9 година и 2014% во 10.1 година, стареењето на Кина се забрзува.Според Светската здравствена организација, до 2050 година, 35% од населението на Кина ќе биде на возраст над 60 години, што ќе ја направи најстарената земја во светот.

Можете ли да анализирате какви било деловни можности врз основа на овие информации од јавен карактер?

Факт е дека кога интернет компаниите во Пекинг, Шангај, Гуангжу и Шенжен жестоко се натпреваруваат за пазарот на млади и средовечни години, тактните бизнисмени во јужната провинција уживаат во дивидендите на пазарот за стари лица во текот на целата година.Отворете фармацевтска фабрика и направете орална течност со некои кинески хербални лекови, пиењето не е штетно за организмот.Одете во малата радио станица во градовите од трето и четврто ниво за да спакувате колона за разговор и да ја пофалите оралната течност, да го прилагодите спиењето, да ја ублажите болката, да наполните чи и крв, старецот чувствува дека радио станицата е авторитативна и ефектот е многу привлечен, кутија Не е скапо да продадеш повеќе од 100 јуани, да купиш 5 кутии и да добиеш 2 кутии.Со ваков маркетиншки метод, тој успешно се реплицира во повеќе од 20 градови, со месечен обрт од десетици милиони.

Може да копира и залепува

Вториот критериум за избор на производ е способноста за копирање и залепување.

Да претпоставиме дека сте виш графички дизајнер, добар сте во цртање слики и добар сте во С.

Дали би основале рекламна агенција?Или биди карикатурист?

Ако отворите рекламна компанија, ќе откриете дека оваа работа е да се направи една нарачка, а може да добиете пари само за една нарачка.Доколку сакате да добиете 5 нарачки, треба да платите уште 5 нарачки.Ако клиентот сака да се промени, мора да ве придружува до крај.Кога нема клиенти, сепак треба да најдете клиенти и да разговарате со клиентите, но тоа можеби нема да биде успешно.Иако единечната цена на работното место е висока, но мора да се работи секој ден, а несвесно животот стана мака.Фаталната работа е што вашиот производ не може да се копира и залепува.

Ако станеш карикатурист, мора да бидеш многу напорен во раната фаза. Можеш да собираш фанови само на Веибо и Моменти, но штом ќе се собере базата на обожаватели, наградите се огромни.Еден од вашите стрипови може да се продава како книги, преземања на АПП и N копии од една. Колку повеќе обожаватели акумулирате, толку повеќе вашите дела се продаваат. Можете да заработите пари ако воопшто не работите.Овој бизнис може да се копира и залепи.

Исто така, готвач со пет ѕвездички звучи одлично, но не можете да заработите многу пари работејќи секој ден.Такојаки, млечен чај и суши за носење се јадења што готвачите ги презираат, но можат да заработат многу пари.Затоа што може да се направи модел на бренд, да се продава дизајн на бренд, шаблони за декорација, кујнски прибор за да се заработат надоместоци за франшиза, а исто така може да се продаваат суровини за храна за да се заработат пари.

Секоја година штедам многу пари, се уморувам да одам на работа и сакам да започнам сопствен бизнис.Ивотот„Луѓето кои ја плаќаат сметката. Под „франшизингот“ на Baidu, долгата линија на резултати од промоција докажува колку е голем овој пазар. Успешните бизнисмени треба само да продаваат шаблони во серии и да заработат дел од надоместокот за франшиза - - Нема потреба да се пржи какви било јадења.

2) Цените

Вториот чекор во водење бизнис е цените.

Цените се многу чувствителни, многу критични бројки.Ги одредува трошоците за купување на купувачот, а исто така го одредува и вашиот профит.

Кога станува збор за цените, многу луѓе зборуваат за ценовните трикови во Weird Psychology.

„Сем, продавачот на телевизори, на пример, го прави истиот трик што го правиме кога ги групираме телевизорите за прикажување:

36-инчен Panasonic 690 долари

42" Toshiba 850 долари

50" Philips $1480"

Авторот верува дека кога намерно ги поставува цените една висока и една ниска, повеќето клиенти ќе купат средна класа што изгледа евтино - 850 долари.

• И кога навистина ќе почнете да се занимавате со бизнис, ќе откриете дека неговата теорија има многу тесен опсег на примена.Го продавате за 850 долари, а клиентот веднаш оди на интернет за да провери: „Колку чини Toshiba од 42 инчи?“ Доколку другите продавници го продадат за 820 долари, клиентот ќе си замине без размислување.

• Исто така, можно е клиентот да има пријател кој работи во Gome или Suning, или да има длабинско истражување и искуство со купување на ТВ приемници.Тој би советувал „Не биди глупав,42 инчи е само 680 јуани, квалитетот е сличен! „Значи, клиентите нема да паднат на вашата стапица од 850-тите.

• Кога сте во бизнис, ќе откриете дека гротескната психологија функционира, но тоа не е толку магично, освен ако клиентите немаат каде да ги споредуваат цените и можат да купат само кај вас.

Теоријата која навистина функционира доаѓа од навидум здодевната тема - маркетинг менаџмент.

• „Побарувачката ја одредува горната граница на цената на производот на компанијата, а цената е нејзината долна граница.

• „Еластичноста на цената на побарувачката варира на различни пазари. Колку е поголема еластичноста, толку е поголем обемот на продажба што произлегува од намалувањето на цената од 1%. Доколку е еластична, продавачот ќе размисли за намалување на цената бидејќи пониските цени генерираат повисоки вкупни приходи.

• „Една академска студија која сеопфатно ја разгледуваше ценовната еластичност во текот на 40 години, покажа дека просечната ценовна еластичност на сите пазари, производи и временски периоди е 2.62.

• „Еластичноста на цените на трајните производи за широка потрошувачка е повисока од онаа на другите производи, а ценовната еластичност на производите во фазите на воведување и раст е повисока од онаа во фазата на зрелост и рецесија.

Многу сопственици на мали и средни претпријатија ги одредуваат своите цени според зборовите на Филип Котлер-„Прво треба да се земе предвид цената на најблискиот конкурент. Ако производот на компанијата има карактеристики што ги нема конкурентот, тогаш неговата вредност за потрошувачите треба да се процени и да се додаде на цената на конкурентот.

Да кажам отворено, во споредба со моите конкуренти на исто ниво, ако мојот производ има предност, можам да го поскапам малку, напротив, сакам да бидам малку поевтин.Ако не го направите ова, без разлика каков трик со цена ќе играте, ќе има потрошувачи кои ќе ве едуцираат „Зошто сте толку скапи, толку и тоа е само XX јуани!“, а податоците за падот на продажбата исто така ќе ви каже.Ова правило важи за најконкурентните пазари.

3) Промоција

Третиот чекор е промоција.

Кога станува збор за промоција, многу луѓе зборуваат за Durex, Xue Zhiqian H5 и сеопфатното покривање на најдобрите 500 брендови во надворешни, видео и аудио медиуми.

Многу маркетери, исто така, ќе ги напишат овие предлози во планот, во секој случај, таксата за промоција не се плаќа сами.

Но, штом ќе треба сами да платите за промоцијата, ќе откриете дека играта е поинаква.Тие топ 500 интернет компании губат милиони без да трепнат,А вие, не сакате да губите ни денар трошоци за рекламирање.Подобро е да инвестирате во некои бесплатни канали.Ако потрошите пари, подобро заработете ги ако вложите еден јуан.5 јуани

Кога компанијата беше млада, воопшто немаше потреба да се размислува за вирален маркетинг. Над 10 популарни написи беа нереални. Доверливо е да се идентификува силната продажна точка и да се избере прецизен канал за лансирање.

Исто како мојот пријател кој препродава билети за Џоу Хуаџијан.Џоу Тианванг е во пензија долги години, неговото влијание не е толку големо како порано, а билетите не се продаваат.Мојот пријател лесно доби 3% попуст од куповната цена.Размислуваше: Кој канал има најголема веројатност да го продаде билетот?

• Луѓето кои можат да ги слушаат песните на Џоу Хуаџијан не смеат да бидат млади, барем оние родени во 70-тите, 80-тите, па дури и 60-тите, и мора да имаат одредена економска сила, па затоа избрал 2Еден канал: група на сопственици на недвижен имот од висока класа и група на возачи на автомобили од висока класа со стабилен имиџ.
  
• дај малкуwechat црвен пликКако цена, организиравме групна социјална активност и конечно продадовме повеќе од 100 билети, вклучително и 10 врвни ВИП билети.
• Друг пријател кој е во бизнисот со сопствени маици, секојдневно се придружува на базата на обожаватели на ѕвезди, се грижи за секојдневниот живот на обожавателите, ги рекламира нивните идоли, а исто така може да добива нарачки за сопствени маици за идол.Во малата фаза на претпријатието, најважна е точноста на каналот за промоција.

Ако компанијата е малку поголема, немојте да ја учите „интегрираната комуникација од 4 степени“ на компанијата 360А, а каков вид на медиумско покривање е поврзано, звучи нејасно, но всушност, брзо согорува пари.

Многу претпријатија се потпираат на една единствена точка на пробив во раната фаза на развој и се трудат најдобро да ја разберат, без разлика дали се работи за весници, радио станици или маркетинг на Веибо/Wechat маркетингДобро,Промоција на јавна сметкаДаРентабилностбиди највисок,Кога немаме грижи за опстанокот, ќе размислиме да инвестираме во други медиуми за да ја подобриме свесноста и репутацијата на брендот.Ако овој редослед се смени, најверојатно ќе доведе до пад.

Гледате, постојат многу начини да се започне мал бизнис само со размислување за тоа, а тоа не вклучува оптимизација на синџирот на снабдување, управување со средства со бренд, управување со услуги на клиентите и така натаму.И ќе дознаете што значи да се биде врска.на примерВеб промоција, вашата продажна точка за рекламирање не е силна, поттикнувате прекумерно фалење и превисоки ги подигате очекувањата на клиентите, а многу поплаки ќе одат до услугите на клиентите.

Теоријата или концептот на книгата не е толку добар како книгата што труби. Не е сигурно да се започне бизнис само со читање. Мора да се занимавате и да балансирате со повеќе аспекти во исто време.

Сè додека сте сопственик на мал бизнис во првата половина од годината, ќе ги најдете следните промени во вашиот начин на размислување:

• Кругот околу тебе порано беа работници, кои полека се претвораа во газди, иако мали газди.Почнувате да добивате се повеќе претприемачки информации.

• Кога разговарате со некого, другата страна исфрла бизнис концепт, било да е тоа маркетинг со глад или хакирање на раст, можете брзо и точно да знаете на која категорија производ, промоција, цени и канал припаѓа и како тоа ќе влијае на трошоците и продажбата и профитот.

• Кога одите на шопинг, вашата димензија на размислување се менува од потрошувач до производител.Кога ќе видите млечна чајџилница, порано размислувавте само за нејзината цена и вкус, но сега ќе размислувате за нејзината кирија, трошоците за суровини, месечниот промет и каналите за промоција.

• Порано сакавте бестселери, а сега грицкате академски книги.Деловната идеја која порано ве возбудуваше сега изгледа полна со дупки.Почнувате да џвакате теми како „Маркетинг менаџмент“ и „Принципи на економијата“.

• Се смиривте.Почнувате да читате подалеку од вашите емотивни сака и не.Ќе читате книги од автори кои не ви се допаѓаат, само за да се инспирирате.Авторот на кој некогаш сте му се допаднале или дури му се восхитувале, ќе ги фатите и неговите теоретски дупки.

• Не ретвитуваш што рекол Џек Ма, не дискутирај со луѓето што мисли Ванг Џианлин, што ти е гајле за мене?Како може мојот бизнис да биде подобар?

• Станавте груб.Претходно сте го искарале шефот дека е груб, но нема да стигнете никаде кога сте шеф.Ниту еден цент од парите што не треба да се платат.

• Имате подолго време да размислувате самостојно.Започнете мал бизнис и ќе слушнете и совети од зуењето.Некои луѓе сакаат да ги намалите цените, некои сакаат да ги зголемите цените.Откривате дека сте сопственик на сите проблеми, носител на сите ризици и корисник на сите придобивки.Лицето што го дава предлогот може да си замине веднаш штом ќе го каже, но не и вие.Ќе се чувствувате осамено.Поретко почнувате да ги прашувате мислењата на луѓето и почнувате сами да размислувате долги временски периоди, тивко.Само за еден проблем може да се мисли 2-3 часа.

Значи, ова е мојот предлог - наместо да трошите неколку стотици јуани годишно за да купите книги, гледајќи дека купувањето книги е како планина, читањето е како конец, всушност, книгите што ги читате не се многу наградни.Подобро е да изгубите неколку стотици јуани и неколку илјади јуани за да започнете бизнис, да воспоставите јасен и прелиминарен поглед на целокупната деловна ситуација и да ги препознаете силните и слабите страни на вашите деловни способности., ова е најверојатно болна и беспомошна практика, но мора да биде и најисплатливата студија во вашиот живот.

Размислете, 8-те промени што ги спомнав, само читање, не правење бизнис, дали ќе ви се случи?

Можеби некој може да заработи 1 милиони со тргување со симулирани акции, но дали постои голема веројатност?Што ако го заработите, дали има смисла?

Сите важни таленти во светот имаат цена, само сакаме да признаеме или не.