Што е раст на корисниците?Како да се зголеми корисникот?Анализа на моделот на раст на корисници на Mobike

Сега бизнисот мора да исполнува еден од овие 2 услови:

• 1) Може да заработи пари кај секој корисник за да развие висока вредност (висок LTV, како што се заеми во готовина, големи игри)
• 2) Цената на трошоците за стекнување корисник е речиси 0 (низок CAC)

Оваа статија ќе научи од моменталната перспектива на индустријата, учејќи од тимот за раст на Uber, Ед Бејкер и Ендрју Чен и деловното искуство на Mobike.

Под премисата да се избегне откривање на какви било комерцијални тајни, анализирајте го и сумирајте го моделот за раст на корисниците на Mobike.

Канали за стекнување на Mobike и OFO:

• QR кодот на телото на влезот во метрото, автобуската станица и покрај патот.

Што е раст на корисници (Раст)?

Растот на корисниците (Растот) се однесува на размислувањето на програмерот, правејќи Интернет маркетинг на производи (маркетинг).

Основна конкурентност во ерата на мобилниот интернет:

1. Протокот и капиталот се клучни.
2. Технологијата и производите тешко се формираат бариери (како на прAI, VR/AR, блокчејн).

На пример, пријател ја користи инвестицијата на ангелот на Ксу Ксијаопинг како платформа за плаќање на вештини (за да се одреди Thumbtack):

• Иако е добро направено, операциите се одвиваат добро.
• Сепак, чинеше скоро 100 јуани за да се здобијат со активни корисници, па се затвори минатата година.

Игри засновани на стратегија, за некои се потребни 120 активирања за преземање (CPA), ова е кога луѓето ги четкаат денешните наслови:

• Рекламите што ги гледам се скоро сите „позлатени“ мобилни игри (Chu Liuxiang, Wanwan Lanyue), обука на англиски јазик и користени автомобили.
• Без исклучок ги исполнува условите што ги кажав, корисниците можат многу да заработат кога ќе дојдат, па можете да купите реклами по висока цена.

Примери на компании во периодот на избувнување (Mobike)

Mobike го скенира QR-кодот на телото на велосипедот на влезот во метрото:

• Со депозит од 299 јуани и повеќе депозити за еден автомобил, Mobike може да го направи тоа - цена по автомобил < депозит * број на луѓе што треба да депонираат по автомобил.

Процес на регистрација на нов корисник

користетеонлајн алаткиПрегледајте ја инка за раздвојување за секоја страница.

Откако го видов јасно, решив да ја отсечам страницата со водич и да ги поделам претходните четири чекори за проверка на мобилниот телефон, депозит, лична карта и покана во три чекори.

• Дизајнот на депозитот пред потврдата за лична карта е многу добар: за корисниците, што е приватност по уплата на депозит од неколку стотици јуани?Значи, стапката на конверзија е многу висока.
• Сообраќајот на отворено е ограничен, конверзијата на апликации за преземање е мала, а конверзијата во аплетот WeChat се зголемува.

Зголемете го задржувањето и активноста

Најдов добар модел за стекнување на клиенти (Акквизиција), користејќи различни методи за подобрување на активирањето (Активирање).

Користете матрица на производи за задржување, ангажирање и упатување.

Зрел систем на компанија

• Откако ќе се злоупотребат сите методи на раст, ефектот се влошува;
• Методот за јавен раст на корисници е речиси застарен и не е лесен за употреба.

ЕфективноПромоција на јавна сметкаСите методи се истражени или чувани приватно од самиот човек:

• Тимовите одговорни за растот на корисниците не можат да се потпрат само на еден или дваВеб промоцијатехнологија
• Наместо тоа, мора да има методологија која може систематски да открива, потврдува и промовира нови технологии.

Корисниците на Mobike препорачуваат играње

дел за раст

• 1. Стекнување
• 2. Активирање
• 3. Ангажман
• 4. Задржување
• 5. Упатување

Стекнување клиенти

• 1. Награда за препорака
• 2. Пријавувањето е наградено
• 3. Намалете го отпорот
• 4. Настава и насоки за нови корисници

Задржување

• 1. Притиснете за двојно наградување
• 2. Активности
• 3. Реактивирање
• 4. Искуство со производот
• 5. Систем за бодување
• 6. Формирајте навика во рана фаза
• 7. Програма за лојалност

Активен ангажман

• 1. Зголемете го вашиот приход
• 2. Табла на водачи
• 3. Поставување цели

Како да го направите тоа од 0 до 1? (Почни)

• Нема раст е проклетството на стартапите;
• Ако не порасне, корисничката база ќе се намали и постепено ќе станува сè помрачна.

Дваесет и осум правило

Во секој период и производ, XNUMX% од сообраќајот доаѓа од истиот канал.

• XNUMX% од сообраќајот на веб-страниците доаѓа одОптимизација, SEO е да се добие препорака за платформата на пребарувачот.

Колку повеќе користите, толку е полошо правилото

• најдете ефикасниИнтернет маркетингКанали, не седете назад и опуштете се;
• Добрите денови се само од 3 месеци до 3 години и наскоро ќе истечат;
• Нови методи се појавуваат еден по друг, а добрите дефинитивно не се користат лошо.

Стартапите немаат пари и секој чекор треба да се подели на половина:

• 1) Фрлете широка мрежа, испробајте ги сите методи за стекнување клиенти по најниска цена (не повеќе од десетици илјади долари) колку што е можно повеќе и добијте ја најефективната златна цевка за вода во моментов.
• 2) Отворете ги златните водоводни цевки до максимум, а исто така развијте ги околните сребрени водоводни цевки.
• 3) Повторете ги горните 2 чекори пред брзо да се потроши златната цевка за вода.

да резимираме:

Горенаведеното еЧен ВајлијангСумирајте ја шемата за тоа како се прави растот на корисниците.

Сè на сè, за стартапите, обидете се да бидете што е можно поштедливи за да ги пронајдете 3-те големи чекори за вашиот производ или проект.

Потоа, постепено преминете кон зрел компаниски систем.