ഇ-കൊമേഴ്‌സ് പ്രവർത്തനത്തിനുള്ള കമ്മീഷൻ എങ്ങനെയാണ് കണക്കാക്കുന്നത്?അസിസ്റ്റന്റ് ശമ്പള കമ്മീഷൻ പദ്ധതിയുടെ പൊതു അനുപാതം എത്രയാണ്?

പല വൻകിട വിൽപ്പനക്കാർക്കും ഈ സാഹചര്യം നേരിടേണ്ടിവരും,ഇന്റർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ്പ്രവർത്തനത്തിന് ഒരു നല്ല ഉൽപ്പന്നം ലഭിച്ചു, തുടർന്ന് പ്രകടനം കുതിച്ചുയർന്നു, പക്ഷേ വാസ്തവത്തിൽ, നെറ്റ്‌വർക്ക് മാർക്കറ്റിംഗ് ഓപ്പറേഷൻ ലെവൽ മികച്ചതായിരുന്നില്ല, മാത്രമല്ല അത് വളരെ അഭിമാനിക്കുകയും മെച്ചപ്പെടുത്താൻ തയ്യാറാവുകയും ചെയ്തു.

ഈ സാഹചര്യത്തിൽ ഞാൻ എന്തുചെയ്യണം?

ഇ-കൊമേഴ്‌സ്പ്രവർത്തനത്തിന് കമ്മീഷൻ സംവിധാനം ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയില്ല

ഒന്നാമതായി, ഒരു ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിൽപ്പനക്കാരൻ എന്ന നിലയിൽ, പ്രവർത്തനം കമ്മീഷൻ സംവിധാനം ഉപയോഗിക്കരുതെന്ന് നിങ്ങൾ അറിഞ്ഞിരിക്കണം, ഭാവിയിൽ ഇത് തീർച്ചയായും പ്രശ്‌നമുണ്ടാക്കും.

വാസ്തവത്തിൽ, ഏറ്റവും വലിയ കുഴപ്പം ഇപ്പോഴല്ല, പിന്നീടാണ്എസ്.ഇ.ഒ.ട്രാഫിക് കുറയുകയും പ്രകടനം മോശമാവുകയും ചെയ്ത ശേഷം, പ്രവർത്തന പ്രോത്സാഹനങ്ങൾ കൂടുതൽ പ്രശ്‌നകരമാകും.ഓപ്പറേഷൻ നല്ലതല്ലെങ്കിൽ, അത് ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പ്രശ്നമാണെന്ന് അവർ പരാതിപ്പെടും, ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള കാര്യങ്ങളെ വെല്ലുവിളിക്കാൻ അവർ തയ്യാറല്ല ...

അപ്പോൾ ഞാൻ എന്ത് ചെയ്യണം?

ഇ-കൊമേഴ്‌സ് കമ്മീഷൻ സംവിധാനത്തെ പെർഫോമൻസ് സിസ്റ്റം (OKR) ഉപയോഗിച്ച് മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുന്നു

• കമ്മീഷൻ സംവിധാനത്തെ പെർഫോമൻസ് സിസ്റ്റം (OKR) ഉപയോഗിച്ച് മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുക എന്നതാണ് പ്രധാനം.
• എല്ലാ മാസവും, ഓപ്പറേഷൻ ലക്ഷ്യം പുറത്തെടുക്കുന്നു, തുടർന്ന് ടാർഗെറ്റ് അനുസരിച്ച് ഉചിതമായ ബോണസുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നു, അങ്ങനെ സ്റ്റോറിനെ ഒരു നല്ല ദിശയിലേക്ക് നയിക്കാൻ പ്രവർത്തനത്തെ പ്രചോദിപ്പിക്കും.
• ഈ ലക്ഷ്യം വിൽപ്പന ആയിരിക്കണമെന്നില്ല, പരിവർത്തന നിരക്കുകൾ, ലാഭ മാർജിനുകൾ മുതലായവയും ആകാം, കൂടാതെ സ്റ്റോറിന്റെ വികസനത്തിന് യഥാർത്ഥത്തിൽ മൂല്യവത്തായ കാര്യങ്ങൾ ചെയ്യാൻ പ്രവർത്തനത്തെ അനുവദിക്കുക.

പല ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വ്യാപാരികളുടെയും ആദ്യകാലങ്ങളിൽ,വെബ് പ്രമോഷൻവശം ഓപ്പറേഷന് കൈമാറി, ലാഭം ഓപ്പറേഷനിലേക്ക് വിതരണം ചെയ്തു.തുടക്കത്തിൽ, ഫലം ശരിക്കും മികച്ചതായിരുന്നു, ഉത്സാഹം വളരെ മികച്ചതായിരുന്നു, ഓപ്പറേഷനിലേക്കുള്ള ലാഭ വിതരണത്തിന്റെ നേട്ടങ്ങൾ പലപ്പോഴും മറ്റുള്ളവരുമായി പങ്കിട്ടു.

എന്നിരുന്നാലും, പിന്നീടുള്ള ഫലം കൂടുതൽ വഷളാകുന്നു, കാരണം എളുപ്പത്തിൽ ചെയ്യാൻ കഴിയുന്നത് തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ ഓപ്പറേഷൻ ഉപയോഗിക്കും, ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള ബിസിനസ്സ് ഒഴിവാക്കപ്പെടും, ലാഭം നിങ്ങളുമായി ബന്ധപ്പെട്ടതാണെന്ന് അർത്ഥമാക്കുന്നില്ല, നിങ്ങൾ കഠിനാധ്വാനം ചെയ്യണം. , മിക്ക ആളുകളും കൂടുതൽ മടിയന്മാരാണ്.

പിന്നീട് മുതലാളിയാണെന്ന് കരുതിയ ഓപ്പറേഷൻ പിന്നീട് നിയന്ത്രിക്കാനായില്ല.

അവസാനം, ബിസിനസ്സ് കൂടുതൽ ബുദ്ധിമുട്ടായി, ഓപ്പറേഷൻ മുതലാളിയുടെ പ്രശ്നമാണെന്ന് കരുതി, എല്ലാവരും ഓടി, എളുപ്പമുള്ള ബിസിനസ്സ് കണ്ടെത്താൻ പുറപ്പെട്ടു.

ഇ-കൊമേഴ്‌സ് പ്രവർത്തനത്തിനുള്ള കമ്മീഷൻ എങ്ങനെയാണ് കണക്കാക്കുന്നത്?പൊതു അനുപാതം എന്താണ്?

അതിനാൽ ഇപ്പോൾ ഡസൻ കണക്കിന് പ്രവർത്തനങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നവർ കമ്മീഷനുകളോ ലാഭമോ നൽകുന്നില്ല, മറിച്ച് അവയെല്ലാം ഒരു ഘട്ടത്തിൽ നേരിട്ട് നൽകുന്നു.

നിക്ഷേപിച്ച പല കമ്പനികളും ഈ രീതി ഓരോന്നായി സ്വീകരിക്കാൻ തുടങ്ങിയിരിക്കുന്നു.ഇപ്പോൾ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെയും സഹായികളുടെയും കഴിവ് കൂടുതൽ ശക്തമാവുകയാണ്, കൂടുതൽ കൂടുതൽ ആളുകൾ ഉണ്ട്, പ്രഭാവം കൂടുതൽ മെച്ചപ്പെടുന്നു.

ഇ-കൊമേഴ്‌സ് പ്രവർത്തനത്തിനുള്ള കമ്മീഷൻ മൊത്തത്തിൽ നൽകിയാൽ എന്താണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്?

• കമ്മീഷൻ എത്രത്തോളം ലഭിക്കും എന്നതിനെക്കുറിച്ചാണ്, അതിനാൽ അടിസ്ഥാനപരമായി ഈ നമ്പർ ആദ്യം പൂർത്തിയാക്കാം.

പല വിൽപ്പനക്കാരും പ്രവർത്തനങ്ങൾക്ക് വേതനം നിശ്ചയിക്കുന്നു, എല്ലായ്പ്പോഴുംപിണങ്ങിഎനിക്ക് 1% അല്ലെങ്കിൽ 1.5% ഒരു നിശ്ചിത കമ്മീഷൻ ഉണ്ടോ?അതോ സെയിൽസ് കമ്മീഷനോ ലാഭ കമ്മീഷനോ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണോ?

വാസ്തവത്തിൽ, ഈ ആശയങ്ങളെല്ലാം തെറ്റാണ്, നിങ്ങൾ 1% അല്ലെങ്കിൽ 1.5% ആണെങ്കിൽ ജീവനക്കാർ ശ്രദ്ധിക്കുന്നില്ല, അവർക്ക് എത്ര പണം ലഭിക്കുന്നു എന്നതാണ് അവർ ശ്രദ്ധിക്കുന്നത്?

1. അതിനാൽ, ജീവനക്കാരുടെ ശമ്പളം നിർണ്ണയിക്കുന്നത് വളരെ ലളിതമാണ്, അതായത്, നിങ്ങൾക്ക് എത്ര പണം വേണമെന്ന് ജീവനക്കാരനോട് നേരിട്ട് ചോദിക്കുക?
2. എന്നിട്ട് അവനുവേണ്ടി ഒരു പ്ലാൻ ഉണ്ടാക്കുക (സമയം + പ്രകടനം + പ്രയത്ന നില);
3. അയാൾക്ക് പണം ലഭിക്കട്ടെ (അടിസ്ഥാന ശമ്പളത്തിന്റെ ഒരു ഭാഗം, അതിന്റെ ഒരു ഭാഗം പ്രകടനത്തിലൂടെ).

• മികച്ച ജീവനക്കാർക്ക് അവരുടെ മികച്ച വരുമാനം ലഭിക്കാൻ അനുവദിക്കുക എന്നത് സംരംഭകന്റെ ഉത്തരവാദിത്തമാണ്.

ചോദിക്കുക:അത് നന്നായി ചെയ്യുക അല്ലെങ്കിൽ നന്നായി ചെയ്യുക, നിങ്ങൾക്ക് അതേ തുക ലഭിക്കുമോ?

• ഇത് ഈ രീതിയിൽ മനസ്സിലാക്കാം: ബോസും നിങ്ങളും നിങ്ങളുടെ അനുയോജ്യമായ ശമ്പളം മുൻകൂട്ടി ചർച്ച ചെയ്തതിനാൽ, ജോലി പ്രക്രിയയിൽ സാധാരണയായി മത്സ്യബന്ധന സ്വഭാവം ഇല്ല.
• ശമ്പളം അദ്ദേഹത്തിന് അനുയോജ്യമായതും തൃപ്തികരവുമായ ശമ്പളമായതിനാൽ, ആരാണ് മീൻ പിടിക്കാൻ മടിയനാകുക?
• അത്തരം സാഹചര്യങ്ങളിൽ, പ്രത്യേകിച്ച് മോശം സ്വയം അച്ചടക്കം ഉള്ളവർ ഒഴികെ, നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നതിൽ പരാജയപ്പെടുന്നത് വിരളമാണ്.