ആപ്പിൾ എങ്ങനെയാണ് മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാനിംഗ് നടത്തുന്നത്?ആപ്പിൾ അഡ്വർടൈസിംഗ് സ്ട്രാറ്റജി കേസ് സ്റ്റഡി

ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന ഒരാൾതാവോബാവോഇ-കൊമേഴ്‌സ്ആപ്പിളിനുള്ളിൽ ജോബ്‌സിന്റെ പ്രസംഗത്തിന്റെ ഈ വീഡിയോ കണ്ട ശേഷം പരിശീലന സുഹൃത്തുക്കൾ പറഞ്ഞു:

"ഓരോ തവണ വായിക്കുമ്പോഴും ഞാൻ അത് വീണ്ടും വായിക്കുന്നു, ഓരോ വാക്യവും ഒരു സ്വർണ്ണ വാക്യമാണ്. ഓരോ തവണ വായിക്കുമ്പോഴും എന്റെ ധാരണ ഒരുപോലെയല്ല."

• കഴിഞ്ഞ തവണ താൻ പങ്കെടുത്ത 18 RMB പരിശീലന കോഴ്‌സിൽ പങ്കെടുക്കാൻ അദ്ദേഹം തന്റെ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ട്രെയിനികളോട് ആവശ്യപ്പെട്ടു.ഇന്റർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ്ബ്രാൻഡ്സ്ഥാനനിർണ്ണയംകോഴ്സ്.
• എന്നിട്ട് ചോദിക്കുക: വിളവെടുപ്പ് എങ്ങനെയായിരുന്നു?
• മറ്റൊരു കക്ഷി പറഞ്ഞു: "ഉൽപ്പന്നം ചെലവ് കുറഞ്ഞതാണ്, അത് നല്ല മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രമല്ല."
• ഇതിന് പിന്നിലെ യുക്തി അതാണ്വെബ് പ്രമോഷൻഉല്പന്നങ്ങൾ കഴിയുന്നത്ര വ്യത്യസ്തമാക്കണം, എന്നിട്ട് ഉയർന്ന വിലയ്ക്ക് വിൽക്കണം, ചെലവ് കുറഞ്ഞ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിപണിയിൽ വളരെ ക്ഷീണിക്കും.

ആപ്പിൾ എങ്ങനെ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാനിംഗ് നടത്താം?

"വിപണനം മൂല്യത്തെക്കുറിച്ചാണ്"

?ജോബ്സ് ആപ്പിൾ പരസ്യ വിപണന തന്ത്രം വീഡിയോ പ്രോസസ്സ് നുറുങ്ങുകൾ

വ്യത്യസ്തമായി ചിന്തിക്കുക, 1997-ൽ ആപ്പിൾ പുറത്തിറക്കിയ ഈ പരസ്യം പലരും കണ്ടിട്ടുണ്ടാകും.ആപ്പിളിന്റെ ഒരു ഉൽപ്പന്നവും പരസ്യത്തിൽ കാണിക്കുകയോ പരാമർശിക്കുകയോ ചെയ്തിട്ടില്ലഐൻസ്റ്റീൻ, മാർട്ടിൻ ലൂഥർ കിംഗ്, പിക്കാസോ തുടങ്ങിയ വിമതരും നൂതനവുമായ പ്രതിഭകളുടെയും മഹാന്മാരുടെയും ഒരു പരമ്പര.ഈ പരസ്യം പുറത്തിറങ്ങിയതിനുശേഷം, ഇത് വളരെയധികം സ്വാധീനിക്കുകയും ആപ്പിളിന്റെ പുനരുജ്ജീവനത്തിൽ ഒരു വഴിത്തിരിവായി മാറുകയും ചെയ്തു.

ജോബ്‌സിന്റെ മരണത്തിന് രണ്ട് വർഷത്തിന് ശേഷം 2013ലാണ് വീഡിയോ പുറത്തുവന്നത്.1997 സെപ്തംബർ 9-ന് ആപ്പിളിൽ ജോബ്‌സിന്റെ പ്രസംഗം റെക്കോർഡ് ചെയ്യുന്നു, ഏകദേശം 23-8 ആഴ്‌ചകൾ അദ്ദേഹം ആപ്പിളിലേക്ക് മടങ്ങിയെത്തി, ആപ്പിളിന്റെ ഉൽപ്പന്ന നിര കാര്യക്ഷമമാക്കുന്നതിനും മികച്ച ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള കാരണത്തിൽ ആപ്പിളിനെ വീണ്ടും കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതിനും ശ്രമിച്ചു.

ബ്രാൻഡ് നിർമ്മാണത്തിന്റെ അർത്ഥം, ആപ്പിളിന്റെ ബ്രാൻഡിന്റെ പ്രധാന മൂല്യം, തിങ്ക് ഡിഫറന്റ് പരസ്യം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന്റെ പശ്ചാത്തലം എന്നിവയെക്കുറിച്ച് താൻ എങ്ങനെ ചിന്തിക്കുന്നുവെന്നും വീഡിയോയിൽ ജോബ്സ് വിശദീകരിച്ചു.

ആപ്പിളിലെ ജോബ്സിന്റെ ആന്തരിക പ്രസംഗം

"എന്നെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, മാർക്കറ്റിംഗ് എന്നത് മൂല്യങ്ങളെക്കുറിച്ചാണ്. ലോകം വളരെ സങ്കീർണ്ണവും വളരെ ശബ്ദമയവുമാണ്, മാത്രമല്ല ആളുകൾക്ക് ഓർമ്മിക്കാൻ ഞങ്ങൾക്ക് അവസരമില്ല, ഒരു കമ്പനിക്കും അത് ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല, അതിനാൽ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നത് ഞങ്ങൾ നൽകണം. നിങ്ങൾ ജീവിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് വ്യക്തമായും വ്യക്തമായും സംസാരിക്കുക.

ഭാഗ്യവശാൽ, ആപ്പിൾ ഇപ്പോൾ ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും മികച്ച അഞ്ച് ബ്രാൻഡുകളിൽ ഒന്നാണ്, നൈക്ക്, ഡിസ്നി, കൊക്കകോള, സോണി എന്നിവയ്ക്ക് തൊട്ടുപിന്നിൽ; ആപ്പിൾ യുഎസിൽ മാത്രമല്ല, ലോകമെമ്പാടുമുള്ള ഭീമൻമാരിൽ ഒരു ഭീമനാണ്.അങ്ങനെയാണെങ്കിലും, ഒരു മികച്ച ബ്രാൻഡ് അതിന്റെ നേതൃത്വവും ചൈതന്യവും നിലനിർത്താൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, അത് ബ്രാൻഡിൽ നിക്ഷേപിക്കുകയും പരിപാലിക്കുകയും ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്.കഴിഞ്ഞ കുറച്ച് വർഷങ്ങളായി, ഈ വിഷയത്തിൽ ആപ്പിളിന്റെ അവഗണന ബ്രാൻഡിനെ ബാധിച്ചു.നഷ്ടപ്പെട്ടത് നമുക്ക് തിരിച്ചുപിടിക്കണം.

വേഗതയെയും ഫീഡ്‌ബാക്കിനെയും കുറിച്ച് സംസാരിക്കാനുള്ള സമയമല്ല ഇത്, എംഐപിഎസ് ആർക്കിടെക്ചറിനെയും മെഗാഹെർട്‌സിനെയും കുറിച്ച് സംസാരിക്കാനുള്ള സമയമല്ല, എന്തുകൊണ്ടാണ് ഞങ്ങൾ വിൻഡോസിനേക്കാൾ മികച്ചത് എന്നതിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കാനുള്ള സമയമല്ല ഇത്.

പാൽ ജനങ്ങൾക്ക് നല്ലതാണെന്ന് ജനങ്ങളെ ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ ക്ഷീര വ്യവസായം രണ്ട് പതിറ്റാണ്ട് ചെലവഴിച്ചു.നുണ ആണെങ്കിലും അവർ അത് പരീക്ഷിച്ചു. (പ്രേക്ഷകർ ചിരിക്കുന്നു) പാൽ വിൽപന ഇങ്ങനെയായിരുന്നപ്പോൾ (തംബ്സ് ഡൗൺ മോഷൻ) അവർ പ്രശസ്തമായ "കം ഓൺ മിൽക്ക്" പരസ്യം പരീക്ഷിച്ചു; അതിനാൽ വിൽപ്പന ഇങ്ങനെയായി (കൈയുയർത്തി), "ഒരു ഗ്ലാസ് പാലുമായി വരൂ" "പരസ്യം" വിലയെക്കുറിച്ച് പോലും സംസാരിക്കുന്നില്ല - വാസ്തവത്തിൽ, വ്യാപാരി വിലയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്നില്ല.

എന്നിരുന്നാലും, ഏറ്റവും നല്ല ഉദാഹരണം നൈക്ക് ആണ്, മാർക്കറ്റിംഗ് ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും ശക്തമായ നൈക്കിനെ വിളിക്കാം, ഓർക്കുക, നൈക്ക് സാധനങ്ങൾ, ഷൂസ് വിൽക്കുന്നു.എന്നിരുന്നാലും, നൈക്കിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുമ്പോൾ, ഇത് മറ്റ് ഷൂ കമ്പനികളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമാണെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്നു.നൈക്ക് പരസ്യങ്ങൾ ഒരിക്കലും വില പരാമർശിക്കുന്നില്ലെന്ന് എല്ലാവർക്കും അറിയാം.നൈക്ക് എയർ കുഷ്യനിൽ എന്താണ് മറഞ്ഞിരിക്കുന്നതെന്നും അത് റീബോക്കിനെക്കാൾ മികച്ചതാണെന്നും അവർ ഒരിക്കലും നിങ്ങളോട് പറയില്ല.അപ്പോൾ നൈക്ക് പരസ്യം കൃത്യമായി എന്താണ് പ്രമോട്ട് ചെയ്യുന്നത്?അവർ മികച്ച കായികതാരങ്ങളോടും മത്സര കായിക വിനോദങ്ങളോടും ബഹുമാനം പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു, അതാണ് നൈക്ക്, അതാണ് ഇത്.

പരസ്യങ്ങൾക്കായി ആപ്പിൾ ധാരാളം പണം ചിലവഴിക്കുന്നു, നിങ്ങൾക്കറിയില്ല... ഞാൻ ഇവിടെ വന്നപ്പോൾ, ആപ്പിൾ (വെറും) ക്വീൻ പരസ്യങ്ങൾ ഒഴിവാക്കി, 23 കമ്പനികളുടെ ഷോർട്ട്‌ലിസ്റ്റിൽ 4 വർഷം ചെലവഴിച്ചു, ഒടുവിൽ ഒരെണ്ണം സ്ഥിരീകരിച്ചതിന് ശേഷം, ഞങ്ങൾ വാടകയ്‌ക്കെടുക്കാൻ ആവേശത്തിലാണ്. Li Daiai പരസ്യ ഏജൻസി. Li Daiai യുമായി സഹകരിക്കാൻ സാധിച്ചതിൽ Sansheng വളരെ ഭാഗ്യവാനാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. ഏതാനും വർഷങ്ങൾക്ക് മുമ്പ്, Li Daiai യുടെ സൃഷ്ടികൾ നിരവധി അവാർഡുകൾ നേടിയിട്ടുണ്ട്, അതിലൊന്ന് പ്രൊഫഷണൽ പരസ്യം സൃഷ്ടിച്ചതാണ്. 1984 മുതൽ മികച്ച പരസ്യത്തിനുള്ള പീപ്പിൾസ് ചോയ്സ് അവാർഡ് .

അതുപോലെ, ഞങ്ങൾ വീണ്ടും ലി ദായിയുമായി പ്രവർത്തിക്കാൻ തുടങ്ങി, അതേക്കുറിച്ച് ആപ്പിൾ ചോദിച്ചത് ഞങ്ങളുടെ ഉപയോക്താക്കൾക്ക് അറിയാൻ താൽപ്പര്യമുള്ളതായിരുന്നു: "ആപ്പിൾ എന്താണ്? അത് എവിടെയാണ് നിൽക്കുന്നത്? അത് ലോകത്ത് എവിടെയാണ്?" ആപ്പിൾ കൂടുതൽ ചെയ്യുന്നു ആളുകളെ സഹായിക്കുക എന്നതിലുപരി, ജോലി പൂർത്തിയാക്കുന്ന ഒരു യന്ത്രം-ചില സന്ദർഭങ്ങളിൽ അത് മികച്ചതാണെങ്കിലും, ആപ്പിൾ അതിലും വളരെ കൂടുതലാണ്, മാത്രമല്ല അതിന്റെ പ്രധാന മൂല്യം വികാരാധീനരായ ആളുകൾക്ക് ലോകത്തെ സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് വിശ്വസിക്കുന്നതിലാണ്. ഒരു മികച്ച സ്ഥലമാണ്, അതാണ് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നത്... അത് പ്രായോഗികമാക്കാൻ കഴിയുന്ന ആളുകൾക്ക് ലോകത്തെ മാറ്റാൻ കഴിയുമെന്ന് ഞങ്ങൾ ഭ്രാന്തമായി വിശ്വസിക്കുന്നു.

അതുപോലെ, കമ്പനിയെ അതിന്റെ പ്രധാന മൂല്യങ്ങളിലേക്ക് തിരികെ കൊണ്ടുവരുന്നതിന് ഏതാനും വർഷങ്ങൾക്കുള്ളിൽ അതിന്റെ ആദ്യത്തെ ബ്രാൻഡ് മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌ൻ ആരംഭിക്കാൻ ആപ്പിൾ ഉദ്ദേശിക്കുന്നു.പലതും മാറിയിരിക്കുന്നു.ഇന്നത്തെ വിപണി 10 വർഷം മുമ്പുള്ളതിൽ നിന്ന് തികച്ചും വ്യത്യസ്തമാണ്.ആപ്പിൾ പുതിയതാണ്, ആപ്പിളിന്റെ സ്റ്റാറ്റസും അങ്ങനെ തന്നെ... എന്നാൽ ആപ്പിളിന്റെ മൂല്യങ്ങളും അടിസ്ഥാന മൂല്യങ്ങളും മാറ്റാൻ കഴിയില്ല. ആപ്പിളിന്റെ പ്രധാന മൂല്യങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുന്നത് എന്താണ് ഇന്ന് ആപ്പിൾ എന്താണ്, എന്തെങ്കിലും പാലിക്കുക.

ആശയവിനിമയത്തിനുള്ള ഒരു മാർഗം കണ്ടെത്താൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിച്ചു, ആപ്പിളിന്റെ പക്കലുള്ളത് എന്നെ പ്രേരിപ്പിച്ചു.ലോകത്തെ മാറ്റിമറിച്ച ആളുകളെയും അവരിൽ ചിലർ ജീവിച്ചിരിക്കുന്നവരെയും മറ്റുള്ളവരെ നമ്മെ വിട്ടുപിരിഞ്ഞവരെയും ആപ്പിൾ ആദരിക്കുന്നു.എന്നാൽ നിങ്ങൾക്കറിയാവുന്നതുപോലെ, അന്തരിച്ചവരിൽ, കമ്പ്യൂട്ടർ ഉപയോഗിക്കുന്നവർ പൊതുവെ ആപ്പിൾ കമ്പ്യൂട്ടറാണ്."വ്യത്യസ്തമായി ചിന്തിക്കുക" എന്നതാണ് പരസ്യത്തിന്റെ പ്രമേയം, വ്യത്യസ്തമായി ചിന്തിക്കുകയും ലോകത്തിന്റെ പുരോഗതിയെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ആളുകൾക്ക് ആദരാഞ്ജലികൾ അർപ്പിക്കുക എന്നതാണ് ഉദ്ദേശ്യം.ആപ്പിളും അതാണ് ചെയ്യുന്നത്, അത് ആപ്പിളിന്റെ ആത്മാവിനെ സ്പർശിക്കുന്നു...എന്നെപ്പോലെ തന്നെ നിങ്ങളും അത് പ്രതിധ്വനിക്കുമെന്ന് ഞാൻ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.

ജോബ്‌സ് ഗേറ്റ്‌സിനെ കുറ്റപ്പെടുത്തി, ഗേറ്റ്‌സ് തിരിച്ചടിച്ചോ?

ഒരിക്കൽ ജോബ്‌സ് മൈക്രോസോഫ്റ്റ് ഓഫീസിലേക്ക് ഇരച്ചുകയറുകയും ഗേറ്റ്‌സുമായി വലിയ വഴക്കുണ്ടാക്കുകയും ചെയ്തു.അവൻ ഗേറ്റ്സിന്റെ മൂക്കിലേക്ക് ചൂണ്ടി പറഞ്ഞു, "ഞാൻ നിന്നെ വളരെയധികം വിശ്വസിക്കുന്നു, നിങ്ങൾ എന്റെ സാധനങ്ങൾ മോഷ്ടിക്കുന്നു." ജോബ്സ് വളരെ ആവേശഭരിതനായി, അവൻ ഏതാണ്ട് കരഞ്ഞു.

അക്കാലത്ത്, മൈക്രോസോഫ്റ്റ് ആപ്പിളിന്റെ ഒരു സേവന ദാതാവ് മാത്രമായിരുന്നു, ഓപ്പറേറ്റിംഗ് സിസ്റ്റങ്ങളും ആപ്ലിക്കേഷനുകളും വികസിപ്പിക്കാൻ ആപ്പിളിനെ സഹായിക്കുന്നുസോഫ്റ്റ്വെയർ.അപ്രതീക്ഷിതമായി, ഗേറ്റ്‌സ് സ്റ്റീവ് ജോബ്‌സിനെ "വഞ്ചിച്ചു", ഐബിഎമ്മുമായുള്ള തന്റെ സഹകരണം പ്രഖ്യാപിച്ചു, ആപ്പിളിന്റെ സിസ്റ്റത്തിന്റെ ഇന്റർഫേസ് മോഷ്ടിച്ചു.

ജോബ്‌സിന്റെ ആരോപണങ്ങൾക്ക് മുന്നിൽ ഗേറ്റ്‌സ് യാതൊരു ബലഹീനതയും കാണിച്ചില്ല: "ഞങ്ങൾക്ക് സെറോക്‌സ് എന്ന ധനികനായ ഒരു അയൽക്കാരൻ ഉണ്ട്. ടിവി മോഷ്ടിക്കാൻ ഞാൻ അവരുടെ വീട്ടിൽ അതിക്രമിച്ചു കയറിയപ്പോൾ, നിങ്ങൾ അത് നീക്കിയതായി ഞാൻ കണ്ടെത്തി."

ആപ്പിളിന്റെ ഇന്റർഫേസ് ഒറിജിനൽ അല്ലെങ്കിലും സെറോക്‌സിന്റെ സർഗ്ഗാത്മകത ഉപയോഗിക്കുന്നതിനാൽ ഈ ഖണ്ഡികയിൽ ജോബ്‌സ് ഒന്നും മിണ്ടിയില്ല.

??കുത്തക വിപണി ഒരു ഫലപ്രദമായ തടസ്സമാണ്

സാങ്കേതിക തടസ്സങ്ങൾ ഒരിക്കലും ഫലപ്രദമായ തടസ്സങ്ങളല്ല:

• ആപ്പിളിന്റെ ഓപ്പറേറ്റിംഗ് സിസ്റ്റം മറ്റുള്ളവരുടെ മെഷീനുകളുമായി പൊരുത്തപ്പെടാൻ തയ്യാറായാൽ, മൈക്രോസോഫ്റ്റ് ഉണ്ടാകില്ല, ലോകത്തിന് കോടിക്കണക്കിന് ഡോളർ വിപണി മൂല്യമുള്ള ഒരു മികച്ച കമ്പനി ഇല്ലാതെയാകും എന്ന് പലരും പറയുന്നു.
• അതുകൊണ്ട്, മൂലധനത്തിന്റെ ദൃഷ്ടിയിൽ, സാങ്കേതിക ഉപരോധം ഒരിക്കലും ഫലപ്രദമായ തടസ്സമല്ല, മറിച്ച് കുത്തക വിപണിയാണ്.