ഇ-കൊമേഴ്‌സ് കമ്പനികൾ എങ്ങനെയാണ് സ്വന്തം വ്യവസായ തടസ്സങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുന്നത്?മത്സരത്തിനുള്ള തടസ്സങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?

മാർക്കറ്റ് ഓറിയന്റേഷൻ = ഉപഭോക്തൃ ഓറിയന്റേഷൻ + മത്സര ഓറിയന്റേഷൻ.

• വ്യവസായ മത്സരമാണ്ഇന്റർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ്താക്കോൽ.
• ഉപഭോക്തൃ കേന്ദ്രീകൃതമായത് ഒരു ആഡംബരമാണ്.
• എതിരാളികളില്ലാതെ നിങ്ങൾക്ക് ഒരിക്കലും ഉപഭോക്താക്കളെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കാൻ കഴിയില്ല.

മത്സര തന്ത്രത്തിന്റെ പിതാവായ മൈക്കൽ പോർട്ടർ ഒരു അത്ഭുതകരമായ ഉത്തരം നൽകി:മത്സര തന്ത്രം എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്ന, ഏറ്റവും നിർണായകമായ പ്രശ്നം മത്സരത്തിൽ നിന്ന് സ്വയം അകറ്റി നിർത്തുക എന്നതാണ്.

• മത്സരത്തേക്കാൾ മികച്ച രീതിയിൽ നിങ്ങൾ അത് എപ്പോൾ ചെയ്തു എന്നതല്ല, അത് എങ്ങനെ വ്യത്യസ്തമായി ചെയ്യാം എന്നതിനെക്കുറിച്ചാണ്.
• അതിനാൽ, മത്സരത്തിന്റെ കാതൽസ്ഥാനനിർണ്ണയംവ്യത്യസ്തതയാണ്.

ഏറ്റവും ഉയർന്ന ഡിഫറൻഷ്യേഷൻ എങ്ങനെ നേടാം?

അത് അവരുടെ സ്വന്തം വ്യവസായ മത്സര തടസ്സങ്ങളും കിടങ്ങുകളും സ്ഥാപിക്കാനാണ്.

എന്നിരുന്നാലും, ഒരു കിടങ്ങ് ഉൽപ്പന്നം, മാനേജ്മെന്റ് മുതലായവയാണെന്ന് പലരും കരുതുന്നു, എന്നാൽ ഇത് അങ്ങനെയല്ല.

ഉയർന്ന ഗുണമേന്മയുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, ഉയർന്ന വിപണി വിഹിതം, ഫലപ്രദമായ നിർവ്വഹണം, മികച്ച മാനേജ്മെന്റ് എന്നിവ നല്ലതാണ്, എന്നാൽ അവ ഒരു ബിസിനസ്സിൽ വ്യത്യസ്തതയ്ക്കും മത്സരക്ഷമതയ്ക്കും ഇടയാക്കും.

എന്നാൽ ക്ഷമിക്കണം, ഇവയെ കിടങ്ങുകൾ എന്ന് വിളിക്കുന്നില്ല.

കിടങ്ങ് ഒരു മത്സര ഘടനയാണെന്ന് ബഫറ്റ് വിശ്വസിക്കുന്നു, സിഇഒയേക്കാൾ പ്രധാനമാണ്.

അപ്പോൾ, കിടങ്ങ് എങ്ങനെ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യണം?

വ്യവസായത്തിലെ മത്സരത്തിനുള്ള തടസ്സങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?

നിലവിലെ വ്യവസായം അംഗീകരിച്ച മോഡലിൽ നാല് അളവുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു:

① അദൃശ്യമായ ആസ്തികൾ

• ഉദാഹരണത്തിന്, പേറ്റന്റുകൾ, ഉയർന്ന പ്രീമിയം അവകാശങ്ങളുള്ള ബ്രാൻഡുകൾ, ചില ഫ്രാഞ്ചൈസിംഗ് ലൈസൻസുകൾ.
• മത്സരാർത്ഥികൾക്ക് അനുകരിക്കാനോ പ്രവേശിക്കാനോ കഴിയില്ല എന്നതാണ് അതിന്റെ കാതൽ.

② കുറഞ്ഞ ഉൽപാദനച്ചെലവ്

• കുറഞ്ഞ ചിലവിൽ രൂപീകരിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു അതുല്യമായ റിസോഴ്സ് എൻഡോവ്മെന്റ് ഉണ്ട്.

③ നെറ്റ്‌വർക്ക് നേട്ടങ്ങൾ

• നെറ്റ്‌വർക്ക് സ്കെയിലിന്റെ ഗുണങ്ങൾ, ഉദാഹരണത്തിന്, ഐഫോൺ വാങ്ങുന്നതിന് ഓപ്പറേറ്റർ ഒരു മുൻഗണനാ സംവിധാനം അവതരിപ്പിച്ചു, പലരും അതിന്റെ ഉപയോക്താക്കളായി.
• എന്നാൽ അവർ അതിന്റെ സേവനത്തിൽ വളരെ അതൃപ്തരാണ്, പക്ഷേ പത്ത് വർഷത്തിനുള്ളിൽ അത് മാറ്റില്ല, കാരണം എല്ലാ കോൺടാക്റ്റുകൾക്കും അവന്റെ അറിവ് അറിയാംഫോൺ നമ്പർ, ഇത് നെറ്റ്‌വർക്ക് ഗുണങ്ങളുടെയും ഒരു കിടങ്ങിന്റെയും സംയോജനമാണ്.

④ ഉയർന്ന സ്വിച്ചിംഗ് ചെലവ്

• യഥാർത്ഥ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ നിന്നും സേവനത്തിൽ നിന്നും മറ്റൊന്നിലേക്ക് മാറുന്നത് പഠനച്ചെലവും അപകടസാധ്യതയും ഉൾപ്പെടെയുള്ള ദീർഘകാല ചിലവുകളാണ്.
• ഉപയോക്താക്കൾക്ക് വിട്ടുകൊടുക്കുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടാക്കുക എന്നതാണ് ഇതിന്റെ കാതൽ.

യഥാർത്ഥത്തിൽ, നമുക്ക് ഒരു കുറയ്ക്കൽ നടത്താം.ഉയർന്ന സ്വിച്ചിംഗ് ചെലവാണ് ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട കാര്യം എന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.

നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം വ്യവസായ മത്സര തടസ്സങ്ങൾ എങ്ങനെ നിർമ്മിക്കാം?

ഉയർന്ന പരിവർത്തന ചെലവുകൾ സജ്ജമാക്കാൻ മൂന്ന് വഴികളുണ്ട്:

1. സൂപ്പർ യൂസർ സൃഷ്ടിക്കുക
2. ലോക്ക് പിൻ
3. റിസോഴ്സ് ബൈൻഡിംഗ്

ആദ്യത്തെ തന്ത്രം: ഒരു സൂപ്പർ ഉപയോക്താവിനെ സൃഷ്ടിക്കുക

ഈയിടെയായി പലരും ട്രാഫിക് പൂളുകളെ കുറിച്ച് സംസാരിക്കുന്നുണ്ട്.വാസ്തവത്തിൽ, ട്രാഫിക് പൂളുകൾ സ്ഥിരതയുള്ളതല്ല, കാരണം ട്രാഫിക് അകത്തേക്കും പുറത്തേക്കും ഒഴുകുന്നു.സൂപ്പർ കസ്റ്റമർ പൂളായി മാറുമ്പോൾ മാത്രമേ അത് തടസ്സമാകൂ.

എന്താണ് ഒരു സൂപ്പർ ക്ലയന്റ്?നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കും സേവനങ്ങൾക്കും പണം നൽകാൻ തയ്യാറുള്ള ഉപയോക്താക്കൾ, കൃത്യമായ ട്രാഫിക് എന്നും അറിയപ്പെടുന്നു.ഒരു ബിസിനസ്സിന്, ഇത് തുടർച്ചയായ പണമൊഴുക്കിന് തുല്യമാണ്.

ഉദാഹരണത്തിന്, ആമസോണിന്റെ പ്രൈം അംഗത്വം.

നമുക്ക് നോക്കാം, ഇത് കൃത്യമായി എന്താണ് സംഭാവന ചെയ്യുന്നത്?

ചില ഡാറ്റ ഇതാ:

• യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിൽ, 10.7% അമേരിക്കക്കാർ ആമസോൺ പ്രൈം അംഗങ്ങളാണ്, കൂടാതെ 38% അമേരിക്കൻ കുടുംബങ്ങളും ആമസോണിന്റെ പ്രൈം അംഗത്വ സേവനം ഉപയോഗിക്കുന്നു.
• ഓരോ പ്രൈം അംഗവും പ്രതിവർഷം ശരാശരി $1200 ചെലവഴിക്കുന്നു.കൂടാതെ ഒരു സാധാരണ അംഗമല്ലാത്ത, പ്രതിവർഷം ഏകദേശം $400.രണ്ടും തമ്മിൽ മൂന്നിരട്ടി വ്യത്യാസമുണ്ട്.
• കൂടാതെ, 2018 ൽ, ആമസോണിന്റെ സ്റ്റോക്ക് 30% ഉയർന്നു, അതേ കാലയളവിൽ സ്റ്റാൻഡേർഡ് & പുവർ 6.7% ഇടിഞ്ഞു.
• അതുകൊണ്ട് നമ്മൾ ഇത്ര സ്ഥിരതയുള്ളവരാണെന്നതിന്റെ പ്രധാന ഘടകമാണ് ഞങ്ങൾക്ക് XNUMX ദശലക്ഷം അംഗങ്ങളുണ്ടെന്നതാണ് ആമസോൺ പറഞ്ഞത്.
• ഓരോ അംഗവും അടിസ്ഥാനപരമായി എല്ലാ വർഷവും ഒരു ഫീസ് നൽകുന്നു, പുതുക്കൽ നിരക്ക് 90% വരെ എത്തുന്നു.

ആമസോൺ എങ്ങനെയാണ് ഇത് ചെയ്യുന്നത്?

ആദ്യത്തെ പടി, യഥാർത്ഥ പെരുമാറ്റ ഡാറ്റയിൽ നിന്ന് ഉപഭോക്തൃ പൂൾ ഫിൽട്ടർ ചെയ്യുക, ഉയർന്ന ഇടപാട് ആവൃത്തിയുള്ള ചില ഉപഭോക്താക്കളെ കണ്ടെത്തുക.അതേ സമയം, ഉയർന്ന ഇടപാട് ആവൃത്തിയുള്ള നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കളിൽ വേദന പോയിന്റുകൾ കണ്ടെത്തുക.

2005-ൽ ആമസോൺ ഈ പ്രൈം അംഗത്വം ആരംഭിച്ചപ്പോൾ, യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിലെ എക്സ്പ്രസ് ഡെലിവറി നെറ്റ്‌വർക്ക് ചൈനയെപ്പോലെ പക്വത പ്രാപിച്ചിട്ടില്ലെന്ന് കണ്ടെത്തി, കാരണം നിരവധി ആളുകൾ വളരെ ചിതറിക്കിടക്കുന്ന ഗ്രാമങ്ങളിൽ താമസിക്കുന്നു, അതിനാൽ ഇത് വളരെ പ്രധാന സേവനം നൽകുന്നു: സൗജന്യ രണ്ട് ദിവസത്തെ ഡെലിവറി. .

ഈ പെയിൻ പോയിന്റ് പിടിക്കപ്പെട്ടതു മുതൽ, കൂടുതൽ പെയിൻ പോയിന്റുകൾ അടുക്കാൻ തുടങ്ങിയിരിക്കുന്നു.

രണ്ടാം ഘട്ടം, സൂപ്പർഉപയോക്താക്കൾക്കായി ഒരു സമഗ്ര മൂല്യവർദ്ധിത പാക്കേജ് രൂപകൽപ്പന ചെയ്യാൻ തുടങ്ങി.

വേദന പോയിന്റുകൾക്ക് മാത്രമേ അവനെ ആകർഷിക്കാൻ കഴിയൂ, പക്ഷേ അവനെ നിലനിർത്തണമെന്നില്ല.

ഈ അംഗങ്ങൾക്കായി ധാരാളം മൂല്യവർധിത സേവനങ്ങൾ നൽകണം.ഉൾപ്പെടുന്നുപരിധിയില്ലാത്തഒരു വലിയ തുക സംഗീതവും വീഡിയോയും, പരിധിയില്ലാത്ത ഫോട്ടോ സംഭരണവും, കടം വാങ്ങാൻ 100 ദശലക്ഷം കിൻഡിൽ ഇ-ബുക്കുകളും.

മുൻകൂട്ടി പണമടച്ചാൽ 25% കിഴിവുമുണ്ട്.

മൂന്നാം ഘട്ടം, മറ്റ് കമ്പനികളുമായി സിൻഡിക്കേറ്റ് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ഒരു അസറ്റായി ഉപഭോക്തൃ ഡാറ്റ മാറ്റുന്നു.നെറ്റ്‌വർക്കിൽ ഡാറ്റ സൂക്ഷിക്കുന്ന XNUMX ദശലക്ഷം ഉപഭോക്താക്കൾ എനിക്കുള്ളതിനാൽ, അവരുടെ മുൻഗണനകൾ എനിക്കറിയാം.

മറ്റൊരു ഫോൺ നിർമ്മാതാക്കളായ മോട്ടോയുമായും ബ്ലൂവുമായും ആമസോൺ കൈകോർക്കുന്നു.മുൻകാലങ്ങളിൽ, രണ്ട് കമ്പനികളും മൊബൈൽ ഫോണുകൾ വിറ്റു, ഒന്ന് $ 99 നും മറ്റൊന്ന് $ 199 നും, ആമസോണിലെ കരാർ വില $ 50 മുതൽ $ 70 വരെ കുറവായിരുന്നു.

എന്തുകൊണ്ടാണ് ആമസോണിന് ഇത് ചെയ്യാൻ കഴിയുന്നത്?കാരണം അതിന് നിങ്ങളുമായി കൈമാറ്റം ചെയ്യാനുള്ള ക്ലയന്റ് അസറ്റുകൾ, സ്ഥിരമായ ക്ലയന്റ് ബേസ് ഇടപാടുകൾ, ഡാറ്റ എന്നിവയുണ്ട്.

അതിനാൽ, നിങ്ങൾ ഒരു അംഗം സ്ഥാപിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, സൂപ്പർ അംഗങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ മൂല്യവർദ്ധിത സേവനങ്ങൾ നൽകുന്നതിന് കൃത്യമായ ട്രാഫിക്കിലൂടെ നിങ്ങളുമായി സഹകരിക്കുന്നതിന് മറ്റ് നിർമ്മാതാക്കളെയും നിങ്ങൾക്ക് പരിചയപ്പെടുത്താം എന്നാണ് ഇതിനർത്ഥം.ഇത് ക്ലയന്റ് അസറ്റുകളുടെ ഉപയോഗമാണ്.ഈ വിഭവത്തെ ഒരുതരം ഇക്വിറ്റിയാക്കി മാറ്റാനും മറ്റ് കമ്പനികളുമായി ബന്ധിപ്പിക്കാനും കഴിയും, അത് ഒരുതരം ഇക്വിറ്റി ഗുണനമായി മാറുന്നു.

നാലാമത്തെ ഘട്ടം, താൽപ്പര്യങ്ങളുടെ മൂല്യവർദ്ധിത മാനേജ്‌മെന്റിൽ നിന്ന് ഐഡന്റിറ്റി മാനേജ്‌മെന്റിലേക്ക് സൂപ്പർ അംഗത്തെ മാറ്റാൻ.

ജൂലൈ 7-നെ പ്രൈം ഡേ എന്ന് വിളിക്കുന്നു, ഈ സമയത്ത്, അംഗങ്ങൾക്കുള്ള ആമസോണിന്റെ വില ഏറ്റവും താഴ്ന്ന നിലയിലാണ്.പൊതുവായി പറഞ്ഞാൽ, ഈ ദിവസം ഓരോ തവണയും വിൽപ്പന 15% അല്ലെങ്കിൽ 90% വർദ്ധിക്കും.

ഇതൊരു അച്ചടക്കമുള്ള പ്രസ്ഥാനമാണ്, പക്ഷേ ഇത് അടിസ്ഥാനപരമായി ഐഡന്റിറ്റിയുടെ മൂല്യവർദ്ധിത മാനേജ്‌മെന്റാണ്.

ഉപസംഹാരമായി.JD.com, Ele.me എന്നിവയുൾപ്പെടെ സൂപ്പർ-അംഗങ്ങളായ പല ചൈനീസ് കമ്പനികൾക്കും നല്ല രൂപത്തിലുള്ളതും ഉപയോഗിക്കാൻ എളുപ്പമുള്ളതുമായ തന്ത്രങ്ങളുണ്ട്, പക്ഷേ അവ അനുകരിക്കുമ്പോൾ ആമസോണിന്റെ അതേ വിജയം നേടിയിട്ടില്ല.ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾക്ക് പിന്നിലെ ധാരണയാണ് പ്രധാന ഘടകങ്ങളിലൊന്ന്.

അവന്റെ വേദന പോയിന്റുകൾ കണ്ടെത്താൻ, നിരവധി വേദന പോയിന്റുകൾ പരിഹരിച്ചതിന് ശേഷം മാത്രമേ ഒരു ഉപയോക്തൃ കുളം രൂപീകരിക്കൂ.അതിനുശേഷം, ഒരു ഇക്വിറ്റി വർദ്ധനവ് പാക്കേജ് രൂപീകരിക്കുകയും മറ്റ് കമ്പനികളുമായി അതിർത്തി കടന്നുള്ള സഹകരണം നടത്തുകയും ചെയ്തു, അങ്ങനെ ഈ ഇക്വിറ്റി വിപുലീകരിക്കാൻ കഴിയും.

വളരെ പ്രധാനപ്പെട്ട മറ്റൊരു ഘടകം ഐഡന്റിറ്റി തിരിച്ചറിയലാണ്, ഒരു ലളിതമായ ആനുകൂല്യ ഘടകം മാത്രമല്ല.അതിനാൽ ഒരു സൂപ്പർ ഉപയോക്താവിന് ചൈനയിൽ ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന ഒരുപാട് കാര്യങ്ങൾ ഉണ്ടെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.

രണ്ടാമത്തെ തന്ത്രം: പിൻ ലോക്ക് ചെയ്യുക

എന്താണ് ലോക്ക് പിൻ?ആദ്യം ലോക്കപ്പ് ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന ഒരു കമ്പനി എങ്ങനെയുണ്ടെന്ന് നോക്കാം, ഈ കമ്പനിയെ സ്റ്റാർബക്സ് എന്ന് വിളിക്കുന്നു.

星巴克每年一开张，就可以实现1/4的营收。什么意思呢？星巴克发展了很多星享卡的会员，仅2015年就销售了50亿美元，占到它当年销售额的1/4。

മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, ഈ സ്റ്റാർബക്സ് റിവാർഡ് അംഗങ്ങൾക്ക് സ്റ്റാർബക്‌സിൽ ഉള്ള പണം അതിന്റെ വാർഷിക വിൽപ്പനയുടെ 1/4 പിന്തുണയ്ക്കാൻ ഉപയോഗിക്കുന്നു. വാസ്തവത്തിൽ, ഈ പ്രിവിലേജ് കാർഡ് വഴി, അവസരത്തിന്റെ 1/4 മുൻകൂട്ടി തടഞ്ഞു.

2017-ൽ, സ്റ്റാർബക്സ് റിവാർഡ് കാർഡിലും മൊബൈൽ പേയ്‌മെന്റിലും സംഭരിച്ചിരിക്കുന്ന പണം 12 ബില്യൺ യുഎസ് ഡോളർ കവിഞ്ഞതായി സ്റ്റാർബക്സ് ഒരു ഡാറ്റ പുറത്തുവിട്ടു.കയ്യിലുള്ള പണത്തിന്റെ ഈ തുക യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിലെ മിക്ക ബാങ്കുകളുടേതിനേക്കാൾ കൂടുതലാണ്.

അതിനാൽ, ഉപഭോക്താവിന്റെ ഇടപാട് അല്ലെങ്കിൽ ഇടപാടിന്റെ സാധ്യത മുൻകൂട്ടി പൂട്ടുന്നതിന്, ഉപഭോക്താവിന്റെ ഉപഭോഗ ചക്രത്തിലേക്കുള്ള ഉൾക്കാഴ്ചയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണ് ലോക്ക് പിൻ.

നിങ്ങൾക്ക് പരിവർത്തന അനുപാതം ചെയ്യണമെങ്കിൽ, പരിവർത്തന അനുപാതം സജ്ജമാക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്ന ഏറ്റവും ഉയർന്ന തലമാണ് ലോക്ക് പിൻ.

കാരണം ഇതിന് നിരവധി പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഉണ്ട്:

1. ആദ്യം, അപകടസാധ്യത കുറയ്ക്കുകയും പണം മുൻകൂട്ടി ശേഖരിക്കുകയും ചെയ്യുക;
2. രണ്ടാമതായി, മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ മൂല്യവർദ്ധിത സേവനങ്ങൾ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് കൃത്യമായി നൽകാൻ കഴിയും. ആശയവിനിമയത്തിനായി നിങ്ങൾ ഈ പണം ചെലവഴിക്കേണ്ടതില്ല. നിങ്ങൾ Starbucks പരസ്യങ്ങൾ വളരെ അപൂർവമായി മാത്രമേ കാണൂ;
3. മൂന്നാമതായി, എതിരാളികളെ തടയുന്നത്, മത്സരത്തിന്റെ കാതൽ ടെർമിനലിലാണ് എന്ന് ഞങ്ങൾ കരുതിയിരുന്നു, പക്ഷേ ലോക്കിംഗ് വഴി എനിക്ക് പണം മുൻകൂട്ടി ലഭിച്ചു, കൂടാതെ എതിരാളികളിൽ നിന്ന് സാധനങ്ങൾ വാങ്ങാനുള്ള അവസരങ്ങൾ കുറവാണ്.

അതിനാൽ, ലോക്ക്-അപ്പിന്റെ ഏറ്റവും ഉയർന്ന തലം സാമ്പത്തിക ഗുണമാണ്, ഞാൻ ആദ്യം പണം തിരികെ എടുക്കും.

തുടർന്ന്, കൂടുതൽ ബിസിനസ്സ് വിപുലീകരിക്കുന്നതിനോ ഉപഭോക്താക്കളുടെ അവകാശങ്ങളും താൽപ്പര്യങ്ങളും മികച്ച രീതിയിൽ സേവിക്കുന്നതിനോ ഒരു ക്ലോസ്ഡ് ലൂപ്പ് രൂപീകരിക്കുന്നതിനോ നിങ്ങൾക്ക് ഈ പണം ഉപയോഗിക്കാം.നല്ല കമ്പനികൾക്ക് പ്രകടനത്തിന്റെ ഒരു അടഞ്ഞ ലൂപ്പും ഫ്ലൈ വീലും രൂപപ്പെടുത്താൻ കഴിയും.

വളരെ സാധാരണമായ ഒരു കേസും ഉണ്ട്, അതായത്, ഒരു ചെറിയ പട്ടണത്തിൽ, ലവ് ഫാൻ എന്ന കമ്പനിയുണ്ട്, അത് കാറ്ററിംഗ് ചെയ്യുന്നു.ഓരോ തവണയും ഒരു ഉപഭോക്താവ് ഇവിടെ ഭക്ഷണം കഴിക്കുമ്പോൾ, അവർ 3000 യുവാൻ ചെലവഴിക്കുന്നുവെന്ന് കരുതി, ഇന്ന് ഓർഡർ ഒഴിവാക്കാമെന്ന് അത് ഉപഭോക്താവിനോട് പറയുന്നു-നിങ്ങൾ 6000 യുവാൻ ലാഭിക്കുന്നിടത്തോളം, ഈ സമയം ഓർഡർ സൗജന്യമായിരിക്കും.

ഇത് 6000% കിഴിവിന് തുല്യമാണ്, ഇത് പറയാനുള്ള മറ്റൊരു മാർഗം.എന്നാൽ ഈ ആകർഷണം കാരണം പല ഉപഭോക്താക്കളും XNUMX യുവാൻ ലാഭിച്ചു.ഇതും ഒരു സാധാരണ ലോക്കിംഗ് സ്വഭാവമാണ്.അതിനാൽ, ഈ ചെറിയ പട്ടണത്തിലെ റെസ്റ്റോറന്റ് രണ്ട് മാസത്തേക്ക് ഈ രീതി ഉപയോഗിച്ചതിന് ശേഷം, വളരെ കുറച്ച് ആളുകൾ മറ്റ് റെസ്റ്റോറന്റുകളിൽ ഭക്ഷണം കഴിക്കാൻ പോയി, എല്ലാവരും അത് പൂട്ടിയിട്ടു.എതിരാളികളെ തോൽപ്പിക്കാൻ വളരെ ഫലപ്രദമായ മോഡൽ കൂടിയാണിത്.

മൂന്നാമത്തെ തന്ത്രം: റിസോഴ്സ് ബൈൻഡിംഗ്

B2B സംരംഭങ്ങൾക്ക് ഈ ട്രിക്ക് വളരെ അനുയോജ്യമാണ്.

എന്താണ് റിസോഴ്സ് ബൈൻഡിംഗ്?യഥാർത്ഥ ഉപഭോക്തൃ ഇടപാടുകളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ആഴത്തിലുള്ള സേവനത്തിലൂടെ ഈ സേവനത്തെ ഉയർന്ന പരിവർത്തന ചെലവുള്ള ഒരു ഉറവിടമാക്കി മാറ്റുക എന്നതാണ്.

പല B2B കമ്പനികളും വിതരണക്കാരെ മാറ്റിയാൽ അപകടത്തിലാണ്.

അതിനാൽ, എനിക്ക് ഈ അപകടസാധ്യത ഊന്നിപ്പറയണമെങ്കിൽ, ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഒട്ടിപ്പിടിക്കൽ വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ഉപഭോക്താക്കൾക്കുള്ള ഈ അപകടസാധ്യതകൾ ഇല്ലാതാക്കുകയും ചെയ്യേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.ഈ പരമ്പരാഗത ഇടപാട് ബന്ധത്തെ തന്ത്രപരമായ പരസ്പര പൂരക ബന്ധമാക്കി മാറ്റുക എന്നതാണ്.

ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരാൾ ഒരു വർഷം Baosteel-ലേക്ക് പോയി, പ്രധാന ഉപഭോക്താക്കൾക്കായി Baosteel-ന് ഒരു കൂട്ടം വിൽപ്പനക്കാർ ഉണ്ടെന്ന് കണ്ടു. അവർ Baosteel-ൽ ഉള്ളതിനേക്കാൾ കൂടുതൽ മണിക്കൂർ കസ്റ്റമർമാരിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു, അതിനാൽ അവർക്ക് ഉപഭോക്താക്കളുമായി ആഴത്തിലുള്ള ബന്ധമുണ്ട്.

ചെയ്യുന്നത്വെബ് പ്രമോഷൻപ്രാക്ടീസ് കൂടിയാലോചിച്ചപ്പോൾ, ഞാൻ ഏറ്റവും രസകരമായ ഒരു പ്രതിഭാസം നേരിട്ടു.

അതായത്, ഒരു വർഷം, ടെട്രാ പാക്ക് ഒരു കമ്പനി കണ്ടെത്തി, ഞാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു കൺസൾട്ടിംഗ് ഫീസ് തരാം, നിങ്ങൾ മെൻഗ്നിയുവിനെ സമീപിക്കുമെന്ന് പറഞ്ഞത് ആളുകൾക്ക് വളരെ വിചിത്രമായി തോന്നി.ടെട്രാ പാക്ക് മെൻഗ്നിയുവിലേക്ക് ഉപകരണങ്ങൾ വിൽക്കുന്നതിനാൽ, ടെട്രാ പാക്കിന് മെങ്നിയുവിനെ സമീപിക്കാൻ സഹായിക്കാനാകും.വാസ്തവത്തിൽ, ഇതൊരു ആഴത്തിലുള്ള റിസോഴ്സ് ബൈൻഡിംഗ് മോഡലാണ്, ഇത് ബന്ധത്തെ കൂടുതൽ ആഴത്തിലാക്കുന്നു.

ഇ-കൊമേഴ്‌സ്കമ്പനികൾക്ക് എങ്ങനെ സ്വന്തം വ്യവസായ തടസ്സങ്ങൾ നിർമ്മിക്കാൻ കഴിയും?

മത്സരത്തിന്റെ പ്രധാന സ്ഥാനനിർണ്ണയം വ്യത്യസ്തതയാണ്, വ്യത്യസ്തതയെക്കുറിച്ചുള്ള ഇനിപ്പറയുന്ന ലേഖനങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് ബ്രൗസ് ചെയ്യുന്നത് തുടരാം▼

ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ എങ്ങനെ വേർതിരിക്കാം, സ്ഥാനം പിടിക്കാം?വിപണി ഉൽപ്പന്ന വ്യത്യാസം പൊസിഷനിംഗ് രൂപപ്പെടുത്തൽ

പല തുടക്കക്കാരായ വിൽപ്പനക്കാർക്കും അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എങ്ങനെ വേർതിരിച്ചറിയാമെന്നും സ്ഥാനം നൽകാമെന്നും അറിയില്ലേ?അവർ ഒരു സാങ്കേതിക ഉൽപ്പന്നം പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുമ്പോൾ, കോപ്പിറൈറ്റിംഗ്, മാപ്പിംഗ്, പണം അളക്കൽ എന്നിവ ചെയ്യേണ്ടതുണ്ടോ എന്ന് അവർ ആശ്ചര്യപ്പെടുന്നു.അതോ വലിയ വിൽപ്പനക്കാരുടെ പണവും ചിത്രങ്ങളും പിന്തുടരുകയാണോ?കാരണം മാപ്പിംഗിനും അളവെടുപ്പിനും ധാരാളം പണം ആവശ്യമാണ്,...

വിപണിയിൽ ഉൽപ്പന്ന വ്യത്യാസവും സ്ഥാനനിർണ്ണയവും എങ്ങനെ മികച്ച രീതിയിൽ ചെയ്യാം?പൊസിഷനിംഗ് മാർക്കറ്റിംഗ് സ്ട്രാറ്റജി ഉദാഹരണങ്ങൾ

ആളുകൾ സാധാരണയായി പരിഗണിക്കുന്ന ആദ്യത്തെ മാർക്കറ്റിംഗ് പൊസിഷനിംഗ് തന്ത്രമാണ് ഉൽപ്പന്ന വ്യത്യാസം.ഉൽപ്പന്ന വ്യത്യാസത്തിന്റെ സ്ഥാനനിർണ്ണയം എന്താണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്?ഉദാഹരണത്തിന്, അടുത്തിടെ ഒരു ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ടീം നിർമ്മിച്ച ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്, അവരുടെ നെറ്റ്‌വർക്ക് മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനത്തിന്റെ വിൽപ്പന പോയിന്റ് തുടക്കത്തിൽ "ഫംഗ്ഷൻ" ആയിരുന്നു.എന്നിരുന്നാലും, ഈ സവിശേഷത വ്യവസായത്തിൽ...

എന്താണ് ബ്രാൻഡ് സ്ട്രാറ്റജിക് പൊസിഷനിംഗ്?ട്രൗട്ടിന്റെ സ്ട്രാറ്റജിക് പൊസിഷനിംഗ് 4 വ്യത്യസ്തതകളുടെ പ്രാധാന്യം

എന്താണ് ബ്രാൻഡ് സ്ട്രാറ്റജിക് പൊസിഷനിംഗ്?ട്രൗട്ടിന്റെ സ്ട്രാറ്റജിക് പൊസിഷനിംഗിലെ 4 തരത്തിലുള്ള വ്യത്യാസത്തിന്റെ പ്രാധാന്യം പ്രശസ്ത അമേരിക്കൻ മാർക്കറ്റിംഗ് വിദഗ്ധനായ ജാക്ക് ട്രൗട്ട് തന്റെ "ബി ഡിഫറന്റ്: സർവൈവൽ ഇൻ ആൻ ഏജ് ഓഫ് എക്‌സ്ട്രീം കോംപറ്റീഷൻ" എന്ന തന്റെ പുസ്തകത്തിൽ ചൂണ്ടിക്കാണിച്ചു - മത്സര എതിരാളികൾ, കമ്പനികൾ കണ്ടെത്തണം...