പൊസിഷനിംഗ് തിയറി സ്ട്രാറ്റജി മോഡലിന്റെ വിശകലനം: ബ്രാൻഡ് പ്ലേസ്‌ഹോൾഡർ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാനിംഗിന്റെ ഒരു ക്ലാസിക് കേസ്

ഗ്രാമീണ ചുവർ ചിത്രകമ്പനിയുടെ വരുമാനം 1 ദശലക്ഷം കവിഞ്ഞു!ഇത് എങ്ങനെ ചെയ്യാം?

അവരുടെ ബ്രാൻഡ് മാർക്കറ്റിംഗ് അനുഭവം പങ്കിടാൻ ഹാർവാർഡ് ബിസിനസ് സ്കൂൾ അവരെ ക്ഷണിച്ചു:

1. സ്ഥാനനിർണ്ണയം
2. എ
3. സ്വയമേവ പ്രചരിപ്പിക്കാൻ മീഡിയ പൊട്ടിത്തെറിക്കുക
4. വിപണിയിൽ ആധിപത്യം സ്ഥാപിക്കുക
5. ഒരു കേസ് രൂപീകരിക്കുക

ചൈനയിലെ ഏറ്റവും വലിയ ഗ്രാമീണ വാൾ പെയിന്റിംഗ് കമ്പനി - 2009 അവസാനത്തോടെ കുൻകൻലെ വെബ്സൈറ്റ് സ്ഥാപിതമായി.

• ചൈനീസ് ഐപികളിൽ നിന്നുള്ള ആക്‌സസ്സ് മാത്രമേ Cuncunle അനുവദിക്കൂ, ഒരുപക്ഷേ വെബ്‌സൈറ്റ് ഉള്ളടക്കത്തിന്റെ പ്രസക്തിയും ഉപയോക്തൃ കൃത്യതയും മെച്ചപ്പെടുത്താൻ.
• വിദേശ ഉപയോക്താക്കൾ വില്ലേജ് മ്യൂസിക് സന്ദർശിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, ദയവായി തുറക്കുകശാസ്ത്രംഓണ്ലൈന് പോകൂസോഫ്റ്റ്വെയർ, ചൈനയിലെ ഒരു ഐപി വിലാസത്തിലേക്ക് മാറുക.

സ്ഥാപകൻ ഹു വെയ് ഉപയോഗിക്കുന്നുഎസ്.ഇ.ഒ.ഓരോ ഗ്രാമത്തിനും ഒരു കമ്മ്യൂണിറ്റി അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള വെബ്സൈറ്റ് സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള തന്ത്രം:

• ചൈനയിൽ 60-ലധികം ഗ്രാമങ്ങളുണ്ട്, കൂടാതെ 60-ലധികം കീവേഡുകളുമുണ്ട്.
• ഗ്രാമ നാമം SEO ന് ഏതാണ്ട് പൂജ്യം മത്സരമുള്ളതിനാൽ, ഇതിന് ലളിതമായ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ മാത്രമേ ആവശ്യമുള്ളൂ, കൂടാതെ എല്ലാം Baidu-ലെ ഏറ്റവും മികച്ച ചില സ്ഥാനങ്ങളിലാണ്.
• അടുത്ത കുറച്ച് വർഷങ്ങളിൽ, ഹു വെയ് ഒരു സാങ്കേതിക വിദഗ്ധനെയും ഒരു കലാകാരനെയും അത് പരിപാലിക്കാൻ മാത്രം ഏർപ്പാട് ചെയ്തു, മാത്രമല്ല അദ്ദേഹം വെബ്‌സൈറ്റ് കൈകാര്യം ചെയ്തില്ല.
• 2014 വരെ, തകർന്നതായി തോന്നുന്ന വെബ്‌സൈറ്റ് നിരവധി ഗ്രാമീണ ഉപയോക്താക്കളെ ശേഖരിച്ചു.
• ഓൺലൈൻ വില്ലേജ് ഓഫീസർമാരായ വെബ്‌സൈറ്റ് മോഡറേറ്റർമാർക്ക് 20 ഗ്രാമങ്ങൾ അപേക്ഷിച്ചിട്ടുണ്ട്.

ഘട്ടം 1: ഓറിയന്റേഷൻ

തുടക്കത്തിൽ, ചൈനയിലെ ഏറ്റവും വലിയ റൂറൽ ഫോറം കമ്മ്യൂണിറ്റിയായി കുങ്കുലെ സ്ഥാപിച്ചു:

• മാധ്യമ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കാൻ കഴിയുന്നില്ല, വാണിജ്യവൽക്കരിക്കാൻ പ്രയാസമാണ്...

വിപണി കണ്ടെത്തൽ വിശകലനം ചെയ്യുന്നു:

• ഇന്റർനെറ്റ് കമ്പനികൾ ഗ്രാമപ്രദേശങ്ങളിൽ പ്രവേശിക്കുന്നു, ആദ്യ ചോയ്സ്ഡ്രെയിനേജ് പ്രൊമോഷൻ"ഭിത്തിയിൽ ചായം പൂശുക" എന്നതാണ് വഴി.
• ചൈനയിലെ ഗ്രാമീണ മേഖലയിൽ ചുവർ ചിത്രകലയുടെ പരസ്യങ്ങൾ പതിറ്റാണ്ടുകളായി നിലവിലുണ്ട്, എന്നാൽ ഏറ്റവും വലിയ കമ്പനി ഏതാണെന്ന് ആർക്കും അറിയില്ല.
• അതിനാൽ, "ചൈനയിലെ ഏറ്റവും വലിയ ഗ്രാമീണ ചുവർ ചിത്രകലാ സ്ഥാപനം" ആയി കുങ്കുലെ സ്ഥാനം പിടിച്ചിരിക്കുന്നു.

ഘട്ടം 2: പ്ലെയ്‌സ്‌ഹോൾഡർ

• സ്ഥാനനിർണ്ണയം, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ദിശ മാത്രം നൽകുന്നു;
• ഒരു സീറ്റ് എടുക്കുന്നത് നിങ്ങളെ ഒരു ബോസാക്കി മാറ്റും!

ഒരു സീറ്റ് എങ്ങനെ എടുക്കാം?

ഘട്ടം 1: പരസ്യങ്ങൾ ഫ്യൂസ് ചെയ്യുക

• "ചൈനയിലെ ഏറ്റവും വലിയ ഗ്രാമീണ ചുവർ ചിത്രകമ്പനി" എന്ന ആശയം പൊട്ടിത്തെറിച്ചുകൊണ്ട് ആദ്യം ഒരു ഫ്യൂസ് സോഫ്റ്റ് ലേഖനം എഴുതുക.

എന്താണ് ഫ്യൂസ് സോഫ്റ്റ് ടെക്സ്റ്റ്?

ഒരു ലേഖനത്തിലൂടെ രസകരമായ ഒരു വിഷയം എറിയുന്നതിന് തുല്യമാണ് ഇത്:ഒരു ഭിത്തിക്ക് നേരെ ഒരു വെബ്സൈറ്റ് ഹാക്ക് ചെയ്യുന്നത് വളരെ ലാഭകരമാണ്, കൂടാതെ ഇത് ധാരാളം രസകരമായ മെറ്റീരിയലുകൾ നൽകുന്നു.

ഘട്ടം 2: സെലിബ്രിറ്റികളെയും മാധ്യമങ്ങളെയും സ്വാധീനിക്കുക

ഒരു ദശലക്ഷത്തിലധികം നിക്ഷേപിക്കുക:ഈ രസകരമായ വിഷയം വിശകലനം ചെയ്യാനും അഭിപ്രായമിടാനും ഇന്റർനെറ്റിലെയും സാമ്പത്തിക ലോകത്തെയും സ്വാധീനമുള്ള കോളമിസ്റ്റുകളെയും സെലിബ്രിറ്റികളെയും ക്ഷണിക്കുന്നു.

1. ഒരു സെലിബ്രിറ്റി ബിഗ് വി ലേഖനം ഒന്നോ രണ്ടോ ദിവസത്തേക്ക് മാത്രമേ ജനപ്രിയമായിരിക്കൂ;
2. എന്നാൽ സമാനമായ 100 സൈറ്റുകൾ 100 ദിവസം തുടർച്ചയായി സമാനമായ നൂറുകണക്കിന് സൈറ്റുകളിൽ പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടു.
3. പൊട്ടൻഷ്യൽ എനർജിയുടെ സൂപ്പർപോസിഷൻ ഗ്രാമീണ സംഗീതത്തിലേക്കുള്ള മാധ്യമ ശ്രദ്ധയെ തകർത്തു.

കൂടാതെ, ഈ ലേഖനങ്ങൾ വ്യത്യസ്ത വീക്ഷണകോണുകളിൽ നിന്ന് ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം ആസൂത്രണം ചെയ്യുകയും നടപ്പിലാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു:

• ഇത് ആളുകളെ പരസ്യങ്ങൾ പോലെ കാണുകയും പ്രചോദനം നൽകുകയും ചെയ്യുന്നതിനാൽ ധാരാളം ആളുകൾ അവ സ്വയമേവ റീട്വീറ്റ് ചെയ്യും.

ലളിതമായ പ്രവർത്തനങ്ങൾ, ആവർത്തിച്ചുള്ള നിർവ്വഹണങ്ങൾ, സാധ്യതയുള്ള ഊർജ്ജ രൂപീകരണം ഭാവനയ്ക്ക് അപ്പുറമാണ്.

അതിനാൽ, നിക്ഷേപത്തിന്റെ പ്രഭാവം ദശലക്ഷക്കണക്കിന് ഹാർഡ് പരസ്യങ്ങൾ നിക്ഷേപിക്കുന്നതിന്റെ ഫലത്തെക്കാൾ വളരെ കൂടുതലാണ്.

ഘട്ടം 3: മീഡിയ ഓട്ടോ-സ്പ്രെഡ് പൊട്ടിത്തെറിക്കുക

വിഷയം രൂപപ്പെട്ടുകഴിഞ്ഞാൽ, അത് യാന്ത്രികമായി വിവിധ പരമ്പരാഗത മാധ്യമങ്ങളുടെ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കും, കൂടാതെ സൗജന്യ അഭിമുഖങ്ങളും സൗജന്യ റിപ്പോർട്ടുകളും നൽകും.

• ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു ചൈനീസ് സംരംഭകന്റെ റിപ്പോർട്ടർ ലേഖനവും മറ്റൊരു വെബ്‌സൈറ്റും മാറ്റിയെഴുതി, അത് ഒരു ക്ലൈമാക്‌സിലേക്ക് നയിച്ചു.

കഴിഞ്ഞ കുറച്ച് വർഷങ്ങളായി, മാധ്യമങ്ങൾ എല്ലാ മാസവും കുങ്കുലിനെ സ്വയമേവ സഹായിച്ചുവെബ് പ്രമോഷൻവ്യാപനം.

• അടുത്തിടെ മാധ്യമങ്ങൾക്ക് അഭിമുഖം നൽകാത്ത മറ്റൊരാൾ കൂടിയുണ്ട്, ഗ്രാമത്തിന്റെ സംഗീതത്തെക്കുറിച്ച് ഒരു ലേഖനം എഴുതിയിട്ടുണ്ട്.പൊതു അക്കൗണ്ട് പ്രമോഷൻ10+ പേജ് കാഴ്‌ചകൾ എളുപ്പത്തിൽ നേടി.
• നിരന്തരമായ മാധ്യമപ്രചാരണത്തിലൂടെ ചൈനയിലെ ഏറ്റവും വലിയ ചുമർചിത്രകമ്പനിയായി ചൈന വില്ലേജ് മ്യൂസിക് മാറി.

ഘട്ടം 4: മാർക്കറ്റ് ക്യാപ്ചർ ചെയ്യുക

• ദ്രുതഗതിയിലുള്ള ജനപ്രീതിക്ക് ശേഷം, പ്രധാന ഇന്റർനെറ്റ്ഇ-കൊമേഴ്‌സ്കമ്പനികൾ, എല്ലാവരും ചുവർ പെയിന്റിംഗ് ബിസിനസ്സ് ചെയ്യാൻ കുങ്കുലിനെ കണ്ടെത്താൻ വരുന്നു.
• അതിനാൽ, ഫലപ്രദമായ പങ്ക് വഹിക്കാൻ ഗ്രാമത്തിൽ ലക്ഷക്കണക്കിന് ഗ്രാമീണ പാർട്ട് ടൈം നെറ്റ്‌വർക്ക് വില്ലേജ് ഉദ്യോഗസ്ഥർ ഉണ്ട്, കൂടാതെ മറ്റ് ചുമർ പെയിന്റിംഗ് കമ്പനികളെ അപേക്ഷിച്ച് നിർവ്വഹണ കാര്യക്ഷമത വളരെ കൂടുതലാണ്.
• ഒരു വർഷത്തിനുള്ളിൽ, Cunchunle ചൈനയിലെ ഏറ്റവും വലിയ ഗ്രാമീണ വാൾ പെയിന്റിംഗ് കമ്പനിയായി മാറി, ആ വർഷം 1 ദശലക്ഷം യുവാൻ ബിസിനസ്സ് വരുമാനം.

ഓരോ രാജ്യത്തിനും പങ്കാളികളെ റിക്രൂട്ട് ചെയ്യുന്നു:

• അതേ സമയം, നെറ്റ്‌വർക്ക് വില്ലേജ് അംഗങ്ങൾക്ക് പുറമേ, ക്യൂൻ കുൻ ലെ ഓരോ കൗണ്ടിയിലും സ്വന്തം പങ്കാളികളെ (പങ്കാളികളെ) റിക്രൂട്ട് ചെയ്തു.
• ചൈനയിലെ ഏറ്റവും വലിയ കൗണ്ടി, ടൗൺഷിപ്പ് സെയിൽസ് ചാനലുകൾ സ്ഥാപിച്ചു.

ഘട്ടം 5: കേസ് രൂപീകരിക്കുന്നു

കാരണം ഗ്രാമീണ സംഗീതം അതുല്യമാണ്കമ്മ്യൂണിറ്റി മാർക്കറ്റിംഗ്എങ്ങനെ കളിക്കാം:

• ഈ പ്രോജക്റ്റിന്റെ വളർച്ചാ അനുഭവം പങ്കുവെക്കാനും ഒരു ക്ലാസിക് ആകാനും ഹാർവാർഡ് ബിസിനസ് സ്കൂൾ ചെയർമാൻ കൻ കുൻ ലെയെ ക്ഷണിച്ചുവൈറൽ മാർക്കറ്റിംഗ്വിജയകഥകൾ ▼

അവസാനമായി, നിങ്ങൾക്കായി വളരെ വിലപ്പെട്ട രണ്ട് ആശയങ്ങൾ:

1. കാരണം ചൈനീസ് ഇൻറർനെറ്റിൽ, ഓരോ സെഗ്‌മെന്റിന്റെയും ബോസിനെ എല്ലാവരും ഓർക്കുന്നു, അതിനാൽ ബോസിന് മാത്രമേ അവസരമുള്ളൂ ("ഫീനിക്സ് പക്ഷിയുടെ വാലേക്കാൾ കോഴിയുടെ തലയായിരിക്കും").
2. ദയവായി നിങ്ങളുടെ കമ്പനി നോക്കൂ, ഈ വ്യവസായത്തിലെ ആദ്യ അവസരം വേഗത്തിൽ കൈവശപ്പെടുത്താൻ നിങ്ങൾക്ക് അവസരമുണ്ടോ?

ദയവായി ഈ 2 തത്വങ്ങൾ പാലിക്കുക:

1. നിങ്ങൾ ഒരു വ്യവസായം നവീകരിക്കുമ്പോൾ, തുടക്കം മുതൽ നിങ്ങൾ ഒരു വ്യവസായ നേതാവാണ്.
2. നിങ്ങളുടെ വ്യവസായത്തിൽ വ്യക്തമായ ബോസ് ഇല്ലെങ്കിൽ, വേഗം പോയി ഒരു സീറ്റിൽ ഇരിക്കൂ!

ബ്രാൻഡ് പ്ലെയ്‌സ്‌ഹോൾഡർ മാർക്കറ്റിംഗ് സംഗ്രഹം:

1. പ്ലെയ്‌സ്‌ഹോൾഡർ നിങ്ങൾ എല്ലാ ദിവസവും മുതലാളിയാണെന്ന് പറയേണ്ടതില്ല.
2. എന്നാൽ സെലിബ്രിറ്റി ബിഗ് വിയുടെയും മാധ്യമങ്ങളുടെയും സഹായത്തോടെ നേടിയെടുക്കാൻ.

മുകളിൽ പറഞ്ഞവയിലൂടെഇന്റർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ്എല്ലാ ചാനലുകളും ഉപഭോക്താക്കളും ഉറവിടങ്ങളും നിങ്ങളെ സ്വയമേവ കണ്ടെത്തുന്നതിന്, നിങ്ങൾ ബോസ് ആണെന്ന് പൊതുജനങ്ങളെ വേഗത്തിൽ ചിന്തിക്കാൻ തന്ത്രങ്ങൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുക.

നിങ്ങളുടെ നിർവ്വഹണത്തിന് ഒരു പ്രശ്‌നവുമില്ലാത്തിടത്തോളം, ഇതിന് ഒരു വർഷത്തിൽ താഴെ മാത്രമേ എടുക്കൂ, നിങ്ങൾ പേരിന് യോഗ്യനാണ് - സെഗ്‌മെന്റിലെ വ്യവസായ നേതാവ്.