വിപണിയിൽ ഉൽപ്പന്ന വ്യത്യാസവും സ്ഥാനനിർണ്ണയവും എങ്ങനെ മികച്ച രീതിയിൽ ചെയ്യാം?പൊസിഷനിംഗ് മാർക്കറ്റിംഗ് സ്ട്രാറ്റജി ഉദാഹരണങ്ങൾ

ആളുകൾ സാധാരണയായി പരിഗണിക്കുന്ന നമ്പർ 1 മാർക്കറ്റിംഗാണ് ഉൽപ്പന്ന വ്യത്യാസംസ്ഥാനനിർണ്ണയംതന്ത്രം.

ഉൽപ്പന്ന വ്യത്യാസത്തിന്റെ സ്ഥാനനിർണ്ണയം എന്താണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്?

ഉദാഹരണത്തിന്, എഇ-കൊമേഴ്‌സ്ടീം അടുത്തിടെ നിർമ്മിച്ച ഒരു ഉൽപ്പന്നം, അവരുടെഇന്റർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ്പ്രവർത്തനത്തിന്റെ തുടക്കത്തിൽ വിൽപ്പന പോയിന്റ് "ഫംഗ്ഷൻ" ആണ്.

എന്നിരുന്നാലും, ഈ പ്രവർത്തനം വ്യവസായത്തിൽ വളരെ സാധാരണമാണ്, ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വില ഉയർന്നതാണ്, അതിനാൽ ഫംഗ്ഷൻ അടിസ്ഥാനപരമായി ഇ-കൊമേഴ്‌സ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിൽ മത്സരപരമല്ല...

ഉൽപ്പന്ന സ്ഥാനനിർണ്ണയം, നിങ്ങളുടെ സമപ്രായക്കാർ അടിക്കാൻ സാധ്യതയില്ലാത്ത ഒരു വിൽപ്പന പോയിന്റ് നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തേണ്ടതുണ്ട്.

എന്നാൽ ഈ ഉൽപ്പന്നംവെബ് പ്രമോഷൻഉയർന്ന വില, ഉയർന്ന വില, മറ്റ് പോരായ്മകൾ, ഇത് വിജയിക്കാനുള്ള സാധ്യതയില്ലെന്ന് തോന്നുന്നു...

എന്നാൽ ഇത് ഒരു ജാപ്പനീസ് ബ്രാൻഡാണ് (അറിയപ്പെടുന്നില്ലെങ്കിലും, ഇത് ഒരു ചൈനീസ് ഫാക്ടറിയുടെ OEM ഉൽപ്പാദനമാണെങ്കിലും).

അതിനാൽ, വിപണിയിൽ ഉൽപ്പന്ന വ്യത്യാസവും സ്ഥാനനിർണ്ണയവും നന്നായി ചെയ്യുക, ഒരു വിൽപ്പന പോയിന്റ് തിരഞ്ഞെടുക്കുക - "ജപ്പാനിൽ നിന്ന് ഇറക്കുമതി ചെയ്തു"

പിന്നെ, പെട്ടെന്ന് അത് വിറ്റു!

ഹാ ഹാ!

ഉൽപ്പന്ന വ്യത്യാസത്തിന്റെ സ്ഥാനനിർണ്ണയത്തിന്റെ സവിശേഷതകൾ എന്തൊക്കെയാണ്?

ഉൽപ്പന്ന വ്യത്യാസത്തിന്റെ സവിശേഷതകൾ ലംബമായ വ്യത്യാസം, തിരശ്ചീന വ്യത്യാസം എന്നിങ്ങനെ തിരിച്ചിരിക്കുന്നു:

1. വെർട്ടിക്കൽ ഡിഫറൻഷ്യേഷൻ എന്നത് എതിരാളികളേക്കാൾ മികച്ച ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു;
2. തിരശ്ചീനമായ വ്യത്യാസം എതിരാളികളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു.

ഉൽപ്പന്ന വ്യത്യാസത്തിനുള്ള കേസ്

യഥാർത്ഥത്തിൽജീവിതംലംബവും തിരശ്ചീനവുമായ വ്യത്യാസം ഒന്നിടവിട്ട് നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ബ്രാൻഡ് വിജയകരമായി സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് നിരവധി ഉദാഹരണങ്ങളുണ്ട്:

• ഉദാഹരണത്തിന്, നമുക്കെല്ലാവർക്കും വളരെ പരിചിതമായ Procter & Gamble.
• നിലവിൽ ആറ് ആഭ്യന്തര പി ആൻഡ് ജി ഷാംപൂ ബ്രാൻഡുകളുണ്ട്.
• ഉൽപ്പന്ന വ്യത്യാസത്തിന്റെ സമർത്ഥമായ ഉപയോഗം കാരണം, ഈ ആറ് ബ്രാൻഡുകളുടെ ഓരോ സ്ഥാനവും P&G രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിട്ടുണ്ട്, അങ്ങനെ ഷാംപൂ വ്യവസായത്തിൽ ശ്രദ്ധേയമായ ഫലങ്ങൾ കൈവരിച്ചു.

വ്യത്യസ്തമായ പൊസിഷനിംഗ് മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം എങ്ങനെ ചെയ്യാം?

ഒരു സുഹൃത്ത് ഒരു സന്ദേശം അയയ്ക്കുന്നത് ഞാൻ കണ്ടു, അയാൾക്ക് വേർതിരിക്കാൻ അറിയാം, പക്ഷേ ഞാൻ അങ്ങനെയായിരുന്നുതാവോബാവോചെറുകിട വിൽപ്പനക്കാരൻ, എനിക്ക് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യാൻ ശക്തിയില്ല!ഇത് എങ്ങനെ ചെയ്യാം?

ഉത്തരം:ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ചെയ്യുന്നത് ഉൽപ്പന്ന വ്യത്യാസം പൊസിഷനിംഗ് പഠിക്കാൻ ഇഷ്ടപ്പെട്ടിരിക്കണം.

ആദ്യം, ഞങ്ങൾ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുകയല്ല, മറിച്ച് വ്യത്യസ്തമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കണ്ടെത്തുകയാണ്.

• ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു പുതിയ സാങ്കേതിക ഉൽപ്പന്നം ഫാക്ടറിയിൽ നിന്ന് പുറത്തുവരുന്നു, എന്നാൽ ഒരു വിൽപ്പനക്കാരനും അത് നന്നായി വിൽക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, ഇത് ഒരു അവസരമായിരിക്കാം.

രണ്ടാമതായി, എന്തുകൊണ്ടാണ് ഞങ്ങൾ വ്യവസായത്തെ വിഭജിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നത്?

• ഉപവിഭാഗം വ്യവസായങ്ങളെല്ലാം ചെറുകിട വിൽപ്പനക്കാരായതിനാൽ, എതിരാളികൾ വളരെ ശക്തരല്ല, അതിനെ ഉപവിഭാഗം എന്ന് വിളിക്കുന്നു.
• തുടക്കത്തിൽ, നിങ്ങളുടെ എതിരാളി പ്രതിമാസം ആയിരക്കണക്കിന് ഡോളർ വിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് മിക്കവാറും അവസരമില്ല.

മൂന്നാമതായി, വ്യത്യാസം കണ്ടെത്തുന്നത് തീർച്ചയായും എളുപ്പമല്ല.

• എളുപ്പമാണെങ്കിൽ ആർക്കും പണക്കാരനാകാം.
• ക്ഷമയും കാഴ്ചപ്പാടും ആവശ്യമാണ്.

മത്സരാധിഷ്ഠിത വ്യത്യാസവും വിപണി സ്ഥാനനിർണ്ണയവും

വിപണിയെ കുറിച്ച് മനസ്സിലാക്കുക എന്നത് ഒരു സംരംഭകന്റെ ആദ്യ കടമയാണ്.

ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുമ്പോൾ ഒരു പുതിയ വിൽപ്പന പോയിന്റ് സൃഷ്ടിക്കുന്ന നിരവധി നെറ്റ്‌വർക്ക് മാർക്കറ്റിംഗ് വിദഗ്ധർ ഉണ്ട്:

ഉദാഹരണത്തിന്: ഒരു ചെറിയ പാത്രം ചായ, വെള്ളം നിറയ്ക്കുന്നതിനേക്കാൾ നല്ലത് ലോക്കിംഗ് വാട്ടർ മുതലായവ.

• 1. ഉൽപ്പന്ന വികസനത്തിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾ ഒരു പുതിയ വിൽപ്പന പോയിന്റ് നിർവചിക്കേണ്ടതുണ്ട്, ഈ നിർവചനത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനം ഉപയോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾ, രൂപം, പ്രവർത്തനം, സാമൂഹിക ഗുണങ്ങൾ, പുതിയ മെറ്റീരിയലുകൾ മുതലായവയുടെ ഉൾക്കാഴ്ചയിൽ നിന്നാണ്.
• 2. ഒരു പുതിയ കാഴ്ചപ്പാട് ഉപയോക്താക്കൾക്ക് ഓർമ്മിക്കാൻ എളുപ്പമാണ്, കൂടാതെ നൂതന വിഭാഗങ്ങളുടെ നേട്ടങ്ങൾ ഏറ്റവും മികച്ചതായിരിക്കണം.ആപ്പിളും മറ്റ് കമ്പനികളും സ്മാർട്ട്ഫോണുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നത് നോക്കൂ;
• 3. ഉൽപ്പന്ന വികസനം ആദ്യപടി മാത്രമാണ്, ശരിയായ ചാനലുകളും പിന്നീടുള്ള ഘട്ടത്തിലെ മാർക്കറ്റിംഗ് നിക്ഷേപവും പ്രധാനമാണ്, കൂടാതെ മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ കൃത്യമായി പുറത്തുവിടാനുള്ള കഴിവും;