സമപ്രായക്കാരുമായി എങ്ങനെ മത്സരിക്കാം, ബിസിനസ്സിൽ സമപ്രായക്കാർ തമ്മിലുള്ള വില വളരെ കുറവാണെങ്കിൽ എങ്ങനെ വിജയിക്കും?

ഒന്ന്ഇ-കൊമേഴ്‌സ്വിൽപ്പനക്കാരൻ നെറ്റിസൺ ജെയോട് ചോദിച്ചു, താൻ ഇപ്പോൾ കുറച്ച് വർഷങ്ങളായി വിൽക്കുന്നു.അപ്പോൾ ലാഭവിഹിതം 5% മാത്രമാണ്.തന്റെ 10 ഇരട്ടി വലിപ്പമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിറ്റ തന്റെ സുഹൃത്തിനോട് അയാൾക്ക് അസൂയ തോന്നി.ഈ സമപ്രായക്കാരനാകാൻ കഴിയുമോ എന്ന് അദ്ദേഹം നെറ്റിസൺ ജെയോട് ചോദിച്ചു, അതാണ് തന്റെ ലക്ഷ്യം.

സമപ്രായക്കാരുമായി എങ്ങനെ മത്സരിക്കാം?

തന്റെ സമപ്രായക്കാർ ഇപ്പോഴും താരതമ്യേന ശക്തരാണെന്ന് നെറ്റിസൺ ജെ ഒരുപക്ഷേ മനസ്സിലാക്കുന്നു, പ്രധാനമായും പ്രവർത്തന ശേഷികൾ കാരണം, മാത്രമല്ല ഉയർന്ന മത്സരക്ഷമതയുള്ള ചില നിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.അതിനാൽ, തന്റെ പ്രവർത്തന ശേഷി മെച്ചപ്പെടുത്തണമെന്നും തുടർന്ന് ഈ മാനദണ്ഡങ്ങൾക്കായി തന്റെ സമപ്രായക്കാരുമായി മത്സരിക്കണമെന്നും അദ്ദേഹം പറഞ്ഞു.

നെറ്റിസൺ ജെ അവനോട് ചോദിച്ചു: നിങ്ങളുടെ സമപ്രായക്കാരുടെ ലാഭ മാർജിൻ നിങ്ങൾക്ക് അറിയാമോ?തന്റെ ലാഭം ഉയർന്നതായിരിക്കണം, കാരണം 100 യുവാനിൽ കൂടുതൽ വിലയുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ 200 യുവാനിൽ കൂടുതൽ വിൽക്കുന്നു.

നെറ്റിസൺ ജെ പറഞ്ഞു: നിങ്ങൾ അവന്റെ പരസ്യച്ചെലവ് വിശകലനം ചെയ്തിട്ടുണ്ടോ?ഒരു വിശകലനവും ഉണ്ടായിട്ടില്ല, അദ്ദേഹം പറഞ്ഞു.

അതായത്, അവന്റെ അറ്റാദായ മാർജിൻ നിങ്ങൾക്ക് അറിയില്ലേ?നിശ്ശബ്ദനായ ശേഷം, അവൻ പറഞ്ഞു, പക്ഷേ അവന്റെ ഓപ്പറേഷന് 100 ദശലക്ഷത്തിലധികം ലഭിക്കും, അവൻ ധാരാളം പണം സമ്പാദിച്ചിരിക്കണം.

Netizen J അവനോട് ചോദിച്ചു: അവന്റെ പ്രവർത്തനവും മാനേജ്മെന്റ് ബിസിനസ്സും 4000 ദശലക്ഷം വിൽപ്പന (ഒന്നിലധികം സ്റ്റോറുകൾ) കവിയുന്നുണ്ടോ?അതെ എന്ന് അവൻ പറഞ്ഞു.നെറ്റിസൺ ജെ പറഞ്ഞു: ഇത് വളരെ സാധാരണമാണ്. 4000 ദശലക്ഷം വിൽപ്പന വാർഷിക ശമ്പളമാണ്.എന്നാൽ അതിനർത്ഥം 4000 ദശലക്ഷം വിൽപ്പന ഉയർന്ന ലാഭം നൽകണമെന്നല്ല, അത് 400 ദശലക്ഷമായിരിക്കാം.

ബിസിനസ്സ് സഹപാഠികൾക്കിടയിൽ വില വളരെ കുറവായിരിക്കുമ്പോൾ എങ്ങനെ വിജയിക്കും?

നെറ്റിസൺ ജെ അവനോട് തുടർന്നു പറഞ്ഞു: നിങ്ങൾ അവന്റെ പഠനത്തിന് നങ്കൂരമിടേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, എന്നാൽ അവന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോടും അവനോടും നിങ്ങൾ മത്സരിക്കണമെന്ന് ഇതിനർത്ഥമില്ല.അവന്റെ 10% അറ്റാദായം മൂന്ന് വർഷത്തേക്ക് ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്തിരിക്കാം.നിങ്ങൾ അവനുമായി നേരിട്ട് മത്സരിച്ചാൽ, നിങ്ങൾ ആദ്യം 10% അറ്റാദായം നേടില്ല.ഒരുപക്ഷേ ആദ്യം പണം നഷ്ടപ്പെടാതിരിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്.എന്നിരുന്നാലും, വില കുറയ്ക്കാനോ കൂട്ടാനോ ഈ സമയത്ത് എതിരാളി പ്രതിരോധ നടപടികൾ സ്വീകരിക്കുകയാണെങ്കിൽവെബ് പ്രമോഷൻഡെലിവറി ചെലവിനുള്ള പണം നിങ്ങൾക്ക് നഷ്ടപ്പെടും.

നെറ്റിസൺ ജെ തുടർന്നു: ഉദാഹരണത്തിന്, നമ്മുടെ കാലത്തോളംഇന്റർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ്ഓപ്പറേഷൻസ് ടീം ഒരു മാർക്കറ്റ് നേടിയിട്ടുണ്ട്, ഞങ്ങളുടെ സമപ്രായക്കാർക്ക് ഞങ്ങളെ നേരിട്ട് പിടിക്കാൻ പലപ്പോഴും ബുദ്ധിമുട്ടാണ്, കാരണം ഞങ്ങൾ പരസ്യത്തിലൂടെ വിപണിയുടെ ലാഭം അടിച്ചമർത്തും.സമപ്രായക്കാർക്ക് കടന്നുവരുന്നത് മിക്കവാറും അസാധ്യമാക്കുക.

നിങ്ങൾക്ക് ശരിക്കും നന്നായി ചെയ്യാൻ താൽപ്പര്യമുണ്ടെങ്കിൽ, അത് അവനുമായി മത്സരിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചല്ല, നിങ്ങളേക്കാൾ ശക്തനായ ഒരു എതിരാളിയുമായി മത്സരിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കരുത്, കാരണം എതിരാളി വിശ്രമിക്കാത്തിടത്തോളം നിങ്ങൾക്ക് അവസരമില്ല.

അവനുമായി വേറിട്ടുനിൽക്കാനും വ്യത്യസ്തമായ വിപണി നേടാനും നാം തിരഞ്ഞെടുക്കണം.നിലവിലെ വിപണിയിൽ വ്യത്യാസമില്ലെങ്കിലോ വ്യത്യസ്തമായ മാർക്കറ്റ് കണ്ടെത്താൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിലോ, പ്രവേശിക്കുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടായിരിക്കും.എതിരാളി പ്രതിരോധിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ.

സമപ്രായക്കാരുടെ മത്സരം എങ്ങനെ പരസ്പരം വിജയിക്കും?

നിങ്ങളുടെ സമപ്രായക്കാരുടെ ലാഭവിഹിതം പഠിച്ച് പിന്തുടരണോ എന്ന് തീരുമാനിക്കണോ?

• നിങ്ങളുടെ സമപ്രായക്കാരുടെ അറ്റാദായ മാർജിൻ 10% ൽ കുറവാണെങ്കിൽ, പിന്തുടരരുത്, അല്ലാത്തപക്ഷം നിങ്ങൾക്ക് വളരെ കുറച്ച് ലാഭം മാത്രമേ ലഭിക്കൂ.
• വിപണിയിലെ മാറ്റങ്ങൾ, വിപണിയിലെ മാറ്റങ്ങൾ എന്നിവയിൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്താൻ, ഫസ്റ്റ്-മൂവർ നേട്ടം ലാഭം നേടുന്നതിന്.
• ശക്തമായ പ്രവർത്തനങ്ങളോടെ എതിരാളികളോട് കലഹിക്കരുത്, അവസാനം, ലാഭവും കഠിനാധ്വാനവും ഇല്ല.