ആർട്ടിക്കിൾ ഡയറക്ടറി
ബിസിനസ്സ് ലോകത്ത്, വിജയഗാഥകൾ എപ്പോഴും ആകർഷകമാണ്.സ്റ്റാർബക്സിന്റെയും മക്ഡൊണാൾഡിന്റെയും ഉയർച്ചയിലേക്ക് തിരിഞ്ഞുനോക്കുമ്പോൾ, ഈ കമ്പനികളുടെ വിജയം യാദൃശ്ചികമല്ലെന്ന് ഞങ്ങൾ കണ്ടെത്തി.
ഈ ലേഖനം ഈ രണ്ട് ശ്രദ്ധേയമായ ബിസിനസ്സ് കേസുകളിലേക്ക് ആഴത്തിൽ നോക്കുകയും വിജയകരമായ ബിസിനസ്സ് മോഡലിന്റെ പ്രധാന പോയിന്റുകൾ സംഗ്രഹിക്കുകയും ചെയ്യും.
അശ്രദ്ധയിൽ നിന്നുള്ള ബിസിനസ്സ് വിജയഗാഥകൾ
ഇതൊരു കൗതുകകരമായ കഥയാണ്, സ്റ്റാർബക്സിന്റെ ഉടമയായ ഹോവാർഡ് സ്റ്റാർബക്സുമായി ബന്ധപ്പെട്ടു, കാരണം സ്റ്റാർബക്സ് തന്റെ കമ്പനിയുടെ കോഫി മെഷീൻ ഉപകരണങ്ങൾ ധാരാളം വാങ്ങി.
അതിനാൽ, ഏത് കമ്പനിയാണ് ഇത്രയും കുതിച്ചുയരുന്ന ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുന്നതെന്ന് അന്വേഷിക്കാൻ അദ്ദേഹം തീരുമാനിച്ചു, ഒടുവിൽ സ്റ്റാർബക്സ് കണ്ടെത്തി.
തൽഫലമായി, ഹോവാർഡ് സ്റ്റാർബക്സ് സ്വന്തമാക്കി, പക്ഷേ ഇപ്പോഴും സ്റ്റാർബക്സ് ബ്രാൻഡ് നാമം നിലനിർത്തി.
മക്ഡൊണാൾഡിലും സമാനമായ ഒരു കഥയാണ്, ക്രോക്ക് ഐസ്ക്രീം മിക്സറുകൾ വിൽക്കുന്നതും ഒരു ബർഗർ റെസ്റ്റോറന്റ് ധാരാളം ഉപകരണങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതും.
അദ്ദേഹം നേരിട്ട് അന്വേഷിക്കാൻ പോയി, മക്ഡൊണാൾഡിന്റെ ബിസിനസ്സ് എത്രത്തോളം ജനപ്രിയമാണെന്ന് കണ്ടു അതിശയിച്ചു.
ഒടുവിൽ, മക്ഡൊണാൾഡ്സ് സ്വന്തമാക്കുന്നതിൽ അദ്ദേഹം വിജയിച്ചു.
വിജയകരമായ ബിസിനസ്സ് മോഡലുകൾ എങ്ങനെ കണ്ടെത്താം?
ഒരു വിജയകരമായ ബിസിനസ്സ് മോഡൽ സ്വയം രൂപകല്പന ചെയ്തതായിരിക്കില്ല, പക്ഷേ അത് കണ്ടെത്താനുള്ള സാധ്യത കൂടുതലാണ്.
നിക്ഷേപത്തിന്റെ കാര്യം വരുമ്പോൾ, ഇതുവരെ പൂർണ്ണമായി തെളിയിക്കപ്പെട്ടിട്ടില്ലാത്ത ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പിലേക്ക് വിഭവങ്ങൾ ഇടരുത്.
ഞങ്ങൾ മുമ്പ് ഒരു കമ്പനിയിൽ നിക്ഷേപം നടത്തിയപ്പോൾ, സംരംഭകത്വ പദ്ധതിയുടെ ഭാവി വികസന സാധ്യതകളിലും സ്ഥാപകന്റെ കഴിവിലും മാത്രമാണ് ഞങ്ങൾ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചത്.
എന്നിരുന്നാലും, ഈ ചിന്താഗതി പൂർണ്ണമായും തെറ്റാണ്.
ഇക്കാലത്ത്, പ്രോജക്റ്റ് എത്ര മികച്ചതാണെങ്കിലും സ്ഥാപകൻ എത്ര മികച്ചവനാണെങ്കിലും, അത് 0-1 ഘട്ടത്തിലാണെങ്കിൽ, ഇതുവരെ സ്ഥിരത കൈവരിക്കാത്തിടത്തോളം, ഞങ്ങൾ ഒരിക്കലും നിക്ഷേപിക്കില്ല.
0-1 ഘട്ടത്തിൽ ലാഭക്ഷമത എന്നത് ഒരു യാദൃശ്ചികതയാണ്. ഏറ്റവും മികച്ച സംരംഭകർ പോലും ഒരു പുതിയ പ്രോജക്റ്റിന്റെ പ്രാരംഭ ഘട്ടത്തിൽ ( 3 വർഷത്തിനുള്ളിൽ ) പരാജയപ്പെടുകയോ തെറ്റായ വഴിത്തിരിവ് സ്വീകരിക്കുകയോ ചെയ്തേക്കാം .
എന്നിരുന്നാലും, 1-10 ഘട്ടങ്ങൾ കൂടുതൽ ഉറപ്പാണ്, ഈ ഘട്ടത്തിൽ യഥാർത്ഥ ലാഭവും ഉണ്ടാക്കുന്നു.
- വിധിയുടെ മാനദണ്ഡം:0-1 ഘട്ടത്തിന് ശേഷം, കുറഞ്ഞത് 3 വർഷമെങ്കിലും ആവശ്യമാണ്ലാഭം, ലാഭ മാർജിനുകൾ വർദ്ധിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു,കഴിവ് മാത്രം പരിഗണിക്കാം1-10 ഘട്ടങ്ങളിൽ പ്രവേശിച്ചുസ്ഥിരതയുള്ള കാലഘട്ടം.
- പ്രകടനം, GMV (മൊത്തം ചരക്കുകളുടെ അളവ്) എന്നിവയല്ല, ലാഭത്തിന്റെ മാർജിനുകളാണ് നിങ്ങൾ നോക്കേണ്ടത്.
- കാരണം പ്രകടനവും ജിഎംവിയും പരസ്യത്തിലൂടെയും ഓഫ്ലൈനിലൂടെയും ആണെങ്കിൽഡ്രെയിനേജ്ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്നത് തെറ്റായ പ്രകടനവും കുറഞ്ഞ ലാഭമുള്ള ജിഎംവിയും ആയിരിക്കും.
0 മുതൽ 1 വരെ സ്ഥിരതയുള്ള കമ്പനികളിൽ നിക്ഷേപിക്കാൻ ഞങ്ങൾ കൂടുതൽ തയ്യാറാണ്, ഭാവിയിൽ പത്തിരട്ടിയോ നൂറിരട്ടിയോ വളരുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.
സ്കെയിൽ നേടാൻ അവരെ സഹായിക്കുന്നത് എളുപ്പമാണ്, കൂടാതെ പ്രതിഫലങ്ങൾ ഉയർന്നതും കൂടുതൽ ഉറപ്പുള്ളതുമാണ്.
ഒരു വിജയകരമായ ബിസിനസ്സ് മോഡലിലേക്കുള്ള പ്രധാന പോയിന്റുകൾ
ഉൾപ്പെടുന്നു:
ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റൽ: ബിസിനസ് മോഡലിന് ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾ ഫലപ്രദമായി നിറവേറ്റാനും വിലയേറിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ നൽകാനും കഴിയണം.
മാർക്കറ്റ് പൊസിഷനിംഗും വ്യത്യസ്തതയും: കമ്പനിയെ എതിരാളികളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമാക്കുന്ന വ്യക്തമായ ഒരു പൊസിഷനിംഗ് അതിനെ വിപണിയിൽ വേറിട്ടു നിർത്താൻ അനുവദിക്കുന്നു.
സുസ്ഥിരമായ മത്സര നേട്ടം: ഒരു ബിസിനസ് മോഡൽ കമ്പനിക്ക് വിപണിയിൽ ഒരു മത്സര നേട്ടം സൃഷ്ടിക്കുകയും നിലനിർത്തുകയും വേണം, അത് ദീർഘകാല വിജയം ഉറപ്പാക്കണം.
നൂതനാശയങ്ങളും വഴക്കവും: തുടർച്ചയായ നൂതനാശയങ്ങളും വഴക്കവും വിജയകരമായ ഒരു ബിസിനസ് മോഡലിന് പ്രധാനമാണ്, ഇത് കമ്പനികളെ നിരന്തരം മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്ന വിപണി പരിതസ്ഥിതികളുമായി പൊരുത്തപ്പെടാൻ പ്രാപ്തമാക്കുന്നു.
ചെലവ്-ഫലപ്രാപ്തി: ബിസിനസ് മോഡൽ ചെലവ്-ഫലപ്രദമായിരിക്കണം, ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ നൽകുമ്പോൾ ലാഭക്ഷമത ഉറപ്പാക്കണം.
ഉപഭോക്തൃ ബന്ധ മാനേജ്മെന്റ്: വിശ്വസ്തതയും വാമൊഴിയായുള്ള നല്ല സംസാരവും വളർത്തിയെടുക്കുന്നതിന് പോസിറ്റീവ് ഉപഭോക്തൃ ബന്ധങ്ങൾ കെട്ടിപ്പടുക്കുകയും നിലനിർത്തുകയും ചെയ്യുക.
അനുയോജ്യമായ വരുമാന സ്രോതസ്സുകൾ: ബിസിനസുകൾ ലാഭകരമായി തുടരാൻ കഴിയുമെന്ന് ഉറപ്പാക്കുന്നതിനും ബിസിനസ് വിപുലീകരണത്തെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിനും സുസ്ഥിരമായ വരുമാന സ്രോതസ്സുകൾ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുക.
റിസോഴ്സ് ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ: മികച്ച പ്രവർത്തന ഫലങ്ങൾ നേടുന്നതിന് മനുഷ്യ, ഭൗതിക, സാമ്പത്തിക വിഭവങ്ങൾ ഉൾപ്പെടെയുള്ള വിഭവങ്ങൾ ഫലപ്രദമായി വിനിയോഗിക്കുക.
പൊരുത്തപ്പെടുത്തലും മാറ്റ മാനേജ്മെന്റും: നിരന്തരം മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്ന വിപണി, വ്യവസായ പരിതസ്ഥിതികളുമായി പൊരുത്തപ്പെടാനും ഫലപ്രദമായ മാറ്റ മാനേജ്മെന്റ് തന്ത്രങ്ങൾ പ്രയോഗിക്കാനും ബിസിനസ്സ് മോഡലുകൾക്ക് കഴിയണം.
റെഗുലേറ്ററി അനുസരണം: കമ്പനി നിയമപരമായ ചട്ടക്കൂടിനുള്ളിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ടെന്നും സാധ്യമായ നിയമപരമായ അപകടസാധ്യതകൾ ഒഴിവാക്കുന്നുണ്ടെന്നും ഉറപ്പാക്കാൻ നിയമങ്ങളും ചട്ടങ്ങളും അനുസരണം ആവശ്യകതകളും പാലിക്കുക.
ഈ പ്രധാന പോയിന്റുകൾ ഒരുമിച്ച്, ശാശ്വതമായ മത്സര നേട്ടങ്ങളും സുസ്ഥിരമായ ബിസിനസ്സ് വളർച്ചയും സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് കമ്പനികൾക്ക് അടിത്തറയിടുന്ന ശക്തമായ ഒരു ബിസിനസ്സ് മോഡലായി മാറുന്നു.
ഉപസംഹാരം
- സ്റ്റാർബക്സിന്റെയും മക്ഡൊണാൾഡിന്റെയും വിജയഗാഥകൾ വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, ബിസിനസ് മോഡൽ കണ്ടെത്തലിന്റെയും രൂപകൽപ്പനയുടെയും പ്രാധാന്യം ഞങ്ങൾ ആഴത്തിൽ മനസ്സിലാക്കുന്നു.
- നിക്ഷേപ തീരുമാനങ്ങളിൽ, 0-1 ഘട്ടങ്ങളിലെ കെണികൾ ഒഴിവാക്കുകയും 1-10 ഘട്ടങ്ങളിൽ ഉറപ്പോടെയും ലാഭത്തോടെയും അവസരങ്ങൾ തേടുകയും ചെയ്യുന്നത് വിജയകരമായ നിക്ഷേപത്തിന്റെ താക്കോലാണ്.
- റിസ്കിന്റെയും റിട്ടേണിന്റെയും സന്തുലിതാവസ്ഥയിൽ, ഇതിനകം സ്ഥിരതയുള്ള കമ്പനികളെ തിരഞ്ഞെടുക്കുകയും സ്കെയിൽ നേടാൻ അവരെ സഹായിക്കുകയും ചെയ്യുന്നത് നിക്ഷേപകർക്ക് വരുമാനം നേടുന്നതിനുള്ള വിശ്വസനീയമായ മാർഗമായി മാറും.
പതിവ് ചോദ്യങ്ങൾ
ചോദ്യം 1: സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളിൽ നിക്ഷേപിക്കുന്നത് പരാജയപ്പെടുമോ?
ഉത്തരം: എല്ലാ സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളും പരാജയപ്പെടാൻ വിധിക്കപ്പെട്ടിട്ടില്ല, എന്നാൽ 0-1 ഘട്ടത്തിൽ വലിയ അനിശ്ചിതത്വമുണ്ട്, അത് ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം വിലയിരുത്തേണ്ടതുണ്ട്.
ചോദ്യം 2: ഇതിനകം സ്ഥിരതയുള്ള 0-1 സ്റ്റേജ് കമ്പനി തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?
ഉത്തരം: അത്തരം കമ്പനികൾ 1-10 ഘട്ടങ്ങളിൽ ഉയർന്നതും കൂടുതൽ നിശ്ചിതവുമായ റിട്ടേണുകളോടെ സ്കെയിൽ കൈവരിക്കാൻ കൂടുതൽ സാധ്യതയുണ്ട്.
ചോദ്യം 3: സ്ഥാപകന്റെ കഴിവ് എങ്ങനെ വിലയിരുത്താം?
A: സ്ഥാപകന്റെ അനുഭവം, നേതൃത്വം, വ്യവസായത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ധാരണ എന്നിവയെല്ലാം മൂല്യനിർണ്ണയത്തിലെ പ്രധാന ഘടകങ്ങളാണ്.
ചോദ്യം 4: ബിസിനസ്സ് മോഡലുകളുടെ കണ്ടെത്തലിലും രൂപകൽപ്പനയിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?
ഉത്തരം: ഒരു വിജയകരമായ ബിസിനസ്സ് മോഡൽ ഒരു കമ്പനിയുടെ ദീർഘകാല വികസനത്തിന്റെ ആണിക്കല്ലാണ്, അനുയോജ്യമായ വിജയകരമായ ബിസിനസ്സ് മോഡൽ കണ്ടെത്തുകയോ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുകയോ ചെയ്യുന്നത് നിർണായകമാണ്.
ചോദ്യം 5: നിക്ഷേപത്തിലെ റിസ്കും റിട്ടേണും എങ്ങനെ സന്തുലിതമാക്കാം?
ഉത്തരം: നിക്ഷേപ ലക്ഷ്യങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ അപകടസാധ്യതകൾ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം തൂക്കിനോക്കുകയും ശക്തമായ അടിത്തറയുള്ള അവസരങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുകയും വേണം.
ചെൻ വെയ്ലിയാങ്ങിന്റെ ബ്ലോഗിൽ ( https://www.chenweiliang.com/ ) പങ്കിട്ട "വിജയകരമായ ബിസിനസ്സ് മോഡലുകൾ എങ്ങനെ കണ്ടെത്താം? ബിസിനസ്സ് വിജയ കഥകളുടെ ആകസ്മിക കണ്ടെത്തലുകൾ" എന്ന ലേഖനം നിങ്ങൾക്ക് സഹായകരമാകുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.
ഈ ലേഖനത്തിന്റെ ലിങ്ക് പങ്കിടാൻ മടിക്കേണ്ടതില്ല: https://www.chenweiliang.com/cwl-31087.html