എന്തുകൊണ്ടാണ് ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ഇത്ര സങ്കീർണ്ണമായിരിക്കുന്നത്? കടുത്ത മത്സരം മൂലം ലാഭം ഇല്ലാതായതിന് പിന്നിലെ സത്യം

കൂടുതൽ കൂടുതൽ വ്യവസായങ്ങൾ ആരംഭിക്കുന്നത് നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധിച്ചിട്ടുണ്ടോലാഭമില്ലമുകളിലാണോ?

അത് ഒരു ഫിസിക്കൽ സ്റ്റോറായാലും അല്ലെങ്കിൽഇ-കൊമേഴ്‌സ്പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിൽ, പല വ്യാപാരികളും "സാധനങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്യുന്നു, പക്ഷേ പണം സമ്പാദിക്കുന്നില്ല" എന്ന ദുഷിച്ച വലയത്തിൽ അകപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. എന്തുകൊണ്ടാണ് ഇത്?

കാരണം ലളിതവും എന്നാൽ മാരകവുമായ ഒരു പ്രതിഭാസമാണ്--തെറ്റായ ഉൽപ്പന്ന ആശയം.

സമപ്രായക്കാരിൽ നിന്നുള്ള ജനപ്രിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കണ്ടെത്തുക → കോപ്പികാറ്റ് അനുകരണം → കുറഞ്ഞ ചെലവ്, ഒരു ദുഷിച്ച ചക്രത്തിൻ്റെ തുടക്കം

മിക്ക ബിസിനസ്സുകളും വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുമ്പോൾ, അവർ ആദ്യം ഡാറ്റ വിശകലനം നടത്തും, എൻ്റേതുംസമപ്രായക്കാരിൽ നിന്ന് ജനപ്രിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കണ്ടെത്തുക, അവരുടെ വിൽപ്പന വോളിയം നല്ലതാണെന്ന് എനിക്ക് തോന്നുന്നു, അതിനാൽ ഞാൻ എൻ്റെ കൈകൊണ്ട് ശ്രമിക്കണം.

അങ്ങനെ, ഈ വിപണിയുടെ അനുകരണ പ്രദർശനം ആരംഭിച്ചു. ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് സമാന ശൈലികളും സമാന പ്രവർത്തനങ്ങളുമുണ്ട്, എന്നാൽ എല്ലാവരും കഠിനമായി പരിശ്രമിക്കുന്നുചെലവ് കുറയ്ക്കുക. സാമഗ്രികൾ സംരക്ഷിക്കൽ, ഉൽപ്പാദന ചക്രം കുറയ്ക്കൽ, ഗുണനിലവാര പരിശോധന നിലവാരം കുറയ്ക്കൽ തുടങ്ങിയവയാണ് സാധാരണ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ ഉൾപ്പെടുന്നത്.

ചുരുക്കത്തിൽ, ഒരേയൊരു ലക്ഷ്യമേ ഉള്ളൂ--കഴിയുന്നത്ര വിലകുറഞ്ഞത്.

വില 10% കുറച്ചു, നിങ്ങൾക്ക് ശരിക്കും വിജയിക്കാൻ കഴിയുമോ?

അത്തരം വിപണി മത്സരത്തിൽ, ഏറ്റവും നേരിട്ടുള്ളതും പൊതുവായതുമായ രീതിയാണ് വിലയുദ്ധം. ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിലയുള്ളവർ മത്സരിക്കും.

അതിനാൽ, എല്ലാവരും അവരുടെ സമപ്രായക്കാരേക്കാൾ 10% വില കുറച്ചു.

ഉപയോക്താക്കളുടെ പ്രീതി നേടുന്നതിനുള്ള ഒരു നല്ല തന്ത്രമാണെന്ന് തോന്നുന്നു, പക്ഷേ വാസ്തവത്തിൽ ഇത് ന്യായമാണ്കട്ട്‌ത്രോട്ട് മത്സരംആരംഭിക്കുക.

ഗുണനിലവാരം മോശമാവുകയും വില കുറയുകയും ചെയ്യുന്നു

വില കുറയുമ്പോൾ, ഇനിപ്പറയുന്നത്ഉൽപ്പന്ന ഗുണനിലവാരത്തിൽ ഇടിവ്.

അസംസ്കൃത വസ്തുക്കൾ ചുരുങ്ങി, പ്രക്രിയകൾ ചുരുങ്ങി, വിൽപ്പനാനന്തര സേവനങ്ങൾ പോലും ചുരുങ്ങി.

ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാരം കൂടുതൽ അസ്ഥിരമാവുകയും അനുഭവം മോശമാവുകയും ചെയ്യുന്നതായി ഉപഭോക്താക്കൾ കണ്ടെത്തുന്നു. അവർ നിരാശപ്പെടുമ്പോൾ, അവരുടെ ഒരേയൊരു പ്രതികരണം -ഇനി തിരിച്ചു വാങ്ങേണ്ട.

നാമെല്ലാവരും സാധനങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്യുകയും പണമുണ്ടാക്കാതിരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, മാത്രമല്ല ഉപഭോക്താക്കളും വളരെ നിരാശരാണ്.

അന്തിമഫലം, വിപണിയിൽ ഗുണനിലവാരമില്ലാത്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിറഞ്ഞിരിക്കുന്നു, കൂടുതൽ വിറ്റഴിച്ച് മാത്രമേ ബിസിനസ്സുകൾക്ക് ഉപജീവനം കണ്ടെത്താനാകൂ.

ഓരോ ഓർഡറും വളരുന്നതായി തോന്നുന്നു, പക്ഷേയഥാർത്ഥ ലാഭം കുറയുന്നു. ഉപഭോക്താക്കളെ സംബന്ധിച്ചെന്ത്?

അവർ വ്യവസായത്തെ മുഴുവൻ ചോദ്യം ചെയ്യുകയും "ഇത്തരം ഉൽപ്പന്നം നല്ലതല്ല, അവർ ഏത് വാങ്ങിയാലും അത് മോശമായിരിക്കും" എന്ന് തോന്നുകയും ചെയ്തു.

ഈ സമയത്ത്, നിങ്ങൾ എത്ര കുറഞ്ഞ നിരക്കിലുള്ള പ്രമോഷൻ ശ്രമിച്ചാലും,ഉപഭോക്തൃ ലോയൽറ്റി നിലവിലില്ല.

ദുഷിച്ച മത്സരത്തിൽ നിന്ന് നമുക്ക് എങ്ങനെ രക്ഷപ്പെടാം? ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യാൻ കമൻ്റ് ഏരിയയിലേക്ക് പോകുക

ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുമ്പോൾ മിക്കവർക്കും തെറ്റായ ആശയങ്ങൾ ഉള്ളതിനാൽ, ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വ്യവസായത്തിന് ലാഭം നഷ്ടപ്പെട്ടു...

അതിനാൽ, ഇവിടെ ചോദ്യം വരുന്നു,നല്ല ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എങ്ങനെ നിർമ്മിക്കാം, അത്തരമൊരു അനന്തമായ ലൂപ്പിൽ വീഴാതിരിക്കാൻ?

വാസ്തവത്തിൽ, പരിഹാരം വളരെ ലളിതമാണ്, അതായത്, സത്തയിലേക്ക് മടങ്ങുക--ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുക.

നിങ്ങൾ ട്രെൻഡുകൾ അന്ധമായി പിന്തുടരണമെന്ന് ഇതിനർത്ഥമില്ല, എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ ഉപയോക്താക്കളുടെ വേദന പോയിൻ്റുകൾ, ആവശ്യങ്ങൾ, പ്രതീക്ഷകൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ച് ആഴത്തിലുള്ള ധാരണ നേടേണ്ടതുണ്ട്. വളരെ ഫലപ്രദമായ ഒരു രീതിയാണ്കമൻ്റ് വിഭാഗത്തിൽ പോയി നോക്കൂ.

ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം വികസിപ്പിക്കുക, വ്യത്യാസം പ്രധാനമാണ്

ഉപയോക്താക്കളിൽ നിന്നുള്ള ഫീഡ്‌ബാക്കിൻ്റെ ഏറ്റവും ആധികാരിക ഉറവിടം കമൻ്റ് ഏരിയയാണ്. ഉപയോക്തൃ അവലോകനങ്ങളും നിർദ്ദേശങ്ങളും വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, അവർ എന്താണ് ശ്രദ്ധിക്കുന്നത്, ഏതൊക്കെ പ്രശ്‌നങ്ങൾ വീണ്ടും സംഭവിക്കുന്നു, ഏതൊക്കെ വിശദാംശങ്ങൾ അവരുടെ അനുഭവം മെച്ചപ്പെടുത്തും എന്നിവ കണ്ടെത്താനാകും.

തുടർന്ന്, ഈ പ്രതികരണത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി,ശ്രദ്ധയോടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുക. ഓർക്കുക, വിപണിയിൽ എപ്പോഴും മത്സരം ഉണ്ടാകും, എന്നാൽ നിങ്ങൾക്ക് വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ കഴിയുമെങ്കിൽവ്യത്യാസംഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, ചെറിയ കണ്ടുപിടുത്തങ്ങൾ പോലും, നിങ്ങളെ വേറിട്ട് നിർത്താൻ കഴിയും.

വിലയിലൂടെ ലാഭം ഉറപ്പാക്കിയാൽ മാത്രമേ സുസ്ഥിര വികസനം കൈവരിക്കാൻ കഴിയൂ

ഉൽപ്പന്നം തയ്യാറായിക്കഴിഞ്ഞാൽ, അടുത്ത ഘട്ടം വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രമാണ്.10% കുറഞ്ഞ വില നിങ്ങളുടെ നേട്ടമല്ല, നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യം ആയിരിക്കണംലാഭം ഉണ്ടാക്കുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക. ഇത് അത്യാഗ്രഹത്തിനല്ല, മറിച്ച് ഗവേഷണ-വികസനത്തിലും ഉൽപ്പാദനത്തിലും വിൽപ്പനാനന്തര വിൽപനയിലും നിക്ഷേപിക്കാൻ ആവശ്യമായ ഫണ്ടുകൾ നിങ്ങളുടെ പക്കലുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കാനാണ്.

ഈ രീതിയിൽ മാത്രമേ നമുക്ക് കഴിയൂസുസ്ഥിര വികസനം, ഒരു ഹ്രസ്വകാല വിലയുദ്ധത്തിൽ വീഴുന്നതിനുപകരം.

ആമസോൺ മോഡൽ: ഗുണനിലവാരമുള്ള വഴി സ്വീകരിക്കുന്ന കമ്പനികൾ കൂടുതൽ ലാഭകരമാണ്

ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും വലിയ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളിലൊന്നായ ആമസോണും നിരവധി എതിരാളികളെ അഭിമുഖീകരിക്കുന്നു. എന്നാൽ അതിശയകരമെന്നു പറയട്ടെ,ആമസോണിനെ വിലയുദ്ധങ്ങളാൽ വീഴ്ത്തുന്നില്ല.

എന്തുകൊണ്ട്? കാരണം പല മികച്ച വിൽപ്പനക്കാരും പോകുന്നുഗുണനിലവാരമുള്ള റൂട്ട്, അറിയപ്പെടുന്ന ബ്രാൻഡ് പോലുള്ളവ—-അങ്കർ.

അങ്കറിൻ്റെ വിജയത്തിൻ്റെ രഹസ്യം: ഗുണനിലവാരം ആദ്യം, ഉപഭോക്തൃ വിശ്വാസം നേടുക

ചാർജറുകൾ മുതൽ മൊബൈൽ പവർ സപ്ലൈസ് വരെ ഉപഭോക്തൃ ഇലക്ട്രോണിക്സിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്ന ഒരു ബ്രാൻഡാണ് അങ്കർ, അങ്കറിൻ്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ.高品质പ്രശസ്തമായ. വില നേട്ടത്തിലൂടെ അവർ വിജയിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നില്ല;മികച്ച ഉപയോക്തൃ അനുഭവം和സ്ഥിരമായ ഉൽപ്പന്ന നിലവാരംഉപഭോക്താക്കളുടെ വിശ്വാസം നേടി.

അങ്കറിൻ്റെ തന്ത്രം വ്യക്തമാണ്:ന്യായമായ വില നിശ്ചയിക്കുന്നതിനുപകരം, ഉൽപ്പന്ന ഗുണനിലവാരവും ഉപയോക്തൃ അനുഭവവും ഞങ്ങൾ ഉറപ്പാക്കണം..

ഈ സമീപനം കടുത്ത വിപണി മത്സരത്തിൽ അജയ്യരായി തുടരാൻ അവരെ സഹായിക്കുക മാത്രമല്ല, വിശ്വസ്തരായ നിരവധി ഉപയോക്തൃ ഗ്രൂപ്പുകൾ നേടുകയും ആമസോണിൽ ഒരു ബ്രാൻഡായി മാറുകയും ചെയ്തു.ചൂടുള്ള ബ്രാൻഡ്.

എന്തുകൊണ്ടാണ് ആമസോൺ വിലകളിൽ ഭ്രാന്ത് പിടിക്കാത്തത്?

ആഭ്യന്തര ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിപണിയുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുമ്പോൾ,ആമസോണിൻ്റെ വിലയുദ്ധം ഭ്രാന്തനല്ല, ഒരു കാരണം, പല വിൽപ്പനക്കാരും അന്ധമായി കുറഞ്ഞ വില പിന്തുടരുന്നില്ല, പക്ഷേ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നുഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുക和സേവനം മെച്ചപ്പെടുത്തുകഉപഭോക്താക്കളുടെ പ്രീതി നേടുന്നതിന്.

അങ്കറിനെപ്പോലെ, ഈ വിൽപ്പനക്കാർആദ്യം ഗുണനിലവാരം പാലിക്കുക, അതിനാൽ അവർക്ക് മാത്രമല്ലലാഭം നിലനിർത്തുക, അത് ഇപ്പോഴും സാധ്യമാണ്ദീർഘകാല വികസനം.

വ്യത്യാസവും ഗുണമേന്മയുമാണ് മത്സരത്തിൽ പുറത്തുവരാനുള്ള വഴി

ചുരുക്കത്തിൽ, എന്തുകൊണ്ടാണ് പല വ്യവസായങ്ങളും ഇപ്പോൾ ലാഭകരമല്ലാത്തത്? കാതലായ പ്രശ്നം അതാണ്എല്ലാവരും തെറ്റായ ദിശയിലാണ് പോകുന്നത്.

കോപ്പികാറ്റ് അനുകരണം, ചെലവ് കുറയ്ക്കൽ, കുറഞ്ഞ വില മത്സരം എന്നിവയെല്ലാം ദീർഘകാല വികസനം കൊണ്ടുവരാൻ കഴിയാത്ത ഹ്രസ്വകാല തന്ത്രങ്ങളാണ്. നിങ്ങൾക്ക് മത്സരത്തിൽ നിന്ന് വേറിട്ടു നിൽക്കണമെങ്കിൽ,വ്യത്യാസംഎതിരായി高品质അതാണ് താക്കോൽ.

ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഒരു സംരംഭത്തിൻ്റെ അടിത്തറയാണ്, ലാഭം ഒരു എൻ്റർപ്രൈസസിൻ്റെ രക്തമാണ്. കമൻ്റ് ഏരിയയിലെ ഫീഡ്‌ബാക്ക് പഠിച്ച്, വ്യത്യസ്‌ത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം വികസിപ്പിച്ച്, ന്യായമായ വിലകൾ നിശ്ചയിച്ച്, അതേ സമയം ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നൽകിക്കൊണ്ട് നിങ്ങൾക്ക് ലാഭം ഉറപ്പാക്കാം, അങ്ങനെ ഉപഭോക്താക്കൾ വീണ്ടും വാങ്ങാൻ തയ്യാറാണ്.നിലനിൽപ്പിനായി വിലയുദ്ധത്തെ ആശ്രയിക്കുന്ന കമ്പനികളേക്കാൾ ഗുണമേന്മയുള്ള പാത സ്വീകരിക്കുന്ന കമ്പനികൾ എല്ലായ്പ്പോഴും കൂടുതൽ ലാഭകരമായിരിക്കും..

ആത്യന്തികമായി, ഈ കടുത്ത വിപണിയിൽ അതിജീവിക്കുന്നതിനും വിജയിക്കുന്നതിനുമുള്ള താക്കോൽ നിങ്ങൾ എത്ര സമയവും ഊർജവും ചെലവഴിക്കാൻ തയ്യാറാണ് എന്നതിലാണ്.ഉപഭോക്താക്കളെ മനസ്സിലാക്കുക,പോകൂഅവരെ തൃപ്തിപ്പെടുത്തുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉണ്ടാക്കുക. ഇത് ഒരു നീണ്ട പ്രക്രിയയാണ്, പക്ഷേ അതുംഏക സുസ്ഥിര പാത.

സംഗ്രഹം: അടിസ്ഥാനകാര്യങ്ങളിൽ നിന്ന് ആരംഭിച്ച് വ്യത്യസ്തമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുക

നിലവിലെ വ്യവസായത്തിൽ നിന്ന് വേറിട്ട് നിൽക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഇനിപ്പറയുന്നവ പരീക്ഷിക്കാം:

1. കമൻ്റ് ഏരിയയിൽ ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യുക: വേദന പോയിൻ്റുകൾ തിരിച്ചറിയുന്നതിലൂടെ മാത്രമേ നമുക്ക് ശരിയായ മരുന്ന് നിർദ്ദേശിക്കാൻ കഴിയൂ.
2. വ്യത്യസ്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം വികസിപ്പിക്കുക: വിപണിയിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായ തനതായ മൂല്യം നൽകുക.
3. വിലനിർണ്ണയം ലാഭം ഉറപ്പാക്കുന്നു: തുടർന്നുള്ള വികസനത്തിന് ആവശ്യമായ വിഭവങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ പക്കലുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക.
4. ഗുണനിലവാരമുള്ള വഴി സ്വീകരിക്കുക: ഗുണമേന്മയ്ക്ക് മുൻഗണന നൽകിയാൽ മാത്രമേ ദീർഘകാല ഉപയോക്തൃ വിശ്വാസം നേടാനാകൂ.

ഒടുവിൽ,ഗുണനിലവാരം എല്ലാം തീരുമാനിക്കുന്നു, വിലയുദ്ധത്തിൽ വഞ്ചിതരാകരുത്. നല്ല ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ കഠിനാധ്വാനം ചെയ്താൽ മാത്രമേ നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിന് അജയ്യമായ സ്ഥാനത്ത് എത്താൻ കഴിയൂ.