ഒരു ഇ-കൊമേഴ്‌സ് കമ്പനിയായി ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്നതിൽ ലാഭമില്ലേ? കുറച്ച് സംസ്കാരം ചേർക്കുക, വില തൽക്ഷണം 10 മടങ്ങ് വർദ്ധിക്കും!

ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്നതിൽ നിന്ന് ലാഭമില്ലെങ്കിൽ ഞാൻ എന്തുചെയ്യണം? വിലയുദ്ധം വളരെ രൂക്ഷമാണ്, ഉൽപ്പന്നത്തിന് പ്രീമിയം ഇല്ലേ? "ഉൽപ്പന്ന + സംസ്കാരം" എന്ന നൂതന ഗെയിംപ്ലേ പരീക്ഷിക്കുക!പരമാവധി ലാഭം!

സാംസ്കാരിക ശാക്തീകരണത്തിന് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ മൂല്യം തൽക്ഷണം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും, വില 10 മടങ്ങ് വർധിച്ചാലും, ആരും അത് വാങ്ങുന്നില്ലെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് വിഷമിക്കേണ്ടതില്ല!

പണം സമ്പാദിക്കുന്നത് ലളിതവും ബുദ്ധിമുട്ടുള്ളതുമാണ്. പ്രത്യേകിച്ച് ചെയ്യുകഇ-കൊമേഴ്‌സ്ഉൽപന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്നത് എല്ലാവരും ക്ഷീണിതരാകുന്ന ഒരു വഴിയാണ്, അവർ ഒന്നുകിൽ പണമുണ്ടാക്കുന്നില്ല അല്ലെങ്കിൽ തളർന്നുപോകുന്നു.

പൊട്ടിക്കാൻ എന്തെങ്കിലും വഴിയുണ്ടോ? ഉണ്ട്! നിങ്ങൾ "ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുക" എന്ന ചിന്തയിൽ നിന്ന് പുറത്തുകടന്ന് "വിൽപ്പന സംസ്കാരത്തിലേക്ക്" മാറണം.

എന്തുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങൾ അങ്ങനെ പറയുന്നത്? അപ്പോൾ വായിക്കൂ, നിങ്ങൾക്ക് മനസ്സിലാകും.

മത്സരത്തിൻ്റെ കാതൽ വിലയല്ല, മൂല്യമാണ്

നെയിൽ ആർട്ട് വ്യവസായം ജീവിക്കുന്ന ഉദാഹരണമാണെന്ന് നിങ്ങൾ എപ്പോഴെങ്കിലും ശ്രദ്ധിച്ചിട്ടുണ്ടോ?

സാധാരണ മാനിക്യൂർ 39 യുവാൻ ഒരു കൈകൊണ്ട് ചെയ്യാം, 199 ഇതിനകം മിഡ്-ടു-ഹൈ-എൻഡ് ആണ്.

എന്നാൽ വില 500-ൽ കൂടുതൽ എത്തിയാലോ? മത്സരാർത്ഥി നിമിഷനേരം കൊണ്ട് അപ്രത്യക്ഷനായി.

എന്തുകൊണ്ടാണത്? വില പരിധി കാരണം, ഉപയോക്താക്കളെ സ്‌ക്രീൻ ഔട്ട് ചെയ്യുന്നു.

കൂടുതൽ മുന്നോട്ട് പോകണോ? അപ്പോൾ സംസ്‌കാരത്തിലും അഭിലാഷങ്ങളിലും നാം കഠിനാധ്വാനം ചെയ്യണം.

ഉദാഹരണത്തിന്, പാമ്പിൻ്റെ വർഷത്തിൽ ഒരാൾക്ക് "സമ്പത്ത് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്ന മാനിക്യൂർ" ലഭിച്ചു, അതിൻ്റെ വില എത്രയാണെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയാമോ? 2000 യുവാൻ! ഇത് സാധാരണ മാനിക്യൂറിനേക്കാൾ ഡസൻ മടങ്ങ് ചെലവേറിയതാണ്, പക്ഷേ ആളുകൾ അതിന് പണം നൽകുന്നു.

എന്തുകൊണ്ട്? കാരണം അവൾ വിൽക്കുന്നത് ലളിതമായ മാനിക്യൂർ അല്ല, മറിച്ച് "പാമ്പ് നീങ്ങാൻ വരുന്നു" എന്നതിൻ്റെ മനോഹരമായ അർത്ഥമാണ്. ഉപയോക്താക്കൾ പണം മുടക്കി പ്രതീക്ഷ വാങ്ങുന്നു. ഇതാണ് യഥാർത്ഥ വൈദഗ്ധ്യം.

സാംസ്കാരികമായി ശാക്തീകരിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക്, വില പതിന്മടങ്ങ് കുതിച്ചുയരുന്നത് ഒരു സ്വപ്നമല്ല

നിങ്ങൾക്ക് ഇത് അവിശ്വസനീയമായി തോന്നിയേക്കാം, എന്നാൽ സംസ്കാരത്തിൻ്റെ പ്രീമിയം ശക്തി വളരെ ശക്തമാണ്.

മെറ്റീരിയലുകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ഒരു പെയിൻ്റിംഗിൻ്റെ വില നിങ്ങൾ കണക്കാക്കുകയാണെങ്കിൽ, 50 യുവാൻ വളരെ ഉയർന്നതായിരിക്കാം.

എന്നാൽ "കല", "പ്രശസ്തരായ ആളുകൾ", "സാംസ്കാരിക പൈതൃകം" തുടങ്ങിയ ലേബലുകൾ ചേർക്കുന്നതിനെ കുറിച്ചെന്ത്? ദശലക്ഷക്കണക്കിന്, ദശലക്ഷക്കണക്കിന് അല്ലെങ്കിൽ നൂറുകണക്കിന് ദശലക്ഷങ്ങളുടെ വിലകൾ സാധ്യമാണ്.

സംസ്കാരത്തിൻ്റെയും കഥകളുടെയും അനുഗ്രഹമാണ് ഇതിനു പിന്നിൽ.

സംസ്കാരം + ദൗർലഭ്യം + മനോഹരമായ അർത്ഥം, ഇവ മൂന്നും കൂടിച്ചേർന്നാൽ വില 3 മടങ്ങ് വർദ്ധിക്കും

• മറ്റൊരു ഉദാഹരണത്തിന്, വിപണിയിലെ പല ജേഡ് ഇനങ്ങൾക്കും പതിനായിരക്കണക്കിന് അല്ലെങ്കിൽ ലക്ഷക്കണക്കിന് പോലും വിലവരും.
• ഇതിൻ്റെ ഭൗതിക ചെലവ് ഏതാനും നൂറു യുവാൻ മാത്രമായിരിക്കാം, എന്നാൽ "സുരക്ഷ", "ഭാഗ്യം", "തിന്മ ഒഴിവാക്കൽ" തുടങ്ങിയ സാംസ്കാരിക അർത്ഥങ്ങളുമായി ഒരിക്കൽ കൂടിച്ചേർന്നാൽ, അത് എളുപ്പത്തിൽ 10,000 യുവാൻ കവിഞ്ഞേക്കാം.
• സംസ്കാരം + ദൗർലഭ്യം + മനോഹരമായ അർത്ഥം,ഇവ മൂന്നും ചേരുമ്പോൾ പതിനായിരം മടങ്ങ് വില കൂടുമെന്നതിൽ അസ്വാഭാവികതയില്ല.

സംസ്കാരം വിൽക്കുകയും "ചെലവ്-ഫലപ്രാപ്തി" എന്ന കെണിയിൽ നിന്ന് രക്ഷപ്പെടുകയും ചെയ്യുക

പല ഉൽപ്പന്ന മാനേജർമാരും എല്ലാ ദിവസവും "അങ്ങേയറ്റം ചെലവ്-ഫലപ്രാപ്തി" എന്ന് വിളിച്ചുപറയുന്നു, എന്നാൽ അവസാനം എന്താണ്? ഒരു ഇഷ്ടികപ്പണിക്കാരനായി സ്വയം ഉരുട്ടുക.

വസ്ത്രങ്ങൾ മറ്റുള്ളവയേക്കാൾ ശ്വസിക്കാൻ കഴിയുന്നവയാണ്, തലയിണകൾ മറ്റുള്ളവയേക്കാൾ മൃദുവാണ്, അലക്കു സോപ്പ് കുമിളകളേക്കാൾ സമ്പന്നമാണ് ...

ഈ മെറ്റീരിയൽ ലെവൽ മത്സരങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് ശരിക്കും ധാരാളം പണം ഉണ്ടാക്കാൻ കഴിയുമോ?

അത് അസാധ്യമാണെന്ന് വസ്തുതകൾ കാണിക്കുന്നു.

ആത്യന്തിക വില-പ്രകടന അനുപാതത്തിൻ്റെ അവസാനം മുഴുവൻ വ്യവസായത്തെയും ഒരു ദുഷിച്ച ചക്രത്തിലേക്ക് നയിക്കും: ആരും പണം സമ്പാദിക്കുന്നില്ല, അതിൻ്റെ ഫലം എന്താണ്? ഉപഭോക്താക്കൾ മടുത്തു, ബിസിനസുകൾ നശിച്ചു. ഈ റോഡ് പ്രവർത്തിക്കില്ല.

സാംസ്കാരിക മൂല്യം ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഭാവിയാണ്

ഈ ചക്രത്തിൽ നിന്ന് പുറത്തുകടക്കാനുള്ള ഏറ്റവും എളുപ്പ മാർഗം ഉൽപ്പന്നത്തിലേക്ക് ചില "സാംസ്കാരിക ആട്രിബ്യൂട്ടുകൾ" ചേർക്കുക എന്നതാണ്.

ഉദാഹരണത്തിന്, സാധാരണ ടി-ഷർട്ടുകൾ ഇനി വിൽക്കാൻ കഴിയില്ല? തുടർന്ന് ടി-ഷർട്ടിൽ "റിക്രൂട്ട് സമ്പത്ത്", "എല്ലാം നന്നായി പോകുന്നു" എന്നിങ്ങനെയുള്ള ചില അർത്ഥവത്തായ പാറ്റേണുകൾ പ്രിൻ്റ് ചെയ്യുക, അല്ലെങ്കിൽ സിൽക്ക് പോലുള്ള ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള വസ്തുക്കൾ ഉപയോഗിക്കുക. ഒരു സാധാരണ ടി-ഷർട്ടിൻ്റെ വില തൽക്ഷണം ആയിരം യുവാൻ കവിഞ്ഞേക്കാം.

ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ മൂല്യം നൽകുന്നതിന് മാത്രമല്ല, ഉപയോക്താക്കളുമായി ആഴത്തിലുള്ള വൈകാരിക ബന്ധം സ്ഥാപിക്കാനും സംസ്കാരത്തിന് കഴിയും.

ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങുന്ന ആളുകൾ പ്രവർത്തനക്ഷമതയ്ക്കുവേണ്ടിയാണ് അങ്ങനെ ചെയ്യുന്നത്, എന്നാൽ യഥാർത്ഥത്തിൽ അവരെ ആകർഷിക്കുന്നത് അവയുടെ പിന്നിലെ കഥകളും സാംസ്കാരിക ചിഹ്നങ്ങളുമാണ്.

ഉദാഹരണത്തിന്, ആപ്പിൾ മൊബൈൽ ഫോണുകൾ വിൽക്കുമ്പോൾ, അത് പ്രകടനം മാത്രമല്ല, "നവീകരണ" സംസ്കാരവും വിൽക്കുന്നു, എൽവി ബാഗുകൾ വിൽക്കുമ്പോൾ, അത് ബാഗുകൾ വിൽക്കുക മാത്രമല്ല, "ആഡംബര"ത്തിൻ്റെ പ്രതീകവും വിൽക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

കഥകൾ പറയാനുള്ള കഴിവാണ് ഏറ്റവും വിലപ്പെട്ട കഴിവ്

രണ്ട് വർഷം മുമ്പ്, എൻ്റെ സുഹൃത്ത് ZB ഒരു സാംസ്കാരിക ഉൽപ്പന്നം ഉണ്ടാക്കിയതായി ഞാൻ ഇപ്പോഴും ഓർക്കുന്നു.

ഇത് സാധാരണ വസ്തുക്കളാൽ നിർമ്മിച്ച ഒരു ചെറിയ കൈകൊണ്ട് നിർമ്മിച്ച ആഭരണമായിരുന്നു, പക്ഷേ അദ്ദേഹം ചില സാംസ്കാരിക ഘടകങ്ങൾ ചേർത്തു: ഓരോ അലങ്കാരത്തിനും ഒരു ഉത്സവത്തോടോ ധാർമികതയോടോ ബന്ധപ്പെട്ട ഒരു കഥയുണ്ട്. ഫലം? രണ്ട് വർഷത്തെ ജനപ്രിയതയ്ക്ക് ശേഷം, മിക്കവാറും എതിരാളികളില്ല. ആ സമയത്ത് പണം സമ്പാദിക്കുന്നത് ശരിക്കും രസകരമായിരുന്നു, അടിസ്ഥാനപരമായി ഒരു ശ്രമവും ആവശ്യമില്ല, കൂടാതെ ധാരാളം ഉപയോക്താക്കൾ വാങ്ങലിന് പിന്നാലെ പിന്തുടരുകയായിരുന്നു.

എന്നാൽ ഇന്നത്തെ ഉൽപ്പന്ന മാനേജർമാരിൽ പലരും വിലയും പ്രകടനവും മാത്രം ശ്രദ്ധിക്കുന്നു, സംസ്കാരത്തിൻ്റെ മൂല്യം എങ്ങനെ ടാപ്പ് ചെയ്യണമെന്ന് മനസ്സിലാകുന്നില്ല.

വ്യക്തമായി പറഞ്ഞാൽ, നിങ്ങളുടെ സാംസ്കാരിക നിലവാരം തുല്യമല്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു നല്ല കഥ പോലും പറയാൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ ഒരു നല്ല ഉൽപ്പന്നം നിർമ്മിക്കാൻ കഴിയും? ഭാവിയിൽ, ഉൽപ്പന്ന മാനേജർമാരെ റിക്രൂട്ട് ചെയ്യുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ ശരിക്കും 985-ൽ ആരംഭിക്കേണ്ടി വന്നേക്കാം (ചിരിക്കുന്നു).

 സംഗ്രഹം: ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ ശാക്തീകരിക്കാൻ സംസ്കാരം എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാം?

1. ഉൽപ്പന്നത്തിന് മനോഹരമായ അർത്ഥം നൽകുക: ഉദാഹരണത്തിന്, "സ്നേക്ക് റണ്ണിംഗ്" എന്ന ആശയം ഉപയോക്താക്കൾക്ക് പ്രതീക്ഷ നൽകുകയും ഒരിക്കലും ശൈലിയിൽ നിന്ന് പുറത്തുപോകുകയുമില്ല.
2. ക്ഷാമം ഉണ്ടാക്കുക: ലിമിറ്റഡ് എഡിഷൻ, എക്സ്ക്ലൂസീവ്, കസ്റ്റമൈസ്ഡ്, ഇവയ്ക്ക് ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ ആകർഷണം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും.
3. നല്ല കഥകൾ പറയൂ: ഉൽപ്പന്നം മാത്രമല്ല, ഉൽപ്പന്നത്തിന് പിന്നിലെ കഥയും ഓർമ്മിക്കാൻ ഉപയോക്താക്കളെ അനുവദിക്കുക.
4. ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള വസ്തുക്കൾ ഉപയോഗിക്കുക: സിൽക്ക്, കരകൗശല വസ്തുക്കൾ, പ്രകൃതിദത്ത വസ്തുക്കൾ എന്നിവയ്ക്ക് ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ ഗുണനിലവാരം തൽക്ഷണം ഉയർത്താൻ കഴിയും.

സംസ്കാരത്തിൻ്റെ ശക്തി അവഗണിക്കാനാവില്ല

ഉൽപ്പന്നം നന്നായി വിറ്റഴിച്ചാലും ഇല്ലെങ്കിലും, പ്രധാനം വിലയല്ല, മറിച്ച് ഉപയോക്താക്കളെ മനസ്സോടെ പണം നൽകാൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയുമോ എന്നതാണ്. പ്രീമിയം അടക്കാൻ ഉപയോക്താക്കളെ അനുവദിക്കുന്ന ഏറ്റവും വലിയ കാരണം സംസ്കാരമാണ്.

അതിനാൽ, അന്ധമായി ചെലവ്-ഫലപ്രാപ്തി പിന്തുടരുന്നത് നിർത്തുക, നിങ്ങൾ ഇതുപോലെ തുടരുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ അടുത്ത "ഇഷ്ടിക മൂവർ" ആകും.

വിലയുടെ കുത്തൊഴുക്കിൽ നിന്ന് പുറത്തുകടക്കുക, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ സംസ്കാരത്താൽ പ്രകാശിപ്പിക്കുക, കഥകളിലൂടെ ഉപയോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുക. ഈ രീതിയിൽ, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് ശരിക്കും നിലനിൽക്കും.

അവസാനമായി, ദയവായി ഈ വാചകം ഓർക്കുക: ഉൽപ്പന്നമാണ് ശരീരം, സംസ്കാരം ആത്മാവാണ്!