ലാഭവിഹിതം കുറയുമ്പോൾ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് കമ്പനികൾക്ക് എങ്ങനെ സ്വയം രക്ഷിക്കാൻ കഴിയും? ബിസിനസ് മുന്നേറ്റങ്ങൾ കണ്ടെത്തുന്നതിനുള്ള 4 ഘട്ടങ്ങൾ (രോഗനിർണയ രീതികൾ ഉപയോഗിച്ച്)

നൂറുകണക്കിന് ജീവനക്കാരുള്ള കമ്പനികൾക്ക് പുറത്തുകടക്കാൻ ഒരു വഴികാട്ടി: മേലധികാരികൾ അഗ്നിശമന സേനാംഗങ്ങളാകുന്നത് നിർത്തണം, ഈ നാല് സാധ്യതകളാണ് പുറത്തുകടക്കാനുള്ള താക്കോൽ.

നിങ്ങളുടെ കമ്പനിമരണംബോസിന്റെ ചെയ്യേണ്ട കാര്യങ്ങളുടെ പട്ടികയിൽ നോട്ടീസ് മറഞ്ഞിരിക്കാം.

ശരിയാണ്, കസ്റ്റമർ സർവീസ് ടീമിന്റെ കുഴപ്പങ്ങൾ വൃത്തിയാക്കുന്നതിലും പാക്കേജിംഗ് കാര്യക്ഷമതയുടെ രണ്ട് ദശാംശ സ്ഥാനങ്ങൾ എല്ലാ ദിവസവും നിരീക്ഷിക്കുന്നതിലും തിരക്കുള്ള ആ മേലധികാരികളെക്കുറിച്ചാണ് ഞാൻ സംസാരിക്കുന്നത്.

നിങ്ങൾ "സർവ്വ ശ്രമങ്ങളും നടത്തുകയാണ്" എന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്നു, പക്ഷേ വാസ്തവത്തിൽ നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ശവക്കുഴി കുഴിക്കുകയാണ്.

മൂന്ന് വർഷം മുമ്പ് ഒന്നും ചെയ്യാതെ തന്നെ പണം സമ്പാദിക്കാൻ കഴിഞ്ഞിരുന്ന നൂറുകണക്കിന് ജീവനക്കാരുള്ള നിരവധി മേലധികാരികളെ ഞാൻ കണ്ടിട്ടുണ്ട്, എന്നാൽ ഇപ്പോൾ "അവർ കൂടുതൽ കഠിനാധ്വാനം ചെയ്യുന്തോറും കൂടുതൽ പണം നഷ്ടപ്പെടും" എന്ന ഒരു ദൂഷിത വലയത്തിൽ കുടുങ്ങിക്കിടക്കുന്നു - പ്രശ്നം അവർ ഒരു മൈക്രോസ്കോപ്പിനെ ഒരു ദൂരദർശിനിയായി തെറ്റിദ്ധരിച്ചു എന്നതാണ്.

നൂറുകണക്കിന് ജീവനക്കാരുള്ള കമ്പനികൾ എല്ലായ്പ്പോഴും സൂക്ഷ്മതലത്തിൽ കുടുങ്ങിപ്പോകുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?

നിങ്ങൾ ഒരു ഓഫ്-റോഡ് വാഹനം ഓടിച്ച് മരുഭൂമിയിൽ വഴിതെറ്റിപ്പോയെന്ന് സങ്കൽപ്പിക്കുക. ടയർ ട്രെഡിന്റെ തേയ്മാനം പഠിക്കണോ അതോ ഒരു മരുപ്പച്ച കണ്ടെത്താൻ മേൽക്കൂരയിൽ കയറണോ?

ദുഃഖകരമെന്നു പറയട്ടെ, 90% മേലധികാരികളും ആദ്യത്തേതിനെയാണ് തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത്.

ഇന്ന് തന്നെ അവർ തങ്ങളുടെ കസ്റ്റമർ സർവീസ് സ്ക്രിപ്റ്റുകൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുകയും നാളെ പാക്കിംഗ് റൂട്ടുകൾ ക്രമീകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, എല്ലാ വിശദാംശങ്ങളും ശ്രദ്ധിക്കുന്നു, പക്ഷേ അവരുടെ എതിരാളികൾ ഹെലികോപ്റ്ററിൽ പുതിയ ഭൂഖണ്ഡം കൈവശപ്പെടുത്തിയെന്ന് കണ്ടെത്തുന്നു.

ആരംഭ പോയിന്റിലേക്ക് മടങ്ങുക: നൂറുകണക്കിന് ആളുകളുടെ ഒരു സ്കെയിൽ ഞങ്ങൾ എങ്ങനെയാണ് നേടിയത്?

പത്ത് വർഷം മുമ്പ്, ഒരു ചെറിയ ഓഫീസ് വാടകയ്‌ക്കെടുത്ത് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു വർഷം കോടിക്കണക്കിന് സമ്പാദിക്കാൻ കഴിയുമായിരുന്നു, നിങ്ങളുടെ സമപ്രായക്കാരേക്കാൾ 5 സെക്കൻഡ് വേഗത്തിൽ പാക്ക് ചെയ്തതുകൊണ്ടല്ല, മറിച്ച് നിങ്ങൾ ലക്ഷ്യത്തിലെത്തിയതുകൊണ്ടാണ്.ഇ-കൊമേഴ്‌സ്ലാഭവിഹിതം;

അഞ്ച് വർഷം മുമ്പ്, ടീം നൂറ് ആളുകളിലേക്ക് വികസിച്ചു, ഉപഭോക്തൃ സേവന പ്രതികരണ സമയം 30 സെക്കൻഡായി ചുരുക്കിയതുകൊണ്ടല്ല, മറിച്ച് തത്സമയ സ്ട്രീമിംഗിൽ നിന്നുള്ള ട്രാഫിക് ലാഭവിഹിതം കൊണ്ടാണ്.

മുൻകാല വിജയം ഒരിക്കലും പൂർണ്ണമായ വിശദാംശങ്ങളെക്കുറിച്ചായിരുന്നില്ല, മറിച്ച് ശരിയായ പാത തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചായിരുന്നു.

പ്രതിസന്ധി മറികടക്കാൻ നാല് ശക്തികളുടെ സിദ്ധാന്തം: ശരിയായ പിവറ്റ് കണ്ടെത്തുന്നത് ലാഭം പ്രയോജനപ്പെടുത്തും.

ആദ്യത്തെ പ്രവണത: വ്യവസായത്തിലെ അദൃശ്യമായ പാത
വസ്ത്ര വ്യവസായം മുഴുവൻ കടുത്ത മത്സരത്തിലായിരുന്നപ്പോൾ, ചിലർ വലിയ വലിപ്പത്തിലുള്ള ഹാൻഫു നിർമ്മിക്കുന്നതിലേക്ക് തിരിഞ്ഞു.

എല്ലാവരും കാപ്പി വില യുദ്ധത്തിൽ ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുമ്പോൾ, ചില ബ്രാൻഡുകൾ "ഓഫീസിലേക്ക് അര മണിക്കൂർ ഡെലിവറി" എന്ന സാഹചര്യത്തിൽ പ്രത്യേകത പുലർത്തുന്നു.

ഓർക്കുക, വ്യവസായത്തിന്റെ പൊതുവായ പ്രവണത ഒന്നിലധികം ചോയ്‌സുകളുള്ള ഒരു ചോദ്യമല്ല - മാതൃ-ശിശു വിപണിയിൽ വളർത്തുമൃഗ സാധനങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നതായാലും നിർമ്മാണ സാമഗ്രികളുടെ വിപണിയിൽ DIY ടൂൾ കിറ്റുകൾ വിൽക്കുന്നതായാലും, ഈ നീല സമുദ്ര വിഭാഗങ്ങൾ എല്ലായ്പ്പോഴും നിലനിൽക്കും.

രണ്ടാമത്തെ ശക്തി: ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലെ അളവിലുള്ള കുറവ്
നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളുടെ സൂക്ഷ്മ നവീകരണങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത് നിർത്തൂ! പ്രസവത്തിനും കുഞ്ഞിനും വേണ്ടിയുള്ള ഒരു ബ്രാൻഡ്, തൊട്ടിലിനെ "വളർച്ചാ രീതിയിലുള്ള ഫർണിച്ചറുകളാക്കി" മാറ്റി, കുട്ടി പ്രായമാകുമ്പോൾ അത് രൂപാന്തരപ്പെടുത്താനും പുനഃക്രമീകരിക്കാനും കഴിയും;

നഗരവാസികളുടെ ഉത്കണ്ഠയ്ക്ക് ഭക്ഷണം നൽകി പരിഹരിക്കുന്നതിനായി ഒരു റെസ്റ്റോറന്റ് ശൃംഖല അവരുടെ മെനു "വൈകാരിക രോഗശാന്തി പാക്കേജുകൾ" ആക്കി മാറ്റി.

ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പൊട്ടൻഷ്യൽ എനർജി ഒരിക്കലും ആർക്കാണ് മികച്ച പാരാമീറ്ററുകൾ ഉള്ളത് എന്നതിനെക്കുറിച്ചല്ല, മറിച്ച് ആർക്കാണ് പുതിയ ആവശ്യങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയുക എന്നതിനെക്കുറിച്ചാണ്.

മൂന്നാമത്തെ ശക്തി: ഇരുണ്ട നദി ഗതാഗതത്തിൽ കുതിച്ചുയരുന്നു.
എല്ലാവരും ആയിരിക്കുമ്പോൾഡ്യുയിൻക്വിയാൻചുവാനിൽ നിക്ഷേപിക്കുമ്പോൾ, വീഡിയോ അക്കൗണ്ടുകളുടെ മധ്യവയസ്കരെയും പ്രായമായവരെയും ലക്ഷ്യമിടുന്നതിൽ വൈദഗ്ദ്ധ്യമുള്ള ഒരു കമ്പനി ഉണ്ടായിരുന്നു;

ഇത്ചെറിയ ചുവന്ന പുസ്തകംബ്ലോഗർമാരുടെ ഉദ്ധരണികൾ വർദ്ധിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുകയാണ്, ചില ബ്രാൻഡുകൾ KOC-കളെ കമ്മ്യൂണിറ്റി നേതാക്കളാകാൻ പരിശീലിപ്പിക്കുന്നുണ്ട്.

ട്രാഫിക് തന്ത്രത്തിലെ ഏറ്റവും വിലക്ക് ആൾക്കൂട്ടത്തെ പിന്തുടരുക എന്നതാണ് - അടുത്തിടെ ഒരു ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഹൗസ് കീപ്പിംഗ് ടീം വില്ല ഉടമകൾക്കായി ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കിയ ക്ലീനിംഗ് സേവനങ്ങളും വ്ലോഗുകളും സംയോജിപ്പിച്ച് ആശ്രയിച്ചു, അവരുടെ പ്രതിമാസ പരിവർത്തന നിരക്ക് 300% വർദ്ധിച്ചു.

നാലാമത്തെ പ്രവണത: ബിസിനസ് മോഡലുകളുടെ സമയ യാത്ര
മൂന്ന് വർഷം മുമ്പുള്ള ഗെയിംപ്ലേ, ഇന്നത്തെ നോക്കിയയിൽ ജെൻഷിൻ ഇംപാക്റ്റ് കളിക്കുന്നത് പോലെയാണ്, അത് വളരെ പിന്നാക്കമാണ്.

ഒരു പരമ്പരാഗത നിർമ്മാണ കമ്പനി അതിന്റെ ഉൽ‌പാദന നിരയെ ഒരു "പങ്കിട്ട ഫാക്ടറി" ആക്കി മാറ്റി, അതുവഴി ചെറുകിട, ഇടത്തരം ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് മണിക്കൂറുകൾക്കുള്ളിൽ ഉപകരണങ്ങൾ വാടകയ്‌ക്കെടുക്കാൻ കഴിയും;

കമ്പനികൾക്ക് വീണ്ടും കൂട്ടിച്ചേർക്കുന്നതിനായി കോഴ്‌സുകളെ "വിജ്ഞാന ഭാഗങ്ങളായി" വിഭജിക്കുന്ന ഒരു വിദ്യാഭ്യാസ സ്ഥാപനവുമുണ്ട്.

ഓർക്കുക, ബിസിനസ് തന്ത്രങ്ങൾക്ക് പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ അപേക്ഷിച്ച് കുറഞ്ഞ ഷെൽഫ് ലൈഫ് മാത്രമേ ഉണ്ടാകൂ.

നാല് ശക്തി സിദ്ധാന്തം ഉപയോഗിച്ച് എന്റെ സുഹൃത്തിന് എങ്ങനെ വാർഷിക വരുമാനം ഇരട്ടിയാക്കാൻ കഴിയും?

ഭവന നിർമ്മാണ സാമഗ്രികളുടെ ബിസിനസ്സിലാണ് അദ്ദേഹം തുടക്കം കുറിച്ചത്, എന്നാൽ മൂന്ന് വർഷം മുമ്പ് വ്യവസായത്തിന്റെ വളർച്ച മന്ദഗതിയിലാണെന്ന് അദ്ദേഹം കണ്ടെത്തി, അതിനാൽ അദ്ദേഹം വയോജന പരിചരണ വ്യവസായത്തിലേക്ക് തിരിഞ്ഞു.

ഇത് പ്രായമായവർക്ക് അനുയോജ്യമായ ഫർണിച്ചറുകൾ വിൽക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചല്ല, മറിച്ച് "വീട്ടിൽ അധിഷ്ഠിതമായ വയോജന പരിചരണ പരിഹാര പാക്കേജ്" സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചാണ് - ആന്റി-സ്ലിപ്പ് ഫ്ലോറുകൾ മുതൽ സ്മാർട്ട് മോണിറ്ററിംഗ് സിസ്റ്റങ്ങൾ വരെ, ആഴ്ചതോറുമുള്ള ഡോർ-ടു-ഡോർ സേവനങ്ങൾ മുതൽ കുട്ടികൾക്കുള്ള റിമോട്ട് മാനേജ്മെന്റ് ആപ്പ് വരെ.

കഴിഞ്ഞ വർഷം, നഴ്സിംഗ് ഹോമുകളുടെ ഇഷ്ടാനുസൃത നവീകരണങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള ലാഭം മാത്രം പരമ്പരാഗത ബിസിനസിന്റെ ആകെത്തുകയെക്കാൾ കൂടുതലായിരുന്നു.

തന്ത്രപരമായ തലത്തിൽ ഉത്സാഹമുള്ളതായി നടിക്കരുത്, തന്ത്രപരമായ തലത്തിൽ മടിയനായിരിക്കുക.

മേലധികാരികളേ, ഉണരാൻ സമയമായി! ഒരു ദിവസം 20 ചെലവ് റിപ്പോർട്ടുകൾ അംഗീകരിക്കുന്നത് ഒരു കമ്പനിയെ പുനരുജ്ജീവിപ്പിക്കില്ല, ജീവനക്കാരുടെ ഹാജർ നിരീക്ഷിക്കുന്നത് ലാഭവിഹിതം ലാഭിക്കില്ല.

നിങ്ങളുടെ ഊർജ്ജത്തിന്റെ 70% വ്യവസായ മാറ്റങ്ങൾ നിരീക്ഷിക്കുന്നതിനും, 20% പുതിയ മോഡലുകൾ പരീക്ഷിക്കുന്നതിനും, ബാക്കി 10% ദൈനംദിന കാര്യങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിനും ചെലവഴിക്കുക - നൂറുകണക്കിന് ജീവനക്കാരുള്ള ഒരു കമ്പനിയുടെ മേധാവി തന്റെ സമയം ഇങ്ങനെയാണ് ചെലവഴിക്കേണ്ടത്.

ഉപസംഹാരം: പ്രവണതകൾ പിന്തുടരുന്നില്ല, മറിച്ച് കണക്കുകൂട്ടിയെടുക്കപ്പെടുന്നു.

ബിസിനസ്സ് കാട്ടിൽ, നന്നായി അതിജീവിക്കുന്നവർ ഒരിക്കലും ഏറ്റവും ക്രൂരരായ മൃഗങ്ങളല്ല, മറിച്ച് സാഹചര്യം മുതലെടുക്കുന്നതിൽ ഏറ്റവും ബുദ്ധിമാനായവരാണ്. നിങ്ങൾ ചെങ്കടലിൽ കഷ്ടപ്പെടുമ്പോൾ, ഈ മൂന്ന് ചോദ്യങ്ങളെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുക:

1. ഏതൊക്കെ ആവശ്യങ്ങളാണ് പരോക്ഷത്തിൽ നിന്ന് സ്പഷ്ടമായി മാറുന്നത്?
2. വ്യാവസായിക ശൃംഖലയെ പുനർനിർമ്മിക്കുന്ന സാങ്കേതിക വഴിത്തിരിവുകൾ ഏതൊക്കെയാണ്?
3. ഏത് നയ ലാഭവിഹിതമാണ് ഇതുവരെ പൂർണ്ണമായി സാക്ഷാത്കരിക്കപ്പെടാത്തത്?

ഓർമ്മിക്കുക, നിങ്ങൾ സാധ്യതയുള്ള ഊർജ്ജം കണ്ടെത്തുന്ന നിമിഷം, നിങ്ങളുടെ എല്ലാ ശ്രമങ്ങളും

ഒരു സംയുക്ത പലിശ പ്രഭാവം ഉണ്ടാകും.

പ്രവർത്തന ഗൈഡ്:

1. "ഇൻഡസ്ട്രി സ്കാനിംഗ്" നടത്താൻ എല്ലാ മാസവും രണ്ട് ദിവസം എടുക്കുക, ഉപമേഖലകളുടെ വളർച്ചാ നിരക്ക് വിശകലനം ചെയ്യാൻ ഡാറ്റ ഉപകരണങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുക.
2. വ്യവസായ മേഖലകളിലേക്കുള്ള നൂതനാശയ കേസുകൾ ശേഖരിക്കുന്നതിനായി ഒരു "ട്രെൻഡ് നിരീക്ഷണ സംഘം" രൂപീകരിക്കുക.
3. നിങ്ങളുടെ വാർഷിക ബജറ്റിന്റെ 30% പരീക്ഷണാത്മക പദ്ധതികൾക്കായി നീക്കിവയ്ക്കുക.
4. മൂന്ന് നൂതന മേഖലകളിലെ വിതരണക്കാരുമായി ബോസ് വ്യക്തിപരമായി ബന്ധപ്പെടുന്നു.

ഇനി ആ നിസ്സാര റിപ്പോർട്ടുകൾ മാറ്റിവെച്ച് വ്യവസായ ഗവേഷണ വെബ്‌സൈറ്റ് തുറക്കുക - നിങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥ യുദ്ധക്കളം ദൂരദർശിനിയുടെ ലെൻസിലാണ്, മൈക്രോസ്കോപ്പിന്റെ സ്കെയിൽ ലൈനുകളിലല്ല.