ബി/ഇച്ഛാനുസൃത വിഭാഗത്തിലേക്ക് ഓൺലൈൻ പ്രമോഷൻ തന്ത്രം: അപകടങ്ങൾ ഒഴിവാക്കി കൃത്യമായി എങ്ങനെ മറികടക്കാം?

"99% ആളുകളും തെറ്റായ പാതയിലാണ് ഓടുന്നത്, 1% ആളുകൾ മാത്രമേ ശാന്തരാകുകയും ശരിയായ ദിശ കണ്ടെത്തുകയും ചെയ്യുന്നുള്ളൂ."

ടു ബി (ബിസിനസ്സിൽ നിന്ന് ബിസിനസിലേക്ക്) എന്നതും ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കിയ വിഭാഗങ്ങളും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുമ്പോൾ, ഏറ്റവും വലിയ ഭയം ബജറ്റിന്റെ അഭാവമല്ല, മറിച്ച് തെറ്റായ ദിശയാണ്.

പല മേലധികാരികൾക്കും പരസ്യത്തിൽ ഭ്രാന്താണ്.വെബ് പ്രമോഷൻ, ഒടുവിൽ ROI (നിക്ഷേപത്തിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനം) ദയനീയമായി കുറവാണെന്നും അത് നിക്ഷേപിക്കാതിരിക്കുന്നതിനേക്കാൾ മോശമാണെന്നും കണ്ടെത്തി.

"ഒരു ശ്രമവും നടത്താതിരിക്കുന്നതിനേക്കാൾ ഭയാനകമാണ് തെറ്റായ ദിശയിലുള്ള ശ്രമങ്ങൾ" എന്നതിന്റെ ഒരു സാധാരണ ഉദാഹരണമാണിത്. അപ്പോൾ, നമുക്ക് എങ്ങനെ കൃത്യമായി പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യാനും വഴിതിരിച്ചുവിടലുകൾ ഒഴിവാക്കാനും കഴിയും? ഇന്ന് ഈ വിഷയത്തെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കാം.

1. പ്രധാന സൂചകങ്ങൾ വ്യക്തമല്ല, ദിശാബോധവുമില്ല.

ടു ബി, ഇഷ്ടാനുസൃത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എന്നിവ പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുമ്പോൾ, പ്രധാന സൂചകങ്ങൾ വളരെ ലളിതമാണ്, മൂന്ന് മാത്രം:

• കൺസൾട്ടേഷനുകളുടെ എണ്ണം(നിങ്ങളുടെ അടുക്കൽ ആരെങ്കിലും വരുന്നുണ്ടോ?)
• കൺസൾട്ടിംഗ് ചെലവുകൾ(ഓരോ ഉപഭോക്താവിനും നിങ്ങളെ കണ്ടെത്താൻ എത്ര ചിലവാകും?)
• അന്വേഷണ പരിവർത്തന നിരക്ക്(വന്നവരിൽ എത്ര ഇടപാടുകൾ പൂർത്തിയായി?)

ഈ മൂന്ന് സൂചകങ്ങളാണ് പ്രമോഷൻ ഫലപ്രദമാണോ എന്ന് നിർണ്ണയിക്കുന്നത്.കൺസൾട്ടേഷനുകളുടെ എണ്ണവും കൺസൾട്ടിംഗ് ചെലവുകളും പരസ്യ, പ്രവർത്തന തന്ത്രങ്ങളുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു; അന്വേഷണ പരിവർത്തന നിരക്ക് ഉപഭോക്തൃ സേവനത്തിന്റെയും വിൽപ്പനയുടെയും കഴിവുകളെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.

പക്ഷേ പലരും ഇതിനെ ഈ രീതിയിൽ കാണുന്നില്ല. "ഞാൻ എത്ര പരസ്യം നൽകി, എത്ര വരുമാനം നേടി?" എന്നതിൽ മാത്രമാണ് അവർ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത്.

ഈ മൂന്ന് പ്രധാന സൂചകങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി പ്രമോഷൻ നടപടി നടപ്പിലാക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ,അപ്പോൾ എല്ലാ ശ്രമങ്ങളും വെറുതെയാണ്!

2. നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ കണക്കാക്കണമെന്ന് അറിയില്ലെങ്കിൽ, ROI ഒരു "മെറ്റാഫിസിക്സ്" ആയി മാറുന്നു.

ഏറ്റവും സാധാരണമായ സാധാരണക്കാരന്റെ സമീപനം盯着ഉൽപാദന അനുപാതം(ROI) പരസ്യം വർദ്ധിപ്പിക്കണമോ എന്ന് നോക്കുക.

ഒരു ദിവസം ഒരു വലിയ ഓർഡർ വന്നാൽ, ROI പ്രത്യേകിച്ച് നല്ലതായിരിക്കും, എല്ലാവരും അവരുടെ നിക്ഷേപം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ശ്രമിക്കും; ആ ദിവസത്തെ ഓർഡർ തുക ചെറുതാണെങ്കിൽ, ROI നല്ലതായിരിക്കില്ല, ബജറ്റ് ഉടനടി വെട്ടിക്കുറയ്ക്കും.

ഇത് സ്കെയിലിലെ അക്കങ്ങൾ നോക്കി ശരീരഭാരം കുറയ്ക്കുന്നത് പോലെയാണ്. ഇന്ന് ഒരു ഭക്ഷണം കുറച്ച് കഴിച്ചാൽ, നാളെ ശരീരഭാരം കുറഞ്ഞതായി നിങ്ങൾക്ക് തോന്നും. ഇത് കാതലായ കാര്യം ഒട്ടും ഗ്രഹിക്കുന്നില്ല.

3. കൃത്യമായ അക്കൗണ്ടിംഗ് രീതി: സ്ഥിരത + ആനുകാലിക വരുമാനം

അപ്പോൾ, ഒരു പരസ്യം ഫലപ്രദമാണോ എന്ന് നമുക്ക് എങ്ങനെ നിർണ്ണയിക്കാനാകും? കാതൽ രണ്ട് പോയിന്റുകളാണ്:

1. കൂടിയാലോചനകളുടെ എണ്ണം സ്ഥിരമാണോ?(ട്രാഫിക് സ്ഥിരമാകുമ്പോൾ മാത്രമേ പരിവർത്തനം പ്രവചിക്കാൻ കഴിയൂ)
2. കൺസൾട്ടിംഗ് ചെലവുകൾ സ്വീകാര്യമാണോ?(ഒരു ദിവസത്തെ ഏറ്റക്കുറച്ചിലുകൾ നിങ്ങളുടെ വിധിന്യായത്തെ ബാധിക്കാൻ അനുവദിക്കരുത്)

ROI കണക്കാക്കുന്നത് കൂടുതൽ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നുഹ്രസ്വകാല ഡാറ്റ മാത്രമല്ല, മുഴുവൻ സൈക്കിളിലുമുള്ള വരുമാനം നോക്കുക.. ടു ബി ഓർഡറുകളുടെ തീരുമാനമെടുക്കൽ ചക്രം ദൈർഘ്യമേറിയതിനാൽ, കൺസൾട്ടിംഗിൽ നിന്ന് ഓർഡർ നൽകുന്നത് വരെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നിരവധി ആഴ്ചകളോ മാസങ്ങളോ എടുത്തേക്കാം. ഹ്രസ്വകാല ROI യഥാർത്ഥ സാഹചര്യത്തെ പ്രതിഫലിപ്പിച്ചേക്കില്ല.

ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിലുള്ള മൊത്തത്തിലുള്ള വരുമാനം നോക്കിയാൽ മാത്രമേ നമുക്ക് "പരമാവധി താങ്ങാനാവുന്ന കൺസൾട്ടിംഗ് ചെലവ്" കൃത്യമായി കണക്കാക്കാൻ കഴിയൂ.

4. പ്രധാന സൂചകങ്ങളെ ചുറ്റിപ്പറ്റിയുള്ള പ്രമോഷൻ പ്രവർത്തനങ്ങൾ വിഭജിക്കുക

പ്രകടനത്തിന്റെ വളർച്ച ഒരൊറ്റ കണ്ണിയെ മാത്രം ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നില്ല, മറിച്ച്ഉൽപ്പന്നം, പരസ്യം, വിൽപ്പന, മൾട്ടി-പോയിന്റ് ഏകോപനംഅതിന്റെ ഫലം.

ഏത് ലിങ്കാണ് ഏറ്റവും കൂടുതൽ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യേണ്ടതെന്ന് വിശകലനം ചെയ്യുക എന്നതാണ് ബോസ് ചെയ്യേണ്ടത്:

• ഉൽപ്പന്നം നല്ലതാണ്, പക്ഷേ അന്വേഷണങ്ങളുടെ എണ്ണം കുറവാണോ? പരസ്യ, പ്രമോഷൻ തന്ത്രങ്ങളിൽ ഒരു പ്രശ്നമുണ്ടെന്ന് ഇത് സൂചിപ്പിക്കുന്നു.
• അന്വേഷണങ്ങളുടെ എണ്ണം നല്ലതാണ്, പക്ഷേ പരിവർത്തന നിരക്ക് കുറവാണോ? വിൽപ്പനയും ഉപഭോക്തൃ സേവന ശേഷികളും വേണ്ടത്ര മികച്ചതല്ലെന്ന് ഇത് കാണിക്കുന്നു.
• ഉയർന്ന കൺസൾട്ടിംഗ് ചെലവുകളും കുറഞ്ഞ ROIയും? ഒരുപക്ഷേ പരസ്യ തന്ത്രം ശരിയായി തിരഞ്ഞെടുത്തിട്ടില്ലായിരിക്കാം.

പ്രശ്നം വിശകലനം ചെയ്യാൻ നമുക്ക് കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ, നമ്മുടെ സ്വന്തം വിധിന്യായത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി മാത്രമേ നമുക്ക് തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാൻ കഴിയൂ.കുറഞ്ഞ ROI അനിവാര്യമാണ്.

5. പ്രമോഷന്റെ കാതലായ യുക്തി: കൺസൾട്ടേഷനുകളുടെ എണ്ണത്തിലും ചെലവുകളിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക.

ടു ബി, ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കിയ വിഭാഗങ്ങൾ എന്നിവയ്ക്ക്, ഞങ്ങളുടെ നിലവിലെ തന്ത്രത്തിന്റെ കാതലായ യുക്തി ഇതാണ്:സ്ഥിരതയുള്ള ഡെലിവറി + ബുദ്ധിപരമായ ആസൂത്രണം + കൃത്യമായ നിയന്ത്രണം.

പലപ്പോഴും, ഞങ്ങൾ മനഃപൂർവ്വം ഹ്രസ്വകാല സ്ഫോടനാത്മക വളർച്ച പിന്തുടരുന്നില്ല, പകരം ഇനിപ്പറയുന്നവയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു:

1. കൺസൾട്ടേഷനുകളുടെ എണ്ണവും ചെലവും സ്ഥിരമാണോ?
2. മൊത്തത്തിലുള്ള ROI സ്വീകാര്യമായ പരിധിക്കുള്ളിലാണോ?

ഈ രണ്ട് പ്രധാന പോയിന്റുകളും സ്ഥിരതയുള്ളിടത്തോളം കാലം നിക്ഷേപം തുടരാം.

6. ഒരു ഉൽപ്പന്നം സ്ഥിരത പ്രാപിച്ചതിനുശേഷം അത് എങ്ങനെ വികസിപ്പിക്കാം? പകർത്തുക!

ഒരു പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്നം വിജയിച്ചാൽ, ബജറ്റ് ഭ്രാന്തമായി വർദ്ധിപ്പിക്കണമെന്ന് പലരും തെറ്റായി വിശ്വസിക്കുന്നു. യഥാർത്ഥത്തിൽ, അങ്ങനെയല്ല.ടു ബി/ഇച്ഛാനുസൃതമാക്കിയ വിഭാഗങ്ങളിലെ വ്യക്തിഗത ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ അളവ് സാധാരണയായി പരിമിതമായിരിക്കും, കൂടാതെ ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തെ ആശ്രയിച്ച് വലിയ തോതിലുള്ള ലാഭം നേടുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടാണ്.

ശരിയായ തന്ത്രം ഇതാണ്:

1. ഒന്നിലധികം വിഭാഗങ്ങളുള്ള ലേഔട്ട്(വ്യത്യസ്ത ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾ, വ്യത്യസ്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പൊരുത്തപ്പെടുന്നത്)
2. മൾട്ടി-സ്റ്റോർ പ്രവർത്തനം(കവറേജ് വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും മത്സര സമ്മർദ്ദം കുറയ്ക്കുകയും ചെയ്യുക)
3. ഒന്നിലധികം വില തന്ത്രം(വ്യത്യസ്ത ഉപഭോക്തൃ ഗ്രൂപ്പുകളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനായി വ്യത്യസ്ത വില ശ്രേണികൾ)

ഞങ്ങൾ ഒരൊറ്റ ഉൽപ്പന്ന വിജയങ്ങൾ പിന്തുടരുന്നില്ല, മറിച്ച് മൊത്തത്തിലുള്ള ലാഭം പരമാവധിയാക്കുന്നതിന് ഒരൊറ്റ ഉൽപ്പന്ന ROI പിന്തുടരുന്നു.

7. ഇത് കൂടുതൽ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാൻ കഴിയുമോ? ആത്യന്തിക ഉപവിഭാഗം!

കൂടുതൽ തീവ്രമായ ROI നേടാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് കഴിയുംമേഖല, വ്യവസായം, വിപണി വിഭാഗം എന്നിവ അനുസരിച്ച് ലക്ഷ്യമിടുന്ന ഡെലിവറി.

അതുപോലെ:

• ഒരു പ്രവിശ്യയിലേക്ക് നേരിട്ട് ഒരൊറ്റ ലിങ്ക്(ജിയാങ്‌സു, ഗ്വാങ്‌ഡോംഗ്, ഷെജിയാങ്, മുതലായവ)
• പ്രത്യേക വ്യവസായങ്ങളിലേക്ക് ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള വിതരണം(വൈദ്യശാസ്ത്രം, വിദ്യാഭ്യാസം, നിർമ്മാണം മുതലായവ)

കൂടുതൽ കൃത്യതയുള്ളതാണെങ്കിൽ, ROI ഉയർന്നതായിരിക്കും, കൂടാതെ ആനുകൂല്യങ്ങൾ അളവ് അനുസരിച്ച് വർദ്ധിക്കുകയും ചെയ്യും.

സംഗ്രഹം: ബി/ഇഷ്ടാനുസൃത വിഭാഗങ്ങൾക്കുള്ള പ്രമോഷൻ രീതിശാസ്ത്രം

1. പ്രധാന സൂചകങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക: കൺസൾട്ടേഷൻ അളവ്, കൺസൾട്ടേഷൻ ചെലവ്, അന്വേഷണ പരിവർത്തന നിരക്ക്.
2. നിക്ഷേപത്തെയും ഉൽപ്പാദനത്തെയും അടിസ്ഥാനമാക്കി തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കരുത്, ദീർഘകാല ROI നോക്കുക.
3. പ്രമോഷൻ, പ്രവർത്തനം, വിൽപ്പന എന്നിവയുടെ സിനർജി രൂപപ്പെടുത്തൽ
4. പരസ്യത്തിന്റെ കാതലായ യുക്തി: കൺസൾട്ടേഷനുകളുടെ എണ്ണം സ്ഥിരപ്പെടുത്തൽ + കൺസൾട്ടേഷനുകളുടെ ചെലവ് നിയന്ത്രിക്കൽ.
5. ഒറ്റ ഉൽപ്പന്നം സ്ഥിരതയുള്ളതിനുശേഷം, റെപ്ലിക്കേഷൻ തന്ത്രം വികസിപ്പിക്കുന്നു.
6. ROI മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന് തീവ്രമായ സെഗ്‌മെന്റേഷൻ

ബി/കസ്റ്റമൈസ്ഡ് വിഭാഗങ്ങൾക്ക് ഇപ്പോഴും താരതമ്യേന "നീല സമുദ്ര" വിപണിയാണ്.ഉൽപ്പന്നത്തിന് ഗുണങ്ങളുണ്ടെങ്കിൽ, പ്രവർത്തനം സമപ്രായക്കാരേക്കാൾ മികച്ചതാണെങ്കിൽ, ഒരു "ഡൈമൻഷണാലിറ്റി റിഡക്ഷൻ ആക്രമണം" നേടാൻ കഴിയും.

പലരും പരാതിപ്പെടുന്നുതാവോബാവോ, Baidu, ഇൻഫർമേഷൻ ഫ്ലോ പരസ്യങ്ങൾ എന്നിവ വളരെ വേഗത്തിൽ മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്നു, പക്ഷേ ഇതൊരു അവസരമല്ലേ?

വേഗത ഉപയോഗിച്ച് മന്ദതയെ തോൽപ്പിക്കുക, കൃത്യമായ പദ്ധതികൾ ആസൂത്രണം ചെയ്യുക, സമപ്രായക്കാരുടെ "ചീത്തകൾ" ഒഴിവാക്കുക എന്നിവയാണ് ബുദ്ധിമാനായ ആളുകളുടെ തിരഞ്ഞെടുപ്പ്! 🚀