എന്തുകൊണ്ടാണ് ആരും നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാത്തത്? 99% ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിൽപ്പനക്കാരും ഈ പ്രധാന സ്ഥാനം അവഗണിക്കുന്നു!

ഉപയോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾ അന്വേഷിക്കുന്നത് സമ്പത്തിന്റെ കോഡിലേക്കുള്ള മറഞ്ഞിരിക്കുന്ന വാതിലാണ്!

നിങ്ങളുടെ കാറിൽ വീഡിയോ കോൺഫറൻസുകൾ പോലും നടത്താൻ കഴിയുന്നത്ര വൈവിധ്യമാർന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഇക്കാലത്ത് ഉണ്ടെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് തോന്നുന്നുണ്ടോ? മാ യിംഗ്-ജിയോ ഒരു BYD കാറിൽ കയറി ഈ ചടങ്ങിനെക്കുറിച്ച് കേട്ടപ്പോൾ, ആശയക്കുഴപ്പത്തിൽ അദ്ദേഹം ചോദിച്ചു, "ഇത് ആവശ്യമാണോ?" നിങ്ങൾക്കും അദ്ദേഹത്തെപ്പോലെ തന്നെ ചോദ്യം ഉണ്ടായേക്കാം, പക്ഷേ നിർമ്മാതാവിന്റെ ഉത്തരം നിങ്ങളുടെ മുഖത്തടിച്ചു:"അതെ! ഒരുപാട് ആളുകൾക്ക് ഇത് വേണം!"

കേൾക്കുമ്പോൾ ഒരു തമാശ പോലെ തോന്നുമെങ്കിലും, ഉൽപ്പന്ന വികസനത്തിന്റെ കാതലായ രഹസ്യം അതിൽ മറഞ്ഞിരിക്കുന്നു——ഉപയോക്തൃ ആവശ്യങ്ങളാണ് എല്ലാത്തിന്റെയും ഉറവിടം..

എല്ലാ ഫംഗ്ഷനുകളും മണ്ടത്തരമല്ല, പക്ഷേ ഉപയോക്താവിനെ മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾ ശരിക്കും മണ്ടനാണ്.

ഇക്കാലത്ത്, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കൂടുതൽ കൂടുതൽ മത്സരാധിഷ്ഠിതമായിക്കൊണ്ടിരിക്കുകയാണ്. നിങ്ങൾ "നിഴൽ വീഴ്ത്തുന്ന" എന്തെങ്കിലും ചെയ്തില്ലെങ്കിൽ, മിനിറ്റുകൾക്കുള്ളിൽ വിപണി നിങ്ങളെ പുറത്താക്കും.

മുൻകാലങ്ങളിൽ, മൊബൈൽ ഫോണുകൾ വിളിക്കാനും ടെക്സ്റ്റ് സന്ദേശങ്ങൾ അയയ്ക്കാനും മാത്രമേ ഉപയോഗിക്കുന്നുള്ളൂ എന്നാണ് ആളുകൾ കരുതിയിരുന്നത്, എന്നാൽ പിന്നീട് ഫോട്ടോകൾ എടുക്കുന്നതിലും, ബാറ്ററി ലൈഫിലും, ചാർജിംഗ് വേഗതയിലും അവർ മത്സരിച്ചു, അവയെ ട്രാൻസ്ഫോർമറുകൾ പോലെയാക്കി.

ഇക്കാലത്ത്, കാറുകൾക്കും ഈ പ്രവർത്തനം ഉണ്ട്. അവ ഓടിക്കുന്നതിനു മാത്രമല്ല, മീറ്റിംഗുകൾ, കരോക്കെ, ഉറക്കം എന്നിവയ്ക്കും ഉപയോഗിക്കാം.

അത് അതിശയോക്തി കലർന്നതാണെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്നുണ്ടോ? അല്ല, കാരണം കൃത്യമായി പറഞ്ഞാൽഉൽപ്പന്നത്തിനായുള്ള ഉപയോക്തൃ ഡിമാൻഡ് സ്ഥാനങ്ങൾ അന്വേഷിക്കേണ്ടത് വളരെ പ്രധാനമാണ്.നിർമ്മാതാക്കൾ ഉപയോക്താക്കളുടെ ശബ്ദങ്ങൾ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം കേൾക്കാൻ തുടങ്ങുന്നു..

നിങ്ങൾക്ക് തോന്നും ഇത് കറുത്ത സാങ്കേതികവിദ്യയാണെന്ന്, പക്ഷേ യഥാർത്ഥത്തിൽ ഇതിന് മനുഷ്യ ഭാഷ മനസ്സിലാകും.

"ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ളത്" എന്ന് തോന്നിക്കുന്ന പല ഫംഗ്‌ഷനുകൾക്കും യഥാർത്ഥത്തിൽ വളരെ നൂതനമായ സാങ്കേതികവിദ്യകൾ ഇല്ല.

ഉദാഹരണത്തിന്, കാറിൽ വീഡിയോ കോൺഫറൻസിംഗ്, പനോരമിക് സൺറൂഫ്, ഓട്ടോമാറ്റിക് സുഗന്ധം, ചൈൽഡ് മോഡ്... എഞ്ചിനീയർമാർക്ക് വന്യമായ ഭാവനകൾ ഉള്ളതുകൊണ്ടല്ല, മറിച്ച് എല്ലാ ദിവസവും ഉപയോക്താക്കളെ പഠിക്കുന്ന ഒരു ടീം അവർക്കുള്ളതുകൊണ്ടാണ്.അസ്ഥികളെക്കുറിച്ചുള്ള ഗവേഷണം..

ഇതിനെല്ലാം പിന്നിൽ ഒരു കമ്പനിയുടെ ജീവിതവും മരണവും നിർണ്ണയിക്കുന്ന അദൃശ്യമായ നിലപാടാണ്——ഉപയോക്താവിന് ഗവേഷണം ആവശ്യമാണ്.

ഇ-കൊമേഴ്‌സ്മേലധികാരികൾ പഠിക്കേണ്ട പാഠം: ട്രാഫിക് പഠിക്കരുത്, ആദ്യം ആളുകളെ പഠിക്കുക.

വർഷങ്ങളായി ഇ-കൊമേഴ്‌സിൽ ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന ഒരാളെന്ന നിലയിൽ, എനിക്ക് പൂർണ്ണഹൃദയത്തോടെ പറയാൻ കഴിയും:

എല്ലാ കമ്പനികളിലും, ഏറ്റവും ഉയർന്ന ശമ്പളം ലഭിക്കുന്ന സ്ഥാനം എന്നല്ലഇന്റർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ്പ്രവർത്തനം ഒരു പരസ്യ പിച്ചറല്ല, മറിച്ച് "ഉൽപ്പന്ന ഡിമാൻഡ് ഗവേഷണത്തിന്റെ" ഒരു സ്ഥാനമാണ്.

എന്തുകൊണ്ട്? കാരണം ഇതാണ് ഏറ്റവും മൂല്യവത്തായ മാനസിക ജോലി.

ഗതാഗതം പ്രധാനമാണ്, പക്ഷേ അത് ഒരു ആംപ്ലിഫയർ മാത്രമാണ്.

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം മോശമാണെങ്കിൽ, ട്രാഫിക് റിട്ടേൺ നിരക്ക് വർദ്ധിപ്പിക്കും.

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം മികച്ചതാണെങ്കിൽ, ട്രാഫിക് ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ആവർത്തിച്ചുള്ള വാങ്ങലുകൾ നടത്തുകയും ചെയ്യും.

വെള്ളം വിൽക്കുന്നയാളെപ്പോലെ, തെറ്റായ ദിശയിലാണെങ്കിൽ, അയാളുടെ എല്ലാ ശ്രമങ്ങളും വെറുതെയാകും.

"പരസ്യം മനസ്സിലാക്കുക" എന്നതല്ല, "ആളുകളെ മനസ്സിലാക്കുക" എന്നതാണ് പ്രധാനം.

ധാരാളം ട്രാഫിക് ഡാറ്റ എടുത്ത് ധാരാളം നിക്ഷേപങ്ങൾ നടത്തിയ നിരവധി പുതുമുഖങ്ങളെ ഞാൻ കണ്ടിട്ടുണ്ട്, പക്ഷേ അവസാനം ഡാറ്റ ഇപ്പോഴും പരാജയപ്പെട്ടു.

പക്ഷേ ഒരു പ്രോഡക്റ്റ് മാനേജർ ഓടി വന്നുചെറിയ ചുവന്ന പുസ്തകംരാത്രി മുഴുവൻ കമന്റ്സ് സെക്ഷൻ ബ്രൗസ് ചെയ്ത ശേഷം, മെച്ചപ്പെടുത്തലിനായി ഒരു നിർദ്ദേശം മാത്രമാണ് ഞാൻ നൽകിയത്, അത് മുഴുവൻ SKU-വിന്റെയും വിൽപ്പന മൂന്നിരട്ടിയാക്കി.

ഗതാഗതം പ്രധാനമാണെന്ന് നിങ്ങൾ പറയുന്നുണ്ടോ? തീർച്ചയായും അത് പ്രധാനമാണ്, പക്ഷേ എന്താണ് ട്രാഫിക്കിനെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നത്?

ഉപയോക്താവിന്റെ "വേദന പോയിന്റ്" നിങ്ങൾക്ക് കൃത്യമായി തിരിച്ചറിയാൻ കഴിയുമോ എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കും ഇത്..

100 വീഡിയോകൾ ഷൂട്ട് ചെയ്യുന്നതിനേക്കാൾ നല്ലത് ഒരു വേദനാകേന്ദ്രം കണ്ടെത്തുന്നതാണ്.

മാർക്കറ്റ് സെഗ്മെന്റേഷൻ ഇനി ഒരു പ്രവണതയല്ല, മറിച്ച് അതിജീവനത്തിന്റെ ഒരു നിയമമാണ്.

മുമ്പ് നമ്മൾ "വലുതും സമ്പൂർണ്ണവും" എന്നതിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിച്ചിരുന്നു, എന്നാൽ ഇപ്പോൾ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് കമ്പനികൾക്കിടയിലുള്ള മത്സരം "ചെറുതും മനോഹരവും" എന്നതിനെക്കുറിച്ചാണ്.

"എല്ലാവർക്കും ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയുന്ന" ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുന്നത് നിർത്തുക. ലോകം മാറി, ആളുകൾ കൂടുതൽ കൂടുതൽ വ്യക്തിപരമാവുകയാണ്.

ഇന്നത്തെ ബിസിനസ്സ് ഒരു പ്രത്യേക തരം ആളുകളുടെ വിശദമായ ആവശ്യങ്ങൾ ലക്ഷ്യമിടുന്നതിനെക്കുറിച്ചാണ്.പ്രിസിഷൻ സ്നൈപ്പർ.

ഉദാഹരണത്തിന്, വളർത്തുമൃഗങ്ങളുടെ ഫോട്ടോ എടുക്കാൻ പ്രത്യേകം രൂപകൽപ്പന ചെയ്ത മൊബൈൽ ഫോൺ കേസുകളും രാത്രി ഷിഫ്റ്റ് ഡ്രൈവർമാർക്ക് അനുയോജ്യമായ തെർമോസ് കപ്പുകളും ഉണ്ട്.

ഈ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് ഉയർന്ന സാങ്കേതിക ഉള്ളടക്കം ഉണ്ടായിരിക്കണമെന്നില്ല, പക്ഷേ അവ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നിടത്തോളം,അടുത്ത ഹിറ്റ്.

അത് മനസ്സിലാക്കിയാൽ മാത്രമേ നിങ്ങൾക്ക് അത് വിൽക്കാൻ കഴിയൂ.

ഉപയോക്താവിന്റെ പ്രശ്‌നങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് മനസ്സിലായില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിൽപ്പന പോയിന്റുകൾ പോലും നിങ്ങൾക്ക് വ്യക്തമാക്കാൻ കഴിയില്ല.

ഗവേഷണം നന്നായി നടന്നില്ലെങ്കിൽ, അത് തലച്ചോറിനെയല്ല, ഭാഗ്യത്തെ ആശ്രയിച്ച് കണ്ണുകൾ മൂടിക്കെട്ടി ബ്ലൈൻഡ് ബോക്സുകൾ വിൽക്കുന്നത് പോലെയാണ്.

എന്നാൽ ഗവേഷണ രീതികളിൽ പ്രാവീണ്യം നേടിയാൽ, ഏറ്റവും സാധാരണമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് പോലും വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കാൻ കഴിയും.

നിങ്ങൾക്ക് ഒന്നും ഉത്പാദിപ്പിക്കാൻ പോലും കഴിയില്ല, ഗവേഷണത്തെ ആശ്രയിക്കുക, ഉൽപ്പന്ന നിർദ്ദേശങ്ങൾ രൂപപ്പെടുത്തുക, ഉത്പാദിപ്പിക്കാൻ കഴിവുള്ള ആളുകൾക്ക് വിൽക്കുക - ഇതാണ്വിവര വിടവ് മൂലമുണ്ടാകുന്ന ലാഭ ഇടം.

ഞാൻ ഏറ്റവും കൂടുതൽ പഠിക്കുന്നത് ഗതാഗതത്തെക്കുറിച്ചല്ല, മറിച്ച് മനുഷ്യ സ്വഭാവത്തെക്കുറിച്ചാണ്.

ഞാൻ തന്നെ വഴിമാറി സഞ്ചരിച്ചിട്ടുണ്ട്.

പരസ്യമാണ് വഴിയെന്നും പണം ചെലവഴിക്കുന്നത് വിൽപ്പനയിലേക്കുള്ള കുറുക്കുവഴിയാണെന്നും ഞാൻ കരുതിയിരുന്നു.

ഒരു ജനപ്രിയ ഉൽപ്പന്നം പകർത്തിയാലും എനിക്ക് പണം സമ്പാദിക്കാൻ കഴിയാത്തത് എന്തുകൊണ്ട്??പിന്നീട് എനിക്ക് മനസ്സിലായി, ഏറ്റവും കൂടുതൽ വിറ്റഴിക്കപ്പെടുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പരസ്യങ്ങൾ വെറും പ്രത്യക്ഷപ്പെടലുകൾ മാത്രമാണെന്ന്.ആളുകളെക്കുറിച്ചുള്ള അവരുടെ ഗ്രാഹ്യത്തിൽ നിന്നാണ് യഥാർത്ഥ ശക്തി വരുന്നത്..

ആളുകളുടെ ഉത്കണ്ഠകൾ, ആശയക്കുഴപ്പങ്ങൾ, സ്വപ്നങ്ങൾ എന്നിവയെല്ലാം ഉപയോക്തൃ അഭിപ്രായങ്ങൾ, മൊമെന്റ്സ് ഷെയറുകൾ, സിയാവോഹോങ്ഷു കുറിപ്പുകൾ എന്നിവയിൽ മറഞ്ഞിരിക്കുന്നു.

നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ അറിയാമെങ്കിൽ, വിൽക്കാൻ എളുപ്പമാണ്.

സംഗ്രഹം: ഗവേഷണം ഒരു സഹായക റോളല്ല, അത് ഒരു കിംഗ് ബോംബാണ്.

ഉപയോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾ അന്വേഷിക്കുന്നത് ഒരു "സപ്പോർട്ടിംഗ് റോൾ" അല്ല, മറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് പണം സമ്പാദിക്കാൻ കഴിയുമോ എന്ന് നിർണ്ണയിക്കുന്ന പ്രധാന കഥാപാത്രമാണ്.

നിങ്ങൾ ഒരു ബോസാണെങ്കിൽ, അത് ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ആയാലും, SaaS ആയാലും, അല്ലെങ്കിൽ ഭൗതിക ഉൽപ്പന്നങ്ങളായാലും,"ഉൽപ്പന്ന ആവശ്യകത" എന്ന നിലപാടിൽ നാം ശ്രദ്ധ ചെലുത്തണം..

അവർക്ക് ശമ്പള വർദ്ധനവ് നൽകുക, വിഭവങ്ങൾ നൽകുക, അവർക്കായി ശബ്ദമുയർത്തുക; അവരുടെ ഉൾക്കാഴ്ചകൾ അടുത്ത വിജയത്തിനുള്ള ആരംഭ പോയിന്റായിരിക്കാം.

നിങ്ങൾ ഒരു ജോലിക്കാരനാണെങ്കിൽ, ഡിമാൻഡ് ഗവേഷണം നടത്തുന്നതിലേക്ക് മാറാനും കഴിയും.

ഭാവി,ഏറ്റവും വിലപ്പെട്ട കഴിവ് പരസ്യപ്പെടുത്താനുള്ള കഴിവല്ല, മറിച്ച് ഉപയോക്താവിന്റെ ഹൃദയത്തിലെ പറയാത്ത വാക്കുകൾ മനസ്സിലാക്കാനുള്ള കഴിവാണ്.

എങ്ങനെ തുടങ്ങാം?

1. ഉപയോക്തൃ അഭിപ്രായ വിഭാഗത്തിലേക്ക് പോയി അവർ യഥാർത്ഥത്തിൽ എന്താണ് പറയുന്നതെന്ന് വായിക്കുക.
2. ഉപഭോക്താക്കളെ വിളിച്ച് "ഈ ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ച് ഏറ്റവും അസുഖകരമായ കാര്യം എന്താണെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്നു?" എന്ന് ചോദിക്കാൻ മുൻകൈയെടുക്കുക.
3. മറ്റുള്ളവർ അവഗണിച്ചിരിക്കാവുന്ന അവസരങ്ങൾ തിരിച്ചറിയാൻ നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളുടെ നെഗറ്റീവ് അവലോകനങ്ങൾ നിരീക്ഷിക്കുക.
4. സിയാവോഹോങ്ഷുവിലേക്കും ഷിഹുവിലേക്കും പോകൂ,ഡ്യുയിൻഉപയോക്തൃ ഫീഡ്‌ബാക്കിന്റെ സുവർണ്ണ ഖനി ഖനനം ചെയ്യുന്നു.

ഓരോ ചെറിയ ഉൾക്കാഴ്ചയും ദശലക്ഷക്കണക്കിന് വിൽപ്പനയ്ക്ക് കാരണമാകും.

അതുകൊണ്ട് ഇനി കാത്തിരിക്കേണ്ട, നിങ്ങളുടെ ട്രാഫിക് പാഴാക്കരുത്——ഉപയോക്തൃ ആവശ്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ച് സമയം ചെലവഴിക്കുക, ഇന്ന് നിങ്ങൾ സ്വയം നന്ദി പറയും.