പുതിയ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളിൽ നിന്നും പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ നിന്നും ഇ-കൊമേഴ്‌സ് കമ്പനികൾക്ക് എങ്ങനെ അവസരങ്ങൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്താനാകും? "പുതിയ യുദ്ധം" ഓപ്പറേഷനുകൾ എങ്ങനെ വിജയിച്ചു എന്നതിന്റെ ഉൾക്കഥ പൂർണ്ണമായും വെളിപ്പെടുന്നു!

എനിക്ക് അറിയണം, എന്തുകൊണ്ടാണ് ഇത്രയധികംഇ-കൊമേഴ്‌സ്പുതിയ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിന്റെ അവസരം മുതലെടുക്കുന്നതിൽ ടീം പരാജയപ്പെട്ടോ? "പഴയ കൈകൾ പുതിയ യുദ്ധങ്ങൾക്കെതിരെ പോരാടുകയും പുതിയ കൈകൾ പഴയ പദ്ധതികൾ ഏറ്റെടുക്കുകയും ചെയ്യുക" എന്നതിന്റെ യഥാർത്ഥ പോരാട്ട തന്ത്രം ഈ ലേഖനം വെളിപ്പെടുത്തുന്നു. ഓപ്പറേഷൻ ടീം മെക്കാനിസവും പ്രകടനവും വിച്ഛേദിക്കുന്നതിലൂടെ, പ്രകടനം ക്രമാതീതമായി പൊട്ടിത്തെറിക്കാൻ കഴിയും. സ്ഫോടനാത്മകമായ ഉത്തരവുകളുടെ യുക്തി വേർപെടുത്താൻ ഇത് നിങ്ങളെ പടിപടിയായി കൊണ്ടുപോകുന്നു!

പല ഇ-കൊമേഴ്‌സ് കമ്പനികളും ഒരു ദൂഷിത വലയത്തിൽ കുടുങ്ങിക്കിടക്കുന്നത് നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധിച്ചിട്ടുണ്ടോ:

പുതിയ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളും പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും ഉയർന്നുവരുന്നു, അവയെല്ലാം "ബില്യൺ-ലെവൽ മാർക്കറ്റുകളും" "ഹോട്ട് സ്പോട്ട് ഡിവിഡന്റുകളും" ആണെന്ന് തോന്നുന്നു, പക്ഷേ അവയ്ക്ക് മറ്റുള്ളവരുമായി മത്സരിക്കാൻ കഴിയില്ല!

എന്തുകൊണ്ട്?

അവസരങ്ങളില്ല എന്നതല്ല പ്രശ്നം, മറിച്ച് പലർക്കും അവ പ്രയോജനപ്പെടുത്താൻ കഴിയുന്നില്ല എന്നതാണ്!

വൃദ്ധന്റെ അനുഭവ മൂല്യം ചാർട്ടുകളിൽ നിന്ന് പുറത്താണ്, പക്ഷേ അയാൾ പഴയ ബിസിനസ്സിൽ കുടുങ്ങിപ്പോകുന്നു?

നിങ്ങൾ എപ്പോഴെങ്കിലും ഒരു ചൊല്ല് കേട്ടിട്ടുണ്ടോ?

"വൃദ്ധന്മാർ പുതിയ യുദ്ധങ്ങൾ നടത്തുന്നു, പുതിയ പുരുഷന്മാർ പഴയ പുൽമേടുകൾ കാക്കുന്നു."

ഈ വാചകം യുക്തിസഹമായി തോന്നുന്നുണ്ടോ?
പഴയ ജീവനക്കാർക്ക് കൂടുതൽ പരിചയസമ്പത്തും പോരാട്ട വീര്യവുമുണ്ട്, അതിനാൽ അവർ പുതിയ യുദ്ധങ്ങളിലേക്ക് ഇറങ്ങട്ടെ; പുതിയ ജീവനക്കാരെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, അവർക്ക് പഴയ ബിസിനസ്സ് ഏറ്റെടുക്കാനും ജോലി ചെയ്യുമ്പോൾ തന്നെ പഠിക്കാനും കഴിയും, ഒരു കല്ലിന് രണ്ട് പക്ഷികളെ കൊല്ലാൻ!

എന്നാൽ യഥാർത്ഥ നടപ്പാക്കലിൽ, അത് പലപ്പോഴും പരാജയപ്പെടുന്നു.

പല മേലധികാരികളും എന്നോട് അത് പറഞ്ഞു

"നമ്മുടെ വൃദ്ധന് ഒരു പുതിയ യുദ്ധം വേണ്ട!"
"പുതുമുഖങ്ങൾക്ക് പഴയ കളിക്കാരുമായി പൊരുത്തപ്പെടാൻ പോലും കഴിയില്ല, അത് കുഴപ്പത്തിലാക്കാനും കഴിയില്ല."

ന്യായമാണെന്ന് തോന്നുന്നു, അല്ലേ?
പക്ഷേ നിങ്ങൾക്ക് ഇത് ചെയ്യാൻ കഴിയുമെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഇത് വളരെ നന്നായി ചെയ്യാൻ കഴിയും.
എന്താണ് രഹസ്യം?

ഓപ്പറേഷൻ എന്നത് ഒരാളുടെ പോരാട്ടമല്ല, മറിച്ച് ഒരു കൂട്ടം ആളുകളുടെ സഹകരണ പോരാട്ടമാണ്!

നമ്മൾ—— എന്നൊരു സംവിധാനം സൃഷ്ടിച്ചിട്ടുണ്ട്.

ഓപ്പറേഷൻ ടീം സിസ്റ്റം.

എന്താണ് ഇതിനർത്ഥം?

ലളിതമായി പറഞ്ഞാൽ, ഒരു "പഴയ ഓപ്പറേറ്റർ" ഇനി ഒറ്റയ്ക്ക് പ്രവർത്തിക്കില്ല, മറിച്ച് മൂന്നോ നാലോ സഹായികളുള്ള ഒരു ചെറിയ ടീം പോലെയാണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നത്.

നിങ്ങൾക്ക് സ്വന്തമായി പ്രതിമാസം 100 ദശലക്ഷം വിൽപ്പന നേടാൻ കഴിയുമോ?

ഒരു ചെറിയ ടീം രൂപീകരിച്ച് പ്രതിമാസം മൂന്നോ നാലോ ദശലക്ഷം സമ്പാദിക്കുന്നത് അധികമല്ല!

എന്തുകൊണ്ട്?

കാരണം അയാൾക്ക് ദിശ മനസ്സിലാക്കുകയും, തന്ത്രം രൂപപ്പെടുത്തുകയും, തീരുമാനമെടുക്കുകയും മാത്രമേ ആവശ്യമുള്ളൂ. ബാക്കി കാര്യങ്ങൾ, പുതിയ ഉൽപ്പന്ന ലോഞ്ച്, ഉപഭോക്തൃ സേവനം, ഡാറ്റ വിശകലനം എന്നിവയെല്ലാം വിഭജിക്കാം.

എന്തുകൊണ്ടാണ് പഴയ ആളുകൾക്ക് പുതിയ യുദ്ധങ്ങൾ നടത്താൻ കഴിയുന്നത്? കാരണം അയാൾക്ക് ഇനി അത്രയും ജോലികൾ ചെയ്യേണ്ടിവരില്ല!

ഒരു അസിസ്റ്റന്റ് ടീമിന്റെ സാന്നിധ്യത്തിൽ, പ്രായമായവർക്ക് പുതിയ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളുടെയും പുതിയ വിഭാഗങ്ങളുടെയും "ആരുമില്ലാത്ത ഭൂമി"യിലേക്ക് ഒരു ടീമിനെ നയിക്കാനുള്ള ഊർജ്ജവും കഴിവും ലഭിക്കും.

പഴയ ഡിസ്കിന്റെ കാര്യമോ?

ഇപ്പോൾ പരാമർശിച്ച സഹായികൾ വർഷങ്ങളായി പ്രായമായവരുമായി സഹകരിച്ച് പ്രവർത്തിക്കുന്നവരാണ്, അവരുടെ പ്രശ്നങ്ങൾ, ക്ലയന്റുകൾ, പ്രവർത്തനങ്ങൾ എന്നിവ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിൽ അവർക്ക് ഒരു പ്രശ്നവുമില്ല.

പല സഹായികളും പോലും "അർദ്ധ-പ്രവർത്തന" കഴിവുകൾ നേടിയിട്ടുണ്ട്, അവർക്ക് സ്വന്തമായി കാര്യങ്ങൾ പൂർണ്ണമായും ഏറ്റെടുക്കാൻ കഴിയും!

ഈ സമയത്ത്, വൃദ്ധർക്ക് എളുപ്പത്തിൽ മുന്നോട്ട് പോകാൻ കഴിയും, കൂടാതെ പുതുമുഖങ്ങൾക്ക് (സഹായികൾ) വളരാനുള്ള അവസരം പ്രയോജനപ്പെടുത്താം.

പഴയതും പുതിയതും തമ്മിലുള്ള ബന്ധം സ്വാഭാവികമായ ഒരു പുരോഗതിയാണ്!

പത്തിരട്ടി സാധ്യതയുള്ള ഒരു പുതിയ യുദ്ധക്കളം? ഒരു പുതിയ വകുപ്പ് സ്ഥാപിച്ചു!

ചിലപ്പോഴൊക്കെ നമ്മൾ പുതിയ പദ്ധതികൾ കാണാറുണ്ട്, ഒറ്റനോട്ടത്തിൽ പത്തിരട്ടി സാധ്യതകളുണ്ടെന്ന് നമുക്ക് പറയാൻ കഴിയുന്ന "സ്ഫോടനാത്മക വളർച്ച" ഉള്ളവ.

ഈ സമയത്ത് ഞാൻ എന്തുചെയ്യണം?

പഴയ ആളുകളെയും ടീമിനെയും ഒരുമിച്ച് പുറത്തെടുത്ത്, ഒരു പുതിയ വകുപ്പ് സ്ഥാപിച്ച് ഘടന പുനർനിർമ്മിക്കുക!

ഈ രീതിയിൽ, വൃദ്ധൻ ഒരു പുതിയ യുദ്ധം ചെയ്യാൻ പഴയ ലഗേജുകളുടെ ഒരു കൂട്ടം കൊണ്ടുപോകുന്നില്ല, പക്ഷേ:

ആദ്യം മുതൽ നിർമ്മിക്കുക, പൂജ്യത്തിൽ നിന്ന് ആരംഭിക്കുക, പൂർണ്ണമായും മുന്നോട്ട് പോകുക!

ഈ സമീപനത്തിന്റെ ഫലം ഇതാണ്:

പോരാട്ടത്തിന് തയ്യാറായ ടീമിനെ ഉള്ളിൽ നിന്ന് "പകർത്തി", അവർ പുതിയ ഓഹരികൾ പുറത്തിറക്കുകയും പകർപ്പെടുക്കുകയും ചെയ്തു, അതിവേഗ വളർച്ചയുടെ ഒരു ഫ്ലൈ വീൽ രൂപപ്പെടുത്തി.

കേൾക്കാൻ കൊള്ളാം, പക്ഷേ പണം എവിടെ നിന്ന് വരുന്നു?

പ്രകടന സംവിധാനവും അസാധാരണമാണ്!

നമുക്ക് പ്രത്യേകിച്ച് ഒരു "മനുഷ്യവിരുദ്ധ" നിയമമുണ്ട്:

പ്രകടനവും ശമ്പളവും പൂർണ്ണമായും വേർപെടുത്തിയിരിക്കുന്നു.

നിങ്ങൾ എന്താണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്?

നിങ്ങൾ നന്നായി ചെയ്യുന്നുണ്ടോ ഇല്ലയോ എന്നത് നിങ്ങൾ എത്രമാത്രം വിൽക്കുന്നു എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചല്ല, മറിച്ച് നിങ്ങൾ എങ്ങനെ വിൽക്കുന്നു എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചാണ് തീരുമാനിക്കുന്നത്.കഴിവ്, അവർക്ക് "ഒരു ടീം കെട്ടിപ്പടുക്കാനുള്ള കഴിവ്", "പകർത്താനുള്ള കഴിവ്", "പ്രദേശം വികസിപ്പിക്കാനുള്ള കഴിവ്" എന്നിവയുണ്ടോ എന്ന്.

പലരും ചോദിക്കാറുണ്ട്:
"പ്രകടനത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ കമ്മീഷൻ നൽകുന്നില്ലെങ്കിൽ ആരാണ് ജോലി ചെയ്യാൻ തയ്യാറാകുക? ഇത് മനുഷ്യത്വവിരുദ്ധമല്ലേ?"

ഞാൻ നിന്നോട് പറയുന്നു,ഞങ്ങൾ അത് ചെയ്തു, വളരെ വിജയകരമായി അത് ചെയ്തു.

കാരണം ആളുകളെ നയിക്കുന്നത് "പീസ് വർക്ക് വേതനത്താലല്ല", മറിച്ച് "ഉത്തരവാദിത്തം + നേട്ടബോധം + വികസന അവസരങ്ങൾ" ആണെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നു.

ഈ സംവിധാനം ഉപയോഗിച്ച്, കമ്പനിയുടെ ഏറ്റവും മികച്ച ആളുകളെ "സീനിയർ സ്ക്രൂകൾ" ആയി ഒരു സ്ഥിരതയുള്ള മേഖലയിൽ പൂട്ടിയിടുന്നതിനുപകരം, ഏറ്റവും ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള യുദ്ധക്കളങ്ങളിലേക്ക് ധൈര്യത്തോടെ എത്തിക്കാൻ നമുക്ക് കഴിയും.

ഇത് അസാധ്യമാണെന്ന് സന്ദർശിക്കാൻ വന്ന സഹപ്രവർത്തകർ പറഞ്ഞു. അത് ഉപയോഗിച്ചതിന് ശേഷം എന്റെ മുഖത്ത് ഒരു അടി കിട്ടി!

ഒരേ വ്യവസായത്തിൽ നിന്നുള്ള നിരവധി മേലധികാരികൾ സന്ദർശിക്കാൻ വന്നു, അവരുടെ കണ്ണുകൾ നിറഞ്ഞൊഴുകി:

"നിങ്ങൾക്ക് ഓപ്പറേറ്റർ എന്ന നിലയിൽ കമ്മീഷൻ ഒന്നും കിട്ടുന്നില്ലല്ലോ? എന്തിനാണ് നിങ്ങൾ ഇത്ര കഠിനാധ്വാനം ചെയ്യുന്നത്?"

ഞങ്ങൾ വിശദീകരിച്ചില്ല, അവരെ അത് പരീക്ഷിച്ചു നോക്കാൻ അനുവദിച്ചു.

ഒന്നോ രണ്ടോ മാസം അത് പരീക്ഷിച്ചു നോക്കിയപ്പോൾ, എല്ലാവരും പറഞ്ഞു ഇത് ശരിക്കും രുചികരമാണെന്ന്.

"ബോണസ് ഇൻസെന്റീവുകൾ" കൊണ്ടല്ല, മറിച്ച് "സംഘടനാ സംവിധാനം + സംസ്കാര രൂപീകരണം + അംഗീകാര സംവിധാനം" കൊണ്ടാണ് യഥാർത്ഥത്തിൽ ശക്തമായ പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടക്കുന്നതെന്ന് അവർ കണ്ടെത്തി.

ശരിക്കും ശക്തമായ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് കമ്പനികൾ ഹീറോകളെയല്ല, സിസ്റ്റങ്ങളെയാണ് ആശ്രയിക്കുന്നത്.

പല ചെറുകിട, ഇടത്തരം ഇ-കൊമേഴ്‌സ് കമ്പനികളും ഇപ്പോഴും "തങ്ങളെ പിന്തുണയ്ക്കാൻ കഴിവുള്ള ആളുകളെ ആശ്രയിക്കുന്ന" ഘട്ടത്തിലാണ്.

ഒരു പ്ലാറ്റ്‌ഫോമും ഒരു വിഭാഗവും എല്ലാം ഒരു മഹാനായ മനുഷ്യനാണ് നടത്തുന്നത്.

ഈ വ്യക്തി പോയാൽ ബിസിനസ് തകരും!

എന്നാൽ യഥാർത്ഥത്തിൽ ആരോഗ്യമുള്ള ഒരു കമ്പനി പ്രവർത്തിക്കാൻ സിസ്റ്റങ്ങളെയും, നയിക്കാൻ സംവിധാനങ്ങളെയും, വളരാൻ റെപ്ലിക്കേഷനെയും ആശ്രയിക്കുന്നു.

ഒരു യുദ്ധം ചെയ്യുന്നതുപോലെ, അത് ഒരു ശക്തനായ ജനറലിനെയല്ല, മറിച്ച് ഒരു മുഴുവൻ സൈന്യത്തെയും, ലോജിസ്റ്റിക്സിനെയും, വിതരണ ലൈനുകളെയും, കമാൻഡ് സിസ്റ്റത്തെയും ആശ്രയിക്കുന്നു.

ചുരുക്കത്തിൽ, ഇ-കൊമേഴ്‌സ് കമ്പനികൾക്ക് പുതിയ അവസരങ്ങൾ എങ്ങനെ പ്രയോജനപ്പെടുത്താൻ കഴിയും?

ആദ്യത്തേത്,ഒരു പുതിയ യുദ്ധം നടത്താൻ ഒരാളെ ഉപയോഗിക്കരുത്, ഒരാളുടെ പോരാട്ട ശക്തി വികസിപ്പിക്കുന്നതിന് ഒരു "ഓപ്പറേഷൻ ടീം" രൂപീകരിക്കുക.
രണ്ടാമത്,പഴയ ആളുകൾ പ്രദേശം വികസിപ്പിക്കട്ടെ, പുതുമുഖങ്ങൾ (സഹായികൾ) പഴയ ടീമിൽ വളരുകയും പക്വത പ്രാപിക്കുകയും ചെയ്യട്ടെ.
മൂന്നാമത്,ഒരു പുതിയ യുദ്ധം വലിയ സാധ്യതകൾ കാണിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, ഉടൻ തന്നെ സ്വതന്ത്ര ടീമുകളെ വിഭജിച്ച് ഉഗ്രമായ ആക്രമണം നടത്താൻ വിഭവങ്ങൾ കേന്ദ്രീകരിക്കുക.
നാലാമത്തെ,"പ്രകടനവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട" മാനസികാവസ്ഥയുടെ ചങ്ങലകൾ പൊട്ടിച്ച് "വ്യക്തിഗത പ്രോത്സാഹനങ്ങൾ" സിസ്റ്റം സംവിധാനങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുക.
അഞ്ചാമത്,പ്രകടനങ്ങൾ നിലനിർത്താൻ കഴിവുള്ള കുറച്ച് ആളുകളെ ആശ്രയിക്കുന്നതിനുപകരം, പോരാടാനും ആവർത്തിക്കാനും കഴിയുന്ന ഒരു ഇരുമ്പ് സൈന്യത്തെ കെട്ടിപ്പടുക്കുക.

ഇ-കൊമേഴ്‌സിന്റെ ഭാവി വ്യക്തിഗത നായകന്മാരുടേതല്ല, മറിച്ച് സ്ഥാപനപരമായ ലാഭവിഹിതത്തിന്റേതായിരിക്കും.

ഭാവിയിലെ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് മത്സരം ഇനി മുതൽ ആർക്കാണ് വേഗത്തിൽ സഞ്ചരിക്കാൻ കഴിയുക, ആർക്കാണ് മികച്ച പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഉള്ളത്, ആർക്കാണ് കൂടുതൽ ട്രാഫിക് ഉള്ളത് എന്നതിനെക്കുറിച്ചായിരിക്കില്ല.

മറിച്ച്, ഒരു പ്രവർത്തനം പത്തായും പിന്നീട് ഒരു വകുപ്പിനെ പത്തായും പകർത്താൻ ഒരു വ്യവസ്ഥാപിത സമീപനം ആർക്കാണ് ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയുക എന്നതിനെക്കുറിച്ചാണ്.

ഇത് സംഘടനാ ശേഷിയുടെ യുദ്ധമാണ്.

വ്യക്തമായി പറഞ്ഞാൽ, പോരാടുന്നത് പ്രവർത്തനങ്ങളല്ല, മറിച്ച് കമ്പനിയുടെ "സിസ്റ്റം" ആണ് പോരാടുന്നത്.

"കൂടുതൽ ജോലി ചെയ്യുന്നവന് കൂടുതൽ ലഭിക്കും" എന്ന ഘട്ടത്തിൽ നിങ്ങൾ ഇപ്പോഴും കുടുങ്ങിക്കിടക്കുകയാണെങ്കിൽ, ചെറിയ യുദ്ധങ്ങളിൽ പോരാടാനും ഹ്രസ്വകാല ലാഭം നേടാനും മാത്രമേ നിങ്ങൾക്ക് വിധിക്കപ്പെട്ടിട്ടുള്ളൂ.

എന്നാൽ ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിൽ വലിയ ബിസിനസ്സ് ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ഇവ ചെയ്യണം:

വ്യക്തികളെ സ്വതന്ത്രമാക്കുക, ആളുകളെ സിസ്റ്റത്തിലെ ഗിയറുകളാക്കി മാറ്റുക, ശരിക്കും മഞ്ഞുമൂടാൻ കഴിയുന്ന ഒരു സംഘടനാ യന്ത്രം നിർമ്മിക്കുക.

കാരണം ഭാവി അവസരങ്ങൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ "ക്രമാനുഗതമായി വളരാൻ" ആഗ്രഹിക്കുന്നവർക്കുള്ളതാണ്!