ഷെൽഫ് അധിഷ്ഠിത ഇ-കൊമേഴ്‌സും ഉള്ളടക്ക അധിഷ്ഠിത ഇ-കൊമേഴ്‌സും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം എന്താണ്? വ്യത്യസ്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എങ്ങനെ ലാഭകരമായി വിൽക്കാൻ കഴിയും?

നിനക്കറിയാമോ?ഇ-കൊമേഴ്‌സ്സമൂഹത്തിന്റെ രംഗത്ത്, തെറ്റായ മാതൃക തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത് തെറ്റായ വസ്തു തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനേക്കാൾ മോശമാണ്.

ചില മേലധികാരികൾ കരുതുന്നത് ഉൽപ്പന്നം ഷെൽഫിൽ വെച്ചാൽ മതി എന്നാണ്.താവോബാവോJD.com ന് "പൂക്കൾ വിരിയുന്നത് വരെ കാത്തിരിക്കാം"; എന്നാൽ വിൽപ്പന പരാജയപ്പെടുമ്പോൾ, അത് തെറ്റായ പാതയിലൂടെ സഞ്ചരിച്ചിരിക്കാമെന്ന് അത് മനസ്സിലാക്കുന്നു എന്നതാണ് വസ്തുത.

വാസ്തവത്തിൽ, ഫിസിക്കൽ സ്റ്റോറുകളെപ്പോലെ ഇ-കൊമേഴ്‌സിനും "സ്റ്റോർ തരം", "ഷോപ്പിംഗ് ഗൈഡ് തരം" എന്നിവയ്ക്കിടയിൽ വ്യത്യാസമുണ്ട് - അനുബന്ധമായഷെൽഫ് ഇ-കൊമേഴ്‌സ്和കണ്ടന്റ് ഇ-കൊമേഴ്‌സ്.

അടുത്തതായി, ഈ രണ്ട് മോഡലുകൾ തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസങ്ങൾ ഞാൻ വിശദമായി വിശദീകരിക്കും.

ഷെൽഫ് ഇ-കൊമേഴ്‌സ്: സൂപ്പർമാർക്കറ്റ് ഷെൽഫുകൾ പോലെ

നിങ്ങൾ ഒരു സൂപ്പർമാർക്കറ്റിലേക്ക് നടന്നു നീങ്ങുകയും, നേരെ ഒരു പ്രത്യേക ഇടനാഴിയിലേക്ക് പോയി നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളത് വാങ്ങുകയും ചെയ്യുന്നുവെന്ന് സങ്കൽപ്പിക്കുക.

ഇതാണ് ഷെൽഫ് ഇ-കൊമേഴ്‌സിന്റെ യുക്തി.

താവോബാവോ, ജെഡി.കോം, പിന്ദുവോഡുവോ എന്നിവ സാധാരണ പ്രതിനിധികളാണ്.

ഈ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളിൽ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്ന ഉപയോക്താക്കൾക്ക് വളരെ വ്യക്തമായ ലക്ഷ്യങ്ങളുണ്ട്:

മൊബൈൽ ഫോണുകൾ, കമ്പ്യൂട്ടറുകൾ, പുസ്തകങ്ങൾ എന്നിങ്ങനെ അവർക്ക് ആവശ്യമുള്ള മോഡലും പാരാമീറ്ററുകളും അവർക്ക് അറിയാം.

അല്ലെങ്കിൽ അവർ വിലകൾ താരതമ്യം ചെയ്യുന്നു, ഫംഗ്ഷനുകൾ താരതമ്യം ചെയ്യുന്നു, അവലോകനങ്ങൾ വായിക്കുന്നു, അല്ലെങ്കിൽ ചില പ്രത്യേക പ്രൊഫഷണൽ ആക്‌സസറികൾക്കായി തിരയുന്നു.

ഷെൽഫ് ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ഒരു "വെൻഡിംഗ് മെഷീൻ മോഡൽ" പോലെയാണ്: ഉപയോക്താക്കൾക്ക് ഇതിനകം തന്നെ വ്യക്തമായ ആവശ്യങ്ങളുണ്ട്, അവർ മെഷീനിലേക്ക് നടന്നു, ഒരു ബട്ടൺ അമർത്തി, സാധനങ്ങൾ എടുത്തുകൊണ്ടുപോകുന്നു. ഇത് തണുത്തതാണ്, പക്ഷേ കാര്യക്ഷമവും നേരിട്ടുള്ളതുമാണ്.

ഉപയോക്താക്കൾക്ക് സ്വയം കണ്ടെത്താനും തിരഞ്ഞെടുക്കാനും കഴിയും, കൂടാതെ പ്രദർശനത്തിനും ചെക്ക്ഔട്ടിനും മാത്രമേ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിന് ഉത്തരവാദിത്തമുള്ളൂ.

പക്ഷേ പ്രശ്നം ഇതാണ് - ഈ മോഡലിന് ഒരു "ദൃശ്യബോധം" ഇല്ല.

എന്തെങ്കിലും ആവശ്യമുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാകുമ്പോൾ മാത്രമേ ആളുകൾ സജീവമായി തിരയുകയുള്ളൂ.

"വാങ്ങാൻ ഉദ്ദേശിച്ചിരുന്നില്ല, പക്ഷേ എന്തെങ്കിലും വാങ്ങാൻ പ്രലോഭിപ്പിക്കപ്പെട്ട" ഉപഭോക്താക്കളുടെ കാര്യമോ? ഷെൽഫ് ഇ-കൊമേഴ്‌സിന് അത് കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല.

ഉള്ളടക്ക ഇ-കൊമേഴ്‌സ്: നിങ്ങളെ കഥയിലേക്ക് വലിച്ചിടുക, തുടർന്ന് പണം നൽകേണ്ടിവരും.

ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ഷെൽഫ് വിഭാഗങ്ങൾ നിർമ്മിക്കാൻ പ്രയാസമാണെങ്കിൽ എന്തുചെയ്യണം?

ഈ സമയത്ത്, ഉള്ളടക്ക ഇ-കൊമേഴ്‌സിന്റെ ഗുണങ്ങൾ ഉയർന്നുവരുന്നു.

ഡ്യുയിൻ,ദ്രുത തൊഴിലാളി,ചെറിയ ചുവന്ന പുസ്തകം, വീഡിയോ അക്കൗണ്ടുകൾ, എന്നിവ സാധാരണ ഉള്ളടക്ക ഇ-കൊമേഴ്‌സ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളാണ്.

അവരുടെ യുക്തി "നീ എന്റെ അടുത്തേക്ക് വരൂ" എന്നല്ല, "ഞാൻ നിന്നെ കാണാൻ അനുവദിക്കുന്നു" എന്നതാണ്.

ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു ചെറിയ വീഡിയോ: വേനൽക്കാല പുഷ്പ വസ്ത്രം ധരിച്ച ഒരു യുവതി, വെയിലത്ത് കറങ്ങുന്നു, പാവാടയുടെ ഒഴുകുന്ന വികാരം ഏതൊരു പാരാമീറ്റർ ആമുഖത്തേക്കാളും ഹൃദയസ്പർശിയാണ്.

ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു ബ്ലോഗർ ഒരു അടുക്കള മാന്ത്രിക ഉപകരണം ഉപയോഗിച്ച് മൂന്ന് സെക്കൻഡിനുള്ളിൽ തക്കാളി മുറിച്ചാൽ, നിങ്ങൾക്ക് തൽക്ഷണം ഒരു ഓർഡർ നൽകാൻ താൽപ്പര്യമുണ്ടോ?

കണ്ടന്റ് ഇ-കൊമേഴ്‌സിന്റെ കാതൽദൃശ്യ സ്വാധീനം + വൈകാരിക പകരക്കാരൻ.

ഇത് പ്രത്യേകിച്ച് അവർക്ക് അനുയോജ്യമാണ്നിലവാരമില്ലാത്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, അതായത്, പാരാമീറ്ററുകൾ ഉപയോഗിച്ച് വിശദീകരിക്കാൻ കഴിയാത്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ.

വസ്ത്രങ്ങൾ, സൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്തുക്കൾ, ലഘുഭക്ഷണങ്ങൾ, ചെറിയ വീട്ടുപകരണങ്ങൾ, ചില പ്രാദേശിക സ്പെഷ്യാലിറ്റികൾ എന്നിവയെല്ലാം നിങ്ങളെ ആകർഷിക്കാൻ ചിത്രങ്ങളെയും അന്തരീക്ഷത്തെയും ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.

ഒറ്റ വാചകത്തിൽ സംഗ്രഹിക്കാം: ഷെൽഫ് ഇ-കൊമേഴ്‌സ് "ഡിമാൻഡ്-ഡ്രൈവൺ" ആണ്, കണ്ടന്റ് ഇ-കൊമേഴ്‌സ് "ഇംപൾസ്-ഡ്രൈവൺ" ആണ്.

തത്സമയ ഇ-കൊമേഴ്‌സ്: ഇടപെടലുകൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും അടിയന്തിരതാബോധം സൃഷ്ടിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു

ഷെൽഫ് ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ഒരു സൂപ്പർമാർക്കറ്റും കണ്ടന്റ് ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ഒരു പരസ്യ ബ്ലോക്ക്ബസ്റ്ററുമാണെങ്കിൽ, ലൈവ് സ്ട്രീമിംഗ് ഇ-കൊമേഴ്‌സ് "ലൈവ് ഷൗട്ടിംഗ്" ആണ്.

അവതാരകന്റെ റോൾ വെറും സാധനങ്ങൾ വിൽക്കുക എന്നതല്ല, മറിച്ച് ഒരു "സുഹൃത്ത് + വിദഗ്ദ്ധൻ" എന്ന റോൾ ചെയ്യുക എന്നതാണ്.

ആഭരണങ്ങൾ, ആരോഗ്യ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, ഉയർന്ന വിലയുള്ള ഇലക്ട്രിക്കൽ ഉപകരണങ്ങൾ എന്നിവ വാങ്ങുമ്പോൾ, ഉപയോക്താക്കൾക്ക് പലപ്പോഴും ചോദ്യങ്ങളുണ്ടാകും, തത്സമയ ഉത്തരങ്ങൾ ആവശ്യമാണ്.

തത്സമയ പ്രക്ഷേപണ മുറിയിൽ, അവതാരകന് വിശദാംശങ്ങൾ കാണിക്കാനും ചോദ്യങ്ങൾക്ക് നേരിട്ട് ഉത്തരം നൽകാനും "പരിമിതമായ സമയ ഓഫറുകളും പരിമിതമായ അളവിലുള്ള വാങ്ങലുകളും" വഴി ഒരു അടിയന്തിരതാബോധം സൃഷ്ടിക്കാനും കഴിയും.

ഒരു നൈറ്റ് മാർക്കറ്റിൽ പോകുന്നത് പോലെയാണ് ഇത്. നിങ്ങൾക്ക് ഒന്നും വാങ്ങാൻ പദ്ധതിയില്ല എന്ന് വ്യക്തമാണ്, പക്ഷേ സ്റ്റാൾ ഉടമ പറയുന്നു, "അവസാന പത്ത് ഇനങ്ങൾ, ഇതിനുശേഷം ഇനി വേണ്ട", നിങ്ങൾ പണം നൽകുന്നു.

തീർച്ചയായും, ഈ ആവേശകരമായ ഓർഡറിംഗിന്റെ പാർശ്വഫലങ്ങൾ ഉയർന്ന വരുമാന നിരക്കാണ്.

കോമ്പിനേഷൻ തന്ത്രം: ബ്രാൻഡ് ഉടമകൾ തീർച്ചയായും പഠിക്കേണ്ട ഒരു കോഴ്‌സ്

നിങ്ങൾ ഒരു വലിയ സംരംഭമാണെങ്കിൽ, ഒരൊറ്റ മോഡലിനെ മാത്രം ആശ്രയിക്കുന്നത് പോരാ.

പല ബ്രാൻഡുകളും തന്ത്രങ്ങളുടെ സംയോജനമാണ് ഉപയോഗിക്കുന്നത്:

ആദ്യം, ആവേശം സൃഷ്ടിക്കാൻ സിയാവോഹോങ്ഷുവിൽ വിത്തുകൾ നടുക;

തുടർന്ന് പരിവർത്തനം പൂർത്തിയാക്കാൻ Taobao അല്ലെങ്കിൽ Tmall-ൽ ഓർഡർ നൽകുക.

പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന ഒരു സുഹൃത്തിനെ എനിക്കറിയാം. അവരുടെ Tmall സ്റ്റോർ വളരെ അപൂർവമായി മാത്രമേ കിഴിവുകൾ നൽകുന്നുള്ളൂ, അവരുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ സങ്കീർണ്ണമല്ല, പക്ഷേ അവർക്ക് ഇപ്പോഴും എല്ലാ ദിവസവും സ്ഥിരമായ വിൽപ്പനയുണ്ട്.

കാരണം ലളിതമാണ്: Xiaohongshu-യിൽ ഇത് പങ്കിട്ടതായി കണ്ടതിനുശേഷം അല്ലെങ്കിൽ അവരുടെ Moments-ൽ ശുപാർശ ചെയ്യപ്പെട്ടതിനുശേഷം ഉപയോക്താക്കൾ അത് സജീവമായി തിരയുന്നു.

ഈ രീതി ഇതിന് തുല്യമാണ്ട്രാഫിക് പൂളും ഇടപാട് പൂളും വെവ്വേറെ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു., കൂടുതൽ കാര്യക്ഷമം.

എങ്ങനെ തിരഞ്ഞെടുക്കാം?

പലരും ചോദിക്കാറുണ്ട്: "എനിക്ക് ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ചെയ്യണമെങ്കിൽ, ഞാൻ ഷെൽഫ് ഇ-കൊമേഴ്‌സ് തിരഞ്ഞെടുക്കണോ അതോ കണ്ടന്റ് ഇ-കൊമേഴ്‌സ് തിരഞ്ഞെടുക്കണോ?"

എന്റെ ഉത്തരം ഇതാണ്:ഉൽപ്പന്ന ആട്രിബ്യൂട്ടുകൾ കാണുക.

• സ്റ്റാൻഡേർഡ് ചെയ്തതും പ്രവർത്തനക്ഷമവുമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ: ഉദാഹരണത്തിന്, 3C ഡിജിറ്റൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കും ഓഫീസ് സാധനങ്ങൾക്കും, ഷെൽഫ് ഇ-കൊമേഴ്‌സിന് മുൻഗണന നൽകണം.
• നിലവാരമില്ലാത്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, ശക്തമായ ദൃശ്യ ആകർഷണമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ: ഉദാഹരണത്തിന്, വസ്ത്രങ്ങൾ, ലഘുഭക്ഷണങ്ങൾ, സൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്തുക്കൾ എന്നിവ ചെറിയ വീഡിയോകൾക്കും തത്സമയ പ്രക്ഷേപണങ്ങൾക്കും കൂടുതൽ അനുയോജ്യമാണ്.
• ഉയർന്ന യൂണിറ്റ് വിലയും സങ്കീർണ്ണമായ തീരുമാനമെടുക്കലുമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ: ഉദാഹരണത്തിന്, ആഡംബര വസ്തുക്കൾ, വീട്ടുപകരണങ്ങൾ, കോഴ്സുകൾ എന്നിവയ്ക്ക്, തത്സമയ സ്ട്രീമിംഗ് + സ്വകാര്യ ഡൊമെയ്ൻ പരിവർത്തനം ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു.
• ബ്രാൻഡുകൾ: കളിയുടെ സംയോജനമാണ് ദീർഘകാല പരിഹാരം.

ഇ-കൊമേഴ്‌സ് എന്നത് ചെസ്സ് കളിക്കുന്നത് പോലെയാണ്. ശരിയായ ആദ്യ നീക്കം നടത്തിയാൽ മാത്രമേ പിന്നീട് വിജയിക്കാനുള്ള അവസരം ലഭിക്കൂ.

ഉപസംഹാരം

ഒരു ഇ-കൊമേഴ്‌സ് മോഡൽ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത് യഥാർത്ഥത്തിൽ ഒരു ട്രാക്ക് തിരഞ്ഞെടുക്കലാണ്

ദ്രുതഗതിയിലുള്ള ആവർത്തനത്തിന്റെ ഈ കാലഘട്ടത്തിൽ, ഷെൽഫ് ഇ-കൊമേഴ്‌സും ഉള്ളടക്ക ഇ-കൊമേഴ്‌സും ഇനി എതിർപ്പുകളിലല്ല, മറിച്ച് രണ്ട് വ്യത്യസ്ത ചിന്താഗതികളാണ്.

ഷെൽഫ് ഇ-കൊമേഴ്‌സ് "നിശ്ചിത ആവശ്യകത"ക്ക് പ്രാധാന്യം നൽകുന്നു. ഉപയോക്താക്കൾ ലക്ഷ്യങ്ങളുമായി വരുന്നു, ഫലങ്ങൾ വ്യക്തമാണ്.

ഉള്ളടക്ക ഇ-കൊമേഴ്‌സ് "സാധ്യതയുള്ള ആവശ്യകത"ക്ക് ഊന്നൽ നൽകുന്നു, സാഹചര്യങ്ങളിലൂടെ ആഗ്രഹങ്ങളെ ഉണർത്തുന്നു, ഉപഭോഗ പ്രേരണകളെ ജ്വലിപ്പിക്കുന്നു.

തത്സമയ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ഒരു ഉത്തേജകമായി വർത്തിക്കുന്നു, ഇത് ആശയവിനിമയം, വിശ്വാസം, അടിയന്തിരതാബോധം എന്നിവ ഒരു അടച്ച പരിവർത്തന ലൂപ്പ് രൂപപ്പെടുത്താൻ അനുവദിക്കുന്നു.

ഒരു മാക്രോ വീക്ഷണകോണിൽ, ചാനൽ തിരഞ്ഞെടുപ്പ് ഒരു വിൽപ്പന നീക്കം മാത്രമല്ല, കോർപ്പറേറ്റ് തന്ത്രത്തിന്റെ പ്രതിഫലനം കൂടിയാണ്.

ഇതിൽ ഉപയോക്തൃ മനഃശാസ്ത്രം, ആശയവിനിമയം, സാമൂഹ്യശാസ്ത്രം പോലും ഉൾപ്പെടുന്നു.

കൃത്യമായ തിരഞ്ഞെടുപ്പുകൾ നടത്തുന്നതിന്, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ സവിശേഷതകൾ നന്നായി മനസ്സിലാക്കുകയും ഉപഭോക്താക്കളുടെ തീരുമാനമെടുക്കൽ പാതകളെക്കുറിച്ച് ഉൾക്കാഴ്ച ഉണ്ടായിരിക്കുകയും വേണം, അതുവഴി നിങ്ങൾക്ക് ഇ-കൊമേഴ്‌സ് യുദ്ധക്കളത്തിൽ സ്വതന്ത്രമായിരിക്കാൻ കഴിയും.

സംഗ്രഹിക്കാനായി

1. ഷെൽഫ് ഇ-കൊമേഴ്‌സ്: സാധാരണ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് അനുയോജ്യം, തിരയൽ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നു.
2. കണ്ടന്റ് ഇ-കൊമേഴ്‌സ്: നിലവാരമില്ലാത്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് അനുയോജ്യം, സാഹചര്യങ്ങളാൽ നയിക്കപ്പെടുന്ന വാങ്ങലുകൾ.
3. തത്സമയ ഇ-കൊമേഴ്‌സ്: ഉയർന്ന ഇടപെടലും ഉയർന്ന വിശ്വാസ്യതയുമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് അനുയോജ്യം.
4. ബ്രാൻഡ് തന്ത്രം: പരിവർത്തനം പരമാവധിയാക്കാൻ ഒന്നിലധികം ചാനലുകൾ സംയോജിപ്പിക്കുക.

ഇ-കൊമേഴ്‌സ് എന്നത് "ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അലമാരയിൽ വയ്ക്കുന്നതും വിൽക്കുന്നതും" അല്ല, മറിച്ച് "ഉപയോക്താക്കളെ മനസ്സിലാക്കുന്നതും ശരിയായ പാത തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതും" ആണ്.

ഇന്ന്, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ശരിക്കും ശരിയായ പാതയിലാണോ?