ബ്രാൻഡ് പൊസിഷനിംഗ് സിദ്ധാന്തം കാലഹരണപ്പെട്ടതാണോ? ഇന്റർനെറ്റ് സൂപ്പർ ബ്രാൻഡുകളാണ് പുതിയ പ്രവണത.

സ്ഥാനനിർണ്ണയംഓരോ ബിസിനസിനും അതിന്റേതായ ബ്രാൻഡ് വേണമെന്ന സിദ്ധാന്തം കാലഹരണപ്പെട്ടതാണോ? ഇന്റർനെറ്റ് ബ്രാൻഡിംഗിന്റെ പുതിയ യുക്തി വെളിപ്പെടുന്നു!

"ഒരു ബിസിനസ്സ്, ഒരു ബ്രാൻഡ്" ആണ് പോംവഴി എന്ന് ഇപ്പോഴും വിശ്വസിക്കുന്നുണ്ടോ? ഉണരൂ! ഇന്റർനെറ്റ് യുഗത്തിൽ ഈ ആശയം കാലഹരണപ്പെട്ടതാണ്!

പരമ്പരാഗത പൊസിഷനിംഗ് സിദ്ധാന്തം നമ്മോട് പറയുന്നത്, ഒരു ബ്രാൻഡിന് ഒരൊറ്റ വഴിത്തിരിവ് പോയിന്റ് മാത്രമേ ആവശ്യമുള്ളൂ എന്നും, ഓരോ ബിസിനസ്സിനും ഒരു ബ്രാൻഡ് ഉണ്ടായിരിക്കണമെന്നും ആണ്.

ഉദാഹരണത്തിന്, ഷാങ് സാൻ ഷൂസ് വിൽക്കുന്നു, അദ്ദേഹത്തിന്റെ ബ്രാൻഡിന്റെ പേര് "റൺ ഫാസ്റ്റ്" എന്നാണ്; ലി സി വെള്ളം വിൽക്കുന്നു, അദ്ദേഹത്തിന്റെ ബ്രാൻഡിന്റെ പേര് "ക്വിങ്‌കിങ്‌ക്വാൻ" എന്നാണ്.

യുക്തി ന്യായമാണെന്ന് തോന്നുന്നു: ഉപയോക്താക്കൾക്ക് പരിമിതമായ തലച്ചോറേയുള്ളൂ, അവർക്ക് ഓർമ്മിക്കാൻ ഇടം നൽകാതിരിക്കുന്നത് ബിസിനസ്സ് മറ്റുള്ളവരെ ഏൽപ്പിക്കുന്നതിന് തുല്യമാണ്.

എന്നാൽ ഇന്ന്, ഇന്റർനെറ്റ് പ്രവർത്തിക്കുന്ന രീതി ഈ ഇരുമ്പ് നിയമത്തെ പൂർണ്ണമായും അട്ടിമറിച്ചിരിക്കുന്നു. ആലിബാബ ഒരു ജീവിക്കുന്ന ഉദാഹരണമാണ്.

സ്ഥാനനിർണ്ണയ സിദ്ധാന്തത്തിന്റെ സുവർണ്ണകാലം

കഴിഞ്ഞ നൂറ്റാണ്ടിലെ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ "ബൈബിൾ" മിക്കവാറും എല്ലാവരും ഒരു സത്യത്തെക്കുറിച്ച് സംസാരിച്ചു: ഉപയോക്താക്കളുടെ മനസ്സ് ഉൾക്കൊള്ളുക.

അങ്ങനെയാണ് സ്ഥാനനിർണ്ണയ സിദ്ധാന്തം നിലവിൽ വന്നത്.

ഉപയോക്തൃ അറിവ് തലച്ചോറിലെ ഒരു ചെറിയ ബ്ലാക്ക്‌ബോർഡ് പോലെയാണെന്നും ഓർമ്മിക്കാൻ പരിമിതമായ ശേഷിയുണ്ടെന്നും ഈ സിദ്ധാന്തം പറയുന്നു. കമ്പനികൾ വളരെയധികം ബ്രാൻഡുകൾ സൃഷ്ടിച്ചാൽ, അത് ഉപഭോക്താക്കളെ ആശയക്കുഴപ്പത്തിലാക്കും.

അതുകൊണ്ടാണ് കൊക്കകോള "സന്തോഷത്തിന്റെ" വക്താവായി മാത്രം പ്രവർത്തിക്കുന്നതും നൈക്ക് "ജസ്റ്റ് ഡു ഇറ്റ്" എന്ന് മാത്രം വിളിച്ചുപറയുന്നതും. അമിതമായ ശ്രദ്ധയാണ് വിജയം.

നന്നായി തോന്നുന്നു, അല്ലേ? പ്രശ്നം എന്തെന്നാൽ, ഈ സിദ്ധാന്തം വ്യാവസായിക യുഗത്തിന്റെ ഒരു ഉൽപ്പന്നമാണ്. അക്കാലത്ത്, ബ്രാൻഡ് ആശയവിനിമയം ടെലിവിഷൻ പരസ്യങ്ങളെയും അച്ചടി മാധ്യമങ്ങളെയും ആശ്രയിച്ചിരുന്നു, ഒരു ബ്രാൻഡിന് ഒരൊറ്റ വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുന്നത് തീർച്ചയായും കൂടുതൽ ഫലപ്രദമായിരുന്നു.

ഇന്റർനെറ്റ് വൈജ്ഞാനിക തടസ്സങ്ങളെ തകർക്കുന്നു

ഇന്റർനെറ്റ് പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടപ്പോൾ, അറിവിന്റെ നിയമങ്ങൾ പൂർണ്ണമായും മാറി.

എന്തുകൊണ്ട്? കാരണം ഗതാഗതം സമാഹരിക്കുകയും പ്രവേശന കവാടം ഏകീകരിക്കുകയും ചെയ്തിരിക്കുന്നു.

ഉദാഹരണത്തിന്: നിങ്ങൾ തുറക്കുകതാവോബാവോ, നിങ്ങൾക്ക് യഥാർത്ഥത്തിൽ എല്ലാം വാങ്ങാം - വസ്ത്രങ്ങൾ, ലഘുഭക്ഷണങ്ങൾ, വിമാന ടിക്കറ്റുകൾ, ഉപയോഗിച്ച സാധനങ്ങൾ. പരമ്പരാഗത പൊസിഷനിംഗ് സിദ്ധാന്തമനുസരിച്ച്, ഇത് ഒരു ദുരന്തം മാത്രമാണ്, കാരണം "താവോബാവോ" എന്ന വാക്ക് ഉപയോക്താക്കളുടെ മനസ്സിൽ അവ്യക്തമാണ്. ഇത് ഒരു ഷോപ്പിംഗ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമോ അതോ ഒരു യാത്രാ വെബ്‌സൈറ്റോ ആണോ?

എന്നാൽ യാഥാർത്ഥ്യം മാന്ത്രികമാണ്: ഉപയോക്താക്കൾക്ക് ആശയക്കുഴപ്പമില്ല.

എന്തുകൊണ്ട്? കാരണം സെർച്ച് ബാർ അവിടെ തന്നെയാണ്. വിമാന ടിക്കറ്റുകൾ വേണമെങ്കിൽ "Feizhu" എന്ന് തിരയുക; ഉപയോഗിച്ച സാധനങ്ങൾ വാങ്ങണമെങ്കിൽ "Xianyu" എന്ന് തിരയുക; ടേക്ക്ഔട്ട് വേണമെങ്കിൽ "Ele.me" അല്ലെങ്കിൽ "Taobao Flash Sales" എന്ന് തിരയുക.

ബ്രാൻഡ് അവബോധത്തിന്റെ ചെലവ് ഇന്റർനെറ്റ് വളരെയധികം കുറച്ചിട്ടുണ്ട്. ഓർമ്മകൾ നിർമ്മിക്കുന്നതിന് ഉപയോക്താക്കൾ ഇനി "ഒറ്റ ബ്രാൻഡിനെ" ആശ്രയിക്കുന്നില്ല, പകരം പ്ലാറ്റ്‌ഫോം എൻട്രൻസുകളെയും അൽഗോരിതം ശുപാർശകളെയും ആശ്രയിക്കുന്നു.

ആലിബാബയുടെ ബ്രാൻഡ് പരീക്ഷണം

അന്ന് ആലിബാബ സ്ഥാനനിർണ്ണയ സിദ്ധാന്തത്തിൽ വളരെയധികം വിശ്വസിച്ചിരുന്നു.

അങ്ങനെ അവർ ഫ്ലിഗ്ഗി, എലെ.മി, സിയാൻയു, കൊബെയ്... എന്നിങ്ങനെ ഒരു കൂട്ടം ഉപ-ബ്രാൻഡുകൾ സൃഷ്ടിച്ചു, അവ മുഴുവൻ ഒരു മൃഗശാല പോലെ കാണപ്പെടുന്നു.

പക്ഷേ ഇപ്പോൾ തിരിഞ്ഞുനോക്കുമ്പോൾ പ്രശ്നം ഉയർന്നുവരുന്നു.

ഉദാഹരണത്തിന് "飞猪" എന്ന പേര് കേൾക്കുമ്പോൾ ഉപയോക്താക്കളുടെ ആദ്യ പ്രതികരണം ഇതായിരിക്കും: ഇതെന്താണ്? ഒരു പന്നി ഫാമോ? അതോ ഒരു വിമാനമോ?

"താവോബാവോ യാത്ര" എന്നാണ് അതിന്റെ പേര് എങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് അത് പെട്ടെന്ന് മനസ്സിലാകുമോ?

"സിയാൻയു" നോക്കാം. പേര് കേട്ടാൽ തന്നെ ഒരു പുതിയ ഉപയോക്താവിന് ഇത് ഒരു സെക്കൻഡ് ഹാൻഡ് ട്രേഡിംഗ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമാണെന്ന് അറിയില്ലായിരിക്കാം. പക്ഷേ അതിനെ "താവോബാവോ സെക്കൻഡ് ഹാൻഡ്" എന്ന് വിളിച്ചാൽ അവർക്ക് പെട്ടെന്ന് മനസ്സിലാകില്ലേ?

ആലിബാബ അടുത്തിടെ Ele.me യുടെ താവോബാവോ പ്രവേശനം പ്രഖ്യാപിച്ചു, "താവോബാവോ ഫ്ലാഷ് സെയിൽ" ആരംഭിച്ചു. ഇതൊരു സൂചനയാണ്: ചിതറിക്കിടക്കുന്ന ബ്രാൻഡുകൾ ഒരു സൂപ്പർ എൻട്രൻസ് എന്ന നിലയിൽ താവോബാവോയുടെ മൂല്യം ദുർബലപ്പെടുത്തിയെന്ന് അവർ മനസ്സിലാക്കാൻ തുടങ്ങിയിരിക്കുന്നു.

സൂപ്പർ ബ്രാൻഡുകളുടെ യുഗം വന്നിരിക്കുന്നു

ഇന്ന്, ഉപയോക്താക്കൾ അവരുടെ എല്ലാ ആവശ്യങ്ങളും ഒരു വലിയ ബ്രാൻഡിന് കീഴിൽ പരിഹരിക്കപ്പെടാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു.

നീയും ശ്രദ്ധിച്ചിട്ടുണ്ടോ? "എനിക്ക് മെയ്‌റ്റുവാനിൽ പലചരക്ക് സാധനങ്ങൾ വാങ്ങണം" എന്ന് ആളുകൾ ഇപ്പോൾ പറയാറില്ല; അവർ "മൈ‌റ്റുവാന" എന്ന് മാത്രമേ പറയൂ. ഡൈനിംഗിനും, ടാക്സികൾക്കും, പലചരക്ക് സാധനങ്ങൾക്കും, അവരെല്ലാം മെയ്‌റ്റുവാനിലാണ് ഉപയോഗിക്കുന്നത്.

ഡിജിറ്റൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ നിന്ന് സൂപ്പർമാർക്കറ്റുകളിലേക്കും, ഫ്രഷ് ഫുഡിലേക്കും, യാത്രയിലേക്കും വ്യാപിച്ച JD.com-ന്റെ കാര്യത്തിലും ഇതുതന്നെയാണ് സ്ഥിതി. "ഞാൻ JD.com-ൽ പോയി പരിശോധിക്കും" എന്ന് ആളുകൾ ഇപ്പോഴും പറയുന്നു.

ഇത് ഒരു വസ്തുത വ്യക്തമാക്കുന്നു: ഇന്റർനെറ്റിന്റെ പശ്ചാത്തലത്തിൽ, സൂപ്പർ ബ്രാൻഡുകളാണ് ഏറ്റവും ശക്തമായ ആയുധങ്ങൾ.

ഒരു വലിയ ബ്രാൻഡ് പോലുള്ളപ്രപഞ്ചംസ്‌പേസ്‌ഷിപ്പിന് വിവിധ ബിസിനസ് മൊഡ്യൂളുകൾ ഉൾക്കൊള്ളാൻ കഴിയും, മാത്രമല്ല ഉപയോക്താക്കൾക്ക് ആശയക്കുഴപ്പം അനുഭവപ്പെടുകയുമില്ല.

സ്ഥാനനിർണ്ണയ സിദ്ധാന്തം കാലഹരണപ്പെട്ടത് എന്തുകൊണ്ട്?

മൂന്ന് പ്രധാന കാരണങ്ങളുണ്ട്:

1. ഏകീകൃത ഉപയോക്തൃ പ്രവേശനം: തിരയൽ, ശുപാർശ, സൂപ്പർ APP എന്നിവ സങ്കീർണ്ണമായ ബിസിനസിനെ ലളിതവും നേരിട്ടുള്ളതുമാക്കുന്നു.
2. ആശയവിനിമയ രീതികളിലെ മാറ്റങ്ങൾ: വിവരങ്ങൾ ദ്രാവകമാണ്, ഇനി ഒറ്റ-പോയിന്റ് പരസ്യ ബോംബാക്രമണത്തെ ആശ്രയിക്കുന്നില്ല. ബ്രാൻഡ് വ്യാപനം യഥാർത്ഥത്തിൽ വൈജ്ഞാനിക ഭാരം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു.
3. കുറഞ്ഞ വിശ്വാസ ചെലവുകൾ: ഒരു വലിയ ബ്രാൻഡ് സ്ഥാപിതമായിക്കഴിഞ്ഞാൽ, അതിന്റെ ആവാസവ്യവസ്ഥയ്ക്കുള്ളിൽ കൂടുതൽ ബിസിനസുകൾ പരീക്ഷിക്കാൻ ഉപയോക്താക്കൾ തയ്യാറാകും.

മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, ഉപയോക്താക്കൾക്ക് "വ്യക്തമായ സ്ഥാനനിർണ്ണയമുള്ള ചെറിയ ബ്രാൻഡുകളുടെ" ഒരു കൂട്ടം ആവശ്യമില്ല; ചിന്തിക്കുന്നതിൽ നിന്ന് സ്വയം രക്ഷിക്കാൻ അനുവദിക്കുന്ന ഒരു "വിശ്വസനീയമായ വലിയ ബ്രാൻഡ്" അവർ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.

ഭാവി ബ്രാൻഡ് യുക്തി: സംയോജനവും പരിസ്ഥിതിശാസ്ത്രവും

"Feizhu" യഥാർത്ഥത്തിൽ "Taobao Travel" എന്ന് പുനർനാമകരണം ചെയ്യപ്പെട്ടാൽ, "Xianyu" "Taobao Second-hand" ആയി മാറിയാൽ, "Ele.me" പ്രവേശന കവാടം പൂർണ്ണമായും "Taobao Flash Purchase"-ൽ സംയോജിപ്പിച്ചാൽ സങ്കൽപ്പിക്കുക.

താവോബാവോ ഉടൻ തന്നെ ഒരു സർവ്വശക്തനായ സൂപ്പർ ആയി മാറിയെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് തോന്നുന്നുണ്ടോ?ജീവിതംപ്രവേശനം?

ഇതാണ് ഇന്റർനെറ്റ് ബ്രാൻഡുകളുടെ ഭാവി യുക്തി: ഏകീകരണം, സംയോജനം, പരിസ്ഥിതിശാസ്ത്രം.

ഉപയോക്താക്കൾക്ക് ഏഴോ എട്ടോ പേരുകൾ വേർതിരിച്ചറിയേണ്ടതില്ല, ഒരു സൂപ്പർ ചിഹ്നം മാത്രം ഓർമ്മിച്ചാൽ മതി.

ഇത് ആപ്പിളിന്റെ യുക്തി പോലെയാണ്: ഐഫോൺ, ഐപാഡ്, ഐക്ലൗഡ് - അവ എല്ലായ്പ്പോഴും "ആപ്പിൾ" ആണ്. നിങ്ങൾ ഒരു ഉൽപ്പന്നം മാത്രമല്ല വാങ്ങുന്നത്; നിങ്ങൾ ഒരു സമ്പൂർണ്ണ ആവാസവ്യവസ്ഥയാണ് വാങ്ങുന്നത്.

ഉപസംഹാരം: ബ്രാൻഡിന്റെ ആത്യന്തിക രൂപം

ഒരുകാലത്ത് കമ്പനികളെ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ സഹായിച്ചിരുന്നു എന്നതാണ് പൊസിഷനിംഗ് സിദ്ധാന്തത്തിന്റെ മൂല്യം, എന്നാൽ ഇന്നത്തെ ഇന്റർനെറ്റ് പരിതസ്ഥിതിയിൽ, അതിന്റെ പരിമിതികൾ കൂടുതൽ വ്യക്തമായിക്കൊണ്ടിരിക്കുകയാണ്.

ഭാവിയിലെ ബ്രാൻഡ് മത്സരം "നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ പ്രശസ്തരായ എത്ര പേരുണ്ട്?" എന്നതിനെക്കുറിച്ചായിരിക്കില്ല, മറിച്ച് ഒരു പേര് ഉപയോഗിച്ച് കൂടുതൽ സാഹചര്യങ്ങൾ വഹിക്കാൻ ആർക്കാണ് കഴിയുക എന്നതിനെക്കുറിച്ചായിരിക്കും.

ഇത് "ഒറ്റ പോയിന്റ് മുന്നേറ്റ"ത്തിൽ നിന്ന് "പാരിസ്ഥിതിക അടച്ച ലൂപ്പിലേക്കുള്ള" ഒരു കുതിച്ചുചാട്ടമാണ്, കൂടാതെ ബിസിനസ്സ് വിജ്ഞാനത്തിലെ ഒരു മാതൃകാ വിപ്ലവവുമാണ്.

എന്റെ വ്യക്തിപരമായ അഭിപ്രായം, സ്ഥാനനിർണ്ണയ സിദ്ധാന്തം മരിച്ചുപോയിട്ടില്ല, മറിച്ച് വികസിച്ചിരിക്കുന്നു എന്നതാണ്. അത് ഇനി "ഒരു ബിസിനസ്സ്, ഒരു ബ്രാൻഡ്" അല്ല, മറിച്ച് "ഒരു ആവാസവ്യവസ്ഥ, ഒരു സൂപ്പർ ബ്രാൻഡ്" ആണ്.

പോലെതത്ത്വശാസ്ത്രംപഴഞ്ചൊല്ല് പറയുന്നതുപോലെ: അസ്തിത്വം ന്യായയുക്തമാണ്, പക്ഷേ യുക്തിബോധവും കാലത്തിനനുസരിച്ച് പരിണമിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

അന്തിമ സംഗ്രഹം

1. സ്ഥാനനിർണ്ണയ സിദ്ധാന്തം ഒരുകാലത്ത് ഫലപ്രദമായിരുന്നു, പക്ഷേ അത് വ്യാവസായിക യുഗത്തിന്റെ ഒരു ഉൽപ്പന്നമാണ്.
2. ബ്രാൻഡുകൾ ആശയവിനിമയം നടത്തുന്ന രീതിയെയും അവ മനസ്സിലാക്കുന്ന രീതിയെയും ഇന്റർനെറ്റ് പൂർണ്ണമായും മാറ്റിമറിച്ചു, ഉപയോക്താക്കൾ പോർട്ടലുകളെയും ആവാസവ്യവസ്ഥയെയും കൂടുതൽ ആശ്രയിക്കുന്നു.
3. മൾട്ടി-ബ്രാൻഡ് ഡിസ്‌പർഷൻ യഥാർത്ഥത്തിൽ കോർ മൂല്യത്തെ നേർപ്പിക്കുന്നുവെന്ന് ആലിബാബയുടെ ബ്രാൻഡ് പരീക്ഷണം കാണിക്കുന്നു.
4. സൂപ്പർ ബ്രാൻഡുകൾ ഒരു പുതിയ ട്രെൻഡായി മാറിയിരിക്കുന്നു, ഉപയോക്താക്കൾ അവരുടെ എല്ലാ ആവശ്യങ്ങളും ഒരു വലിയ ബ്രാൻഡിന് കീഴിൽ നിറവേറ്റപ്പെടാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു.
5. ഭാവിയിലെ ബ്രാൻഡ് യുക്തി സംയോജനവും പരിസ്ഥിതിശാസ്ത്രവുമാണ്, ഒരു ചിഹ്നത്താൽ വഹിക്കുന്നു.പരിധിയില്ലാത്തസാധ്യമാണ്.

അപ്പോൾ, നിങ്ങൾ ഇപ്പോഴും ഒരു ബ്രാൻഡ് നിർമ്മിക്കാൻ പഴയ ചിന്താഗതിയാണ് ഉപയോഗിക്കുന്നതെങ്കിൽ, അത് ഐഫോണിനെതിരെ പോരാടാൻ നോക്കിയയെ ഉപയോഗിക്കുന്നത് പോലെയാണ്.പിണങ്ങിഎല്ലാ ബിസിനസിനും ഒരു സ്വതന്ത്ര ഐഡന്റിറ്റി ഉണ്ടായിരിക്കണം. ഒരു സൂപ്പർ ബ്രാൻഡ് നിർമ്മിച്ച് അതിനെ ഉപയോക്താവിന്റെ ജീവിതത്തിലേക്കുള്ള മുഴുവൻ പ്രവേശന കവാടമാക്കി മാറ്റുന്നതാണ് നല്ലത്.

ഇതാണ് ജയിക്കാനുള്ള യഥാർത്ഥ വഴി.