ആഭ്യന്തര ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിപണി വളരെ മത്സരാധിഷ്ഠിതമാണ്. അതിർത്തി കടന്നുള്ള ഇ-കൊമേഴ്‌സ് കമ്പനികൾക്ക് എങ്ങനെ വിദേശത്തേക്ക് കടന്നുചെല്ലാനും വിജയകരമായി വികസിപ്പിക്കാനും കഴിയും?

想从ഇ-കൊമേഴ്‌സ്കടുത്ത മത്സരത്തിൽ നിന്നും ഉയർന്ന ട്രാഫിക് ചെലവുകളിൽ നിന്നും മുക്തമാകണോ? കാമ്പെയ്‌ൻ അപകടസാധ്യതകൾ എങ്ങനെ കുറയ്ക്കാമെന്നും ഉൽപ്പന്ന ശേഷികൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാമെന്നും കൂടുതൽ സ്ഥിരതയുള്ള രീതിയിൽ ആവർത്തിക്കാവുന്ന ഒരു അതിർത്തി കടന്നുള്ള വളർച്ചാ തന്ത്രം എങ്ങനെ നിർമ്മിക്കാമെന്നും ഈ ഗൈഡ് നിങ്ങളെ കാണിച്ചുതരും.

നിങ്ങൾക്ക് വിദേശ പരിചയം ഉണ്ടെങ്കിലും ഇല്ലെങ്കിലും, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിനെ സുസ്ഥിര വളർച്ചാ പാതയിലേക്ക് തിരികെ കൊണ്ടുവരുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ ടീമിന് അനുയോജ്യമായ ഒരു നടപ്പാക്കൽ രീതി നിങ്ങൾക്ക് കണ്ടെത്താൻ കഴിയും.

ആഭ്യന്തര ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിപണി വളരെ മത്സരാധിഷ്ഠിതമാണോ? ഗതാഗതം വളരെ ചെലവേറിയതാണോ? ആഗോളതലത്തിൽ പോകാൻ നിങ്ങൾക്ക് മടിയുണ്ടോ?

എനിക്ക് ഇതെല്ലാം നന്നായി അറിയാം.

കാരണം ഇത് ഒരു പ്രശ്നമല്ല.

ഇത് വ്യവസായത്തിൽ സാധാരണമായ ഒരു പ്രശ്നമാണ്.

ലളിതമായി പറഞ്ഞാൽ:വർദ്ധിച്ച ട്രാഫിക്കിന്റെ നേട്ടങ്ങൾ കൊയ്യുമ്പോൾ അവർ അവരുടെ ഉൽപ്പന്ന പോർട്ട്‌ഫോളിയോ നിർമ്മിച്ചില്ല, ഇപ്പോൾ ആ നേട്ടങ്ങൾ ഇല്ലാതായതിനാൽ, അവർ പൂർണ്ണമായും തുറന്നുകാട്ടപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു.

അന്ന് പലരും അങ്ങനെയായിരുന്നു.

പണ്ട്, ബൈഡുവിന്റെ ട്രാഫിക് സർക്കിളിൽ കയറി വന്നവർ അമ്പരപ്പിക്കുന്ന വേഗതയിൽ പാഞ്ഞു, അവരുടെ ടീമുകൾ ഡസൻ കണക്കിന് ആളുകളിൽ നിന്ന് നാനൂറ് ആളുകളായി വളർന്നു, ഒരു ആക്സിലറേറ്റർ ഉള്ളതുപോലെ വേഗത്തിൽ പണം സമ്പാദിച്ചു.

പക്ഷേ ഞാൻ എന്താണ് ഉദ്ദേശിച്ചതെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയാം.

കാറ്റ് വീശുമ്പോൾ പണം വരുന്നു.

കാറ്റ് നിലച്ചപ്പോൾ, അടിഭാഗം വെളിപ്പെട്ടു.

ആ വർഷങ്ങളിൽ, അവരുടെ വികാരങ്ങൾ മെഴുകുതിരി ചാർട്ടുകളേക്കാൾ ആവേശകരമായിരുന്നു.

ഇന്ന് എനിക്ക് ഒരു വലിയ ഓർഡർ ലഭിച്ചു, അത് വളരെ അടിപൊളിയാണ്!

നാളെ സാധനങ്ങൾ പൊട്ടിത്തെറിച്ചാൽ, എനിക്ക് നിലത്തെ ഒരു കുഴിയിലേക്ക് ഇഴഞ്ഞു കയറണം.

"നാളെ മികച്ചതായിരിക്കുമോ എന്ന് ചൂതാട്ടം" നടത്തുന്നതുപോലെയാണ് ടീം എല്ലാ ദിവസവും പ്രവർത്തിക്കുന്നത്.

ഒരു ദിവസം വരെ, അവർ ഒടുവിൽ തിരിച്ചറിഞ്ഞു—ഒരു കമ്പനി ട്രാഫിക്കുമായി ചൂതാട്ടം തുടർന്നാൽ, ഒടുവിൽ അത് സൈക്കിൾ വഴി ഒഴുകിപ്പോയി കൊല്ലപ്പെടും.

അങ്ങനെ അവർ മൂന്ന് വർഷം ഉൽപ്പന്നത്തിൽ മുഴുകി ചെലവഴിച്ചു.

ഉപയോക്താക്കളുടെ യഥാർത്ഥ ആവശ്യങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കാൻ.

വ്യവസായത്തിന്റെ താളം മനസ്സിലാക്കാൻ ശ്രമിക്കുക.

"അവസരങ്ങളുടെ അടുത്ത തരംഗം കാണാനുള്ള" കഴിവ് വികസിപ്പിക്കുക.

അതിനുശേഷം മാത്രമാണ് കമ്പനി യഥാർത്ഥത്തിൽ സ്ഥിരത നേടിയത്.

അത് ചൂതാട്ടത്തെ ആശ്രയിക്കുന്നില്ല, അത് കോപ്പിയടിയെ ആശ്രയിക്കുന്നില്ല, അത് വിധിയെ ആശ്രയിക്കുന്നില്ല.

സാമ്പത്തിക ചക്രങ്ങളെ അതിജീവിക്കാൻ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ശക്തിയെ ആശ്രയിക്കുക.

ഗതാഗതമല്ല പ്രശ്നം; നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ഉൽപ്പന്ന അടിത്തറയില്ലാത്തതാണ് പ്രശ്നം.

ആഭ്യന്തര ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വളരെ മത്സരാധിഷ്ഠിതമാണെന്ന് ഈ ബോസ് പറഞ്ഞു.

പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിലെ ഗതാഗതം ചെലവേറിയതും ലഭിക്കാൻ പ്രയാസകരവുമാണ്.

എനിക്ക് കടലിൽ പോകണം, പക്ഷേ ഒരു പരിചയവുമില്ലാത്തതിൽ എനിക്ക് വിഷമമുണ്ട്.

ഇത് കേട്ടപ്പോൾ ഞങ്ങൾ പറയാൻ ആഗ്രഹിച്ചു - സഹോദരാ, കടലിൽ പോകണോ വേണ്ടയോ എന്നതല്ല പ്രശ്നം, നിങ്ങൾ ഇതുവരെ ഒരു ബോട്ട് പോലും നിർമ്മിച്ചിട്ടില്ല എന്നതാണ്.

ഓരോ വാചകവും ഹൃദയഭേദകമാണ്, പക്ഷേ ഓരോ വാക്കും സത്യമാണ്.

ട്രാഫിക്കിൽ തുടങ്ങുന്നത് തെറ്റല്ല.

ഫലങ്ങൾ കാണാനുള്ള ഏറ്റവും വേഗതയേറിയ മാർഗമാണിത്.

പക്ഷേ, നിങ്ങൾ എപ്പോഴും വലിയ വിജയം നേടുന്നതിലും, മറ്റുള്ളവരുടെ പണം പകർത്തുന്നതിലും, "ഓ, എനിക്ക് മറ്റൊരു ജാക്ക്പോട്ട് കിട്ടി" എന്ന മാനസികാവസ്ഥയിൽ ജീവിക്കുന്നതിലും ആശ്രയിക്കുകയാണെങ്കിൽ...

ആ ഗുണങ്ങൾ ഇല്ലാതാകുമ്പോൾ എല്ലാം കുഴപ്പത്തിലാകും.

അതിർത്തി കടന്നുള്ള യാത്ര അതിലും മോശമാണ്.

ഇന്ന് മറ്റൊരാൾ പൊട്ടിത്തെറിക്കുന്നത് നീ കണ്ടു.

നിങ്ങൾ ഉത്സാഹത്തോടെ സാധനങ്ങൾ സ്റ്റോക്ക് ചെയ്യുന്നു, പക്ഷേ രണ്ട് മാസത്തിന് ശേഷം, വിപണി അടുത്ത ഹോട്ട് ട്രെൻഡിലേക്ക് മാറിയിരിക്കുന്നു.

അതിർത്തി കടന്നുള്ള ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ഇപ്പോഴും ഫണ്ടുകൾ "പകർത്തുന്നതിനെ" ആശ്രയിക്കുന്നുണ്ടോ?

ഇത് സ്ലിപ്പറുകൾ ധരിച്ച് 100 മീറ്റർ ഓട്ടം ഓടുന്നത് പോലെയാണ്.

നമ്മൾ തുടങ്ങുന്നതിനു മുമ്പുതന്നെ തോറ്റു.

പ്രവേശനത്തിനുള്ള യഥാർത്ഥ തടസ്സം ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ധാരണയാണ്, ട്രാഫിക് സൃഷ്ടിക്കുന്ന സാങ്കേതിക വിദ്യകളല്ല.

ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ധാരണ എന്താണ്?

ഒരു ഉപയോക്താവിന്റെ മനസ്സിലെ പറയാത്ത ആവശ്യങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയുക എന്നാണ് ഇതിനർത്ഥം.

മറ്റെല്ലാവരും അങ്ങനെ ചെയ്തുകഴിഞ്ഞാൽ പിന്നെ വെറുതെ ചാടിക്കയറുന്നതിനുപകരം, അടുത്ത വലിയ കാര്യം എവിടെയാണെന്ന് അറിയുന്നതിനെക്കുറിച്ചാണ് ഇത്.

അതായത്, എതിരാളികളേക്കാൾ വേഗത്തിൽ ഉൾക്കാഴ്ചകളെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലേക്കും, ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ പോസിറ്റീവ് അവലോകനങ്ങളിലേക്കും, പോസിറ്റീവ് അവലോകനങ്ങളെ ദീർഘകാല ആസ്തികളിലേക്കും മാറ്റാൻ കഴിയും.

ഈ കഴിവ് പരസ്യത്തേക്കാൾ പതിനായിരം മടങ്ങ് വിലകുറഞ്ഞതാണ്.

ആ ബോസിനോട് ഞാൻ വളരെ തുറന്നടിച്ചു:

ഗതാഗതം ഒരു കുറുക്കുവഴിയാണ്; ഉൽപ്പന്നമാണ് ആത്യന്തിക ലക്ഷ്യം.

ആദ്യ പകുതി കാഴ്ചക്കാരെ ആശ്രയിച്ചായിരുന്നു.

രണ്ടാം പകുതി ഉൽപ്പന്ന ഗുണനിലവാരത്തെക്കുറിച്ചായിരിക്കും.

ആദ്യ പകുതിയിൽ എന്നെന്നേക്കുമായി ഓടാൻ പറ്റില്ലല്ലോ അല്ലേ?

ആ അരങ്ങിൽ എത്രയും വേഗം അല്ലെങ്കിൽ പിന്നീട് വിസിൽ മുഴങ്ങും.

"സുവർണ്ണാവസരം അവസാനിക്കുമ്പോൾ" എന്തുകൊണ്ടാണ് ഇത്രയധികം ടീമുകൾ പരാജയപ്പെടുന്നത്?

കാരണം, ജീവിതകാലം മുഴുവൻ അവർക്ക് ഉപയോക്താക്കളെ യഥാർത്ഥത്തിൽ മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിഞ്ഞിട്ടില്ല.

"എവിടെ ഗതാഗതം ഉണ്ട്" എന്ന് മാത്രമേ അവർക്ക് അറിയൂ.

പക്ഷേ "ഉപയോക്താക്കൾ വാങ്ങാൻ തയ്യാറാകുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്" എന്ന് അവർക്ക് മനസ്സിലാകുന്നില്ല.

അവർ "മറ്റുള്ളവർ എന്താണ് വെളിപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്നത്" എന്ന് മാത്രമേ നോക്കുന്നുള്ളൂ.

പക്ഷേ അവർ ചോദിക്കില്ല, "എനിക്ക് ഇത് നന്നായി ചെയ്യാൻ കഴിയുമോ?"

അവസരങ്ങൾ മുതലെടുക്കുന്നതിൽ അവർ മിടുക്കരാണ്.

പക്ഷേ കാറ്റ് നിലയ്ക്കുന്ന ദിവസത്തെ എങ്ങനെ നേരിടണമെന്ന് അവർക്ക് ഒരു ധാരണയുമില്ല.

ഗതാഗതം ഒരു ആസ്തിയല്ല എന്ന് മനസ്സിലാക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.

ഉൽപ്പന്നമാണ് പ്രധാനം.

ട്രാഫിക്കിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾ സമ്പാദിക്കുന്ന പണം കാറ്റിൽ നിന്നുള്ള ഒരു സമ്മാനം പോലെയാണ്.

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾ സമ്പാദിക്കുന്ന പണം നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം പരിശ്രമത്തിൽ നിന്നാണ് വളരുന്നത്.

ഇവ രണ്ടും അടിസ്ഥാനപരമായി വ്യത്യസ്തമാണ്.

റുയാൻ നിർമ്മിച്ച ആ സ്റ്റെയിൻലെസ് സ്റ്റീൽ പാത്രം നോക്കൂ.

ആ കാര്യം പത്ത് വർഷത്തിലേറെയായി തകരാതെ നിലനിന്നു.

പോട്ട് ഫാക്ടറി പാപ്പരായി.

തൽഫലമായി, ഒരു ഉപഭോക്താവ് ഒരു വീഡിയോ പോസ്റ്റ് ചെയ്തു:

"പത്ത് വർഷത്തിലേറെയായി ഞാൻ ഈ പാത്രം ഉപയോഗിക്കുന്നു."

വെള്ളപ്പൊക്കം പോലെ ഗതാഗതം വന്നു.

ഇന്റർനെറ്റ് ട്രാഫിക്കാണ് ഫാക്ടറിയെ രക്ഷിച്ചത്.

ആലോചിച്ചു നോക്കൂ.

പരസ്യങ്ങൾക്ക് പണം എറിഞ്ഞുകൊണ്ട് സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒന്നാണോ ഇത്തരത്തിലുള്ള തടസ്സം?

അത് പൂർണ്ണമായും അപ്രാപ്യമാണ്.

കാരണം ഇത് ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ശക്തിയാണ്.

"വീണ്ടും ഉപയോഗിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുമ്പോൾ" ഉപയോക്താക്കൾക്ക് തോന്നുന്ന ആഴത്തിലുള്ള വിശ്വാസമാണിത്.

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ആളുകളെ ശരിക്കും ആകർഷിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് എളുപ്പത്തിൽ ഒരു ഹിറ്റാകാൻ കഴിയും.

അപ്പോൾ ഞാൻ ഏത് വഴിയാണ് പോകേണ്ടത്?

ചുരുക്കത്തിൽ:

ട്രാഫിക്കിലൂടെ നിങ്ങൾക്ക് ആദ്യത്തെ സ്വർണ്ണക്കൂമ്പാരം നേടാൻ കഴിയും, എന്നാൽ നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ ദൂരം പോകാൻ കഴിയുമോ എന്നത് ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ശക്തിയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.

കടലിൽ പോകണോ?

അനുഭവപരിചയം ഏറ്റവും വലിയ തടസ്സമല്ല.

നിങ്ങൾ ഇപ്പോഴും സ്വപ്നം കാണുന്നു എന്നതാണ് ഏറ്റവും വലിയ തടസ്സം:

"എനിക്ക് ഇപ്പോഴും ട്രാഫിക് ഉപയോഗിച്ച് ഒരു യുദ്ധം ചെയ്യാൻ കഴിയുമോ?"

യാഥാർത്ഥ്യം ഞാൻ നിങ്ങളോട് പറയട്ടെ:

能

പക്ഷേ താമസിയാതെ അല്ലെങ്കിൽ പിന്നീട്, നമ്മൾ ഒരു തടസ്സത്തെ നേരിടും.

നിങ്ങൾ ചക്രങ്ങളിലൂടെ സഞ്ചരിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

വ്യവസായത്തിലെ പ്രധാന തിരിച്ചടികൾ നിങ്ങൾ ഒഴിവാക്കേണ്ടതുണ്ട്.

ഭാഗ്യം കൊണ്ട് കമ്പനി നിലനിൽക്കില്ലെന്ന് നിങ്ങൾ ഉറപ്പാക്കേണ്ടതുണ്ട്.

പിന്നെ നിങ്ങൾ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ അടിത്തറ പണിയണം.

ഉപസംഹാരമായി: ഭാവി ഗതാഗതത്തെയും ഉൽപ്പന്നത്തെയും കുറിച്ച് മനസ്സിലാക്കുന്നവരുടേതാണ്.

വിവരങ്ങളുടെ അമിതഭാരത്തിന്റെ ഈ കാലഘട്ടത്തിൽ, ബിസിനസ് മത്സരം ക്രമേണ അതിന്റെ സത്തയിലേക്ക് തിരിച്ചുവരികയാണ്.

സാങ്കേതികവിദ്യ മാറും.

പ്ലാറ്റ്‌ഫോം മാറും.

ഗതാഗതത്തിൽ ഏറ്റക്കുറച്ചിലുകൾ ഉണ്ടാകാം.

പക്ഷേ ഉപയോക്താക്കളുടെ യഥാർത്ഥ ആവശ്യങ്ങൾ മാറില്ല.

മാറ്റത്തിനിടയിലും മാറ്റമില്ലാത്ത പാറ്റേണുകൾ മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയുന്ന കമ്പനികളാണ് സാമ്പത്തിക ചക്രങ്ങളെ യഥാർത്ഥത്തിൽ അതിജീവിക്കാൻ കഴിയുന്നത്.

ഉൽപ്പന്ന ശക്തിയിൽ പ്രാവീണ്യം നേടുക എന്നാൽ ബിസിനസ്സിന്റെ "ആദ്യ തത്വങ്ങളിൽ" പ്രാവീണ്യം നേടുക എന്നതാണ്.

ഏറ്റക്കുറച്ചിലുകൾക്കിടയിൽ ശാന്തത പാലിക്കാൻ ഇത് നിങ്ങളെ സഹായിക്കുക മാത്രമല്ല, കുഴപ്പങ്ങൾക്കിടയിലും ദിശ വ്യക്തമായി കാണാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുകയും, നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളെ "തന്ത്രപരമായ സംയമനം", "ഘടനാപരമായ നേട്ടങ്ങൾ" എന്നിവ ഉപയോഗിച്ച് തകർക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

ഭാവിയിൽ വിജയത്തിലേക്കുള്ള താക്കോൽ ഇതായിരിക്കും.

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്ന ശേഷികൾ ഇപ്പോൾ തന്നെ വികസിപ്പിക്കാൻ തുടങ്ങൂ, അതുവഴി ഭാവിയിലെ ഓരോ വളർച്ചയും നിങ്ങൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ നിയന്ത്രിക്കുന്ന ശക്തിയിൽ നിന്നാണ് വരുന്നത്.