ബിസിനസ്സിന്റെ സത്ത എന്താണ്? ബിസിനസ്സിന്റെ അടിസ്ഥാന പ്രവർത്തനങ്ങളെക്കുറിച്ച് നമുക്ക് ആദ്യം മുതൽ മനസ്സിലാക്കാം!

ബിസിനസ്സ് ലോകത്തേക്ക് പ്രവേശിച്ച നാൾ മുതൽ, ഒരു കഠിനമായ യാഥാർത്ഥ്യം എന്നെ ഉണർത്തി: നിങ്ങളെ യഥാർത്ഥത്തിൽ വിജയിപ്പിക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നില്ല, മറിച്ച് നിങ്ങളുടെ ഉപയോക്താക്കളുടെ ഹൃദയങ്ങളെ മനസ്സിലാക്കുന്നതിലാണ്.

ആരെങ്കിലും തങ്ങളുടെ കൂട്ടുകാരുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ സൂക്ഷ്മമായി നിരീക്ഷിക്കുമ്പോൾ, എനിക്ക് ചോദിക്കാതിരിക്കാൻ കഴിയില്ല: നിങ്ങൾ ബിസിനസ്സ് ചെയ്ത് പണം സമ്പാദിക്കുകയാണോ, അതോ "ചാര മത്സരം" കളിക്കുകയാണോ?

രാവിലെ ഫോൺ തുറക്കുമ്പോൾ ആദ്യം ചെയ്യുന്നത് എതിരാളികൾ പുതിയ സവിശേഷതകൾ പുറത്തിറക്കിയിട്ടുണ്ടോ എന്ന് പരിശോധിക്കുന്ന നിരവധി മുതലാളിമാരെ ഞാൻ കണ്ടിട്ടുണ്ട്.

സവിശേഷതകൾ അൺലോക്ക് ചെയ്ത ശേഷം, വില അൺലോക്ക് ചെയ്യുക.

വില ക്രമീകരിച്ചതിനുശേഷം, പരസ്യ സ്ഥാനം ക്രമീകരിക്കുക.

പരസ്യ കാമ്പെയ്‌ൻ പൂർത്തിയാക്കിയ ശേഷം, പ്രമോഷണൽ പ്രവർത്തനങ്ങൾ ആരംഭിക്കുക.

നിങ്ങൾക്ക് ഇഷ്ടപ്പെട്ട ഒരാളുടെ കടുത്ത ആരാധകൻ, അവർ തണുത്ത വെള്ളം കുടിക്കുമ്പോഴും അവരെ നോക്കി നിൽക്കുന്നത് പോലെയാണ് അത്.

എന്തായിരുന്നു ഫലം?

താളം തെറ്റിയിരിക്കുന്നു.

ദിശ തെറ്റാണ്.

അവർക്ക് സ്വന്തം ശൈലി പോലും പൂർണ്ണമായും നഷ്ടപ്പെട്ടു.

ഇത് കാണുമ്പോഴെല്ലാം എന്റെ മനസ്സിൽ ഒരു ചിത്രം തെളിഞ്ഞുവരുന്നു: നിങ്ങൾ 100 മീറ്റർ ഓടുകയാണ്, പകുതി വഴി കടന്നുപോകുമ്പോൾ പെട്ടെന്ന് തല തിരിച്ച് അടുത്ത ലെയ്നിലുള്ള ആളുകളെ നോക്കും, പിന്നെ... നിങ്ങൾ കുഴഞ്ഞുവീഴും.

മത്സരാർത്ഥികൾ ശത്രുക്കളല്ല, അവർ കാലാവസ്ഥാ പ്രവചനങ്ങളാണ്.

മത്സരാർത്ഥികളുടെ നിലനിൽപ്പ് ഒരു കാലാവസ്ഥാ പ്രവചനം പോലെയാണ്.

വിപണി ഉയർച്ച താഴ്ചകളോടെ പ്രവചനാതീതമാണെന്ന് ഞാൻ നിങ്ങളോട് പറയട്ടെ.

പക്ഷേ, കാലാവസ്ഥാ പ്രവചനങ്ങൾ കൊണ്ട് നിങ്ങൾക്ക് പണം സമ്പാദിക്കാൻ കഴിയുമോ?

കഴിയില്ല.

അവരുടെ പ്രമോഷനുകൾ നിങ്ങൾക്ക് അനുയോജ്യമല്ലായിരിക്കാം.സ്ഥാനനിർണ്ണയം.

അവർ ചേർക്കുന്ന പുതിയ സവിശേഷതകൾ നിങ്ങൾ അന്വേഷിക്കുന്നതായിരിക്കില്ല.

അവർ നിശ്ചയിക്കുന്ന വില നിങ്ങളുടെ ചെലവുകൾ വഹിക്കണമെന്നില്ല.

അന്ധമായി ട്രെൻഡുകൾ പിന്തുടരുന്നത് കടൽത്തീരത്ത് സർഫ് ചെയ്യാൻ ഒരു ഡൗൺ ജാക്കറ്റ് ധരിക്കുന്നത് പോലെയാണ് - അത് ആവേശകരമായി തോന്നുമെങ്കിലും, നിങ്ങൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ മരവിച്ചുപോകും.

"അവർ ചെയ്യുന്നതെന്തും ഞാൻ ചെയ്യണം" എന്ന് ആരെങ്കിലും പറയുന്നത് കേൾക്കുമ്പോഴെല്ലാം ഞാൻ എപ്പോഴും ഒരു ചോദ്യത്തോടെ മറുപടി പറയും:

അപ്പോൾ, നിങ്ങൾ ഒരു ബിസിനസ്സ് നടത്തുകയാണോ, അതോ വെറുമൊരു തത്തയാണോ?

യഥാർത്ഥ യുദ്ധക്കളം എപ്പോഴും നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ഹൃദയത്തിലാണ്, നിങ്ങളുടെ എതിരാളിയുടെ ഉള്ളിലല്ല.

ബിസിനസ്സിന്റെ അടിസ്ഥാന യുക്തി ഒരിക്കലും "ആരെയെങ്കിലും പരാജയപ്പെടുത്തുക" എന്നതായിരുന്നില്ല, മറിച്ച് "നിങ്ങൾ ഉപയോക്താവിന്റെ പണത്തിന് വിലയുള്ളവരാണോ" എന്നതായിരുന്നു.

നിങ്ങളുടെ എല്ലാ ഊർജ്ജവും നിങ്ങളുടെ എതിരാളിയിൽ കേന്ദ്രീകരിക്കുമ്പോൾ, അത്ഭുതകരമായ മൂന്ന് കാര്യങ്ങൾ സംഭവിക്കും:

നീ അനുകരിക്കാൻ തുടങ്ങുന്നു.

നിങ്ങൾക്ക് ഉത്കണ്ഠ തോന്നാൻ തുടങ്ങുന്നു.

നിങ്ങൾക്ക് വഴി തെറ്റാൻ തുടങ്ങിയിരിക്കുന്നു.

കടലിൽ നീന്തുന്നത് പോലെയാണ്, പക്ഷേ മറ്റുള്ളവർ തുഴയുന്ന ദിശയിലേക്ക് എപ്പോഴും ഉറ്റുനോക്കുന്നത് പോലെയാണ്; അടുത്ത നിമിഷം, വെള്ളത്തിൽ ശ്വാസം മുട്ടുന്നത് നിങ്ങളായിരിക്കും.

അതുകൊണ്ട് ഞാൻ പലപ്പോഴും ഒരു വാചകം ഓർമ്മിപ്പിക്കാറുണ്ട്:

മത്സരാർത്ഥികൾ ശത്രുക്കളല്ല; ശ്രദ്ധാകേന്ദ്രം തന്നെയാണ് ശത്രു.

ഉപയോക്താവ് മാത്രമാണ് വിധികർത്താവ്.

നിങ്ങൾ സൂക്ഷ്മമായി ശ്രദ്ധിച്ചാൽ, ഉപയോക്താക്കൾ നിങ്ങൾക്ക് സൂചനകൾ നൽകുന്നുണ്ടെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് മനസ്സിലാകും.

നിങ്ങൾ വേഗത്തിൽ ഓടണമെന്ന് അവർ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല; നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം അവരെ തൃപ്തിപ്പെടുത്തണമെന്ന് അവർ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.ജീവിതംലളിതമായി എടുക്കൂ.

നിങ്ങളുടെ ശരീരഘടന എത്രത്തോളം ആകർഷകമാണ് എന്നതല്ല, മറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് അവരുടെ സമയം ലാഭിക്കാൻ കഴിയുമോ, അവരുടെ പ്രശ്‌നങ്ങൾ കുറയ്ക്കുമോ, അവരെ കൂടുതൽ സുഖകരമാക്കാൻ കഴിയുമോ എന്നതാണ് അവർക്ക് പ്രധാനം.

അതുകൊണ്ട്, എല്ലാ ദിവസവും നാം സ്വയം മൂന്ന് ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കേണ്ടതുണ്ട്:

1. എന്റെ ഉൽപ്പന്നത്തിന് പരിഹരിക്കാൻ കഴിയുന്ന കൂടുതൽ ആഴത്തിലുള്ള പ്രശ്നങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?
2. എന്റെ സേവന പ്രക്രിയയിൽ ഉപയോക്താക്കളെ "വൗ!" എന്ന് വിളിച്ചുപറയാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുന്ന ഏതെങ്കിലും ഘട്ടമുണ്ടോ?
3. എന്റെ ടീം ഇന്നലത്തേക്കാൾ ഇന്ന് മിടുക്കരാണോ?

ഒറ്റനോട്ടത്തിൽ ലളിതമെന്ന് തോന്നുമെങ്കിലും, ഈ മൂന്ന് ചോദ്യങ്ങളും റെൻ, ഡു മെറിഡിയനുകൾ തുറക്കുന്നത് പോലെ തന്നെ നിർണായകമാണ്.

നിങ്ങളുടെ ഉത്തരം എത്രത്തോളം ഉറച്ചതാണോ അത്രത്തോളം നിങ്ങളുടെ മൂല്യം കൂടുതൽ ഉറച്ചതായിരിക്കും.

നിങ്ങളുടെ മൂല്യം എത്രത്തോളം ഉറച്ചതാണോ അത്രത്തോളം അത് ഇളക്കപ്പെടാൻ പ്രയാസമായിരിക്കും.

ഒരു കിടങ്ങ് എന്നത് നിങ്ങൾ ആർത്തുവിളിക്കുന്ന ഒന്നല്ല; അത് നിങ്ങൾ ചെയ്യുന്ന ഒന്നാണ്.

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിൽ നിങ്ങളുടെ എല്ലാ ശ്രമങ്ങളും കേന്ദ്രീകരിക്കുമ്പോൾ, ഒരു മത്സര നേട്ടം സ്വാഭാവികമായും ഉയർന്നുവരും.

നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ഉപയോക്താക്കൾക്ക് ആത്മാർത്ഥമായി സേവനം നൽകുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ വ്യത്യസ്തത സ്വാഭാവികമായി ഉയർന്നുവരും.

നിങ്ങളുടെ ടീമിനെ തുടർച്ചയായി അപ്‌ഗ്രേഡ് ചെയ്യുമ്പോൾ, തടസ്സങ്ങൾ സ്വയം ഉയർന്നുവരും.

ബിസിനസിലെ ഏറ്റവും അത്ഭുതകരമായ കാര്യം ഇതാണ്: നിങ്ങളുടെ ആന്തരിക ശക്തിയിൽ നിങ്ങൾ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്തോറും, നിങ്ങളുടെ എതിരാളികൾക്ക് നിങ്ങളെ ആക്രമിക്കാൻ കഴിയുന്നത് കുറയും.

നിങ്ങൾ മൂല്യത്തിൽ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്തോറും, നിങ്ങളുടെ എതിരാളികൾക്ക് അത് മറികടക്കാൻ പ്രയാസമാകും.

ശരിക്കും ശക്തമായ കമ്പനികൾ ഒരിക്കലും "എതിരാളികളെ ഒഴിവാക്കുന്നതിലാണ്" ആശ്രയിക്കുന്നത്, മറിച്ച് "മറ്റുള്ളവർക്ക് അനുകരിക്കാൻ കഴിയാത്ത മൂല്യം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിലാണ്" ആശ്രയിക്കുന്നത്.

ഇടയ്ക്കിടെ കൂട്ടുകാരെ നോക്കുന്നത് നല്ലതാണ്; പക്ഷേ നിരന്തരം അവരിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത് നിങ്ങളെത്തന്നെ മുടന്തനാക്കുന്നത് പോലെയാണ്.

നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളെ നോക്കുന്നത്, വ്യവസായം എവിടേക്കാണ് പോകുന്നതെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു പൊതു ധാരണ നൽകാൻ സഹായിക്കും.

എന്നിരുന്നാലും, നിങ്ങളുടെ സമപ്രായക്കാരിൽ അമിതമായി ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം യുക്തി മറക്കാൻ ഇടയാക്കും.

നീ മലമുകളിലേക്ക് ഓടേണ്ടതായിരുന്നു, പക്ഷേ മറ്റുള്ളവർ കടലിലേക്ക് ചാടുന്നത് കണ്ടതുകൊണ്ട്, നീ പെട്ടെന്ന് അവരുടെ പിന്നാലെ ചാടി.

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം അപ്‌ഗ്രേഡ് ചെയ്യേണ്ടതായിരുന്നു, എന്നാൽ മറ്റുള്ളവർ വില കുറച്ചതിനാൽ, നിങ്ങളുടേതും പെട്ടെന്ന് ഇടിഞ്ഞു.

ഇത് ബിസിനസ്സല്ല; ഒരു കൂട്ടം സാഹസികതകളാണ്.

ഉപസംഹാരം: മൂല്യമാണ് ബിസിനസിന്റെ ആത്മാവ്; ഏറ്റുമുട്ടൽ വെറും മിഥ്യയാണ്.

ഇന്നത്തെ അതിവേഗം മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്ന വിപണിയിൽ, കമ്പനികളെ കൂടുതൽ മുന്നോട്ട് പോകാൻ പ്രാപ്തമാക്കുന്നത് മൂല്യ സാന്ദ്രത, ഉൽപ്പന്ന ശേഖരണം, വ്യവസ്ഥാപിത വളർച്ച എന്നിവയാണ്.

ഉപരിതലത്തിലെ മത്സരം വെറും വെടിക്കെട്ട് മാത്രമാണ്.

ഒരു നക്ഷത്രത്തെ സൃഷ്ടിക്കുന്നത് ആന്തരിക മൂല്യമാണ്.

ഒരു മൂല്യവ്യവസ്ഥ കെട്ടിപ്പടുക്കുക എന്നതാണ് നിങ്ങളുടെ പ്രധാന ലക്ഷ്യം എന്ന് പറയുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് ഉയർന്ന വ്യക്തതയുള്ള ഒരു അവസ്ഥയിലേക്ക് പ്രവേശിക്കും.

ഇതാണ് എന്റെ മനസ്സിലെ ബിസിനസിന്റെ സത്ത.തത്ത്വശാസ്ത്രംമൂല്യ സൃഷ്ടി ഒരു ശക്തിയാണ്, അതിലുപരി, ഉയർന്ന തലത്തിലുള്ള ജ്ഞാനവും.

സംഗ്രഹിക്കാനായി:ബിസിനസ്സിൽ വിജയിക്കാൻ, ഒരു കാര്യം ഓർക്കുക: സ്വയം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നത് എല്ലായ്പ്പോഴും നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതിനേക്കാൾ ശക്തമാണ്.

ബിസിനസ്സിലെ മത്സരം ബാഹ്യലോകത്തിലല്ല, ആന്തരിക ലോകത്തിലാണ്.

സമപ്രായക്കാരുടെ സാന്നിധ്യം ഒരു സിഗ്നലാണ്, ഒരു സാധാരണ ഉത്തരമല്ല.

പ്രധാന പോരാട്ടവേദി എപ്പോഴും ഉപയോക്തൃ അനുഭവവും ഉൽപ്പന്ന മൂല്യവുമാണ്.

യഥാർത്ഥ കിടങ്ങ് ഉണ്ടാകുന്നത് ആന്തരിക ശക്തിയിൽ നിന്നാണ്, ഏറ്റുമുട്ടലിൽ നിന്നല്ല.

ആളുകൾ, വിലകൾ, പ്രവർത്തനങ്ങൾ എന്നിവയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതിനേക്കാൾ പ്രധാനമാണ് സുസ്ഥിര വളർച്ച.

നിങ്ങൾക്ക് മനസ്സുണ്ടെങ്കിൽ, ഇന്നുമുതൽ, ഉപയോക്താക്കളിലേക്കും, ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലേക്കും, നിങ്ങളുടെ ടീമിലേക്കും നിങ്ങളുടെ ഊർജ്ജം കേന്ദ്രീകരിക്കുക, ബിസിനസ്സിലെ വിജയം ആരെയും പരാജയപ്പെടുത്തുന്നതല്ല, മറിച്ച് ഇന്നലത്തെ നേട്ടങ്ങളെ മറികടക്കുന്നതാണെന്ന് കണ്ടെത്തുമ്പോൾ നിങ്ങൾ അത്ഭുതപ്പെടും.