ആർട്ടിക്കിൾ ഡയറക്ടറി
ഇ-കൊമേഴ്സ്വിൽപ്പനക്കാർ എല്ലാ ദിവസവും കാര്യങ്ങൾ വേഗത്തിലാക്കാൻ തീവ്രമായി പരിശ്രമിക്കുന്നു, പക്ഷേ അവരുടെ ലാഭം കുറഞ്ഞുവരികയാണ്. ഈ വൈരുദ്ധ്യം ശ്വാസംമുട്ടിക്കുന്നതല്ലേ?
പ്രക്രിയകൾ കൂടുതൽ സൂക്ഷ്മമായും പൂർണതയോടെയും കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിലൂടെ തങ്ങളുടെ ബിസിനസുകൾ പുനരുജ്ജീവിപ്പിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് കരുതി പലരും ഈ കെണിയിൽ വീണിട്ടുണ്ട്.
പക്ഷേ യാഥാർത്ഥ്യം എന്റെ മുഖത്ത് ശക്തമായി അടിച്ചു; ഞാൻ കൂടുതൽ നിക്ഷേപിക്കുന്തോറും ലാഭം കുറഞ്ഞു വന്നു.
എന്തുകൊണ്ടാണ് ഇത്? കാരണം മത്സരാർത്ഥികൾക്കിടയിൽ, എല്ലായ്പ്പോഴും "നിയമങ്ങൾ പാലിക്കാത്ത" കളിക്കാർ ഉണ്ടാകും, അവരുടെ ചെലവ് ഘടനകളും മാനസികാവസ്ഥകളും തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായിരിക്കും.
ഇ-കൊമേഴ്സിന്റെ കടന്നുകയറ്റം കാര്യക്ഷമതയുടെ പ്രശ്നമല്ല, മറിച്ച് മാനത്തിന്റെ പ്രശ്നമാണ്.
ഇ-കൊമേഴ്സിലെ മത്സരം ആരാണ് കൂടുതൽ നിലവാരമുള്ളതും കൂടുതൽ പരിഷ്കൃതവുമായത് എന്നതിനെക്കുറിച്ചാണെന്ന് പലരും വിശ്വസിക്കുന്നു.
പക്ഷേ സത്യം എന്തെന്നാൽ, നിങ്ങളും നിങ്ങളുടെ എതിരാളിയും തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായ തലങ്ങളിലാണ്.
ഒരു ലക്ഷം രൂപ മാത്രം ലാഭം നേടുന്ന 100 പേരുടെ ഒരു ടീമിനെ നിങ്ങൾക്ക് അംഗീകരിക്കാൻ കഴിഞ്ഞേക്കില്ല, എന്നാൽ ചില ആളുകൾക്ക് പ്രതിമാസം 100,000 മാത്രം ലാഭം നേടുന്നത് അംഗീകരിക്കാൻ കഴിയും.
എന്തുകൊണ്ട്? കാരണം അവർ അവരുടെ കുടുംബാംഗങ്ങളെയെല്ലാം ഉപയോഗിക്കുന്നു, അതിനാൽ ചെലവ് ഏതാണ്ട് പൂജ്യമാണ്, അവരുടെ മാനസികാവസ്ഥയും തികച്ചും വ്യത്യസ്തമാണ്.
അതായത്, നിങ്ങൾ അവരുമായി ഒരേ നിലയിൽ മത്സരിക്കാൻ ശ്രമിച്ചാൽ, നിങ്ങൾ ചെളിയിലേക്ക് വലിച്ചിഴക്കപ്പെടും.
നിലവിലുള്ള ബിസിനസ്സ് അതിന്റെ പൂർണ്ണമായ വ്യാപ്തിയോടെ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിലല്ല യഥാർത്ഥ വഴിത്തിരിവ്, മറിച്ച് ആ മാനത്തിന് പുറത്തേക്ക് കടന്ന് പുതിയ അവസരങ്ങൾ തേടുന്നതിലാണ്.
ആക്രമണമാണ് ഏറ്റവും നല്ല പ്രതിരോധം.
ഇ-കൊമേഴ്സ് വ്യവസായത്തിൽ, പ്രതിരോധം മരണത്തിനായുള്ള കാത്തിരിപ്പിന് തുല്യമാണ്, അതേസമയം ആക്രമണം മാത്രമാണ് അതിജീവിക്കാനുള്ള ഏക മാർഗം.
ആക്രമണം എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നത് അന്ധമായി വികസിപ്പിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചല്ല, മറിച്ച് പുതിയ അവസരങ്ങൾ മുൻകൈയെടുത്ത് കണ്ടെത്തുന്നതിനെക്കുറിച്ചാണ്.
നിങ്ങൾ സ്വയം ചോദിക്കേണ്ടതുണ്ട്: എന്റെ ടീമിന് മറ്റുള്ളവരെക്കാൾ നേരത്തെ പുതിയ ഉൽപ്പന്ന അവസരങ്ങൾ കണ്ടെത്താൻ കഴിയുമോ?
ട്രാഫിക് ഡിവിഡന്റ് ദൃശ്യമാകുമ്പോൾ എന്റെ സ്ഥാപനത്തിന് ഉടനടി പ്രതികരിക്കാനും വേഗത്തിൽ വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കാനും കഴിയുമോ?
ഉത്തരം അതെ എന്നാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ഇതിനകം തന്നെ ആ പ്രതിസന്ധി മറികടക്കാനുള്ള പാതയിലാണ്.
പുതിയ ലാഭവിഹിത അവസരങ്ങൾ കണ്ടെത്തുക
ഒരു പ്രത്യേക കമ്പനിയുടെ വിജയകരമായ രീതികൾ എനിക്ക് പങ്കിടാൻ കഴിയും.
അവർ എല്ലാ മാസവും പുതിയ ലാഭ അവസരങ്ങൾ കണ്ടെത്തുന്നു.
ഒരു ടീമിൽ ഒരു തന്ത്രം വിജയകരമായി നടപ്പിലാക്കിക്കഴിഞ്ഞാൽ, ഒരു ആഴ്ചയ്ക്കുള്ളിൽ, കമ്പനിയിലുടനീളമുള്ള എല്ലാ ടീമുകളും ആ തന്ത്രം അതിന്റെ പരമാവധി ശേഷിയിൽ പ്രയോജനപ്പെടുത്തും.
ഈ സമീപനത്തിന്റെ കാതൽ ദ്രുത റെപ്ലിക്കേഷനും സ്കെയിലിംഗുമാണ്.
അവസരങ്ങൾ ക്ഷണികമാണ്; വേഗത്തിൽ പ്രതികരിക്കുന്നവർ ലാഭം കൊയ്യും.
പരമ്പരാഗത മാനേജ്മെന്റ് സമീപനങ്ങൾ പരാജയപ്പെടുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?
പല മുൻനിര ഇ-കൊമേഴ്സ് കമ്പനികളും ഈ പുതിയ മാനേജ്മെന്റ് സമീപനം പഠിക്കുന്നുണ്ട്.
മുമ്പ് അവർ പരമ്പരാഗത മാനേജ്മെന്റ് സമീപനമാണ് പിന്തുടർന്നിരുന്നത്, കമ്പനിയെ കൂടുതൽ സൂക്ഷ്മമായ വിശദാംശങ്ങളിൽ കൈകാര്യം ചെയ്തു.
ഫലം?- സംഘടന കൂടുതൽ കൂടുതൽ കർക്കശമായി.
ഒരു കർക്കശമായ സംഘാടനമെന്നത് കൊടുങ്കാറ്റുകൾ നേരിടുമ്പോൾ പെട്ടെന്ന് തിരിയാൻ കഴിയാത്ത ഒരു ഭീമൻ കപ്പൽ പോലെയാണ്.
ഞങ്ങളുടെ മാനേജ്മെന്റ് സമീപനം വഴക്കത്തിനും വേഗത്തിലുള്ള പ്രതികരണത്തിനും പ്രാധാന്യം നൽകുന്നു.
ബാഹ്യ പ്രശ്നങ്ങളുടെ ചെറിയ സൂചന പോലും ലഭിച്ചാൽ, സംഘം ഉടനടി പദ്ധതിയിൽ മാറ്റങ്ങൾ വരുത്തുകയും നടപ്പിലാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, ഒടുവിൽ ആഗ്രഹിച്ച ഫലങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നു.
പ്രതിസന്ധി മറികടക്കുന്നതിനുള്ള താക്കോൽ: സംഘടനാ ചടുലത
ഇ-കൊമേഴ്സ് മാനേജ്മെന്റിന്റെ കാതൽ പ്രക്രിയകളല്ല, മറിച്ച് ചടുലതയാണ്.
ചടുലത എന്നാൽ ഒരു ടീമിന് അവസരങ്ങൾ വേഗത്തിൽ തിരിച്ചറിയാനും, വിഭവങ്ങൾ വേഗത്തിൽ സമാഹരിക്കാനും, അവ ഉടനടി നടപ്പിലാക്കാനും കഴിയും എന്നാണ്.
ഇ-കൊമേഴ്സിന്റെ നിലവിലെ പരിമിതികളെ മറികടക്കാനുള്ള യഥാർത്ഥ ആയുധമാണിത്.
എത്രതന്നെ വിഭവങ്ങളുണ്ടെങ്കിലും, ഒരു കർക്കശമായ സ്ഥാപനത്തെ അതിന്റെ പ്രക്രിയകൾ വലിച്ചിഴയ്ക്കും.
പരിമിതമായ വിഭവങ്ങളുണ്ടെങ്കിൽപ്പോലും, അവസരങ്ങൾ ഉണ്ടാകുമ്പോൾ ഒരു ചടുലമായ സ്ഥാപനത്തിന് വേഗത്തിൽ കടന്നുപോകാൻ കഴിയും.
ഒരു ചടുലമായ സ്ഥാപനം എങ്ങനെ നിർമ്മിക്കാം?
ആദ്യം, ഒരു വിവര പങ്കിടൽ സംവിധാനം സ്ഥാപിക്കുക.
ഒരു അവസരം വരുമ്പോൾ, കമ്പനിക്കുള്ളിൽ തടസ്സങ്ങളില്ലാതെ വിവരങ്ങൾ വേഗത്തിൽ പ്രവഹിക്കണം.
രണ്ടാമതായി, പരീക്ഷണത്തിലൂടെയും പിഴവിലൂടെയും ഉള്ള പരീക്ഷണം പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുക.
ഇ-കൊമേഴ്സ് അവസരങ്ങൾ പലപ്പോഴും ക്ഷണികമാണ്, കൂടാതെ പരീക്ഷണത്തിലൂടെയും പിഴവിലൂടെയും ലഭിക്കുന്ന ചെലവ് നഷ്ടപ്പെടുത്തുന്നതിന്റെ ചെലവിനേക്കാൾ വളരെ കുറവാണ്.
മൂന്നാമതായി, ദ്രുതഗതിയിലുള്ള പകർപ്പെടുക്കൽ.
ഒരു ടീമിന് അനുയോജ്യമായ ഒരു തന്ത്രം എല്ലാ ടീമുകളിലും സാധ്യമായ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ സമയത്തിനുള്ളിൽ പകർത്തണം.
നാലാമതായി, തന്ത്രപരമായ വഴക്കം നിലനിർത്തുക.
നിങ്ങളുടെ എല്ലാ വിഭവങ്ങളെയും ഒരു ദിശയിൽ മാത്രം ഒതുക്കരുത്; വിപണി മാറുമ്പോൾ പൊരുത്തപ്പെടാൻ ധൈര്യപ്പെടുക.
ഇ-കൊമേഴ്സിൽ മുന്നേറാനുള്ള പ്രധാന മനഃസ്ഥിതി: പെട്ടിക്കു പുറത്ത് ചിന്തിക്കുകയും പുതിയ അവസരങ്ങൾ കണ്ടെത്തുകയും ചെയ്യുക.
ഇ-കൊമേഴ്സിലെ മത്സരം ഒരു പൂജ്യം-തുക ഗെയിമല്ല, മറിച്ച് മാനങ്ങളുടെ പോരാട്ടമാണ്.
നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളുമായി നേരിട്ട് മത്സരിക്കുന്നതിലേക്ക് ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതിന് അപ്പുറത്തേക്ക് പോയി പുതിയ വളർച്ചാ അവസരങ്ങൾക്കായി നിങ്ങൾ നോക്കേണ്ടതുണ്ട്.
- ഉദാഹരണത്തിന്, മറ്റുള്ളവർ ഇപ്പോഴും വിലയിൽ മത്സരിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ ഇതിനകം തന്നെ ബ്രാൻഡ് പ്രീമിയം കെട്ടിപ്പടുക്കുകയാണ്.
- മറ്റുള്ളവർ ഇപ്പോഴും ട്രാഫിക്കിനായി മത്സരിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ ഇതിനകം തന്നെ നിങ്ങളുടെ സ്വകാര്യ ഡൊമെയ്ൻ ഇക്കോസിസ്റ്റം നിർമ്മിക്കുകയാണ്.
- മറ്റുള്ളവർ ഇപ്പോഴും ഒരൊറ്റ പ്ലാറ്റ്ഫോമിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിലും, നിങ്ങൾ ഇതിനകം തന്നെ ഒന്നിലധികം പ്ലാറ്റ്ഫോമുകളിൽ വിതരണം ചെയ്യുന്നുണ്ട്.
ഇതാണ് അളവുകളിലെ വ്യത്യാസം, കൂടാതെ ഈ പ്രതിസന്ധി ഭേദിക്കുന്നതിനുള്ള താക്കോലും.
എന്റെ കാഴ്ചപ്പാട്: പ്രതിസന്ധി മറികടക്കാൻ തന്ത്രപരമായ ആഴം ആവശ്യമാണ്.
എന്റെ കാഴ്ചപ്പാടിൽ, പ്രതിസന്ധി മറികടക്കുക എന്നത് തന്ത്രപരമായ ക്രമീകരണങ്ങളുടെ കാര്യമല്ല, മറിച്ച് ആഴത്തിലുള്ള തന്ത്രപരമായ വിന്യാസമാണ്.
നിങ്ങൾ ഭാവിയെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുകയും വ്യവസായ പ്രവണതകളെ മുൻകൂട്ടി ആസൂത്രണം ചെയ്യാൻ കഴിയുകയും വേണം.
ഒറ്റയടിക്ക് ലഭിക്കുന്ന ഭാഗ്യത്തെ ആശ്രയിക്കുന്നതിനുപകരം, അവസരങ്ങളെ സംഘടനാ വൈദഗ്ധ്യമാക്കി മാറ്റാൻ കഴിവുള്ള, വ്യവസ്ഥാപിതനായിരിക്കണം നിങ്ങൾ.
മത്സരക്ഷമത നിലനിർത്തുന്നതിന്, നിങ്ങൾ വഴക്കമുള്ളവരായിരിക്കണം, നിരന്തരം മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്ന വിപണിയുമായി വേഗത്തിൽ പൊരുത്തപ്പെടാൻ കഴിയണം.
ഈ മൂന്ന് പോയിന്റുകളും സംയോജിപ്പിക്കുക എന്നതാണ് പ്രതിബന്ധം ഭേദിക്കാനുള്ള യഥാർത്ഥ മാർഗം.
ഉപസംഹാരം: പ്രതിബന്ധത ഭേദിക്കുന്നത് ഒരു വൈജ്ഞാനിക നവീകരണമാണ്.
വ്യവസായത്തിന്റെ കടന്നുകയറ്റം നേരിടുമ്പോൾ, ആ പ്രതിസന്ധി മറികടക്കാൻ ആശ്രയിക്കുന്നത് ക്രൂരമായ ബലപ്രയോഗത്തെയല്ല, മറിച്ച് നമ്മുടെ ധാരണ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനെയാണ്.
പരമ്പരാഗത മാനേജ്മെന്റ് ചിന്തയിൽ നിന്ന് പുറത്തുകടന്ന്, ചടുലമായ ഒരു സംഘടന കെട്ടിപ്പടുക്കുകയും, പുതിയ അവസരങ്ങൾ മുൻകൂട്ടി കണ്ടെത്തുകയും വേണം.
ആഴത്തിലുള്ള തന്ത്രപരമായ പദ്ധതികൾ ആസൂത്രണം ചെയ്യാനും വഴക്കവും ദീർഘവീക്ഷണവും നിലനിർത്താനും നിങ്ങൾ ധൈര്യമുള്ളവരായിരിക്കണം.
ഈ വിധത്തിൽ മാത്രമേ നിങ്ങൾക്ക് അധിനിവേശത്തിന്റെ പ്രവാഹത്തെ ഭേദിച്ച് യഥാർത്ഥത്തിൽ മുൻകൈയെടുക്കാൻ കഴിയൂ.
സംഗ്രഹിക്കാനായി
- ഇ-കൊമേഴ്സിന്റെ കടന്നുകയറ്റം അടിസ്ഥാനപരമായി മാനങ്ങളെച്ചൊല്ലിയുള്ള ഒരു പോരാട്ടമാണ്.
- പ്രതിരോധം മരണത്തിനായുള്ള കാത്തിരിപ്പിന് തുല്യമാണ്; ആക്രമണമാണ് അതിജീവിക്കാനുള്ള ഏക മാർഗം.
- പ്രതിസന്ധി മറികടക്കുന്നതിൽ ചടുലമായ സംഘടനകൾ നിർണായകമാണ്.
- പരമ്പരാഗത മാനേജ്മെന്റ് ചിന്തകളിൽ നിന്ന് മുക്തി നേടുകയും പുതിയ അവസരങ്ങൾ മുൻകൂട്ടി കണ്ടെത്തുകയും ചെയ്യുക.
- തന്ത്രപരമായ ആഴം, വ്യവസ്ഥാപിത സമീപനം, വഴക്കം എന്നിവയാണ് ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിൽ പ്രതിസന്ധി മറികടക്കുന്നതിനുള്ള താക്കോലുകൾ.
വ്യവസായത്തിലെ ആന്തരിക മത്സരം അവസാനിക്കില്ല, പക്ഷേ നിങ്ങൾക്ക് അതിൽ മുഴുകിപ്പോകാതിരിക്കാൻ തീരുമാനിക്കാം.
ഇപ്പോഴാണ് നടപടിയെടുക്കാനും, പുതിയ അവസരങ്ങൾ തേടാനും, ചടുലമായ ടീമുകളെ കെട്ടിപ്പടുക്കാനും, ഒരു യഥാർത്ഥ മുന്നേറ്റം കൈവരിക്കാനുമുള്ള സമയം.
ആൾക്കൂട്ടത്തെ അന്ധമായി പിന്തുടർന്ന് മത്സരത്തിന്റെ ചക്രത്തിൽ കുടുങ്ങിപ്പോകുന്നവർക്കല്ല, മറിച്ച് മുന്നോട്ട് കടക്കാൻ ധൈര്യപ്പെടുന്നവർക്കാണ് വിജയം.
ഹോപ്പ് ചെൻ വെയ്ലിയാങ് ബ്ലോഗ് ( https://www.chenweiliang.com/ "ഇ-കൊമേഴ്സ് പ്രൊഫഷണലുകൾ തീർച്ചയായും വായിക്കണം! വിപ്ലവങ്ങളെ എങ്ങനെ മറികടക്കാം, ഉയർന്ന ലാഭമുള്ള വളർച്ചാ പോയിന്റുകൾ എങ്ങനെ കണ്ടെത്താം?" എന്ന ലേഖനം ഇവിടെ പങ്കുവെച്ചിരിക്കുന്നത് നിങ്ങൾക്ക് സഹായകരമായേക്കാം.
ഈ ലേഖനത്തിന്റെ ലിങ്ക് പങ്കിടാൻ സ്വാഗതം:https://www.chenweiliang.com/cwl-33505.html