ഇ-കൊമേഴ്‌സ് മാനേജ്‌മെന്റിലെ പുതിയ ചിന്തകൾ: "വിൽപ്പന ലക്ഷ്യങ്ങൾ" "കാര്യക്ഷമത ലക്ഷ്യങ്ങൾ" ഉപയോഗിച്ച് മാറ്റിസ്ഥാപിക്കാനുള്ള 3 കാരണങ്ങൾ.

ഇ-കൊമേഴ്‌സ്ബിസിനസ്സിന് വിനാശകരമായ ചിന്ത ആവശ്യമാണ്! വാർഷിക വിൽപ്പന ലക്ഷ്യങ്ങളുടെ മൂന്ന് പ്രധാന പോരായ്മകൾ ഈ ലേഖനം വെളിപ്പെടുത്തുകയും പേഴ്‌സണൽ കാര്യക്ഷമത ലക്ഷ്യങ്ങളിലൂടെ ലാഭം എങ്ങനെ പരമാവധിയാക്കാം എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള വിശദമായ വിശകലനം നൽകുകയും ചെയ്യുന്നു. ടീമിന്റെ വലുപ്പം കൃത്യമായി എങ്ങനെ കണക്കാക്കാമെന്നും മൂലധന കാര്യക്ഷമത ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാമെന്നും ഇ-കൊമേഴ്‌സ് മാനേജ്‌മെന്റിന്റെ പ്രധാന രീതിശാസ്ത്രങ്ങളിൽ പ്രാവീണ്യം നേടാമെന്നും മനസ്സിലാക്കുക. നിങ്ങളുടെ ലാഭം ഇരട്ടിയാക്കാനും 90% വിൽപ്പനക്കാരും ചെയ്യുന്ന തന്ത്രപരമായ തെറ്റുകൾ ഒഴിവാക്കാനും ബിസിനസ്സ് തന്ത്രങ്ങൾ ഉടനടി നേടൂ!

വാർഷിക വിൽപ്പന ലക്ഷ്യങ്ങൾ മൂലം എത്ര ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ബിസിനസ്സ് ഉടമകൾ എല്ലാം നഷ്ടപ്പെട്ടിട്ടുണ്ടെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയാമോ?

വർഷത്തിന്റെ തുടക്കത്തിൽ കോടിക്കണക്കിന് വിൽപ്പന ലക്ഷ്യങ്ങൾ വെച്ച നിരവധി സംരംഭകരെ ഞാൻ കണ്ടിട്ടുണ്ട്, എന്നാൽ വർഷാവസാനത്തോടെ അവരുടെ ലാഭം തെരുവ് ചായക്കടയേക്കാൾ കുറവാണെന്ന് അവർ കണ്ടെത്തി.

ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വ്യവസായത്തിലെ ഏറ്റവും കഠിനമായ സത്യം, വിൽപ്പന വരുമാനവും ലാഭവും തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായ രണ്ട് കാര്യങ്ങളാണെന്നതാണ്.

ഇ-കൊമേഴ്‌സ് സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്ക് വാർഷിക വിൽപ്പന ലക്ഷ്യങ്ങൾ വിഷമാണെന്ന് പറയുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?

ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ജീവിതചക്രം ഭയപ്പെടുത്തും വിധം ചെറുതാണ്.

ഇന്ന് നിങ്ങൾ പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുന്ന ഉൽപ്പന്നം നാളെ നിങ്ങളുടെ എതിരാളികൾ പൂർണ്ണമായും പകർത്തിയേക്കാം, നിങ്ങൾക്ക് ഒന്നും തന്നെ നഷ്ടമാകില്ല.

കഴിഞ്ഞ വർഷത്തെ വൈറൽ എയർ ഫ്രയറിനെ ഓർമ്മയുണ്ടോ? ആദ്യ മാസം 30% ലാഭം കിട്ടി, രണ്ടാം മാസം 15% ലാഭം കിട്ടി, പക്ഷേ മൂന്നാം മാസം ആയപ്പോഴേക്കും എല്ലാവരും നഷ്ടത്തിൽ വിറ്റു തുടങ്ങി.

ഈ പരിതസ്ഥിതിയിൽ, ഒരു ഉൽപ്പന്നം 12 മാസം വരെ വിൽക്കപ്പെടുമെന്ന് ആർക്കാണ് ഉറപ്പ് നൽകാൻ കഴിയുക?

വിൽപ്പന ലക്ഷ്യങ്ങൾ ടീമിന്റെ പെരുമാറ്റത്തെ വളച്ചൊടിച്ചേക്കാം.

ബോസ് വിൽപ്പന കണക്കുകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുമ്പോൾ, സ്വാഭാവികമായും ജീവനക്കാർ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഠിനമായി പരിശ്രമിക്കും.

അവരുടെ കെപിഐകൾ നിറവേറ്റുന്നതിന്, 1000 മില്യൺ വിൽപ്പന നേടി 50 ഡോളർ സമ്പാദിക്കുന്നതിനേക്കാൾ 200 മില്യൺ വിൽപ്പന നേടി 80 ഡോളർ സമ്പാദിക്കുന്നതാണ് അവർക്ക് ഇഷ്ടം.

അതിലും ഭയാനകമായ കാര്യം, ഈ വികലത എല്ലാ പ്രവർത്തന വിശദാംശങ്ങളിലും വ്യാപിക്കും എന്നതാണ്.

ടീമുകൾ പരിപാടികൾക്കായി ഭ്രാന്തമായി സൈൻ അപ്പ് ചെയ്യുന്നതും, പരസ്യങ്ങളിൽ പണം ചെലവഴിക്കുന്നതും, വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ പണം നഷ്ടപ്പെടുത്തുന്നതും നിങ്ങൾക്ക് കാണാൻ കഴിയും.

ഒടുവിൽ വിൽപ്പന ലക്ഷ്യം കൈവരിച്ചു, പക്ഷേ അക്കൗണ്ടിലേക്ക് ഒരു പൈസ പോലും ചേർത്തില്ല.

ഇ-കൊമേഴ്‌സ് സംരംഭകരേ, വാർഷിക വിൽപ്പന ലക്ഷ്യങ്ങളുടെ പരിധിയിൽ വരുന്നത് നിർത്തൂ!

ഇ-കൊമേഴ്‌സിന്റെ യഥാർത്ഥ ജീവരക്തം മൂലധന കാര്യക്ഷമതയാണ്.

നിങ്ങൾക്ക് രണ്ട് ചോയ്‌സുകളുണ്ട്:

1. 1 ദശലക്ഷം പ്രിൻസിപ്പലോടെ 500,000 സമ്പാദിക്കുക, 6 മാസത്തിനുള്ളിൽ 3 തവണ പണം തിരികെ നൽകുക;
2. അല്ലെങ്കിൽ വർഷത്തിൽ ഒരിക്കൽ മാത്രം വിറ്റുവരവ് നേടി, 5 ദശലക്ഷം മുതൽ 1 ദശലക്ഷം വരെ സമ്പാദിക്കാം.

ബുദ്ധിയുള്ള ആളുകൾ ആദ്യത്തെ ഓപ്ഷൻ തിരഞ്ഞെടുക്കും.

വാസ്തവത്തിൽ, വിൽപ്പന ലക്ഷ്യങ്ങളാൽ ബന്ദികളാക്കപ്പെടുന്ന ടീമുകൾ എല്ലായ്പ്പോഴും രണ്ടാമത്തെ ഓപ്ഷൻ തേടുന്നു.

ഇ-കൊമേഴ്‌സ് കമ്പനിയുടെ മാനവ വിഭവശേഷി മാനേജ്‌മെന്റ് രീതി

വിൽപ്പന ലക്ഷ്യങ്ങൾ നിശ്ചയിക്കുന്നതിനുപകരം, ഞങ്ങൾ ഒരു സംഖ്യയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു: ഓരോ ജീവനക്കാരനും ലാഭം.

10 പേരടങ്ങുന്ന ഒരു ടീമിന് വാർഷിക ലാഭം 100 ദശലക്ഷത്തിലധികം നേടണം.

ഈ ലെവലിനു താഴെയാണെങ്കിൽ, തൊഴിൽ ശക്തി ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുക; ഈ ലെവലിനു മുകളിലാണെങ്കിൽ, വിപുലീകരണം പരിഗണിക്കുക.

പ്രത്യേകിച്ചും, ഉൽപ്പന്ന തിരഞ്ഞെടുപ്പ് തന്ത്രങ്ങളെക്കുറിച്ച്:

1. 30% ൽ താഴെ മൊത്ത ലാഭ മാർജിൻ ഉള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉടനടി നിരസിക്കപ്പെടും.
2. 60 ദിവസത്തിൽ കൂടുതൽ ഇൻവെന്ററി വിറ്റുവരവ് കാലയളവുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉടനടി നീക്കം ചെയ്യണം.
3. വരുമാനത്തിന്റെ 15% ൽ കൂടുതൽ പ്രമോഷണൽ ചെലവുകളുള്ള എല്ലാ ചാനലുകളും താൽക്കാലികമായി നിർത്തിവച്ചിരിക്കുന്നു.

ലാഭേച്ഛയുള്ള മനോഭാവത്തോടെ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ പുനർനിർമ്മിക്കുക

കമ്പനിയെ ഒരു പണമൊഴുക്ക് യന്ത്രമായി സങ്കൽപ്പിക്കുക.

നിങ്ങളുടെ കടമ വലുതാക്കുകയല്ല, മറിച്ച് ഓരോ ഡോളറിന്റെയും മൂലധനത്തിന്റെ കാര്യക്ഷമത പരമാവധിയാക്കുക എന്നതാണ്.

ഇതിനർത്ഥം:

1. ഉയർന്ന മാർജിൻ ഉള്ള ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക, അവ പ്രത്യേക വിഭാഗങ്ങളാണെങ്കിൽ പോലും.
2. എന്തെങ്കിലും തകരാറുകൾ കണ്ടെത്തിയാൽ, നഷ്ടങ്ങൾ ഉടനടി നിർത്തുന്നതിന് ഒരു ദ്രുത പ്രതികരണ സംവിധാനം സ്ഥാപിക്കുക.
3. അവസരങ്ങൾ ഉണ്ടാകുമ്പോൾ വേഗത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ കഴിയുന്നതിന് എല്ലായ്പ്പോഴും മതിയായ പണമൊഴുക്ക് നിലനിർത്തുക.

അവസാനം എഴുതുക

അതിവേഗം മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്ന ഈ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് യുഗത്തിൽ, വാർഷിക വിൽപ്പന ലക്ഷ്യങ്ങളിൽ ഉറച്ചുനിൽക്കുന്നത് ഒരു കോമ്പസ് ഉപയോഗിച്ച് ഒരു മൈൻഫീൽഡ് വഴി സഞ്ചരിക്കുന്നത് പോലെയാണ്.

യഥാർത്ഥ വിജയികൾ മൂലധന കാര്യക്ഷമതയുടെ കളി കളിക്കുകയാണ്: ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ മൂലധനം ഉപയോഗിച്ച് ഏറ്റവും വലിയ ലാഭം നേടുകയും ക്യാഷ്-ഔട്ട് സൈക്കിൾ എത്രയും വേഗം പൂർത്തിയാക്കുകയും ചെയ്യുക.

ഓർക്കുക, ഇ-കൊമേഴ്‌സിൽ, ആരാണ് കൂടുതൽ വിൽക്കുന്നത് എന്നതല്ല, ആരാണ് അഭിവൃദ്ധി പ്രാപിക്കുന്നത് എന്നതാണ് പ്രധാനം.

ഇന്ന് മുതൽ, വിൽപ്പന ലക്ഷ്യങ്ങളെക്കുറിച്ച് മറന്ന്, നിങ്ങളുടെ ടീമിൽ ലാഭവും ജീവനക്കാരുടെ ഉൽപ്പാദനക്ഷമതയും ഉൾപ്പെടുത്തുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക.ഡിഎൻഎസാമ്പത്തിക ചക്രങ്ങൾ സഞ്ചരിക്കുന്നതിനുള്ള അതിജീവന നിയമമാണിത്.