ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വ്യവസായം അതിജീവിക്കാൻ കഴിയാത്തത്ര മത്സരക്ഷമതയുള്ളതാണോ? പാത മാറുന്നതിനുമുമ്പ് നിങ്ങൾ അറിഞ്ഞിരിക്കേണ്ട 3 കഠിനമായ സത്യങ്ങൾ.

ഇ-കൊമേഴ്‌സ്വ്യവസായത്തിൽ കടുത്ത മത്സരം നിലനിൽക്കുമ്പോൾ, ട്രാക്കുകൾ മാറ്റുന്നത് ശരിക്കും പരിഹാരമാണോ?

ലാഭവിഹിതം കുറഞ്ഞുവരുമ്പോൾ, പലരുടെയും മനസ്സിൽ ആദ്യം വരുന്ന ചിന്ത ഇതാണ്: ഞാൻ മറ്റൊരു വ്യവസായത്തിലേക്ക് മാറണോ?

ഉയർന്ന ശരാശരി ഓർഡർ മൂല്യം, ഉയർന്ന മൊത്ത ലാഭ മാർജിൻ, ഉയർന്ന റീപർച്ചേസ് നിരക്ക് എന്നിവയുള്ള കൂടുതൽ ഉയർന്ന നിലവാരത്തിലുള്ള ഒരു മേഖലയിലേക്ക് മാറുന്നത് യുക്തിസഹമാണ്.

പക്ഷേ യാഥാർത്ഥ്യം പലപ്പോഴും കഠിനമായ പ്രഹരമാണ് നൽകുന്നത്.

മാറുന്ന വ്യവസായങ്ങൾക്ക് യഥാർത്ഥത്തിൽ പ്രശ്നം പരിഹരിക്കാൻ കഴിയുമോ?

വ്യവസായം പരാജയപ്പെടുകയാണെന്ന് തോന്നിയാൽ, ഉടൻ തന്നെ തിരിഞ്ഞു "ഹോട്ട് സെക്ടറുകൾ" തേടുന്ന നിരവധി ഇ-കൊമേഴ്‌സ് സംരംഭകരെ ഞാൻ കണ്ടിട്ടുണ്ട്.

അതിന്റെ ഫലങ്ങൾ?

പുതിയ വ്യവസായങ്ങൾക്ക് പ്രവേശനത്തിന് ഉയർന്ന തടസ്സങ്ങളും കടുത്ത മത്സരവും ഉണ്ട്, ഇത് ഒടുവിൽ വേഗത്തിലുള്ള നഷ്ടത്തിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാം.

എന്തുകൊണ്ട്?

പ്രശ്നം വ്യവസായത്തിലല്ല, മറിച്ച് ടീമിന്റെയും അവരുടെ കഴിവുകളുടെയും കാര്യത്തിലാണ്.

കുറഞ്ഞ ലാഭത്തിന് പിന്നിലെ സത്യം: കഴിവില്ലായ്മ.

പല കമ്പനികൾക്കും കുറഞ്ഞ ലാഭവിഹിതം ലഭിക്കുന്നത് വ്യവസായം മോശമായതുകൊണ്ടല്ല, മറിച്ച് അവരുടെ ബിസിനസ് തന്ത്രം വളരെ ലളിതമാക്കിയതുകൊണ്ടാണ്.

അവർ വിലയുദ്ധങ്ങളിൽ മാത്രമേ ഏർപ്പെടുന്നുള്ളൂ, ഉൽപ്പന്ന പ്രീമിയം ഇല്ല.

സംഘടിത വിൽപ്പന സംഘമോ, തത്സമയ സ്ട്രീമിംഗ് സംഘമോ, സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്ന സംഘമോ ഇല്ല.

ഉയർന്ന തടസ്സങ്ങളുള്ള ഒരു വ്യവസായത്തിലേക്ക് അവർ മാറിയാലും, അവർക്ക് ഇപ്പോഴും നിലനിൽക്കാൻ കഴിയില്ല.

ഇതാണ് കഠിനമായ യാഥാർത്ഥ്യം.

മത്സരം കുറഞ്ഞ വിപണിയിൽ മികവ് പുലർത്തുന്നതിലൂടെ മാത്രമേ പുതിയ അവസരങ്ങൾ ഉണ്ടാകൂ.

പിന്നീട് ഞാൻ ഒരു പാറ്റേൺ കണ്ടെത്തി:

"മോശം മേഖലകൾ" എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നവയിൽ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് പൂർണതയിലേക്ക് ഉയർത്താൻ കഴിയുമെങ്കിൽ, പുതിയ അവസരങ്ങൾ പലപ്പോഴും സ്വയം ഉയർന്നുവരും.

ഇത് വെറും പ്രചോദനാത്മകമായ തമാശയല്ല; പ്രായോഗിക അനുഭവമാണ്.

വ്യക്തിപരമായ അനുഭവം: പദ്ധതികൾ അന്ധമായി മാറ്റുന്നതിന്റെ ചെലവ്

ബിസിനസ് മാന്ദ്യവും ഞാൻ അനുഭവിച്ചിട്ടുണ്ട്.

ആ സമയത്ത്, ഞങ്ങൾ എല്ലായിടത്തും പുതിയ പ്രോജക്ടുകൾ പരീക്ഷിച്ചു, പക്ഷേ അതിന്റെ ഫലമായി, ഞങ്ങളുടെ ഊർജ്ജം ചിതറിപ്പോയി, പഴയ ബിസിനസ്സ് കൂടുതൽ വേഗത്തിൽ കുറഞ്ഞു.

കാതലായ പ്രശ്നം പരിഹരിക്കപ്പെടാതെ തുടരുന്നു.

പിന്നീട്, ഞാൻ എന്റെ ഊർജ്ജം വീണ്ടും കേന്ദ്രീകരിച്ച് മിനുക്കുപണികളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചു.വെബ് പ്രമോഷൻ,എസ്.ഇ.ഒ.ഒപ്പം പ്രവർത്തന ശേഷിയും.

沉淀AIസിസ്റ്റം കഴിവുകൾ.

ഈ അടിസ്ഥാനങ്ങൾ നിലവിൽ വരുന്നതോടെ, പുതിയ ഉൽപ്പന്ന അവസരങ്ങൾ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യുന്നതിന്റെ വിജയ നിരക്ക് ഗണ്യമായി വർദ്ധിക്കുന്നു.

കേസ് സ്റ്റഡി: ദശലക്ഷക്കണക്കിന് ലാഭം നേടിത്തന്ന ഒരു തിരിച്ചുവരവ്

കോടിക്കണക്കിന് ലാഭം നേടിയതിൽ നിന്ന് രണ്ടോ മൂന്നോ ദശലക്ഷമായി കുറഞ്ഞ ഒരു സംരംഭകനെ എനിക്കറിയാം.

വ്യവസായം പരാജയപ്പെടുകയാണെന്ന് അദ്ദേഹത്തിന് തോന്നി, അതിനാൽ അദ്ദേഹം ട്രാക്കുകൾ മാറ്റിക്കൊണ്ടിരുന്നു, ഓരോ മാറ്റത്തിലും കൂടുതൽ കൂടുതൽ പണം നഷ്ടപ്പെട്ടു.

അദ്ദേഹത്തിന്റെ കൈവശമുണ്ടായിരുന്ന, മോശം പ്രകടനം കാഴ്ചവച്ച അവസാനത്തെ പ്രോജക്റ്റ് പരമാവധി പ്രയോജനപ്പെടുത്താൻ ഞാൻ നിർദ്ദേശിച്ചു.

ആറുമാസത്തിനുശേഷം, മുഴുവൻ ബിസിനസ് ഫ്ലോയിലും പ്രവർത്തന ശേഷികൾ വിജയകരമായി നടപ്പിലാക്കാൻ അദ്ദേഹം AI ഉപകരണങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ചു.

അതിന്റെ ഫലങ്ങൾ?

തുടക്കത്തിൽ പ്രതീക്ഷകളൊന്നുമില്ലാതിരുന്ന ആ പഴയ പദ്ധതി, കോടിക്കണക്കിന് ലാഭം തിരിച്ചുപിടിച്ചു.

തുടർന്ന് അദ്ദേഹം ഈ കഴിവ് പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ പ്രയോഗിച്ചു, ഇത് മൊത്തത്തിലുള്ള വലുപ്പം മൂന്നിരട്ടിയാക്കി.

അതാണ് കഴിവിന്റെ ശക്തി.

മോശം വ്യവസായം ഒരു അവസാന ഘട്ടമല്ല; കഴിവാണ് പ്രധാനം.

ഒരു വ്യവസായം നന്നായി പ്രവർത്തിക്കാത്ത ഒരു സാഹചര്യം നിങ്ങൾ നേരിടുകയാണെങ്കിൽ, മറ്റൊരു വ്യവസായത്തിലേക്ക് മാറാൻ കഴിയില്ലെന്ന് അർത്ഥമാക്കുന്നില്ല.

പകരം, അന്ധമായി മാറുന്ന വ്യവസായങ്ങൾ അടിസ്ഥാന കഴിവുകളുടെ അഭാവം പരിഹരിക്കുന്നതിൽ പരാജയപ്പെടുന്നു.

എന്റെ സമീപനം ഇതാണ്:

അത് മാറ്റാൻ തിരക്കുകൂട്ടരുത്.

നിങ്ങളുടെ കൈവശമുള്ള ബിസിനസ്സ് മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനും ടീമിന്റെ കഴിവുകൾ ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നതിനും സമയമെടുക്കുക.

പിന്നെ പുതിയ അവസരങ്ങൾക്കായി നോക്കുക.

ആധികാരിക വീക്ഷണകോണുകളുടെ സ്ഥിരീകരണം

"ഒരു കമ്പനിയുടെ ദീർഘകാല മത്സരശേഷി പലപ്പോഴും വ്യവസായത്തിന്റെ തിരഞ്ഞെടുപ്പിലല്ല, മറിച്ച് സംഘടനാപരമായ കഴിവുകളുടെ ശേഖരണത്തിലാണ്" എന്ന് ഹാർവാർഡ് ബിസിനസ് റിവ്യൂ ഒരിക്കൽ ചൂണ്ടിക്കാട്ടി.

"വളർച്ച കുറഞ്ഞ വ്യവസായങ്ങളിൽ പോലും, മികച്ച നിർവ്വഹണത്തിലൂടെയും ടീം കഴിവുകളിലൂടെയും അധിക ലാഭം നേടുന്ന കമ്പനികൾ ഇപ്പോഴും ഉണ്ട്" എന്ന് മക്കിൻസിയുടെ ഗവേഷണം ഊന്നിപ്പറയുന്നു.

ഈ കാഴ്ചപ്പാടുകൾ എന്റെ പ്രായോഗിക അനുഭവവുമായി പൂർണ്ണമായും യോജിക്കുന്നു.

ഉപസംഹാരം: കഴിവാണ് ഏറ്റവും ശക്തമായ കിടങ്ങ്.

വ്യവസായം ഒരു വേദി മാത്രമാണ്; കഴിവാണ് നടന്റെ അടിത്തറ.

ഒരു മോശം വ്യവസായത്തിൽ അതിജീവിക്കാൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ, ഒരു നല്ല വ്യവസായത്തിലേക്ക് മാറുന്നത് യുദ്ധക്കളം മാറ്റുകയും തുടർച്ചയായ പരാജയത്തിന് തുല്യവുമാണ്.

ഏതൊരു മേഖലയിലും മികച്ച ടീമിന്റെയും സിസ്റ്റം കഴിവുകളുടെയും വികസനം ഉറപ്പാക്കുക എന്നതാണ് യഥാർത്ഥ തന്ത്രം.

നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യത്തിന് കഴിവുകൾ ലഭിക്കുമ്പോൾ, അവസരങ്ങൾ സ്വാഭാവികമായും നിങ്ങളുടെ വാതിലിൽ മുട്ടിവിളിക്കും.

അതുകൊണ്ട് വ്യവസായങ്ങൾ മാറ്റാൻ തിരക്കുകൂട്ടരുത്.

ആദ്യം, നിങ്ങൾക്കും നിങ്ങളുടെ ടീമിനും ഏത് വിപണിയിലും അതിജീവിക്കാനുള്ള അടിത്തറയുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക.

ഇതാണ് ദീർഘകാല വളർച്ചയുടെ താക്കോൽ.

വ്യവസായം കാറ്റാണ്, കഴിവ് പായലാണ്.

കാറ്റ് എങ്ങനെ മാറിയാലും, ശക്തമായ ഒരു കപ്പലിന് മാത്രമേ നിങ്ങളെ ദൂരത്തേക്ക് കൊണ്ടുപോകാൻ കഴിയൂ.

ഇന്ന് മുതൽ, ട്രാക്കുകൾ മാറ്റുന്നത് പ്രശ്നം പരിഹരിക്കുമെന്ന് സങ്കൽപ്പിക്കുന്നത് നിർത്തുക.

ടീമിന്റെ കഴിവുകൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിൽ നിങ്ങളുടെ ഊർജ്ജം കേന്ദ്രീകരിക്കുക.

മത്സരം കുറഞ്ഞ ഒരു മേഖലയിൽ നിങ്ങൾക്ക് മികവ് പുലർത്താൻ കഴിയുമ്പോൾ, ഭാവി അവസരങ്ങൾ അനിവാര്യമായും നിങ്ങളുടേതായിരിക്കും.