Chen Weiliang: Wechat, Taobao, Tmall & JD.com എന്നിവയുടെ 4 തരം ഉപഭോക്താക്കളുടെ കോപ്പിംഗ് തന്ത്രങ്ങളുടെ വിശകലനം

ചെൻ വെയ്‌ലിയാങ്: പാഴ്സിംഗ്വെചാറ്റ്/താവോബാവോTmall&JD.com

4 തരം ഉപഭോക്താക്കൾക്കുള്ള തന്ത്രങ്ങൾ

ൽവെബ് പ്രമോഷൻവിവിധ ആശയവിനിമയ കഴിവുകളുടെ കാര്യത്തിൽ, സ്ഥിരമായ ആശയവിനിമയ കഴിവുകളൊന്നുമില്ല. അത് Wechat, Taobao Tmall അല്ലെങ്കിൽ JD.com ആകട്ടെ, നിങ്ങൾക്ക് ബിസിനസ്സിൽ ധാരാളം പണം സമ്പാദിക്കണമെങ്കിൽ, ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തണം. സോഫ്റ്റ് സ്ഥലങ്ങൾ, ഞങ്ങൾ നന്നായി ഗ്രഹിക്കണം.

ആളുകൾ വളരെ വ്യത്യസ്തരാണ്, പൊതുവായി പറഞ്ഞാൽ, 4 തരങ്ങളുണ്ട്. നമുക്ക് അവയെ ഇതുപോലെ താരതമ്യം ചെയ്യാം:

1) കടുവ ഉപഭോക്താക്കൾ

നിങ്ങൾ സ്‌ക്രീൻ സ്വൈപ്പുചെയ്യുമ്പോൾ, അവൻ കൂടുതൽ ആവേശഭരിതനാകുന്നു, ഇത് എത്രയാണെന്ന് നിങ്ങളോട് ചോദിക്കുന്നു, എനിക്ക് ഇത് വാങ്ങണം.നിങ്ങൾക്ക് വേഗം വേണമെങ്കിൽ, അയാൾക്ക് അത് ഉപയോഗിക്കാൻ താൽപ്പര്യമുണ്ടെങ്കിൽ അയാൾക്ക് അത് ഉടൻ നൽകേണ്ടതുണ്ട്, പിന്തുടരൽ വേഗത്തിലാണ്, ഇതിന് കുറച്ച് ഡോളർ കുറവല്ല.

2) റാക്കൂൺ തരത്തിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ

ഞാൻ കുറച്ചു കൂടി മടിയാണ്..ഇന്ന് എത്ര പൈസ എന്ന് ചോദിച്ചിട്ടാവാം മിണ്ടാതെ ഇരിക്കുന്നത്.നാലഞ്ചു ദിവസം കഴിഞ്ഞാൽ കൊള്ളാം.ചിലപ്പോൾ അവനെക്കുറിച്ച് ആലോചിക്കുമ്പോൾ അവനോട് ചോദിക്കണം, അല്ലെങ്കിൽ അവൻ അത് മറന്നു പോകും.

3) മൂങ്ങ-തരം ഉപഭോക്താക്കൾ

ഇത് നിങ്ങളെ ദൂരെ നിന്ന് വീക്ഷിക്കുക മാത്രമാണ് ചെയ്യുന്നത്, എന്താണ് വിൽക്കേണ്ടതെന്ന് പങ്കിടാൻ എല്ലാ ദിവസവും നിങ്ങളുടെ നിമിഷങ്ങൾ കാണുക, ഇടയ്ക്കിടെ ഇത് എത്രയാണെന്ന് ചോദിക്കുന്നു?ഒരു ശബ്ദവുമില്ല.അല്ലെങ്കിൽ, I x, എന്തുകൊണ്ട് ഇത് വളരെ ചെലവേറിയതാണ്?

ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ 298 വിൽക്കുന്നു.

290 വിൽക്കുമോ എന്ന് അദ്ദേഹം ചോദിച്ചു.

ചിലർ പറയാറുണ്ട് ഇത് ഞാൻ ഉണ്ടാക്കിയതല്ല, എങ്ങനെ വിലകുറച്ച് വിൽക്കും?

വാസ്തവത്തിൽ, അത്തരമൊരു ഉപഭോക്താവിനെ കണ്ടുമുട്ടുമ്പോൾ, ഏറ്റവും മികച്ച അനുബന്ധ തന്ത്രം എന്റെ ലേഖനത്തിൽ കാണാം "അത് ചെലവേറിയതാണെന്ന് ആരെങ്കിലും കരുതുമ്പോൾ എന്തുചെയ്യണമെന്ന് ചുരുക്കി പറയുക?അത് എങ്ങനെ പരിഹരിക്കും?".

വാസ്തവത്തിൽ, ഇത്തരത്തിലുള്ള വ്യക്തി ഒരുതരം സൂക്ഷ്മമായ കണക്കുകൂട്ടലിൽ പെടുന്നു. നിങ്ങളോട് എത്രയാണെന്ന് ചോദിക്കുന്നത് അവന് ഒരു വിലപേശൽ നൽകാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.

നിങ്ങൾ അവന്റെ മനഃശാസ്ത്രം വിശകലനം ചെയ്യണം, അവൻ നിങ്ങളുമായി ചാറ്റ് ചെയ്യണോ, ആസ്വദിക്കണോ, അതോ നിങ്ങളിൽ നിന്ന് എന്തെങ്കിലും വാങ്ങാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുണ്ടോ?

അവൻ നിങ്ങളിൽ നിന്ന് എന്താണ് വാങ്ങാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നതെന്ന് നിങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്താൽ, നിങ്ങൾ അവനോട് ഒരു പ്ലാൻ നൽകാൻ തുടങ്ങണം, ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഗുണങ്ങളും സവിശേഷതകളും അവനോട് പറയുക, ആകർഷണം, നഗരത്തെ ആക്രമിക്കുക, ഹൃദയത്തെ ആക്രമിക്കുക, അവരുടെ ഹൃദയം തുറക്കുക, നിങ്ങൾ തയ്യാറാണെങ്കിൽ അവനെ അനുവദിക്കുക. ഈ ഉൽപ്പന്നം മനസിലാക്കാൻ ഈ പണം നൽകുന്നതിന്, നിങ്ങൾ അത് ഉപയോഗിച്ചതിന് ശേഷം അത് എന്ത് ചെയ്യും?ബ്രാൻഡ് സ്വാധീനം, നിങ്ങൾക്ക് Baidu...

ഉദാഹരണത്തിന്, കൈബാവോയിലെ വെജിറ്റബിൾ വാഷിംഗ് മെഷീൻ, Mercedes-Benz BMW-കൾ ഓടിക്കുന്ന മധ്യവർഗക്കാർക്ക്, അവർ അറ്റകുറ്റപ്പണികളിൽ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്നു, മാത്രമല്ല തള്ളാൻ എളുപ്പവുമാണ്.

കീടനാശിനി അവശിഷ്ടങ്ങളും വിവിധ മാംസ ഹോർമോണുകളും ശരിയും തെറ്റും തമ്മിൽ വേർതിരിച്ചറിയാൻ പ്രയാസമാണെന്ന് നമുക്കെല്ലാവർക്കും അറിയാവുന്നതിനാൽ, ലോകത്തിലെ മുൻനിര സാങ്കേതികവിദ്യയായ കൈബാവോ എന്താണ് ഉപയോഗിക്കുന്നതെന്നും അവശിഷ്ടമായ കീടനാശിനികൾ ഉപരിതലത്തിൽ എങ്ങനെ വിഘടിപ്പിക്കാമെന്നും നിങ്ങൾക്ക് അവനോട് പറയാൻ കഴിയും!ആളുകൾക്ക് ഇത് കേൾക്കുമ്പോൾ, ഇത് വളരെ ഉപയോഗപ്രദമാണ്!ഇതിനു എന്ത് വില വരും? ഇത് 2600 യുവാൻ മാത്രമാണ്, ഞാൻ നിങ്ങളുടെ കുടുംബത്തെ ആരോഗ്യത്തോടെ നിലനിർത്തും.

അവനോ കുടുംബമോ ആകസ്മികമായി ഈ കീടനാശിനികളും ഹോർമോണുകളും കഴിച്ചാൽ, അയാൾക്ക് ക്യാൻസർ ആകുന്നത് മോശമാണ്, ഈ കാഴ്ചപ്പാടിൽ നിന്ന് അദ്ദേഹം അത് പരിഗണിക്കട്ടെ, അവൻ അത് സന്തോഷത്തോടെ സ്വീകരിക്കും.

ഓരോ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയും എല്ലാ വശങ്ങളും ഉൾക്കൊള്ളാൻ ഞങ്ങൾക്ക് കഴിയില്ലെങ്കിലും, ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ സ്വഭാവസവിശേഷതകൾ കൃത്യമായി മനസ്സിലാക്കുകയും അത് നമ്മുടെ സ്വന്തം ഭാഷയിൽ പ്രകടിപ്പിക്കുകയും വേണം.

നിങ്ങൾ തടയുകയാണെങ്കിൽ, അത് ഇല്ലാതാക്കുക, വൃത്തിയാക്കുക, ഞങ്ങൾ അത് ചെയ്യുംവെചാറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ്, Wechat സുഹൃത്തുക്കൾക്ക് ഇത്രയധികം ആവശ്യമില്ല, നിങ്ങൾക്ക് വേണ്ടത് സത്തയാണ്.

4) തത്ത-തരം ഉപഭോക്താക്കൾ

കാസറോൾ പൊട്ടിച്ച് അവസാനം വരെ ചോദിക്കുക എന്നതാണ് ഒരു കടി.

അവൻ ചോദിച്ചു: നിങ്ങളുടെ സോക്സുകൾ വളരെ ചെലവേറിയതാണ്, അവ ശരിക്കും പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ടോ?

നിങ്ങൾ അവന് 2 ജോഡി അയയ്ക്കും. ഈ സമയത്ത്, അയാൾക്ക് തുടർച്ചയായ വാങ്ങൽ ശേഷിയുണ്ടോ എന്ന് നിങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യും. വാങ്ങാനുള്ള ശേഷി ഇല്ലെങ്കിൽ, അവൻ അടുത്തതിലേക്ക് പോകും.

ഏത് തരത്തിലുള്ള ഉപഭോക്താവായാലും, ഒരു വിൽപ്പന ഇടപാട് കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള മികച്ച തന്ത്രം ഏതാണ്?

തീർച്ചയായും, അവരെ ആകർഷിക്കാൻ ലേഖനം ഉപയോഗിക്കുക, തുടർന്ന് ഞങ്ങളുടെ കൂട്ടിച്ചേർക്കുകഇന്റർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ്തന്ത്രം പ്രാവർത്തികമാക്കുമ്പോൾ, ഒരു സ്നോബോൾ പോലെ ബിസിനസ്സ് വലുതും വലുതുമായി വളരും, നന്നായി ചെയ്യുന്നവർ അത് ചെയ്യുന്നു.