എന്താണ് ഉപയോക്തൃ വളർച്ച?ഉപയോക്തൃ വളർച്ച എങ്ങനെ നടത്താം?മൊബൈൽ ഉപയോക്തൃ വളർച്ചാ മോഡൽ വിശകലനം

ഇപ്പോൾ ഒരു ബിസിനസ്സ് ഈ 2 നിബന്ധനകളിൽ ഒന്ന് പാലിക്കണം:

• 1) ഉയർന്ന മൂല്യം വികസിപ്പിക്കുന്നതിന് ഓരോ ഉപയോക്താവിലും പണം സമ്പാദിക്കാൻ കഴിയും (ഉയർന്ന LTV, പണവായ്പകൾ, വലിയ ഗെയിമുകൾ)
• 2) ഉപയോക്തൃ ഏറ്റെടുക്കൽ ചെലവ് ഏകദേശം 0 ആണ് (കുറഞ്ഞ CAC)

ഈ ലേഖനം നിലവിലെ വ്യവസായ വീക്ഷണകോണിൽ നിന്ന് പഠിക്കും, ഉബറിന്റെ വളർച്ചാ ടീമായ എഡ് ബേക്കർ, ആൻഡ്രൂ ചെൻ എന്നിവരിൽ നിന്നും മൊബൈക്കിന്റെ ബിസിനസ്സ് അനുഭവത്തിൽ നിന്നും പഠിക്കും.

ഏതെങ്കിലും വാണിജ്യ രഹസ്യങ്ങൾ വെളിപ്പെടുത്തുന്നത് ഒഴിവാക്കുക എന്ന മുൻവിധിയിൽ, മൊബൈക്കിന്റെ ഉപയോക്തൃ വളർച്ചാ മാതൃക വിശകലനം ചെയ്യുകയും സംഗ്രഹിക്കുകയും ചെയ്യുക.

മൊബൈൽ, OFO ഏറ്റെടുക്കൽ ചാനലുകൾ:

• സബ്‌വേ പ്രവേശന കവാടത്തിലും ബസ് സ്‌റ്റേഷനിലും റോഡരികിലും ശരീരത്തിന്റെ ക്യുആർ കോഡ്.

എന്താണ് ഉപയോക്തൃ വളർച്ച (വളർച്ച)?

ഇന്റർനെറ്റ് ഉൽപ്പന്ന വിപണനം (മാർക്കറ്റിംഗ്) ചെയ്യുന്ന പ്രോഗ്രാമറുടെ ചിന്തയെ ഉപയോക്തൃ വളർച്ച (വളർച്ച) സൂചിപ്പിക്കുന്നു.

മൊബൈൽ ഇന്റർനെറ്റിന്റെ കാലഘട്ടത്തിലെ പ്രധാന മത്സരക്ഷമത:

1. ഒഴുക്കും മൂലധനവും പ്രധാനമാണ്.
2. സാങ്കേതികവിദ്യയും ഉൽപ്പന്നങ്ങളും തടസ്സങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ പ്രയാസമാണ് (ഉദാAI, VR/AR, ബ്ലോക്ക്ചെയിൻ).

ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു സുഹൃത്ത് Xu Xiaoping-ന്റെ ഏഞ്ചൽ നിക്ഷേപം ഒരു സ്‌കിൽ പേയ്‌മെന്റ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമായി ഉപയോഗിക്കുന്നു (തംബ്‌ടാക്ക് ബെഞ്ച്മാർക്ക്):

• നന്നായി ചെയ്യുമ്പോൾ, പ്രവർത്തനങ്ങൾ നന്നായി നടക്കുന്നു.
• എന്നിരുന്നാലും, സജീവ ഉപയോക്താക്കളെ സ്വന്തമാക്കാൻ ഏകദേശം 100 യുവാൻ ചിലവായി, അതിനാൽ കഴിഞ്ഞ വർഷം ഇത് അടച്ചു.

സ്ട്രാറ്റജി അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഗെയിമുകൾ, ചിലതിന് 120 ഡൗൺലോഡ് ആക്ടിവേഷനുകൾ (സിപിഎ) ആവശ്യമാണ്, ഇന്നത്തെ തലക്കെട്ടുകൾ ആളുകൾ ബ്രഷ് ചെയ്യുമ്പോൾ ഇതാണ്:

• ഞാൻ കാണുന്ന പരസ്യങ്ങൾ മിക്കവാറും എല്ലാ "സ്വർണ്ണം പൂശിയ" മൊബൈൽ ഗെയിമുകളും (ചു ലിയുക്സിയാങ്, വാൻവാൻ ലാന്യു), ഇംഗ്ലീഷ് പരിശീലനവും ഉപയോഗിച്ച കാറുകളുമാണ്.
• ഒരു അപവാദവുമില്ലാതെ, ഇത് ഞാൻ പറഞ്ഞ വ്യവസ്ഥകൾ പാലിക്കുന്നു, ഉപയോക്താക്കൾക്ക് അവർ വരുമ്പോൾ ധാരാളം പണം സമ്പാദിക്കാൻ കഴിയും, അതിനാൽ നിങ്ങൾക്ക് ഉയർന്ന വിലയ്ക്ക് പരസ്യങ്ങൾ വാങ്ങാം.

പൊട്ടിപ്പുറപ്പെട്ട കാലഘട്ടത്തിലെ കമ്പനികളുടെ ഉദാഹരണങ്ങൾ (മൊബൈക്ക്)

സബ്‌വേ പ്രവേശന കവാടത്തിൽ സൈക്കിൾ ബോഡിയുടെ QR കോഡ് മൊബൈക്ക് സ്കാൻ ചെയ്യുന്നു:

• 299 യുവാൻ നിക്ഷേപവും ഒരു കാറിന് ഒന്നിലധികം നിക്ഷേപങ്ങളും ഉള്ളതിനാൽ, Mobike-ന് അത് ചെയ്യാൻ കഴിയും - ഒരു കാറിന് ചിലവ് < നിക്ഷേപം * ഒരു കാറിന് നിക്ഷേപിക്കാനുള്ള ആളുകളുടെ എണ്ണം.

പുതിയ ഉപയോക്തൃ രജിസ്ട്രേഷൻ പ്രക്രിയ

വേണ്ടിഓൺലൈൻ ഉപകരണങ്ങൾഓരോ പേജിനുമുള്ള ചർൺ ഫണൽ കാണുക.

അത് വ്യക്തമായി കണ്ടതിന് ശേഷം, ഗൈഡ് പേജ് വെട്ടിമാറ്റാൻ ഞാൻ തീരുമാനിച്ചു, മൊബൈൽ ഫോൺ വെരിഫിക്കേഷൻ, ഡെപ്പോസിറ്റ്, ഐഡി കാർഡ്, ഇൻവിറ്റേഷൻ എന്നിങ്ങനെയുള്ള മുൻ നാല് ഘട്ടങ്ങൾ മൂന്ന് ഘട്ടങ്ങളായി വിഭജിച്ചു.

• ഐഡി കാർഡ് പരിശോധനയ്ക്ക് മുമ്പുള്ള ഡെപ്പോസിറ്റിന്റെ രൂപകൽപ്പന വളരെ മികച്ചതാണ്: ഉപയോക്താവിന്, നൂറുകണക്കിന് യുവാൻ നിക്ഷേപിച്ചതിന് ശേഷം എന്താണ് സ്വകാര്യത?അതിനാൽ പരിവർത്തന നിരക്ക് വളരെ ഉയർന്നതാണ്.
• ഔട്ട്‌ഡോർ ട്രാഫിക് പരിമിതമാണ്, ഡൗൺലോഡ് ആപ്പ് പരിവർത്തനം കുറവാണ്, WeChat ആപ്‌ലെറ്റിലേക്കുള്ള പരിവർത്തനം കുതിച്ചുയരുന്നു.

നിലനിർത്തലും പ്രവർത്തനവും വർദ്ധിപ്പിക്കുക

സജീവമാക്കൽ (ആക്ടിവേഷൻ) മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന് വിവിധ രീതികൾ ഉപയോഗിച്ച് ഒരു നല്ല ഉപഭോക്തൃ ഏറ്റെടുക്കൽ മോഡൽ (അക്വിസിഷൻ) കണ്ടെത്തി.

നിലനിർത്തൽ, ഇടപഴകൽ, റഫറൽ എന്നിവയ്ക്കായി ഉൽപ്പന്ന മാട്രിക്സ് ഉപയോഗിക്കുക.

മുതിർന്ന കമ്പനി സംവിധാനം

• എല്ലാ വളർച്ചാ രീതികളും ദുരുപയോഗം ചെയ്ത ശേഷം, പ്രഭാവം കൂടുതൽ വഷളാകുന്നു;
• പൊതു ഉപയോക്തൃ വളർച്ചാ രീതി ഏതാണ്ട് കാലഹരണപ്പെട്ടതും ഉപയോഗിക്കാൻ എളുപ്പവുമല്ല.

ഫലപ്രദമാണ്പൊതു അക്കൗണ്ട് പ്രമോഷൻഎല്ലാ രീതികളും സ്വയം ഗവേഷണം ചെയ്യുകയോ സ്വകാര്യമായി സൂക്ഷിക്കുകയോ ചെയ്യുന്നു:

• ഉപയോക്തൃ വളർച്ചയ്ക്ക് ഉത്തരവാദികളായ ടീമുകൾക്ക് ഒന്നോ രണ്ടോ പേരെ മാത്രം ആശ്രയിക്കാനാവില്ലവെബ് പ്രമോഷൻസാങ്കേതികവിദ്യ.
• പകരം, പുതിയ സാങ്കേതികവിദ്യകൾ വ്യവസ്ഥാപിതമായി കണ്ടെത്താനും സാധൂകരിക്കാനും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കാനും കഴിയുന്ന ഒരു രീതിശാസ്ത്രം അതിന് ഉണ്ടായിരിക്കണം.

മൊബൈൽ ഉപയോക്താക്കൾ കളിക്കാൻ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു

വളർച്ചയുടെ ഭാഗം

• 1. ഏറ്റെടുക്കൽ
• 2. സജീവമാക്കൽ
• 3. ഇടപഴകൽ
• 4. നിലനിർത്തൽ
• 5. റഫറൽ

ഉപഭോക്തൃ ഏറ്റെടുക്കൽ

• 1. ശുപാർശയ്ക്കുള്ള പ്രതിഫലം
• 2. രജിസ്ട്രേഷന് പ്രതിഫലം ലഭിക്കുന്നു
• 3. പ്രതിരോധം കുറയ്ക്കുക
• 4. പുതിയ ഉപയോക്തൃ അധ്യാപനവും മാർഗനിർദേശവും

നിലനിർത്തൽ

• 1. ഇരട്ടി റിവാർഡ് പുഷ്
• 2. പ്രവർത്തനങ്ങൾ
• 3. വീണ്ടും സജീവമാക്കൽ
• 4. ഉൽപ്പന്ന അനുഭവം
• 5. സ്കോറിംഗ് സിസ്റ്റം
• 6. പ്രാരംഭ ഘട്ടത്തിൽ ഒരു ശീലം രൂപപ്പെടുത്തുക
• 7. ലോയൽറ്റി പ്രോഗ്രാം

സജീവ ഇടപെടൽ

• 1. നിങ്ങളുടെ വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുക
• 2. ലീഡർബോർഡ്
• 3. ലക്ഷ്യ ക്രമീകരണം

0 മുതൽ 1 വരെ എങ്ങനെ ചെയ്യാം? (സ്റ്റാർട്ടപ്പ്)

• ഒരു വളർച്ചയും സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളുടെ ശാപമല്ല;
• ഇത് വളർന്നില്ലെങ്കിൽ, ഉപയോക്തൃ അടിത്തറ ചുരുങ്ങും, അത് ക്രമേണ കൂടുതൽ കൂടുതൽ ഇരുണ്ടതായിത്തീരും.

ഇരുപത്തിയെട്ട് ഭരണം

ഓരോ കാലഘട്ടത്തിലും ഉൽപ്പന്നത്തിലും, ട്രാഫിക്കിന്റെ XNUMX% വരുന്നത് ഒരേ ചാനലിൽ നിന്നാണ്.

• വെബ്‌സൈറ്റ് ട്രാഫിക്കിന്റെ എൺപത് ശതമാനവും വരുന്നത്എസ്.ഇ.ഒ., SEO എന്നത് സെർച്ച് എഞ്ചിൻ പ്ലാറ്റ്‌ഫോം ശുപാർശ ലഭിക്കാനാണ്.

നിങ്ങൾ കൂടുതൽ ഉപയോഗിക്കുന്തോറും നിയമം മോശമാണ്

• കാര്യക്ഷമമായി കണ്ടെത്തുകഇന്റർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ്ചാനലുകളേ, ഇരുന്ന് വിശ്രമിക്കരുത്;
• നല്ല ദിവസങ്ങൾ 3 മാസം മുതൽ 3 വർഷം വരെ മാത്രമാണ്, ഉടൻ തന്നെ കാലഹരണപ്പെടും;
• പുതിയ രീതികൾ ഒന്നിനുപുറകെ ഒന്നായി ഉയർന്നുവരുന്നു, നല്ലവ തീർച്ചയായും മോശമായി ഉപയോഗിക്കുന്നില്ല.

സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്ക് പണമില്ല, ഓരോ ഘട്ടവും പകുതിയായി വിഭജിക്കേണ്ടതുണ്ട്:

• 1) വിശാലമായ വല വീശുക, പരമാവധി കുറഞ്ഞ ചെലവിൽ (പതിനായിരക്കണക്കിന് ഡോളറിൽ കൂടുതൽ) എല്ലാ ഉപഭോക്തൃ ഏറ്റെടുക്കൽ രീതികളും പരീക്ഷിക്കുക, നിലവിൽ ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ സ്വർണ്ണ ജല പൈപ്പ് നേടുക.
• 2) സ്വർണ്ണ ജല പൈപ്പുകൾ പരമാവധി തുറക്കുക, കൂടാതെ ചുറ്റുമുള്ള വെള്ളി ജല പൈപ്പുകളും വികസിപ്പിക്കുക.
• 3) ഗോൾഡൻ വാട്ടർ പൈപ്പ് വേഗത്തിൽ ഉപയോഗിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് മുകളിൽ പറഞ്ഞ 2 ഘട്ടങ്ങൾ ആവർത്തിക്കുക.

സംഗ്രഹിക്കാനായി:

മുകളിലുള്ളത്ചെൻ വെയ്‌ലിയാങ്ഉപയോക്തൃ വളർച്ച എങ്ങനെ നടക്കുന്നു എന്നതിന്റെ പാറ്റേൺ സംഗ്രഹിക്കുക.

മൊത്തത്തിൽ, സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്കായി, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിനോ പ്രോജക്റ്റിനോ വേണ്ടിയുള്ള 3 വലിയ ഘട്ടങ്ങൾ കണ്ടെത്താൻ കഴിയുന്നത്ര മിതത്വം പാലിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക.

പിന്നീട്, ക്രമേണ ഒരു മുതിർന്ന കമ്പനി സംവിധാനത്തിലേക്ക് മാറുക.