Цахим худалдаа гэж юу вэ?Douyin-ийн сонирхлын цахим худалдааг цогцоор нь бүтээсэн маркетингийн шинэ санаануудыг харж байна

хүүЦахим худалдааойлголт юм.

• 2021 оны 4-р сарын 8, byDouyinЦахим худалдааны ерөнхийлөгч Кан Зэю анхны Douyin цахим худалдааны экологийн бага хуралд санал тавьсан.
• Хүмүүсийн гоо сайхныг сонирхохдоо цахим худалдааг сонирхдогАмьдралХэрэглэгчдийн боломжит худалдан авалтын сонирхлыг хангаж, хэрэглэгчдийн амьдралын чанарыг сайжруулдаг цахим худалдаа.
• Douyin нь контентын экологи сайтай, олон өндөр чанартай бүтээгчидтэй, олон талт хэрэглэгчидтэй, харьцангуй боловсронгуй сонирхол санал болгох технологитой бөгөөд сонирхлын цахим худалдаа хийх сайхан боломжуудтай.

Сонирхлын цахим худалдааны үзэл баримтлал нь дижитал маркетингийн гурван том олдвортой нийцдэг: үзэгдэл маркетинг, том өгөгдөл, агуулгын маркетинг.

Сонирхлын цахим худалдаа нь мөн хэрэглэгчийн сонирхолд тулгуурласан, хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээнд анхаарлаа төвлөрүүлж, алгоритм дээр тулгуурлан зөвлөмж өгөх сайн эхлэлтэй байдаг.

Douyin нь UGC (Хэрэглэгчийн үүсгэсэн контент) хөрвүүлэх чадвартай бөгөөд холбогдох бүх агуулгыг танд хүргэх чадвартай бөгөөд ингэснээр худалдан авалтын эрэлтийг шууд бий болгодог.

уламжлалтAIPL (Awareness-Interest-Purchase-Loyalty) загварт юүлүүр хөрвүүлэх эхний хагаст брэндийн зарцуулсан танин мэдэхүйн боловсрол нь маш их цаг зарцуулж магадгүй юм.

Дунджаар зар сурталчилгааг хэрэглэхээсээ өмнө олон удаа хөндөх шаардлагатай байдаг ба дараагийн алхам нь хэрэглэгчдэд сэтгэгдэл төрүүлэх, танин мэдэхүй, сонирхлыг бий болгох явдал юм.Энэ нь хэрэглэгчийн сэтгэл зүйд нөлөөлөх шугаман загвар юм.

Сонирхлын маркетингийн юүлүүр цахим худалдаа

"Сонирхолтой цахим худалдаа" загварын дагуу маркетингийн юүлүүрийн эхний хагаст хөрвүүлэх үр ашиг ихээхэн сайжирч, хөрвүүлэх мөчлөг ихээхэн богиноссон.

Богино хугацаанд нэг хэрэглэгчийн тоо томшгүй олон хэрэглэгчтэй болж, ижил төрлийн бусад хэрэглэгчдийн үйлдвэрлэсэн контент "бөмбөгдөж", үр нөлөө нь өөрөө илт харагдаж байна.

Энэ нь "тойрог түвшний" хэрэглэгчийн сэтгэл зүйд нөлөөлөх загвар юм.

Брэндүүд хэрэглэгчдийг "хөдөлгөөн" хийх үйл явцыг сонирхож байхыг хүсдэг бөгөөд агуулга нь гол зүйл юм.

Зураг, текст, дуу авиа болон бусад хэлбэрүүдтэй харьцуулахад видеонууд нь хэрэглэгчдийн сонирхлыг татах, ямар ч брэндийг харуулахаас үл хамааран хэрэглэгчдийг дарахад хүргэдэг нөлөөг сайжруулсан.ДНХ-ийнЭсвэл брэндийн түүх, хамгийн сүүлийн үеийн үйл явдлууд, брэндийн түүхүүд гэх мэт брэндийн утга агуулга нь брэндийн үнэ цэнийг харуулах маш сайн материал юм.

Цахим худалдааны сонирхол бол 95-аас хойшхи болон 00-аад оноос хойшхи үеийн хэрэглээний чиг хандлага юм

Сонирхлын цахим худалдаа гэдэг үгийг та сонирхохгүй байж магадгүй.

Харин 95-аас хойшхи болон 00-аад оноос хойшхи хэрэглээний чиг хандлагыг судлах юм бол тэд зугаа цэнгэлийн төлөө мөнгө төлөхөд илүү бэлэн байгааг олж мэдэх болно.

• MINISO яагаад хөдөлгөөнт IP-г их хэмжээгээр худалдаж авдаг вэ?
• Юуннан Байяао шүдний оо яагаад ийм хөөрхөн байдаг вэ?
• Bubble Mart яагаад хаа сайгүй хамтран брэнд хийдэг вэ?
• Мөн Gatling Bubble Gun байдаг, яагаад энэ тайлагдашгүй зүйл интернетэд ийм алдартай болсон бэ?Та энэ талаар бодож үзсэн үү?

Цаашид том компани ч бай, жижиг ч бай бүтээгдэхүүн гаргахдаа үйл ажиллагаа, практик талаас нь гадна өнгө үзэмж, сав баглаа боодол нь зарахад сонирхолтой байх ёстой.

Бизнесийн логик өөрчлөгдсөн.Бизнес эрхэлдэг нөхдүүд "сонирхож буй цахим худалдаа"-д анхаарлаа хандуулж эхлэх ёстой.Залуучуудын санаа бодлыг ойр ойрхон сонсохыг зөвлөж байна, олон санаа гарах байх.

Гадаад сонирхлын цахим худалдаа

Ер нь гадаадынхан ч ийм хандлагатай байдаг.Тэд цахим худалдааг сонирхдог, хачирхалтай элементүүд, инээдтэй зүйлс их байдаг.

Нэг нэтизэн үүнийг хуваалцаж байхыг би харсан бөгөөд энэ нь бас Gatlin шиг тоглоомын буудлага байсан.

Мөн сүүлийн үед зарим хүмүүс насанд хүрэгчдийн инээдтэй хувцасны бүтээгдэхүүнийг хайж байгаа бөгөөд хэмжээ нь аймшигтай юм.

Энэ чиглэлээр хөгжвөл патентаа бүртгүүлэх боломжгүй, зөвхөн хил дамнасан.

Хөгжилтэй сэтгэл санаа маш чухал

Бас нэг зүйлийг хэлье, та бизнес эрхэлдэг ч бай, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл ч бай та зугаа цэнгэлийн сэтгэлтэй байх ёстой.

Бизнесийн хувьд энд хуваалцаж байгаа зүйл бол 1000 саяын үнэтэй супер хуурай бараа юм - цахим худалдаа сонирхож, сонирхолтой бүтээгдэхүүн хийх, нэг тэсрэх загвар, нэг иж бүрдэл.

Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сонирхолтой контент бичээрэй.

Жаахан халах нь зохимжтой, гуа идэх дургүй хүн гуагүй хорвоо уйтгартай!

Зарим нетизэнчүүд миний зөвлөгөөг сонсоорой, нээрээ өдөржин нүүрээ эгцэлж болохгүй, үргэлж эгнүүлэн байж, ёс суртахууны хувьд хулгайлагдсан, ирээдүйд хүмүүс чамтай тоглох дургүй байх болно.

Сонирхлын цахим худалдаа нь урсгалыг дэлбэлэх контент дээр тулгуурладаг

Алибабагийн хамгийн том дайсан бол Pinduoduo, JD.com, магадгүй ByteDance биш гэж би хувьдаа боддог.

Бид цахим худалдаанд хэрэглэгчдийн байр сууринаас дүн шинжилгээ хийдэг бөгөөд гурван том бааз байдаг:Таобао, JD.com, Pinduoduo.Алибабагийн жинхэнэ шуудуу бол асар олон тооны хувийн жижиг худалдагч юм.

Pinduoduo-г хувийн тохируулга гэж нэрлэдэггүй, үүнийг хямд үнэ гэж нэрлэдэг, Жиндонг бол голчлон стандарт бүтээгдэхүүн, та Jingdong-д очиж загвар зохион бүтээгч брэнд худалдаж авах боломжтой, үүнийг худалдаж авах боломжтой юу?

Taobao бол үнэхээр хүчирхэг бөгөөд олон сая хувь хүнд тохирсон жижиг худалдагч, стандарт бус бүтээгдэхүүн, тэр дундаа жижиг боловч үзэсгэлэнтэй, загвар зохион бүтээгч брэндүүд, алдартнуудын онлайн дэлгүүрүүд, нэрийн дэлгүүрүүд, JD.com дээр Pinduoduo-г олоход хэцүү байдаг.

Саяхан би цахим худалдааны сонирхлын талаар бодож байсан бөгөөд энэ нь үнэхээр хувийн бүтээгдэхүүн бөгөөд энэ нь эмийн өөрчлөлт биш гэдгийг гэнэт олж мэдэв.

ByteDance цахим худалдааг сонирхож байгаа нь энэ зах зээлд чиглэж байна.Одоогийн байдлаар олон тооны алдартнуудын онлайн дэлгүүрүүд Douyin-д очсон бөгөөд төрөл бүрийн загварлаг бүтээгдэхүүн, дизайнерын дэлгүүрүүд болон хувийн бүтээгдэхүүнүүд орж эхэлсэн.

Douyin платформын логик нь урсгалыг дэлбэлэхийн тулд контентод найдах явдал учраас генетикийн давуу тал нь Алибабагийнхаас дээр юм.ус зайлуулахтоон механизм.

Хэрэв худалдагчдын энэ хэсгийг хөөж гаргавал үнэхээр гунигтай өдөр байх болно.

Хэдийгээр Алибабагаас жижиг худалдагчийн хувьд олон хүмүүс Алибабаг байнга загнадаг ч эцэст нь тэдэнд мэдрэмж байдаг.

Бид өмнө нь Алибабаг цахим худалдааны салбарт ялагдашгүй гэж боддог байсан бол одоо бид үнэхээр хүйтнийг мэдэрч байна.