Зах зээлийг хэрхэн сегментлэх вэ?Сегментчлэлийн онолын судалгаа ба маркетингийн стратегийн байршлын жишээ

Зах зээлийн тодорхой сегмент дэх цэнхэр далайг хэрхэн олж мэдэх вэ?

Бүтээгдэхүүнийхээ үнэ цэнэ өндөртэй хэд хэдэн сегментийг хайж олох нь үнэхээр гайхалтай юм.Санал болгож буй цуглуулга!

Цахим худалдааБайршилМаркетингийн стратегийн тохиолдол

Жишээлбэл, ByteDance-ийн доорх Дали ухаалаг чийдэн нь сургалтын машин болон ширээний чийдэн байж болно.

Тиймээс, энэ тохиолдолд тус бүр нь хоёр түлхүүр үгтэй хоёр дэлгэрэнгүй хуудас хийгдсэн болно.

1. "Өрсөлдөх чадвартай сургалтын машинуудын" багц
2. Нэг иж бүрдэл нь "суралцахад дагалдах ухаалаг функц бүхий ширээний чийдэн"-д анхаарлаа хандуулдаг.

Эхлэл ньSEOУрт сүүлт түлхүүр үгс нь зах зээлийн аль сегментүүдийн талаар гүнзгий судалгаа хийдэг бөгөөд бид ямар борлуулалтын цэгүүдийг ашиглах болно, ингэснээр хөрвөх ханшийг хоёр ба түүнээс дээш зах зээлд хамгийн их байлгах боломжтой болно.

• Энэ бол бидний цахим худалдаанд ихэвчлэн ашигладаг зах зээлийн сегментчиллийн арга юм.Бүтээгдэхүүнийг зах зээлийн хоёр буюу түүнээс дээш сегментэд байршуулснаар бид тухайн бүтээгдэхүүний борлуулалтын чадавхийг нэмэгдүүлэх боломжтой.
• Эсвэл бүх нөхдийнхөө А ангилалд зарж байгаа бараа бүтээгдэхүүний нэрийг өөрчилж савлаж, гэнэт өрсөлдөөнөөс зайлсхийж В зах зээлд гаргах зэрэг өөр нэг журам байдаг.

Зах зээлийн сегментчиллийн байршлыг хэрхэн яаж хийх вэ?

Хөрвүүлэлтийг нэмэгдүүлэх нэг арга бол хэрэглэгчийн баазаа сегментлэх явдал юм.

Урамшууллын зах зээлийг анхнаасаа олон бизнес эрхлэгчид булаан авсан.Урамшууллын зах зээл хэрэглэгчдийг сонгодоггүй.Хэдийгээр хөрвөх хувь өндөр биш чВэб сурталчилгааЗамын хөдөлгөөний зардал хямд.

Харин өрсөлдөөн их болмогц ачаалал багасч, зардал нэмэгдэнэ.Өрсөлдөөнөөс болж хөрвөх ханш дахин буурсан.Дотор, гадна талд ямар ч ашиг байхгүй.

Энэ үед би ямар хэрэглэгчидтэй болохыг харахын тулд буцаж очих ёстой вэ?ахлагч?дунд насны?эмэгтэйчүүд?

Ерөнхийдөө тэдний хэрэгцээ өөр өөр байдаг.Хэрэв та өндөр ашиг олохыг хүсвэл нэг бүлгийг дахин байрлуулж, сонгоод бусад бүлгийг хаях хэрэгтэй.

Хөдөлгөөний зардал өндөр хэвээр байгаа ч хэрэв та хэрэглэгчдийг сегментчилж, бүтээгдэхүүнээс визуал руу дахин байршуулахыг сонговол хөрвүүлэх хурд мэдэгдэхүйц сайжирч, нэмэлт нь ашиг болно.

Үе тэнгийнхэн нь тийм ч ухаалаг биш, учир нь тэд байр сууриа олж харахгүй, зөвхөн нэг цэгийг дуурайж чаддаг, системийг дуурайж чаддаггүй.

СурахСегментийн онолын судалгаа, маркетингийн стратегийг байршуулах туршлага

Цахим худалдааны сургалтад хамрагдсан иргэдийн 40 хувь нь нэг жилээс дээш хугацаанд дэлгүүр нээсэн худалдагч, 30 хувь нь сарын 10 мянгаас дээш борлуулалттай худалдагч нар байгаа гэсэн.

Эхний өдрүүдэд эдгээр худалдагчид зарим бүтээгдэхүүний боломжуудыг ашиглаж, үүнийг хийдэг байсан ч системтэй байгаагүйгээс болж网络 营销Үйл ажиллагааны туршлага нь тогтворгүй гүйцэтгэлд хүргэдэг.

Зах зээлийн сегментчлэлийн онолын системчилсэн судалгаа, маркетингийн стратегийн туршлагад суралцах зорилго нь дэлгүүрт тулгарч буй янз бүрийн асуудлын шалтгааныг мэдэх явдал юм.

Энэ нь гол зүйл дээр анхаарлаа төвлөрүүлж, хэт их хүчин чармайлт гаргахгүйгээр асуудлыг шийдэх боломжийг олгодог.

• Жишээ нь: олон бүтээгдэхүүний хувьд бид хувилбараар дамжуулан бүтээгдэхүүнийг илүү хувааж болно.
• Жишээлбэл, энэ бүтээгдэхүүнийг биеийн тамирын заал руу явж буй эмэгтэйчүүд хэрэглэдэг.Та нар илүү дэлгэрэнгүй тайлбарлах тусам олон хүн илүү нарийвчлалтай байх болно (үндсэн зураг нь энэ олныг татах болно), эцсийн хөрвүүлэлтийн хувь өндөр байх болно.
• Хэрэв та энэ үзэгдлийг өөрөө судлахгүй бол энд дарж буй хүмүүс замбараагүй хүмүүс байж магадгүй, эрэгтэй, эмэгтэй, хөгшин, залуу хүмүүс байдаг бөгөөд хөрвөх хувь нь угаасаа тийм ч өндөр биш юм.