Pinduoduo өөрийн дэлгүүрийн жагсаалтыг шударж чадах уу?Taobao болон Pinduoduo байгалийн замын хөдөлгөөний механизм

Саяхан найзууд нь Pinduoduo-ийн үйл ажиллагааг судалж, мэргэжилтнүүдээс зөвлөгөө авахыг хүсч байсан. Тэд Pinduoduo-ийн хууран мэхлэлтийн эсрэг механизмын зарчмуудын талаар ярилцав. Бид үүнийг хослуулсан.ТаобаоХарьцуулалт хийснийхээ дараа би Pinduoduo-н захиалгыг цэвэрлэх нь ямар ч ашиггүй гэж дүгнэсэн. Би танд лавлагааны үүднээс нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийх болно.Заавал зөв биш, хэлэлцүүлгийг урьж байна.

Юуны өмнө, Taobao болон Pinduoduo-ийн хяналтын системүүд нь маш хүчтэй бөгөөд систем нь таныг хэрэглэгчийн зан төлөвийн дагуу байнга шошголох болно.

Тэгвэл яагаад олон хүмүүс тэднийг Taobao дээр авчрахын тулд шудардаг вэ?SEOХайлтын урсгал, Pinduoduo тийм ч их тус болохгүй байна уу?Энэ бол хоёр замын хөдөлгөөний үндсэн логик нь өөр юм.

Taobao түгээлтийн механизм

Taobao нь өгөгдөлд тулгуурлан урсгалыг хуваарилдаг. Бүтээгдэхүүн сайн гүйцэтгэлтэй байвал (хөрвүүлэх хувь, товшилтын хувь, цуглуулах, худалдан авах хувь, борлуулалтын дараах үнэлгээ) систем нь түүнд өндөр оноо өгнө. Оноо өндөр байх тусам илүү их оноо өгнө. та хүлээн авах замын хөдөлгөөн.

Гэхдээ энд нэг цоорхой бий, өөрөөр хэлбэл худалдаачид системийг хууран мэхэлж, сойз ашиглан хөрвүүлэх хувь, таатай хувь хэмжээ болон бусад чухал үзүүлэлтүүдийг сайжруулж, систем өндөр оноо авах боломжтой.

Цаг хугацаа өнгөрөхөд арван худалдагч, найман бийр болсонЦахим худалдааҮйл ажиллагааны нийтлэг ойлголт.

Pinduoduo хууран мэхлэлтийн эсрэг механизм

Харин Pinduoduo-ийн тухай ярихад энэ нь ажиллахгүй байх шиг байна. Олон худалдагчид захиалгаа хэрхэн шударсан ч замын хөдөлгөөнд орж чадахгүй. Энэ нь Pinduoduo-ийн урсгалыг ингэж өгдөггүйтэй холбоотой юм. Тэр таныг захиалгаа шударахыг хүсч байгааг мэдэж байгаа бөгөөд тэр ихэнх үйлчлүүлэгчдийг шүүж чаддаг. , тиймээс шийтгэл нь Taobao шиг хатуу биш юм шиг санагдаж байна, гэхдээ энэ нь танд замын хөдөлгөөнд саад учруулахгүй юм шиг байна. Тэр таны сэтгэгдлийг шүүмжилсэн гэдгийг мэддэг учраас хаадаг. дуулгаваргүй, чанга сойзоор үргэлжлүүлэн, тэр чамайг жижиг харанхуй өрөөнд хаах болно.

Pinduoduo-ийн логик зорилго юу вэ, би чамайг мөнгө шатааж, хийгээсэй гэж хүсч байна网络 营销сурталчилгаа, дамжууланВэб сурталчилгааХэрэв энэ нь сайхан, бодит өсөлтийг бий болгож чадвал тэр танд органик SEO урсгалыг өгөх болно.Гэхдээ та түүнд илүү их мөнгө төлсөн тохиолдолд л болно.Та Али дээр олон жижиг бизнесүүд шиг бүдүүлэг байж болохгүй.Худалдаачид платформ дээр мэдээлэл хийхийг эрмэлздэг бол сурталчилгаанд бага мөнгө зарцуулдаг.Али бол өнгөрсөн үеийн сургамж юм.Pinduoduo бол худалдаачдаас илүү их мөнгө олох явдал юм.

Энэ заль мэх, Pinduoduo-ийн хийдэг зүйл үнэхээр үзэсгэлэнтэй, гэхдээ Али энэ үнэнийг ойлгохгүй байна уу?Эцсийн эцэст тэр маш олон өндөр цалинтай инженерүүдтэй, энэ технологи нь асуудал үүсгэх ёсгүй, учир нь би мэдэхгүй.

Pinduoduo нь худалдаачдыг мөнгө шатаахыг дэмждэг тул платформ яагаад ийм их мөнгө алдсаар байна вэ? Энэ нь үндсэндээ хэвээр байна, учир нь Pinduoduo маш хүчирхэг Алибабатай тулгараад байна.

Pinduoduo-ийн өсөлтийн үндэс нь Алигийн хаягдсан жижиг худалдагчдын бүлэг юм. Тэд хэтэрхий ядуу. Tmall дээрх нэг Uniqlo нь XNUMX жижиг худалдагчийг тэргүүлж байна. Big Mac-тай тэмцэх ганц л арга зам бий: татаас болон олон тооны борлуулалтыг нэвтрүүлэх. платформ дээр алдартай брэндүүд Үүний зэрэгцээ энэ аргаар мөнгө алдахгүй байх боломжтой юу?

Үүнээс гадна, Pinduoduo-д борлуулалтыг өөрчлөх, бөөний цоорхойг өөрчлөх, бусад платформ дээрх борлуулалтыг цуглуулах гэх мэт олон цоорхой байдаг.

Одоо хэрэглэгчдийн тоо нь Алиг давж, Хятадын хамгийн том цахим худалдааны платформ болсон юм шиг санагдаж байгаа ч хямд үнэ, ийм татаастай хэр удаан үргэлжлэхийг, зогссоны дараа юу болохыг мэдэхгүй байна.

Тиймээс, худалдаачид бид ямар нэгэн платформ хийхээсээ өмнө яагаад гэдгийг мэдэж, бага мөнгө зарцуулахын тулд үндсэн логикийг олж мэдэх ёстой.

Pinduoduo бол үнэхээр олон мянган хүнийг хамарсан тархсан ухаалаг түгээлтийн стратеги юм.Алгоритмын үндсэн логик нь Таобаогийн давталттай тэнцэнэ.Хууран мэхлэлтийн эсрэг механизмыг хэрэглэгчийн зам болон тасралтгүй утгыг хянах замаар илрүүлэх боломжтой байх ёстой.Энэ үүднээс авч үзвэл Pinduoduo-ийн мэдээллийн урсгалын механизм нь худалдаачдыг илүү "шударга" болгож чадна.

Нетизэн:

• Найзууд нь Pinduoduo дээр усыг туршиж байгаа бөгөөд тэд бас онлайн сурталчилгаанд мөнгө зарцуулдаг боловч замын хөдөлгөөнд орж чадахгүй байна, энэ мөнгө бага зарцуулагдсан гэж үү?
• Хамт ажиллагсад нь өдөр бүр 150-200 урамшуулал илгээдэг бөгөөд борлуулалт байдаггүй.Нэг их товшихгүй, борлуулалт ихтэй гэдэг.
• Энэ нь бүтээгдэхүүний оновчлолын үндсэн асуудал, мөн тухайн бүтээгдэхүүний ангиллын шинж чанарууд байж магадгүй гэж би бодож байна.

Хариулт:

• Үгүй ээ, гоё өсөхгүй байгаагийн шалтгаан нь бүтээгдэхүүний үнэлгээ, үнэ, зураг, борлуулалтын цэг гэх мэт, тэр дундаа үнэ гэх мэт эхний шатандаа сайн оновчлогдоогүй байж болох юм.Пиндуодуогийн хүмүүс үнэд маш мэдрэмтгий байдаг, эсвэл энэ бүтээгдэхүүн сайн биш байж магадгүй.
• Pinduoduo нь зар сурталчилгааг шатаах үед захиалга гарч, ROI-г хянаж, амархан мөнгө олох болно. Үндсэн зорилго нь зөв бүтээгдэхүүнийг олох явдал юм.

Дээрх нь хэтэрхий төвөгтэй байж болох бөгөөд цахим худалдааны шинэ тоглогчдод үүнийг ойлгоход хэцүү байдаг.

Цахим худалдааны платформын систем ба бизнесийн аналоги

Үнэн хэрэгтээ, цахим худалдаа эсвэл аль ч платформ дээршинэ медиаОнлайн маркетингийн сурталчилгаа нь хичээлийн танхимтай адил бөгөөд систем нь багш, бизнес нь оюутан, сайн дүн авсан оюутнууд урд эгнээнд, муу дүн нь арын эгнээнд суудаг.Баян хүмүүсийн хүүхдүүд ч гэсэн урд эгнээнд сууж болно.

Шинэ сурагчид, багш таны дүн сайн эсэхийг мэдэхгүй болохоор дунд нь тавь, сайн бол хурдан босно."Шинэ бүтээгдэхүүний үе", "Шинэ дэлгүүрийг дэмжих хугацаа" гэж нэрлэгддэг үе байдаг нь ийм учиртай.

Арын эгнээнд байгаа оюутнууд ядуу оюутнууд.Тэдэнд үндсэндээ ямар ч боломж байхгүй.Ганц арга бол ангиа солих.Би чамтай тоглож чадахгүй болохоор чамтай тоглохгүй.Тиймээс бүгд шинэ платформыг хараарай. алтны анхны савыг хийдэг бөгөөд олон нь Хуучин тавцан үүнийг хийж чадахгүй.

Ер нь амьдрал ийм л байна.Олон хүн муу дүнтэй их сургуульд сурдаггүй мөртлөө нийгмийн их дээд сургуульд элсэн орж, сайн сургуулиас эрт мөнгө олдог.