Бүтээгдэхүүний мөн чанар нь худалдан авах шалтгаан, хэрэглэгчид тухайн бүтээгдэхүүнийг худалдан авах шалтгаан болдог

маш их олдог网络 营销Операторууд бүтээгдэхүүнээ төлөвлөхдөө худалдан авалтын шалтгааныг туршлагаас хэрхэн салгахаа мэдэхгүй байна.

Жишээлбэл, бүтээгдэхүүн худалдан авах шалтгаан нь "ХХ профессор судалгаа, боловсруулалтад оролцдог" байж болно.

Гэсэн хэдий ч, туршлагын үнэ цэнэ нь тухайн бүтээгдэхүүний тодорхой функц, худалдан авсны дараа сайн мэдрэмж төрүүлдэг хэсэг байж болно.

Хэрэглэгчид бүтээгдэхүүн худалдан авах шалтгаанууд

Дэлхий ертөнц хэрэглэгчийн нүдээр: Та ямар хэрэгцээ/хэрэгцээг хангаж чадах вэ?

зарим ньЦахим худалдааХуулбар зохиохКомиссарууд ихэвчлэн тухайн бүтээгдэхүүний функцийг худалдан авах шалтгаан болгон ашигладаг.

• Бүтээгдэхүүнийг худалдан авах шалтгаан нь функц байж болох ч энэ нь голчлон хэрэглэгчид юунд итгэдэг вэ?Та юу хүсч байна вэ?
• Энэ бол хэрэглэгчийн судалгаа, өрсөлдөгчийн шинжилгээний үнэ цэнэ юм!
• Функц нь шинж чанар, шинж чанар бөгөөд худалдан авах шалтгаан нь бүтээгдэхүүний үйл ажиллагааны авчрах ашиг тус юм.

Үр ашиг нь нэг зүйл, гэхдээ зөвхөн ашиг тус биш:

• Худалдан авах шалтгаан ≠ Бүтээгдэхүүний онцлог
• Худалдан авах шалтгаан ≈ юу хүсэх, юунд итгэх вэ

Бүтээгдэхүүний мөн чанар нь худалдан авах шалтгаан болдог

Бүх сайн хийгдсэн төслүүд нь худалдан авагчдыг худалдан авах шалтгаантай байдаг:

1. Таобао——Хямд, бүрэн хэмжээний
2. JD.com - Жинхэнэ (аюулгүй байдал), хурдан хүргэлт (үр ашиг)
3. Netease-ийн хатуу сонголт - үзэсгэлэнтэй, нарийн ширхэгтэй, зөвхөн хэрэглэгчдэд хамгийн тохиромжтой (хэрэглэгчид шийдвэр гаргах өндөр үр ашигтай байдаг) гэх мэт, энэ нь шинээр гарч ирж буй жижиглэн худалдааны салбар эсэхээс үл хамааран зөвхөн хүний ​​мөн чанар юм.

Үйлчлүүлэгчид худалдан авах шалтгаанууд

жижиглэн худалдаанаас бусад/Цахим худалдааСалбараас гадуурх бусад салбаруудын жишээ:

1. Meitu - Үр ашигтай байдал (Photoshop сурахгүйгээр зургийг хурдан засварлах), гоо сайхныг хайрлах (гэрэл зураг сурдаггүй, гэхдээ зургийг маш үзэсгэлэнтэй болгож чадна)
2. Даатгал - аюулгүй байдлын мэдрэмж (үгүй бол юу алдагдах вэ)
3. Диди - замын хашлага хааж чадахгүй, такси нь туйлын үр ашиггүй юм.
4. 360 - аюулгүй байдлын мэдрэмж (компьютер хордлогоос зайлсхийдэг)
5. Ele.me - Үр ашиг (ажил үүрэг гүйцэтгэх, цаг хугацаа, зардлыг хэмнэх)

Бүтээгдэхүүнийг төлөвлөхдөө та худалдан авалтын шалтгааныг туршлагын үнэ цэнээс хэрхэн салгахаа мэддэг байх ёстой.

• Бизнесийн эхний элементээс эхлээд бид стратеги, бизнесийн загварт хэт автах шаардлагагүй.
• Бүтээгдэхүүний мөн чанар нь худалдан авах шалтгаан болдог: энэ нь ямар асуудлыг шийдэж байгаа вэ, шийдэл нь хүн үү?