Байршлын онолын стратегийн загварт хийсэн дүн шинжилгээ: Брэнд орлуулагчийн маркетингийн төлөвлөлтийн сонгодог жишээ

Хөдөөгийн ханын будгийн компанийн орлого 1 саяыг давлаа!Үүнийг хэрхэн хийх вэ?

Харвардын Бизнесийн сургууль тэднийг брэнд маркетингийн туршлагаа хуваалцахыг урьсан:

1. Байршил
2. орлуулагч
3. Автоматаар тархахын тулд хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг дэлбээрэй
4. Зах зээлд ноёрхох
5. хэрэг үүсгэх

Хятадын хөдөө орон нутгийн ханын зургийн хамгийн том компани болох Cuncunle вэбсайт нь 2009 оны сүүлээр байгуулагдсан.

• Cuncunle нь зөвхөн Хятадын IP хаягаас хандахыг зөвшөөрдөг бөгөөд энэ нь вэбсайтын контентын хамаарал болон хэрэглэгчийн нарийвчлалыг сайжруулах зорилготой юм.
• Гадаадын хэрэглэгчид Village Music-д зочлохыг хүсч байгаа тул нээнэ үүШинжлэх ухаанОнлайн оржПрограм хангамж, эх газрын Хятад дахь IP хаяг руу шилжих.

Үүсгэн байгуулагч Ху Вэй ашигладагSEOТосгон бүрт олон нийтэд суурилсан вэбсайт үүсгэх стратеги:

• Хятадад 60 60 гаруй тосгон байдаг ба XNUMX XNUMX гаруй түлхүүр үг байдаг.
• Тосгоны SEO нэр нь бараг тэг өрсөлдөөнтэй тул энэ нь зөвхөн энгийн оновчлол шаарддаг бөгөөд энэ нь бүгд Baidu дахь хамгийн шилдэг цөөн хэдэн албан тушаалд байдаг.
• Дараагийн хэдэн жилд Ху Вэй зөвхөн техникч, зураачийг засварлах ажлыг зохион байгуулсан бөгөөд тэр вэбсайтыг удирдаагүй.
• 2014 он хүртэл эвдэрсэн мэт харагдах вэбсайт нь хөдөө орон нутгийн олон хэрэглэгчдийг хуримтлуулсан.
• 20 тосгон сайтын модератор авах хүсэлт гаргасан бөгөөд эдгээр нь тосгоны онлайн албаны хүмүүс юм.

Алхам 1: Баримтлал

Эхэндээ Кункунле нь Хятадын хамгийн том хөдөө орон нутгийн форумын нийгэмлэг болж байв.

• Хэвлэл мэдээллийн анхаарлыг татах боломжгүй, арилжаанд оруулахад хэцүү...

Зах зээлд дүн шинжилгээ хийх нь дараахь зүйлийг олж хардаг.

• Интернэтийн компаниуд хөдөө орон нутаг руу орж ирдэг, эхний сонголтУс зайлуулах сувгийг дэмжихЭнэ арга нь "ханыг будах" явдал юм.
• Хятадын хөдөө орон нутагт ханын зураг зурах зар олон арван жилийн турш байсаар ирсэн ч аль компани нь хамгийн том болохыг хэн ч мэдэхгүй.
• Тиймээс Кункунле нь "Хятадын хөдөө орон нутгийн ханын будгийн хамгийн том компани" гэдгээрээ алдартай.

Алхам 2: Орлуулагч

• Байршил, танд зөвхөн нэг чиглэл өгдөг;
• Суудал эзэлснээр таныг дарга болгож чадна!

Хэрхэн суудал эзлэх вэ?

Алхам 1: Зар сурталчилгаа

• Эхлээд "Хятадын хөдөө тосгоны ханын будгийн хамгийн том компани" гэсэн ойлголтыг дэлбэлэх, гал хамгаалагчийн зөөлөн нийтлэл бич.

Гал хамгаалагчийн зөөлөн текст гэж юу вэ?

Энэ нь нийтлэлээр сонирхолтой сэдвийг шидэхтэй адил юм:Вэбсайтыг хананд нааж хакердах нь маш их ашиг тустай бөгөөд маш олон сонирхолтой материалаар хангадаг.

Алхам 2: Алдартнууд болон хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг ашиглах

100 сая гаруй хөрөнгө оруулалт:Интернэт болон санхүүгийн ертөнцийн нөлөө бүхий тоймчид, алдартнуудыг энэхүү сонирхолтой сэдвээр дүн шинжилгээ хийж, санал бодлоо илэрхийлэхийг урьж байна.

1. Алдартнуудын том V нийтлэл нь зөвхөн нэг эсвэл хоёр өдрийн турш алдартай байж болно;
2. Гэхдээ 100 ижил төстэй сайтууд 100 өдөр дараалан хэдэн зуун ижил төстэй сайтууд дээр гарч ирэв.
3. Боломжит энергийн суперпозиция нь хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн анхаарлыг тосгоны хөгжимд хүргэв.

Цаашилбал, эдгээр нийтлэлийг янз бүрийн өнцгөөс сайтар төлөвлөж, хэрэгжүүлдэг.

• Энэ нь хүмүүсийг зар сурталчилгаа шиг харагдуулдаг бөгөөд маш их урам зориг өгдөг тул олон хүмүүс үүнийг аяндаа retweet хийх болно.

Энгийн үйлдэл, давтан гүйцэтгэл, боломжит энерги үүсэх нь төсөөлөхийн аргагүй юм.

Тиймээс хөрөнгө оруулалтын үр нөлөө нь хэдэн арван сая хатуу сурталчилгааны хөрөнгө оруулалтаас хамаагүй давж гардаг.

Алхам 3: Медианы автомат тархалтыг тэслэнэ

Сэдэв бүрдсэний дараа төрөл бүрийн уламжлалт хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн анхаарлыг автоматаар татаж, үнэгүй ярилцлага, үнэгүй сурвалжлага өгөх болно.

• Жишээлбэл, Хятадын нэгэн бизнес эрхлэгчийн сурвалжлагч нийтлэлийг дахин бичсэн нь өөр вэб сайтад хүргэсэн нь оргилд хүргэсэн.

Сүүлийн хэдэн жилийн турш хэвлэл мэдээллийн хэрэгслүүд сар бүр автоматаар Кункунлд тусалж байсанВэб сурталчилгаатархалт.

• Сүүлийн үед хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр ярилцлага өгөөгүй, тосгоны хөгжмийн талаар нийтлэл бичээгүй бас нэг хүн байна.Нийтийн дансны сурталчилгаа10 гаруй хуудсыг үзэхэд хялбархан хүрсэн.
• "China Village Music" нь хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр байнга түгээн дэлгэрүүлснээр Хятадын хамгийн том ханын зургийн компани болжээ.

Алхам 4: Зах зээлийг эзлэх

• Алдартай хурдацтай өссөний дараа гол интернетЦахим худалдааКомпаниуд бүгдээрээ Кункунлийг хайж ханын будгийн бизнес хийхээр ирдэг.
• Тиймээс тосгонд олон зуун мянган хөдөө орон нутгийн цагийн сүлжээ тосгоны албан тушаалтнууд үр дүнтэй үүрэг гүйцэтгэх ёстой бөгөөд гүйцэтгэлийн үр ашиг нь бусад ханын будгийн компаниудаас хамаагүй өндөр байна.
• Нэг жил хүрэхгүй хугацаанд Кунчунле Хятадын хөдөө тосгоны ханын зургийн хамгийн том компани болж, тухайн жилдээ 1 сая гаруй юанийн бизнесийн орлого олжээ.

Орон нутаг бүрийн ажилд авах түншүүд:

• Үүний зэрэгцээ, сүлжээ тосгоны гишүүдээс гадна Кун Кун Ле муж бүрд өөрийн түншүүдийг (хамтрагчдыг) элсүүлсэн.
• Мөн Хятадын хамгийн том муж, суурингийн борлуулалтын сувгийг байгуулсан.

Алхам 5: Кейс бүрдүүлэх

Учир нь тосгоны хөгжим өвөрмөц юмОлон нийтийн маркетингЯаж тоглох вэ:

• Харвардын Бизнесийн Сургуулийн дарга Кун Кун Лег энэхүү төслийн өсөлтийн туршлагаас хуваалцаж, сонгодог болохын тулд урьсанВирусын маркетингАмжилтын түүхүүд ▼

Эцэст нь танд маш үнэ цэнэтэй хоёр санаа:

1. Учир нь Хятадын интернет дээр хүн бүр сегмент бүрийн боссыг санаж байдаг тул зөвхөн даргад л боломж байдаг ("галт шувууны сүүл гэхээсээ тахианы толгой байх нь дээр").
2. Танай компанийг харна уу, танд энэ салбарын анхны боломжийг хурдан эзэмших боломж байна уу?

Та дараах 2 зарчмыг баримтална уу.

1. Аливаа салбарыг шинийг санаачилж байгаа бол анхнаасаа л салбарын тэргүүлэгч байдаг.
2. Танай салбар тодорхой удирдагчгүй бол яаравчлан суудалдаа суу!

Брэнд орлуулагч маркетингийн хураангуй:

1. Орлуулагч нь таныг өдөр бүр дарга гэж хэлэхгүй.
2. Харин хүрэхийн тулд алдарт том V болон хэвлэл мэдээллийн тусламжтайгаар.

дээр дурдсанаар дамжуулан网络 营销Стратегийг сурталчилж, олон нийтэд өөрийгөө босс гэж хурдан ойлгуулж, бүх суваг, үйлчлүүлэгчид, нөөцүүд таныг автоматаар олох боломжийг олго.

Таны гүйцэтгэл ямар ч асуудал биш л бол энэ нь зөвхөн нэг жилээс бага хугацаа шаардагдана, та сегмент дэх салбарын тэргүүлэгч гэсэн нэр хүндтэй юм.