Бүтээгдэхүүнийг ялгах, зах зээлд байршуулах ажлыг хэрхэн сайн хийх вэ?Байршил тогтоох маркетингийн стратегийн жишээ

Бүтээгдэхүүний ялгаа нь хүмүүсийн голчлон авч үздэг 1-р маркетинг юмБайршилСтратеги.

Бүтээгдэхүүнийг ялгах байршил гэдэг нь юу гэсэн үг вэ?

Тухайлбал, АЦахим худалдааБагийн хийсэн сүүлийн үеийн бүтээгдэхүүн, тэдний网络 营销Үйл ажиллагааны эхлэл дэх борлуулалтын цэг нь "функц" юм.

Гэсэн хэдий ч энэ функц нь салбарт маш түгээмэл байдаг бөгөөд бүтээгдэхүүний үнэ өндөр байдаг тул функц нь үндсэндээ цахим худалдааны платформ дээр өрсөлдөх чадваргүй ...

Бүтээгдэхүүний байршил гэдэг нь та өөрийн үе тэнгийнхэнд хүрэх магадлал багатай борлуулалтын цэгийг олох ёстой.

Гэхдээ энэ бүтээгдэхүүнВэб сурталчилгааӨндөр өртөг, өндөр үнэ болон бусад сул тал нь ялах ямар ч боломжгүй юм шиг санагддаг ...

Гэхдээ энэ бол Японы брэнд (хэдийгээр сайн мэддэггүй ч гэсэн энэ нь Хятадын үйлдвэрийн OEM үйлдвэрлэл юм).

Тиймээс бүтээгдэхүүнээ ялгах, зах зээлд байршуулах ажлыг сайн хийж, борлуулалтын цэгээ сонгоорой - "Японоос оруулж ирсэн"

Тэгээд гэнэт зарагдсан!

Хахаха!

Бүтээгдэхүүнийг ялгах байршлын онцлог нь юу вэ?

Бүтээгдэхүүний ялгааг босоо болон хэвтээ байдлаар хуваадаг.

1. Босоо ялгаа нь өрсөлдөгчдөөс илүү сайн бүтээгдэхүүнийг хэлнэ;
2. Өрсөлдөгчөөс ялгаатай бүтээгдэхүүнийг хэвтээ ялгаварлал гэж нэрлэдэг.

Бүтээгдэхүүнийг ялгах тохиолдол

бодит байдал дээрАмьдралБосоо болон хэвтээ ялгах замаар өөрийн брэндийг амжилттай бий болгох олон жишээ бий.

• Жишээлбэл, бид бүгдээрээ сайн мэддэг Procter & Gamble.
• Одоогоор P&G-ийн дотоодын зургаан шампунь брэнд бий.
• Бүтээгдэхүүнийг ялгах аргыг ухаалаг ашигласны үр дүнд P&G нь эдгээр зургаан брэнд тус бүрийн байршлыг зохион бүтээсэн бөгөөд ингэснээр шампунийн салбарт гайхалтай үр дүнд хүрсэн.

Ялгаатай байршил тогтоох маркетингийн стратеги хэрхэн хийх вэ?

Би нэг найзыгаа би ялгах хэрэгтэй гэдгээ мэдэж байна гэсэн мессеж үлдээхийг харсан, гэхдээ биТаобаоЖижиг худалдагчийн хувьд надад бүтээгдэхүүн зохион бүтээх хүч байхгүй!Үүнийг хэрхэн хийх вэ?

Хариулт:Цахим худалдаа хийх нь бүтээгдэхүүний ялгах байршлыг судлах дуртай байх ёстой.

Нэгдүгээрт, бид бүтээгдэхүүн зохион бүтээх биш, харин төрөлжсөн бүтээгдэхүүнийг хайж олох явдал юм.

• Жишээлбэл, хэрэв үйлдвэрээс шинэ технологийн бүтээгдэхүүн гарч ирсэн ч ямар ч худалдагч сайн борлуулахгүй бол энэ нь боломж байж болох юм.

Хоёрдугаарт, яагаад бид салбарыг сегментчилмээр байна вэ?

• Салбарын салбарууд бүгд жижиг худалдагч бөгөөд өрсөлдөгчид нь тийм ч хүчтэй биш учраас үүнийг дэд салбар гэж нэрлэдэг.
• Хэрэв эхний үед өрсөлдөгч чинь сард хэдэн мянган доллар зарж байгаа бол танд бараг боломж байхгүй.

Гуравдугаарт, ялгааг олох нь мэдээж амаргүй.

• Хэрэв амархан байсан бол хэн ч баяжиж чадна.
• Тэвчээр, алсын хараа шаардлагатай.

Өрсөлдөөний ялгарал, зах зээлийн байрлал

Зах зээлийг ойлгох нь бизнес эрхлэгчийн хамгийн эхний ажил юм.

Бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхдээ шинэ борлуулалтын цэгийг бий болгох олон сүлжээний маркетингийн мэргэжилтнүүд байдаг:

Жишээ нь: жижиг савтай цай, ус түгжих нь ус дүүргэхээс илүү дээр гэх мэт;

• 1. Бүтээгдэхүүний хөгжүүлэлтээс бид шинэ борлуулалтын цэгийг тодорхойлох хэрэгтэй. Энэхүү тодорхойлолтын үндэс нь хэрэглэгчийн хэрэгцээ, гадаад төрх, үйл ажиллагаа, нийгмийн шинж чанар, шинэ материал гэх мэт ойлголтоос бүрддэг;
• 2. Хэрэглэгчдэд шинэ хэтийн төлөвийг санахад хялбар бөгөөд шинэлэг ангиллын ашиг тус хамгийн их байх ёстой. Apple болон ухаалаг утас бүтээдэг бусад компаниудыг хараарай;
• 3. Бүтээгдэхүүнийг хөгжүүлэх нь зөвхөн эхний алхам, дараагийн шатанд зөв суваг, маркетингийн хөрөнгө оруулалт нь гол зүйл бөгөөд маркетингийн зардлыг үнэн зөв гаргах чадвар юм;