Google зар болон Facebook зарын ялгаа: FB эсвэл Google аль нь илүү үнэтэй вэ?

Яагаад Google болонFacebook-ийнСурталчлах уу?

Энэ нь ямар төрлийн бизнесээс хамаардаг вэ?Хэрэв таны бизнес алдартай бөгөөд ил тод байх шаардлагатай бол та сурталчилгаа хийх ёстой.

Хэрэв офлайн сурталчилгаанд байрлуулсан бол офлайн сурталчилгааны үр нөлөөг нарийн хэмжих боломжгүй юм.

Хэрэв та Facebook платформ дээр зар сурталчилгаа хийвэл Facebook хэн ямар нэгэн зүйл худалдаж авсныг мэдэх болно, ингэснээр бид мэдэхэд хялбар болно.网络 营销сэтгэл татам.

Хэрэв B2B бүтээгдэхүүнийг сурталчлах гэж байгаа бол эхлээд Google-ийн сурталчилгаа хийх ёстой.

Сошиал медиа идэвхтэй байна.Хэрэв хэрэглэгч Facebook-т байхгүй бол хэрэглэгч Google-ээс тухайн бүтээгдэхүүнийг хайж олох түлхүүр үг хайж болно.

Эдгээр хоёр өөр платформ дээр Facebook нь таны худалдан авагчдын сонголт байж болох ч үйлчлүүлэгчид байхгүй байж болно;

Тиймээс энэ хоёр том платформ сурталчилж, сурталчлах ёстой.

Google зар болон Facebook зарын ялгаа

Google-ийн зар сурталчилгаанд зочлох хүмүүс идэвхтэй, Facebook-ийн зар сурталчилгаанд зочлох хүмүүс идэвхгүй байдаг.

Google бол хаалган дээр идэвхтэй ирдэг хэрэглэгч юм. Хэдийгээр Google идэвхтэй байгаа ч өрсөлдөгчдийн сурталчилгаа нэгэн зэрэг гарч ирнэ.

Хэдийгээр Facebook-ийн сурталчилгаа идэвхгүй боловч хэрэглэгчид энэ үед зөвхөн таны зарыг үзэх боломжтой бөгөөд ерөнхийдөө өрсөлдөгчийн зар харагдахгүй байна.

• Зочдын хувьд тэд Google-ийн зарыг идэвхтэй үзэж, Facebook-ийн зарыг идэвхгүй үзэж байна;
• Бизнесийн хувьд Google-ийн зарыг бусад хүмүүс идэвхгүй хардаг бол Facebook-ийн зарыг бусад хүмүүс идэвхтэй үздэг.

• түлхүүр үг ашиглан google зарБайршил,
• Facebook-ийн зар сурталчилгаа нь нас, хүйс, сонирхлыг харгалзан үздэг.

Хэрэв зар зарагдаагүй бол энэ нь худалдан авагчдыг татахгүй байх магадлалтай.

Биднийг анх удаа сурталчлахдаа миний фэйсбүүк зарын менежмент рүү ороход хэдэн хувь дарсан нь харагдсан тул бид хэдэн хүн сонирхож байгааг мэдэх боломжтой байсан (туршилтын байршил, насны ангилал, хүйс, бүгдийг нь шалгах).

Том дататай бол Facebook-ийн сурталчилгааны төлбөр хямд байх болно.

Биг дата нь танд юу хэрэгтэйг мэдэх боломжийг олгоно. Энэ бол том өгөгдлийн үүрэг юм.

Заримдаа хэрэглэгчид үүнийг хараад худалдаж авдаггүй, яаралтай борлуулалтыг хослуулах шаардлагатай болдог.

• Facebook болонInstagramӨөрөөр хэлбэл, Instagram илүү залуу байна.
• Facebook илүү алдартай.
• Google, Facebook, Instagram, энэ гурван том платформ дээр анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.

Google зар ба Facebook зарын метафор

Google зарын зүйрлэл:Үйлчлүүлэгч ямар нэгэн зүйл худалдаж аваад, дараа нь борлуулалттай хэд хэдэн дэлгүүрт нэгэн зэрэг очиж, тэдгээрийг харьцуулж, эцэст нь захиалга өгөх хэрэгтэй.

Facebook зарын аналоги:Үйлчлүүлэгчийн худалдан авах хүслийг өдөөх үүднээс үүд хаалгаар зарах санаачилгатай бүтээгдэхүүн юм.

• Хүн амын маш чухал хэсэг, Google хайлтын зар сурталчилгаанд илүү тохиромжтой.
• Google танд үл мэдэгдэх хэрэглэгчдийг олоход тусалж магадгүй, Facebook таныг түгжихэд тусалж байгаа бөгөөд хоёуланг нь нэгтгэх ёстой.

Facebook зар ба GoogleSEOзүйрлэл:

• Фейсбүүкээр сурталчилгаа хийх нь олзыг идэвхтэй агнахтай адил юм.
• Facebook-ийн сурталчилгааны хариу нэлээд хурдан, зөв ​​зүйлийг зөв хүнд үзүүлж л байвал тодорхой хэмжээний гүйлгээ хийгдэнэ.
• Мөн Google SEO нь тор тарихтай адил бөгөөд ургац хураахыг хүлээхэд цаг хугацаа шаардагддаг бөгөөд олз нь өгөөш авахыг хүлээж байдаг.

Энэ нь тухайн бүтээгдэхүүний шинж чанараас ихээхэн хамаардаг бөгөөд энэ нь зөвхөн Facebook-ийн зар сурталчилгаагаар сайн хөрвүүлэх боломжтой (Фэйсбүүкийн дахин маркетингийн зар энд ороогүй гэдгийг анхаарна уу), ихэвчлэн дараах шинж чанаруудтай:

• Энэ бол гэнэтийн худалдан авалт бөгөөд хэрэглэгчид ямар ч судалгаа хийх шаардлагагүй;
• Сонирхол, хоббитой хамгийн их хамааралтай;
• Нэгжийн үнэ бага, хэрэглэгчид энэ талаар удаан бодох шаардлагагүй;
• Дахин худалдан авах өндөр түвшин;
• Брэндэнд ерөнхийдөө ямар ч брэнд байдаггүй бөгөөд хэрэглэгчид энэ нь брэнд мөн эсэхийг анхаарч үзэх шаардлагагүй;
• Ерөнхий хэрэглэгчид онлайнаар худалдан авалт хийх хандлагатай байдаг, офлайнаар бага, Amazon-аас ижил төстэй бүтээгдэхүүн худалдаж авах магадлал бага байдаг;

Нэгжийн үнэ өндөртэй, хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээ нь зөвхөн тодорхой үе эсвэл хувилбарт байдаг бүтээгдэхүүний хувьд ерөнхийдөө фэйсбүүк сурталчилгааны шууд хөрвүүлэх нөлөө тийм ч сайн биш юм.

Facebook дээр хэрхэн үр дүнтэй сурталчилгаа хийх вэ?

Хэрэв та Facebook-ийн зар сурталчилгааг сайн хөрвүүлэхийг хүсч байвал тест эхлэхэд хангалттай хэмжээний хөрвүүлэлтийн өгөгдөлтэй байх ёстой бөгөөд энэ нь зарим бүтээгдэхүүнд харьцангуй их төсөв шаардагдах бөгөөд Facebook-ийн системд хангалттай хугацаа өгөх болно. зах зээлийн хэрэглэгчид бүтээгдэхүүн сайн хувирч байгаа эсэхийг харах.

• Мөн Facebook-ийн зар сурталчилгааг хязгаарлагдмал хугацаатай санал (хэвлэлийн борлуулалт)-тай хослуулж чадвал хөрвүүлэлт илүү сайн байх болно.
• Facebook-ийн зар сурталчилгааны зорилго нь богино хугацааны хөрвүүлэлтээр хязгаарлагдахгүй бөгөөд үүнийг брэнд/бүтээгдэхүүнийг таниулах, хөгжүүлэхэд ашиглаж болно.
• Маркетингийн юүлүүр нь урсгалын юүлүүр бөгөөд юүлүүрээс их хэмжээний ус орж ирэхгүй, доороос илүү их ус гарах уу?
• Мөн Facebook-ийн зар сурталчилгааг дахин маркетинг хийх, харилцагчтай холбоо тогтоох, хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүн/брэндийн үнэ цэнийн талаарх ойлголтыг гүнзгийрүүлэхэд ашиглаж болно.

Товчхондоо фэйсбүүкВэб сурталчилгаахэрэглээ нь илүү олон янз байж болно.

Google зар эсвэл Facebook зарын аль нь илүү үнэтэй вэ?

Зөвхөн товшилтын зардал болон дэлгэцийн зардлын хувьд Facebook-ийн зар нь Google-ийн зараас илүү зардал багатай байдаг тул олон жижиг стартапууд Facebook-ийн зарыг илүүд үздэг.

Сүүлийн жилүүдэд Google-ийн сурталчилгааны өрсөлдөөн улам ширүүсч байна.Зарим салбарт нэг товшилт нь хэдэн зуун юанийн үнэтэй байж болно.Ижил мөнгөөр ​​Facebook-ийн зар сурталчилгаа нь олон дахин их ачаалал авах боломжтой.

Гэсэн хэдий ч Facebook-ийн зар сурталчилгаа нь Google зар шиг тендерийг тохируулах уян хатан чанаргүй байдаг.Жишээлбэл, хэрэв та тодорхой газар нутаг, тодорхой хугацаанд олон тооны хөрвүүлэлт байгааг олж мэдвэл төсвийн ихэнх хэсгийг зарцуулах тодорхой хугацаа эсвэл бүсийг тогтоож болно.

(Facebook зарын хуваарь болон Google зарын тохируулга хоёр өөр зүйл гэдгийг анхаарна уу)

• Facebook-ийн зар сурталчилгааны товшилтын түвшин (CTR) нь ерөнхийдөө Google хайлтын зар сурталчилгаанаас өндөр байдаг.
• тэр ч байтугай Google Display Ads болонYouTube-ийнЗар сурталчилгаа, Facebook ялсан хэвээр байна.
• Google-ийн түлхүүр үгийн сурталчилгаа нь өндөр нэгж үнэ бүхий бүтээгдэхүүн, B2B гадаад худалдаанд илүү тохиромжтой.

Google зар болон Facebook зарыг хөрвүүлэх гүйцэтгэл

Өмнө дурьдсанчлан, Google зар нь богино хугацааны хөрвүүлэлтэд хүргэдэг.

Facebook-ийн зар сурталчилгааны үзэгчид худалдан авах тодорхой зорилгогүй байна.Ерөнхийдөө Google зар нь Facebook зараас илүү өндөр ROI-тэй байдаг.

Гэсэн хэдий ч бид зөвхөн өнгөн талын өгөгдлийг харж, Facebook-ийн зар сурталчилгааны хувь нэмрийг буруугаар дүгнэж болохгүй, бид Facebook-ийн зар сурталчилгааны бодит хөрвүүлэлтийн гүйцэтгэлийг хянах боломжгүй олон шалтгаан бий.

Таны фэйсбүүк сурталчилгаа сайн ажиллахгүй байна, эсвэл таны сурталчилгааны агуулга муу, зорилтот арга тань буруу байна, мөн та Facebook-ийн бүрэн хүчийг ашиглахгүй байна.

Тодорхой хугацааны дотор хэрэглэгчид Google-ээс тодорхой түлхүүр үгсийг хайж олох тоо хязгаарлагдмал байдаг.Тодорхой категорийн түлхүүр үгсийн тоо сард ердөө 10 орчим байна гэж бодъё.Таны төсвийг илүү өндөр тохируулсан ч таны зар ердөө 10 хэрэглэгчдэд хүрэх боловч ердөө 10 хэрэглэгч таны бүтээгдэхүүнийг сонирхож байна уу?

Дуртай бүтээгдэхүүнээ хайж байгаа эсвэл бусад сувгаар хайж байгаа боломжит худалдан авагчдад зориулж бид олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр дамжуулан боломжит хэрэглэгчидтэй идэвхтэй холбогдож, Facebook-ийн сурталчилгаагаар дамжуулан зах зээлд нэвтрэх боломжийг нэмэгдүүлэх боломжтой.

Фэйсбүүк зарын давуу тал Google зар ба

Facebook зарын өөр нэг давуу тал нь хөрвүүлэх өөр өөр зорилгод тулгуурлан автоматаар суралцаж, хөрвөх хамгийн өндөр магадлалтай хүмүүст зар сурталчилгаа үзүүлэх боломжтой юм.

Одоогоор Google энэ хэсэгт зар сурталчилгааны оновчлолыг дөнгөж эхлүүлж байгаа бөгөөд өмнө нь зөвхөн товшилтоор л оновчтой болгож чаддаг байсан.

Онолын хувьд Google-ийн зар эсвэл хайлтын системээс ирж буй урсгалын чанар нь олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээс өндөр байдаг.

Гэхдээ зарим онцгой тохиолдлууд байдаг:

• Хэрэглэгчид хайлтын системээс бүтээгдэхүүний түлхүүр үг хайдаг бөгөөд тэдний хэрэгцээ харьцангуй ойлгомжтой байдаг.
• Түлхүүр үгэнд тусгагдаагүй байж болох ч тухайн бүтээгдэхүүний үнэ хэр зөв байна, хэмжээ, өнгө зэрэг нь их бага байх болно.
• Өмнөх мөрдөн байцаалт болон хувийн мэдээлэлд үндэслэнАмьдралДүрмээр бол, хэрэв таны бүтээгдэхүүн тодорхой шинж чанараараа хэрэглэгчдийн хүлээж байгаа зүйлээс хэт хол эсвэл тухайн салбараас бүхэлдээ хэт хол байгаа бол таны бүтээгдэхүүнд тохирсон урт сүүлтэй түлхүүр үгс байхгүй бол хэрэглэгчид ерөнхийдөө хүлээлттэй байх болно. , эс бөгөөс өндөр магадлалтай хайлтын зарыг хөрвүүлэхэд хэцүү байх болно.
• Учир нь хайлтын төлөвт хэрэглэгчийн сэтгэхүй харьцангуй хаалттай байдаг.Хэрэв хэрэглэгч болЦахим худалдааПлатформ дээр бүтээгдэхүүн хайх үед энэ үзэгдэл илүү тод илэрч, хэрэглэгчид тодорхойлсон зорилгодоо хүрэх хүсэл эрмэлзэлтэй байх болно.
• Би ердөө 50 далайтай ердийн кофены аяга олмоор байна гэж бодъё.Та надад 100 гаруй далайн кофены аяга түлхэхэд тэр автоматаар хутгана.Хэрэгтэй юм шиг санагдаж байна, гэхдээ надад яг одоо хэрэггүй болсонд уучлаарай, бас таны бүтээгдэхүүний талаар сурах цаг алга.

Гэсэн хэдий ч, нэг өдөр та олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр дамжуулан хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүний өвөрмөц үнэ цэнийг видео хэлбэрээр тод, зөн совингоор харуулах юм бол хэрэглэгчид сонирхож, илүү ихийг мэдэх болно, учир нь сошиал медиагийн төлөв байдалд хүмүүсийн оюун ухаан харьцангуй нээлттэй, илүү хялбар байдаг. шинэ зүйл, шинэ санааг хүлээн авах.

Тийм ч учраас эхэндээ Google-ийн зар сурталчилгаа нь зарим стандартчилагдсан, хүлээн зөвшөөрөгдсөн бүтээгдэхүүнүүдэд илүү тохиромжтой байдаг бол Facebook нь шинэ бүтээгдэхүүнүүдэд илүү тохиромжтой байдаг.

Та Facebook зар эсвэл Google зар ажиллуулах ёстой юу?

2021 оны 4-р сарын байдлаар Facebook-ийн зар сурталчилгааны товшилтын дундаж үнэ $0.97 байна.

谷歌广告的平均每次点击成本在1-2美元之间，平均ROI(广告投资回报率)为8:13354，这意味着每投入1美元，独立站商家将获得8美元的回报。

Хэрэв та байсан бол алийг нь сонгох байсан бэ?Үнэн хэрэгтээ Google Ads болон Facebook Ads хоёулаа маш хүчирхэг зар сурталчилгааны платформууд бөгөөд энэ хоёрын хослол нь хүчтэй нөлөө үзүүлдэг.Тиймээс, хоёр платформыг аль нэг нь эсвэл харилцаатай биш, харин эсрэг тэсрэг биш, харин бие биенээ нөхдөг гэж үзэх нь тодорхой байна.