Amazon Buy Box гэж юу вэ?Би "Алтан сагс авах" зарыг хэрхэн хожих вэ?

Amazon Buy Box Gold худалдааны тэрэг гэж юу вэ?

Амазоны алтан сагс Худалдан авах хайрцаг нь бүтээгдэхүүний хуудасны баруун талд байрладаг бөгөөд худалдан авагчдын худалдан авалт хийхэд хамгийн тохиромжтой, анхаарал татахуйц газар юм.

Амазон дээрх борлуулалтын дийлэнх нь "Худалдан авах хайрцаг"-аар хийгддэг бөгөөд Худалдан авах хайрцгийг хожсон худалдагчид ихэвчлэн илүү өндөр борлуулалттай байдаг.

Өмнөх статистик мэдээгээр Buy Box-ийн олж авсан бүтээгдэхүүний борлуулалт ижил төрлийн бүтээгдэхүүнээс 4 дахин их байна.

Гэхдээ Buy Box нь худалдагчийн 100 хувь эзэмшдэггүй.

Үүний оронд хамгийн их борлуулалттай борлуулагчдыг тээвэрлэлтийн хаяг, бүтээгдэхүүний үнэ, хүргэлтийн логистик дээр үндэслэн эргүүлнэ.

Хэрэв FBM худалдагчид Buy Box-ийн хаан ширээнд суухыг хүсвэл FBA-ийн хурдан логистикийг ялаад зогсохгүй, жагсаалтын нийт чанарыг сайжруулахын тулд шаардлагатай бол үнийн дайн хийх ёстой.Ашиг, борлуулалтыг тэнцвэржүүлэхэд хэцүү байдаг.

Энэ нийтлэл нь худалдагчдад өрсөлдөөнөөс давуу болж, алтан сагс худалдаж авах хайрцаг авахад туслах 6 өөр стратегийг танилцуулах болно.

Амазоны бүтээгдэхүүний үнэ

Худалдан авах хайрцагт нөлөөлдөг хамгийн эхний хүчин зүйл бол бүтээгдэхүүний борлуулалтын үнэ юм.FBA худалдагчдын хувьд бүтээгдэхүүн нь Buy Box худалдагчтай ижил үнээр зарагддаг бол тэд Худалдан авах хайрцгийг эргүүлэх жагсаалтад орох боломжтой бөгөөд худалдагч бүр бялуунаас харьцангуй жигд хувийг авах боломжтой.

Худалдан авах хайрцаг авах үндсэн нөхцөлүүд нь:

Амазон нь FBM худалдагчдад зориулсан Худалдан авах хайрцагны өөр дүрмийг хэрэгжүүлдэг бөгөөд бүх худалдагчдад Худалдан авах хайрцаг руу шилжих боломжийг олгодоггүй, харин хамгийн хямд үнээр борлуулагчдад давуу эрх олгодог.Энэ нь бүтээгдэхүүний үнэ бага байх тусам худалдагчийн "Buy Box"-ийг хожих магадлал өндөр байна гэсэн үг.

Тиймээс, хэрэв FBM худалдагчид Buy Box тулалдаанд давуу талыг олж авахыг хүсч байвал бүтээгдэхүүний үнэ FBA худалдагчдын доод үнээс дор хаяж 15% бага байна.Энэ төрлийн үнийн дайн нь ашгийг алж болзошгүй тул худалдагч нар анхааралтай сонгох хэрэгтэй.

Amazon Prime Shipping

Хоёрдахь чухал хүчин зүйл бол хүргэх арга юм.Амазоны ханган нийлүүлэх төвүүдийн ихэнх бүтээгдэхүүнүүд нь Prime тээвэрт хамрагдах боломжтой бөгөөд энэ нь хэрэглэгчид болон FBA худалдагчдад хоёуланд нь ашигтай байдаг.Нэг талаас, худалдагчид илүү хөнгөлөлттэй хөнгөлөлт үзүүлж, бараа материалыг илүү хурдан цэвэрлэж, үйлчлүүлэгчид ажлын 5-7 хоногийн тээвэрлэлтийн хугацааг хүлээхгүйгээр бараагаа хурдан хүлээн авах боломжтой.

Нөгөө талаас FBM худалдагчид хамгийн хурдан тээвэрлэлтийн аргыг ашиглах талаар бодох хэрэгтэй.Гэхдээ тээвэрлэлтийн өндөр зардал нь бүтээгдэхүүний ашигт ноцтой нөлөөлдөг бөгөөд хүргэх хугацаа хурдан байх тусам Худалдан авах хайрцгийг хожиж, боломжит борлуулалтыг олж авах магадлал өндөр байдаг тул худалдагчид давуу болон сул талуудыг жинлэх хэрэгтэй.

Amazon дээрх бүтээгдэхүүний тойм

Сэтгэгдэл Amazon болонЦахим худалдааХудалдан авалтын амин сүнс болсон ихэнх онлайн худалдан авагчид өндөр чанартай, хамгийн их борлуулалттай бүтээгдэхүүнийг олохын тулд бүтээгдэхүүний тойм дээр тулгуурладаг бөгөөд худалдагчийн шүүмж нь худалдагчийн бизнесийн үр ашиг, бүтээмжийн үзүүлэлт юм.Дахин хэлэхэд, үнэлгээний тоо нь Худалдан авах хайрцгийг хожих түлхүүр юм.

Шинээр элсэгчдийн хувьд шүүмжийн тоо бага байгаа нь даван туулах боломжгүй сул тал биш юм.Мянган бээрийн аялал нэг алхмаас эхэлдэг бөгөөд захиалгыг биелүүлэх алхам бүртээ сэтгэл ханамжтай хэрэглэгчдэд үйлчилгээ үзүүлж байвал сайн үнэлгээ авах нь цаг хугацааны л асуудал юм.

Амазоны бүтээгдэхүүний борлуулалтын түүх

Amazon Buy Box худалдагчдыг дэлгэцэн дээр гаргахдаа худалдагчдын борлуулалтын түүх, гүйцэтгэлийн хэмжүүрийг хардаг.Тиймээс бараа хүргэх хугацаа, буцаах хувь хэмжээ, согог зэрэг худалдагчийн KPI-ийг оновчтой болгох шаардлагатай.Хэрэглэгчийн хэрэгцээг хангах, борлуулалтын сайн түүхээ хадгалах, Худалдан авах хайрцаг авах магадлалыг нэмэгдүүлэхийг хичээ.

Амазоны бүтээгдэхүүний нөхцөл

Бүтээгдэхүүний нөхцөл байдал нь бас бага боловч чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.Амазон нь бүтээгдэхүүний амжилтын түвшинг шалгах болно. Хуучин бүтээгдэхүүнтэй харьцуулахад цоо шинэ бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгчдийн дунд илүү алдартай, борлуулалт өндөртэй, Худалдан авах хайрцагт ялах магадлал өндөр байдаг.

Амазоны эзэмшдэг бүтээгдэхүүнээс хол байгаарай

Хэзээ ч үл тоомсорлож болохгүй сүүлчийн стратеги бол Amazon-ийн өөрийн бүтээгдэхүүнээс хол байх явдал юм.Борлуулагчид Амазоны өөрийн талбай дээр ялж чадахгүй.Амазон нь таны бүтээгдэхүүний хамгийн бага үнийн цэгт таарч зогсохгүй, Худалдан авах хайрцагыг шүүрэн авахын тулд таны бүтээгдэхүүний үнийг бууруулна.Эцсийн эцэст, олон тэрбум долларын үнэ цэнийн хувьд үнэ буурснаас олох ашиг нь талхны үйрмэгтэй адил юм.

Энэхүү ялагдашгүй тулааныг орхиж, таны бизнесийг хөгжүүлэхэд туслах олон сая ашигтай бүтээгдэхүүн бий.

FBA эсвэл FBM борлуулагчид эдгээр зургаан стратегийг санаж, бизнесийн чадавхийг бэхжүүлэхийн тулд байнга өнгөлж, борлуулалтын сайн түүхтэй бол бизнесийн өсөлтийг бий болгох нь дамжиггүй.