Борлуулалтын юүлүүр гэж юу гэсэн үг вэ?Маркетинг хэрхэн хийх вэ?Борлуулалтын юүлүүрийн онолын загварын шинжилгээ

Борлуулалтын үйл явц нь хоёр хүн дурлахтай адил юм.

• Эхний ярианаас эхлээд харилцаа холбоо, харилцаа холбоо, бие биенээ таних, дараа нь эцсийн зорилго - дотно харилцаатай байх.
• Худалдан авагчидтай харилцах, танилцах, зөвшөөрөл авах, дараа нь гарын үсэг зурах хүртэл борлуулалтын үйл явц нь адилхан.
• Алхам бүр дэвшилттэй байдаг.

Хайрыг дараах үе шатуудад хуваадаг.

1. Та хэн нэгэнтэй анх уулзахдаа үнсэлцдэггүй;
2. Нөгөө талтай хэд хэдэн удаа холбоо барьсны дараа түүнд байшингийн түлхүүрийг өгөхгүй;
3. 5 жилийн төлөвлөгөө чинь бие биенээ таньсанаас хойш хэд хоногийн дараа эцэслэгдэхгүй гэдгийг энд дурдахгүй өнгөрч болохгүй.

• Харилцаа холбоог бий болгоход цаг хугацаа шаардагддаг ч эрч хүч, тэвчээр шаарддаг тул үйлчлүүлэгчид ч мөн адил.

Борлуулалтын юүлүүр гэж юу вэ?

• Борлуулалтын шугам гэж нэрлэгддэг борлуулалтын юүлүүр нь визуал дүрслэл, борлуулалтын үйл явцыг хянах чухал аналитик хэрэгсэл юм.
• Борлуулалтын юүлүүр нь борлуулалтын удирдлагын чухал загвар юмШинжлэх ухаанБоломжийн байдал, борлуулалтын үр ашгийг илэрхийлдэг.
• Энэ нь борлуулалтын юүлүүрийн элементүүдийг (тайзны хуваалт, тайзны дэвшлийн тэмдэг, тайзны дэвшлийн хувь хэмжээ, тайзны дундаж хугацаа, тайзны даалгавар гэх мэт) тодорхойлох замаар борлуулалтын дамжуулах хоолойн удирдлагын загварыг бүрдүүлдэг.

Яагаад борлуулалтын юүлүүр ашигладаг вэ?

Ямар ч харилцаа байхгүй учраас гүйлгээ нь хэцүү байдаг.

Тиймээс маркетингийн юүлүүр/борлуулалтын юүлүүр нь үе шат бүрийг сайтар хянаж, одоогийн шатанд ялах магадлалыг тайлбарлаж чадна.

Үүгээр зогсохгүй маркетингийн юүлүүр/борлуулалтын юүлүүр нь борлуулалтын үр ашгийг дээшлүүлэх менежментийн чухал загвар юм.

Боломжит үйлчлүүлэгчээс гэрээт үйлчлүүлэгчид хүртэлх бүх үйл явцын менежментээр дамжуулан борлуулалтын үйл явц дахь саад бэрхшээл, саад бэрхшээлийг олж илрүүлэх, борлуулалтын ажилтнууд/багийн компаниудын борлуулалтын чадавхид анхаарлаа хандуулж, ойлгох, нөөцийг оновчтой болгох, илүү сайн удирдамж өгөх.Вэб сурталчилгааболон борлуулалтын таамаглал.

Борлуулалтын юүлүүрийн онолын загварын шинжилгээ

Борлуулалтын юүлүүр нь борлуулалтын ажилтнуудад төөрөгдөлгүйгээр олон борлуулалтын үйл явцыг нэгэн зэрэг хянахад тусалдаг.

Товчхондоо, борлуулалтын юүлүүрийн үүрэг бол борлуулалтын үйл явцыг хянах явдал юм.

Борлуулалтын юүлүүрийн мөн чанар нь хэрэглэгчийн зан төлөв юм.

Маркетинг ба борлуулалт бол юүлүүр юм. Та ямар салбарт ажиллаж байгаагаас үл хамааран маркетингийн юүлүүр/борлуулалтын юүлүүрийн онолын загварыг үргэлж ашигладаг▼

Маркетинг/борлуулалтын юүлүүрийг хэрхэн хийх вэ?

Борлуулалтын юүлүүр дээрх урсгал:

1. Танихгүй үйлчлүүлэгчид таны үйлчлүүлэгчид хэн болохыг мэдэхгүй, танд итгэдэггүй, өөрсдийнхөө асуудлыг мэдэхгүй, таны бүтээгдэхүүнийг мэдэхгүй, үйлчилгээ нь түүний асуудлыг шийдэж чадна.
2. Зорилго: Тэднийг асуудлаа олж мэдэхийг хүс
3. Анхаарал татахуйц зар сурталчилгаа нь өвдөлтийн цэгүүд, хүслийг тэдэнд мэдэгдээрэй.
4. Үйлчлүүлэгчид нь хэн бэ гэж өөрөөсөө асуугаарай?тэдний өвдөлтийн цэгүүд.

Борлуулалтын юүлүүрийн дунд хэсэг:

1. Ирээдүйн хүн таныг хэн болохыг мэддэг, тэр танайд байсанFacebook-ийн Хуудас, вэбсайт, гэхдээ таны зүйлийг худалдаж авахыг ятгаж байгаагүй.
2. Тэгвэл тэдэнд манай бүтээгдэхүүнийг хэрхэн ашиглах талаар сурга.
3. Зар сурталчилгаа нь анхаарлыг татдаг, боловсролын сурталчилгаа
4. Сайн харилцааг бий болго.
5. Асуудлын ноцтой байдлыг дахин онцолж, тэдэнд хэрхэн тусалж болохыг харуул.
6. Ялгахаас гадна яагаад чамаас худалдаж авах болов?

Борлуулалтын юүлүүрийн доорх үйл явц:

1. тэдний эргэлзээг тайлах.
2. Хэрэглэгчийн гэрчлэл болон амжилттай тохиолдлуудыг харуул.
3. Тэдэнд танай бүтээгдэхүүн яагаад хэрэгтэй байгааг болон энэ нь тэдэнд хэрхэн тусалж болохыг мэдэгдээрэй.
4. Хэрэв та дөнгөж эхэлж байгаа бол тэднийг худалдан авахад татахын тулд өөр өөр өнцөг, ашиг тус, онцлогийг ашигла.