Цахим худалдааны бизнес загварыг хэрхэн яаж хийх вэ?Бизнес хийх, мөнгө олох хамгийн энгийн сэтгэлгээний загвар

хийхЦахим худалдааЭнэ бол зүгээр л бизнесийн загвар.

Олон жижиг дарга нар хэрхэн бизнес загвар хийхээ мэдэхгүй байна уу?

Тэд бизнес хийж, мөнгө олох хамгийн энгийн оюун санааны загвараар юу хийхээ мэдэхгүй байна уу?

Үйлдвэрийн ашгийн загвар

• 工厂年产量100万件，平均销售单价50元，所以产值5000万元，其中原材料2500万元，辅料800万元，工资300万元 、管理费200万元、水电150万元、租金150万元、税金150万元。
• 网络 营销Зардал нь 100 сая юань, тоног төхөөрөмжийн засвар үйлчилгээний элэгдлийн зардал 100 сая юань, төрөл бүрийн зардал нь 50 мянган юань.
• Эцсийн цэвэр ашиг нь 500 сая, ашгийн хэмжээ 10% байна.

Энэ 10 хувь нь янз бүрийн гэнэтийн эрсдэл, зах зээлийн өөрчлөлтийг даван туулахад хангалттай эсэх талаар бодох хэрэгтэй болов уу?

Цахим худалдааны ашгийн загвар сэтгэлгээ

Та 100 юаниар зарагдаж, 50 юанийн үнэтэй бүтээгдэхүүнийг харвал шууд дараах мэдээлэл гарч ирнэ.

• Нийт ашиг 50%, албан тушаал ахих 15%, логистик 5%, хөдөлмөр 5%, платформ 5%, өгөөжийн алдагдал 5%, агуулах 3%, оффисын зардал 2%, эцсийн цэвэр ашиг 10%.
• Энэ үед хуримтлуулах мөнгө хүрэлцэх үү, татвар байна уу гэдгийг бодох хэрэгтэй?

Худалдааны компанийн ашгийн загвар нь харьцангуй энгийн

20 хүнтэй худалдааны компани 5000 саяын борлуулалттай, нийт ашгийн хэмжээ (борлуулалтын үнэ - үйлдвэрийн үнэ - гаалийн бүрдүүлэлт, тээврийн зардал) ихэвчлэн 15% буюу 750 сая байна гэж бодъё.

Мөнгө нь цалинд хүрэлцэх эсэх (энгийн хүмүүст 15, ойролцоогоор 6%), маркетингийн зардал нь 100 саяас 2%, шимтгэл (ашгийн 20% эсвэл борлуулалтын 1%, оффисын түрээсийн 1%) байгаа эсэхийг тооцоолоход л хангалттай. ), уламжлалт бүтээгдэхүүн Гадаад худалдааны компани нь ерөнхийдөө 5 оноотой цэвэр ашигтай бөгөөд энэ нь зах зээлээс тодорхойлогддог.

Хил дамнасан цахим худалдаа нь мөн бизнесийн загвар алгоритмтай

GMV юүлүүр загвар:

• GMV болЦахим худалдааСалбарын чухал нэр томьёо нь нийт барааны нийт хэмжээ гэсэн товчлол бөгөөд энэ нь арилжаалагдсан барааны нийт дүн юм. GMV нь цахим худалдааны платформуудын үйл ажиллагааг хэмжих чухал үзүүлэлт юм.
• Цахим худалдааны үйл ажиллагааны гол цөм нь GMV үзүүлэлтүүд дээр суурилдаг боловч зөвхөн шалгуур үзүүлэлтээс эхлэх боломжгүй, шалгуур үзүүлэлтүүдийг хуваах шаардлагатай.Хамгийн түгээмэл хэрэглэгддэг юүлүүр шинжилгээний загвар:

Борлуулалт (GMV) = Хөдөлгөөн✖️Хөрвөх хувь✖️Хэрэглэгчийн үнэ✖️Дахин худалдан авалтын хувь

• Замын хөдөлгөөн: Дэлгүүрт хэдэн хүн орж байгааг харуулдаг, офлайн горимыг мөн замын хөдөлгөөн гэж нэрлэдэг бөгөөд хөл хөдөлгөөн ихтэй дэлгүүрүүдийг цэцэглэн хөгжсөн дэлгүүрүүд гэж нэрлэдэг.
• Хөрвүүлэлтийн хувь: Дэлгүүрт орж буй хүмүүс офлайн байдлаар ямар нэгэн зүйл худалдаж авдаг бөгөөд үүнийг гүйлгээний ханш гэж нэрлэдэг.
• Хэрэглэгчийн нэгжийн үнэ: Хэрэглэгч нэг удаад хэдийг зарцуулсан, хэдийг худалдан авсан бэ?Илүү ихийг худалдаж авах тусам үнэ цэнэ өндөр болно.
• Дахин худалдан авалтын хувь: Энэ үйлчлүүлэгч явсан ч дараагийн удаа буцаж ирэх магадлал хэр вэ?Офлайныг давтан үйлчлүүлэгчид гэж нэрлэдэг.

Ерөнхийдөө нийт ашгийг хамгийн түрүүнд тооцдог бөгөөд борлуулалтын үнэ - үйлдвэрийн үнэ - эхний - шимтгэл - сурталчилгаа - түгээлт - агуулах, мөн татварын хөнгөлөлтийг тооцдог.Ихэвчлэн нийт ашгаас 20% -иас дээш цалин хөлс, оффисын зардлыг хассан байх ёстой, энэ нь цэвэр ашиг.

We-media бол бизнес хийх, мөнгө олох хамгийн энгийн сэтгэлгээний загвар юм

• Ер нь нэг хүн хийдэг, ямар ч зардалгүй, зөвхөн цаг л төлдөг;
• Загвар хийх шаардлагагүй, та илүү их эсвэл бага зүйлийг хийж чадна, энэ бүхэн таны сонголтоос хамаарна.