Хуа Ю Хуа бол байрлал тогтоох онол мөн үү?Байршлын онол Хуа Юхуа хоёрын ялгаа юу вэ?

БайршилОнол ба Хуа онол нь бизнесийн удирдлага, маркетингийн хувьд чухал ялгаатай.

Хуа Ю Хуа бол байрлал тогтоох онол мөн үү?

Хуа, Хуа хоёр бол байрлал тогтоох онол биш, харин байрлал тогтоох онол дээр үндэслэсэн брэнд маркетингийн арга юм.

1. Байршил тогтоох онолыг 1970-аад онд Америкийн маркетингийн эрдэмтэд Trout, Rees нар санал болгосон., түүний гол санаа нь: хэрэглэгчдийн оюун санаанд онцгой байр суурь эзэлж, улмаар өрсөлдөх давуу талыг олж авах.
2. Хуа & Хуагийн арга барил нь хэрэглэгчдийн оюун санаанд онцгой байр суурь эзлэхийг онцолсон боловч "тэмдэг"-д анхаарлаа хандуулдаг.Хуа & Хуа брэндийг байршуулах нь зөвхөн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний байршлыг тогтоохоос гадна брэндийн бэлгэдлийн байрлал гэж үздэг.Сайн брэндийн тэмдэг нь хэрэглэгчдэд брэндийг хурдан бөгөөд үнэн зөв тодорхойлж, брэндийн талаарх ойлголт, сэтгэл хөдлөлийг бий болгоход тусалдаг.

Байршлын онолын цөм

Юуны өмнө тэдний гол ялгаа нь бизнесийн төгсгөлийг зохицуулах арга барилд оршдог.

• Байршлын онол нь тодорхой категори эсвэл тодорхой танин мэдэхүйг төлөөлж болох эцсийн үр дүнг үйлчлүүлэгчийн оюун ухаанд олоход чиглэдэг.
• Дараа нь бүх стратеги нь энэ байрлалд хүрэхэд чиглэгддэг.Жишээ нь, Гуази хуучин машиныг жишээ болгон авч үзвэл компанийн үндсэн үйл ажиллагаа нь хуучин автомашины борлуулалт юм.
• JH санал болгосонЦахим худалдааУдирдлагын байрлал нь бас тодорхой төгсгөл юм.Ийм байдлаар компаниуд үйл ажиллагаа бүрийн үр ашгийг дээшлүүлж, эцэст нь зах зээлд эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх боломжтой.

Хуа ба Хуа онолын үндсэн аргууд

Харин ч Хуа ба Хуагийн онол нь төгсгөлийг тогтоохыг чухалчилдаггүй, харин одоогийн асуудлыг шийдвэрлэхэд илүү анхаардаг.

Хуа ба Хуагийн онолын үндсэн аргууд нь компанийн бүтээгдэхүүн, суваг, үнэ, сурталчилгааны стратегийг дахин тохируулах 4P онолыг агуулдаг.

• Нэмж дурдахад брендийн харилцаа холбоогоор дамжуулан компанийн брэндийн дүр төрхийг бий болгох Огилвигийн брэндийн имиж онолд анхаарлаа хандуулдаг.Эцэст нь, брэнд болон бүтээгдэхүүн борлуулах цэгүүдийн харилцааны үр ашгийг оновчтой болгох зэрэг харилцааны үр ашгийг оновчтой болгохыг онцолдог.
• Хуа ба Хуагийн онол нь байршлын онол шиг тодорхой төгсгөлийг олохыг онцлохоос илүү аж ахуйн нэгжүүдийн маркетингийн асуудлыг шийдвэрлэхэд илүү анхаардаг болохыг харж болно.
• Энэ нь Хуа ба Хуагийн онолыг гутаан доромжилж байгаа хэрэг биш юм.Үнэндээ олон дунд болон том аж ахуйн нэгжүүдэд тодорхой үе шатанд эдгээр аргууд маш их хэрэгцээтэй байдаг, учир нь тэд өөрсдөө маркетингийн арга барилыг гүнзгий судлах хүсэлгүй байж болох ч худалдан авахад бэлэн байдаг. шилдэг зөвлөх үйлчилгээ.
• Хуайюхуагийн зөвлөх үйлчилгээг худалдан авах нь замын хөдөлгөөний үйлчилгээ худалдан авахтай адил бөгөөд хоёулаа компанийн тодорхой тактикийн чадавхийг нөхөх, олон компанийн хэрэгцээг хангах зорилготой юм.
• Дүгнэж хэлэхэд, байрлал тогтоох онол нь стратегийн зөвлөгөөнд илүү анхаардаг бол Хуа ба Хуа онол нь аж ахуйн нэгжийн хөгжилд маркетингийн асуудлыг шийдвэрлэхэд илүү анхаардаг.

Хэдийгээр H&H нь стратегийн асуудлыг шийдэж чаддаг ч стратегийн хэрэгжилт, амжилт нь компанийн өөрийн чадавхитай нягт холбоотой байдаг.

Зөвлөх компани нь маш сайн стратегийн байр суурийг гаргаж чадна, гэхдээ энэ нь бизнест бодитой хүрэхийн тулд асар их хүчин чармайлт шаардах бөгөөд ямар нэгэн зүйлээс татгалзах шаардлагатай болдог тул үйлчлүүлэгч бүрийн сэтгэл ханамж үргэлж өндөр байдаггүй. хэрэгжүүлэхэд тууштай байна.стратеги.Эцэст нь стратегийн хэрэгжилтийг аж ахуйн нэгжийн тодорхой нөхцөл байдалд үндэслэн оновчтой болгох шаардлагатай байж магадгүй юм.

Хуа ба Хуа онолын уян хатан байдал

Хуа ба Хуа онол нь компаниудад стратегийн зорилгодоо хүрэхийн тулд зах зээлийн янз бүрийн боломжуудыг олж илрүүлэхэд нь туслах чадварт оршдог.

Энэ бол S&W онолын ухаалаг зүйл бөгөөд үүнийг бизнесийн хэрэгцээнд тохируулан өөрчилж, зах зээлийн гол ойлголтыг өгөх боломжтой.

Стратегийн байршлын хувьд Хятад-Хятадын онол дахь “Стратегийн алмазан загвар” нь үнэ цэнэтэй хэтийн төлөвийг харуулж байна.

Хуа & Хуа аж ахуйн нэгжийн стратегийн байршлыг бизнесийн эрхэм зорилгын байршил, бизнесийн стратегийн байрлал, бизнесийн үйл ажиллагааны байршил гэж гурван төрөлд хувааж болно гэж үздэг.

Хуа ба Хуагийн онолын удирдлагын байрлалын янз бүрийн түвшин

Нэгдүгээрт, бид бизнесийн байршлын янз бүрийн түвшнийг авч үзэж болно.

1. Эхний түвшин бол бизнесийн эрхэм зорилгыг тодорхойлох явдал юм: Аж ахуйн нэгжүүдийн нийгэм дэх эрхэм зорилго, нийгмийн асуудлыг хэрхэн шийдвэрлэх талаар онцолсон.Энэ түвшинг мөн аж ахуйн нэгжийн насан туршийн эрхэм зорилгын чиглэлийг хамарсан нийгмийн хөдөлмөрийн хуваагдлын байрлал гэж үзэж болно.
2. Хоёрдахь түвшин бол бизнесийн стратегийн байр суурь юм.Энэ нь компанийн үндсэн үйл ажиллагаа юу вэ, ямар бүтээгдэхүүн үйлчилгээ үзүүлдэг вэ гэдэгт анхаарлаа хандуулдаг.Энэ түвшнийг Хятад болон Хятадын "Гурвал" стратегийн загвараас олж болно, үүнд компаниуд нийгмийн тодорхой асуудлуудыг шийдвэрлэхийн тулд иж бүрэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг ашиглах шаардлагатай болдог.
3. Гурав дахь түвшин бол бизнесийн үйл ажиллагааны байршил юм: Энэ нь Майкл Портерын стратегийн байр суурьтай нягт холбоотой бөгөөд үүнд өвөрмөц үнэ цэнийг хүргэх, нийт зардлыг бууруулах, өрсөлдөгчдийг дуурайхад хэцүү болгох зорилготой үйл ажиллагааны өвөрмөц цогц үйл ажиллагаа багтдаг.Гурав дахь түвшний байршил нь хоёр дахь түвшний бизнесийн стратегид дэмжлэг үзүүлдэг бөгөөд хоёр дахь түвшин нь нэгдүгээр түвшний бизнесийн эрхэм зорилгод хүрэх арга хэрэгсэл юм.

• Эцсийн дүндээ нэгдүгээр түвшний бизнесийн эрхэм зорилгыг тодорхойлох нь аж ахуйн нэгжийн эцсийн зорилго бөгөөд түүний үндсэн зорилго нь үргэлж нийгмийн зорилгод үйлчлэх явдал юм.
• Эдгээр гурван байр суурь нь харилцан уялдаатай бөгөөд аж ахуйн нэгжийг нийгмийн эрхэм зорилгоо биелүүлэх, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ үзүүлэх, бизнесийн өвөрмөц үйл ажиллагаагаар дамжуулан өвөрмөц үнэ цэнийг бий болгоход дэмжлэг үзүүлдэг.

Байршил тогтоох онол Хуа Юхуа хоёрын ялгаа юу вэ?

Байршлын онол ба Хуа хоёрын хоорондох ялгаа нь дараах талуудад голчлон тусгагдсан болно.

• Байршил тогтоох онол нь өрсөлдөөнийг чухалчилдаг бол Хуа, Хуа нар ялгахыг чухалчилдаг.Байршил тогтоох онол нь өрсөлдөөний давуу талыг олж авахын тулд брэндийн байршлыг өрсөлдөгчдөөс ялгах ёстой гэж үздэг.Хуа & Хуа брэндийг байршуулах нь ялгах үүднээс эхэлж, хэрэглэгчдийг татах өвөрмөц цэгийг олох ёстой гэж үздэг.
• Байршил тогтоох онол стратегийг чухалчилдаг бол Хуа, Хуа нар тактикийг онцолдог.Байршлын онол нь голчлон брендийн стратегийн асуудлыг шийддэг, өөрөөр хэлбэл брэндийг зах зээлд хэрхэн байршуулах ёстой вэ.Хуа & Хуагийн арга нь голчлон брэндийн тактикийн асуудлыг шийддэг, өөрөөр хэлбэл, брэндийн тэмдэгтээр дамжуулан брэндийн байр суурийг хэрхэн бэхжүүлэх вэ.
• Байршлын онол нь оновчтой байдлыг чухалчилдаг бол Хуа, Хуа нар мэдрэмжтэй байхыг чухалчилдаг.Байршил тогтоох онол нь брендийн байрлалыг хэрэглэгчдийн оновчтой хэрэгцээнд тулгуурлах ёстой гэж үздэг.Хуа & Хуа арга барил нь брэндийн байр суурь нь хэрэглэгчдийн сэтгэл хөдлөлийг өдөөж, улмаар брэндийн илүү хүчтэй ойлголтыг бий болгох ёстой гэж үздэг.

Ерөнхийдөө байрлал тогтоох онол ба Хуа, Хуа хоёр хоёулаа брэндийн маркетингийн чухал арга зүй юм.Байршил тогтоох онол нь өрсөлдөөн, стратегийг чухалчилдаг бол Хуа ба Хуа арга нь ялгах, тактикийг онцолдог.Аль аль арга нь өөрийн гэсэн давуу болон сул талуудтай бөгөөд компаниуд өөрсдийн нөхцөл байдлын дагуу сонгох боломжтой.

Дээрх дүн шинжилгээнээс харахад Хуа ба Хуа онол нь "стратеги бол бизнесийн үйл ажиллагааны өвөрмөц цогц" гэсэн ойлголтын талаарх Траутын үзэл бодолтой нийцэж байгааг харж болно.

Товчхондоо, стратегийн асуудлыг шийдвэрлэхэд байрлал тогтоох онол, Хятад-Хятадын онол нь өөрийн гэсэн давуу талтай, хэрэглэх талбартай байдаг.