Хэрхэн хэрэглэгчдийн оюун санааг барьж, бүтээгдэхүүнээ амжилттай борлуулах вэ?Маркетингийн байршлыг тогтоох мэргэн ухаан

🎯 Хэрхэн үйлчлүүлэгчдийн сэтгэлийг татаж, бүтээгдэхүүнээ хялбархан зарах вэ?Энд онцгой зөвлөмжүүд байна!Нэг секундын дотор хэрэглэгчид таны бүтээгдэхүүнд дурлуулна уу! ✅

Энэ нийтлэл нь зорилгодоо хүрэхэд тань туслах энгийн бөгөөд үр дүнтэй аргыг танд танилцуулах болно.нэвтрүүлэхБайршилМаркетингийн стратегийн тусламжтайгаар та бүтээгдэхүүнээ зах зээлд ялгаруулж, хэрэглэгчдийн дунд од болж чадна.Ирээд үзээрэй!

Борлуулалтын мөн чанар: ухаалаг санааг дамжуулах, хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүнийг ойлгоход чиглүүлэх

Маркетингийн маш сайн мэргэн ухааныг зөвхөн хуваалцаарай, энэ мэргэн ухааныг ойлгох нь ном уншихтай адил юм.

Борлуулалтын мөн чанар нь ухаалаг бодож боловсруулсан санааг ашиглах, түүндээ итгэсэн хүмүүст тансаг илэрхийлэлтэйгээр хүргэх явдал юм.Бүтээгдэхүүн нь зөвхөн санааг зөөвөрлөх хэрэгсэл, дизайны эхлэл цэг юм.

Борлуулалт нь заримдаа зөвхөн бүтээгдэхүүн борлуулах биш, харин энэ үзэл баримтлалыг хүлээн зөвшөөрч буй үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд үзэл баримтлал, өвөрмөц сэтгэлгээг дамжуулах явдал юм.

Энэ үзэл баримтлал нь борлуулалтад чухал үүрэг гүйцэтгэдэг, учир нь энэ нь таны бүтээгдэхүүнүүдтэй хэрхэн харилцах, савлах, боломжит худалдан авагчдыг хэрхэн татах, хадгалахыг тодорхойлдог.

Үзэл баримтлал нь юу гэсэн үг вэ?Санаа бол бодол; үзэл баримтлал; итгэл үнэмшил юм.

Үйлчлүүлэгчид ихэвчлэн ойлгодоггүй бүтээгдэхүүнтэй тулгарахдаа эргэлздэг. Энэ үед тэдэнд та тэднийг чиглүүлж, бүтээгдэхүүний үнэ цэнийг ойлгоход нь туслах хэрэгтэй.

Бүтээгдэхүүнээ амжилттай зах зээлд гаргахын тулд та хэрэглэгчдийнхээ сэтгэлийг татах хэрэгтэй.

• Бүтээгдэхүүний талаар юу ч мэддэггүй боломжит худалдан авагчид ихэвчлэн мэдлэггүй байдаг, өөрөөр хэлбэл тэд хоосон мэдлэгтэй байдаг.
• Жишээлбэл, би машин эсвэл үнэт эдлэл худалдаж авахдаа жаахан тэнэг үйлдэл хийж магадгүй юм.
• Гэхдээ "тэнэг" гэгддэг хүмүүст хүртэл янз бүрийн хачин санаанууд байдаг.

Бидний даалгавар бол эдгээр санааг өөрсдөдөө ашигтайгаар дамжуулах, сайжруулах явдал юм.

Үзэл баримтлалыг түгээх: хэрэглэгчдийн оюун санааг эзлэх түлхүүр

Үйлчлүүлэгчдийн танин мэдэхүйн байдал нь ихэвчлэн эмх замбараагүй байдаг бөгөөд холбогдох сэтгэлгээг илэрхийлж чаддаг хүмүүс зах зээлийг эзэлдэг.

• Жишээлбэл, inЦахим худалдааМенежментийн салбарт "Үйл ажиллагаа явуулж буй ажилтнуудад шимтгэл төлөхгүй, зөвхөн өндөр цалин өгнө" гэсэн ойлголт нь хэрэглэгчдийн сэтгэлгээг эзэлдэг.
• Өөр нэг жишээ бол, JH-ийн заадаг зүйл бол үйл ажиллагааны багуудад өөрийгөө урамшуулах менежментийн стратеги юм.

Оюун санаагаа эзэмдсэний дараа хэрэглэгчид манай бүтээгдэхүүнийг таних болно.

Зорилтот үйлчлүүлэгчдийг татах: өөр өөр үзэл баримтлалын зах зээлийн сонирхол татахуйц

Хамгийн гол нь зах зээлд ямар сэтгэлгээ тархаж байгааг ойлгох хэрэгтэй.

Энэ төрлийн харилцаа холбоо нь үйлчлүүлэгчдийг итгүүлэх бус харин бидний санаа бодолд итгэдэг үйлчлүүлэгчдийг татах явдал юм.

Тодруулбал, манай үе тэнгийнхэн хэдэн зуун багштай.

• Хэрэв цахим худалдааны сургалтын байгууллага хэдэн зуун багштай бол энэ нь үнэндээ сурган хүмүүжүүлэгчдийн томоохон үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийг төлөөлдөг бөгөөд анхан шатны сургалтанд ямар ч асуудал байхгүй.
• Гэсэн хэдий ч эдгээр багш нарт гүн гүнзгий, туршлага дутмаг байж магадгүй юм.
• Үүний эсрэгээр, үе тэнгийнхэн нь байгууллагынхаа хэмжээг онцолж, энэ философийг хуваалцдаг үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд том боловсон хүчнээ онцлон тэмдэглэхийг оролдож болно.

Бидний баримталдаг философи бол манай багш нар үнэхээр тэрбум түвшний цахим худалдааны худалдагч тул тэд домэйны талаар илүү гүнзгий мэдлэг олгоход тохиромжтой.

Энэ нь мэдээжийн хэрэг дээд түвшний зөвлөгчдөөс суралцах хүсэлтэй ментиүүдийг татдаг.

Тодруулж хэлбэл, зөв, буруу гэж байхгүй, гэхдээ өөр өөр философи байдаг бөгөөд эдгээр өөр өөр философи нь өөр өөр зорилтот хэрэглэгчдийг татдаг.

Янз бүрийн компаниуд өөр өөр бүтээгдэхүүний үзэл баримтлалтай байдаг тул төрөл бүрийн үйлчлүүлэгчдийг татдаг.

Үйлдвэрлэлийн хүч: үзэл баримтлалд тулгуурласан бүтээгдэхүүний хөгжил

Бүтээгдэхүүний боловсруулалт бүр зарим өвөрмөц үзэл баримтлалыг дагаж мөрдөх ёстой.

Хэрэв дэвшилтэт эсвэл өвөрмөц үзэл баримтлалын дэмжлэг байхгүй бол бүтээгдэхүүн нь эрч хүчээ алдах болно.

Бид зах зээлийг бүхэлд нь хамрах биш, харин бидний үзэл баримтлалд хүрч чадах зах зээлийн хэсгүүдэд анхаарлаа хандуулахыг би үргэлж шаарддаг.

Жишээлбэл, менежментийг жишээ болгон авч үзвэл, би янз бүрийн үнэлгээний нарийн ширийн зүйлийг хэт анхааралтай авч үздэг компаниудад дургүй байдаг.

• Ажилтны хувьд ийм компанид гомдох нь амархан гэж боддог.
• Эсрэгээр, хэтэрхий төвөгтэй үнэлгээ нь гол санааг үл тоомсорлоход хүргэдэг.
• Тиймээс миний зааж буй үнэлгээний арга нь гол цэгүүдэд товч төвлөрсөн үнэлгээнд чиглэдэг.

бид хамт байх үед网络 营销Үйл ажиллагааны багтай харилцахдаа тэд юуг гол үзүүлэлт гэж бодож байгааг нь асуух шаардлагатай юу?

• Үндсэн хэмжигдэхүүнийг хамгийн бага хэмжээнд хүртэл хялбарчилж чадсан нь тэд асуудлын талаар гүн гүнзгий ойлголттой байгааг харуулж байна гэж би бодож байна.
• Зарим үйл ажиллагааны хүмүүс тоо томшгүй олон хэмжигдэхүүн, санаа зовоосон асуудлуудыг санал болгож болох ч би тэдний гол санааг алдаж байгаа юм шиг санагдаж байна.
• Энэ бүхэн миний философийг илэрхийлдэг.

Мэдээжийн хэрэг, миний үзэл бодолтой санал нийлэхгүй хүмүүс байх болно, гэхдээ миний санаатай санал нийлэх хэрэглэгчдийг татдаг учраас энэ нь зүгээр юм.

Эцсийн эцэст, би өөрөө миний философийн үр шимийг хүртдэг, миний эргэн тойронд үүнийг үнэлдэг олон худалдагч байдаг.

Тиймээс уг концепцийг худалдаанд гаргасны дараа хэрэглэгчдийн хайрыг татах нь гарцаагүй.

• Хэдийгээр миний үзэл баримтлал зах зээлд эзлэх байр сууриа нэгдүгээрт тавьдаггүй ч надад хамаагүй.
• Жишээ нь: хэн нэгэн дуриан зарж, таван одтой зочид буудал ажиллуулдаг.Хүн бүр үйлчлүүлэгч байх албагүй.

Бүтээгдэхүүн бүрийг хөгжүүлэхэд зарим нэг өвөрмөц үзэл баримтлал шаардагдана.

• Жишээлбэл, би халуун ногоотой халуун тогоогоор мэргэшсэн халуун тогоотой ресторантай найзтай.
• Хэн нэгэн түүнээс Юанян хотпотыг хэзээ ажиллуулах вэ гэж асуухад тэр: "Нэг л өдөр би энэ компанийг орхих өдөр болно" гэж хариулжээ.

Түүний гүн ухаанаа хэрхэн тууштай илэрхийлж, халуун ногоотой хоолонд дуртай хүмүүст үйлчлэхийг шаарддагийг би үнэхээр үнэлдэг.

Өөрийнхөө философийг тодруул: бүтээгдэхүүний маркетингийн амжилтын түлхүүр

Бүтээгдэхүүн худалдах нь үндсэндээ өөрийн санаагаа түгээх, өөрт тохирох худалдан авагчдыг сонгох явдал юм.

• Олон бүтээгдэхүүний хувьд санааг нэг өгүүлбэрээр нэгтгэж болно;
• Мөн тодорхой ангид зарагддаг курс гэх мэт олон бүтээгдэхүүний хувьд үзэл баримтлал нь олон арван өгүүлбэрээр бүрэн илэрхийлэгдэхгүй байж болох тул уг ойлголтыг үйлчлүүлэгчдэд тасралтгүй түгээх шаардлагатай байдаг.

Хэрэглэгчид таны үзэл баримтлалыг хүлээн зөвшөөрч л байвал таны бүтээгдэхүүнийг юугаараа онцлог гэдгийг ойлгох болно.

• Жишээлбэл, яагаад бид хязгаарлагдмал боловч чанартай багшийн нөөцөөр хангахыг сонгодог вэ?Учир нь ийм багш нар зах зээлд маш ховор байдаг.
• Бид яагаад энэ үнийн загварыг ашигладаг вэ?Манай багш нарын цаг хязгаарлагдмал байдаг тул бид зөвхөн үндсэн зүйлд анхаарлаа хандуулсан 2 өдрийн сургалт явуулах боломжтой.

Үзэл баримтлалын биелэл бол бүтээгдэхүүний танилцуулга юм

Манай бүтээгдэхүүний нарийн ширийн зүйл бүрийг санамсаргүй байдлаар танилцуулдаггүй, түүний цаад санааг агуулсан бөгөөд эдгээр санаанууд нь үйлчлүүлэгчдийн эрх ашгийг нэн тэргүүнд тавьдаг.

Цахим худалдааны менежментийн хичээлийг жишээ болгон авч үзвэл, зарим үе тэнгийнхэн менежментийн курсээ 20 хоног болгон сунгасан байна.хязгааргүйОюутан бүрийн сургалтын төлбөрийг нэлээд нэмэгдүүлсэн.

• Та намайг яагаад дагаж мөрддөггүйг гайхаж байж магадгүй юм?
• Шалтгаан нь би мэргэжлийн лектор биш, надад хангалттай цагийн нөөц байхгүй, мөн гуравдагч зэрэглэлийн олон тооны багш хөлслөх хүсэлгүй байна.
• Харин ч өөрийнхөө сурахын тулд гол мэдлэгээ хурдан сурна гэж найдаж байна.Хэрэв та хоёрхон өдрийн дотор гол санаагаа ойлгож чадвал яагаад 20 хоног зарцуулдаг вэ?Цаг хугацаа угаасаа үнэ цэнэтэй.

Тиймээс өөрийн философийг тодорхой болгох нь бүтээгдэхүүнээ амжилттай борлуулах түлхүүр юм.

Зах зээл дээр менежментийн чиглэлээр 20 хоног зарцуулах шаардлагатай хүмүүс олон байна уу, эсвэл 2 хоног зарцуулах шаардлагатай хүмүүс олон байна уу?Үүнд 2 хоног шаардагддаг нь тодорхой хариулт юм.

Бид өрсөлдөгчдийнхөө нэгжийн өндөр үнэд атаархах эсвэл атаархах шаардлагагүй.Хэрэглэгчийн ашиг тусын үүднээс бид илүү олон хүнд ашиг тусаа өгөх боломжтой.

Маркетингийн мэргэн ухааныг хамтдаа судалцгаая🚀!Яг одоо бидэнтэй нэгдээрэйцахилгаанонцгой авах суваг "GPT чат агуулгын маркетинг AI Хэрэгслийн хэрэглэгчийн гарын авлага📚, AI танд бүтээлч зар сурталчилгааны шинэ эрин үеийг удирдахад тусална✨!Яг одоо хөдөлж, AI таны маркетингийн хэрэгсэл болгоорой!