Амжилттай бизнесийн загваруудыг хэрхэн олж мэдэх вэ?Тэмцээний үр дүнд бий болсон бизнесийн амжилтын түүхүүд

Бизнесийн ертөнцөд амжилтын түүх үргэлж сэтгэл татам байдаг.Starbucks болон McDonald's-ын өсөлтийг эргэн харахад эдгээр компаниудын амжилт санамсаргүй биш гэдгийг бид олж харлаа.

Энэ нийтлэлд эдгээр хоёр анхаарал татахуйц бизнесийн тохиолдлуудыг нарийвчлан авч үзэх бөгөөд амжилттай бизнесийн загварын гол санааг нэгтгэн дүгнэх болно.

Аз жаргалын үр дүнд бий болсон бизнесийн амжилтын түүхүүд

Энэ бол гайхалтай түүх юм.Старбаксын эзэн Ховард Старбакс компанийхаа кофены машины тоног төхөөрөмжийг их хэмжээгээр худалдаж авснаас болж Starbucks-тай холбоотой болсон.

Тиймээс тэрээр ямар компани ийм эрч хүчтэй бизнес хийж байгааг ухаж төнхөхөөр шийдэж, эцэст нь Старбаксыг нээсэн.

Үүний үр дүнд Ховард Starbucks-ийг авсан ч Starbucks брэндийн нэрийг хадгалсаар байв.

МакДональдс дахь Крок зайрмагны холигч зарж, бургерын зоогийн газар маш олон тоног төхөөрөмж худалдаж авсантай төстэй түүх юм.

Тэрээр өөрийн биеэр очиж мөрдөн байцаалтын ажиллагаа явуулж, Макдоналдсын бизнес хэр алдартай болохыг олж мэдээд гайхсан.

Эцэст нь тэр McDonald's-ийг олж авч чадсан.

Амжилттай бизнесийн загваруудыг хэрхэн олж мэдэх вэ?

Амжилттай бизнесийн загварыг хүн өөрөө зохиодоггүй байж болох ч нээх магадлал өндөр байдаг.

Хөрөнгө оруулалтын тухайд хараахан бүрэн нотлогдоогүй гарааны бизнест хэзээ ч нөөц бүү зарцуул.

Бид өмнө нь компанид хөрөнгө оруулахдаа зөвхөн бизнес эрхлэх төслийн ирээдүйн хөгжлийн боломж, үүсгэн байгуулагчийн чадварт л анхаардаг байсан.

Гэсэн хэдий ч энэ бодол санаа нь огт буруу юм.

Өнөөдөр хэчнээн шилдэг төсөл, хэчнээн шилдэг үүсгэн байгуулагч байсан ч 0-1 шатандаа байгаа, тогтворжоогүй л бол бид хэзээ ч хөрөнгө оруулахгүй.

0-1 үе шатанд ашиг нь санамсаргүй байдаг. Хамгийн шилдэг бизнес эрхлэгчид ч шинэ төслийн эхний шатанд амжилтанд хүрэхгүй (3 жилийн дотор)Бүтэлгүйтэх эсвэл тойруу замаар явах боломжтой хэвээр байна.

Гэсэн хэдий ч 1-10-р үе шат нь илүү тодорхой бөгөөд энэ үе шатанд бодит ашиг олдог.

• Шүүмжлэх шалгуур:0-1 үе шат дууссаны дараа дор хаяж 3 жил дараалан ажиллах шаардлагатайашиг, ашгийн хэмжээ нэмэгдсээр байна,Зөвхөн чадварыг л авч үзэж болно1-10-р шатанд орлоотогтвортой үе.
• Та гүйцэтгэл болон GMV (барааны нийт хэмжээ) биш харин ашгийн хэмжээг харах ёстой гэдгийг анхаарна уу.
• Учир нь хэрэв гүйцэтгэл болон GMV нь зар сурталчилгаа болон офлайнаар дамждагус зайлуулахҮйлдвэрлэсэн зүйл нь хуурамч гүйцэтгэл, бага ашиг бүхий GMV байх магадлалтай.

Бид 0-ээс 1 хүртэл тогтвортой байгаа, ирээдүйд арав дахин, бүр зуу дахин өсөх төлөвтэй байгаа компаниудад хөрөнгө оруулахад илүү бэлэн байна.

Тэднийг цар хүрээг нэмэгдүүлэхэд нь туслах нь илүү хялбар бөгөөд шагнал нь илүү өндөр, илүү тодорхой байдаг.

Амжилттай бизнес загварын гол цэгүүд

орно:

1. Хэрэглэгчийн хэрэгцээг хангах: Бизнесийн загвар нь хэрэглэгчийн хэрэгцээг үр дүнтэй хангаж, үнэ цэнэтэй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг үзүүлэх чадвартай байх ёстой.

2. зах зээлБайршилба ялгаа: Өрсөлдөгчдөөс тодорхой байршил, ялгагдах байдал нь компанийг зах зээлд гарах боломжийг олгодог.

3. Тогтвортой өрсөлдөх давуу тал: Бизнесийн загвар нь зах зээлд компанийн өрсөлдөх давуу талыг бий болгож, хадгалж, урт хугацааны амжилтыг баталгаажуулах ёстой.

4. Инноваци ба уян хатан байдал: Тасралтгүй инноваци, уян хатан байдал нь компаниудад зах зээлийн өөрчлөгдөж буй нөхцөл байдалд дасан зохицох боломжийг олгодог амжилттай бизнесийн загварын түлхүүр юм.

5. Зардлын үр ашиг: Бизнесийн загвар нь өртөг хэмнэлттэй байх ёстой бөгөөд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хүргэх явцад ашигт ажиллагааг хангах ёстой.

6. Үйлчлүүлэгчийн харилцааны менежмент: Хэрэглэгчийн эерэг харилцааг бий болгож, хадгалах, үнэнч байдал, амнаас ам дамжих чадварыг дэмжих.

7. Тохиромжтой орлогын урсгал: Бизнесээ үргэлжлүүлэн ашигтай байлгах, бизнесийн өргөжилтийг дэмжихийн тулд орлогын тогтвортой урсгалыг төлөвлө.

8. Нөөцийн оновчлол: Үйл ажиллагааны оновчтой үр дүнд хүрэхийн тулд нөөц, түүний дотор хүний ​​нөөц, материаллаг болон санхүүгийн нөөцийг үр дүнтэй ашиглах.

9. Дасан зохицох чадвар ба өөрчлөлтийн менежмент: Бизнесийн загвар нь өөрчлөгдөж буй зах зээл, үйлдвэрлэлийн орчинд дасан зохицож, өөрчлөлтийн менежментийн үр дүнтэй стратегийг хэрэгжүүлэх чадвартай байх ёстой.

10. Зохицуулалтын нийцэл: Компани нь хууль эрх зүйн хүрээнд үйл ажиллагаагаа явуулж, хууль эрх зүйн болзошгүй эрсдэлээс зайлсхийхийн тулд дүрэм журам, дагаж мөрдөх шаардлагыг дагаж мөрдөнө.

Эдгээр гол санаанууд нийлээд компаниудад тогтвортой өрсөлдөх давуу тал, бизнесийн тогтвортой өсөлтийг бий болгох үндэс суурийг тавьдаг хүчирхэг бизнесийн загварыг бүрдүүлдэг.

Дүгнэлт

• Starbucks болон McDonald's-ын амжилтын түүхүүдэд дүн шинжилгээ хийснээр бид бизнесийн загвар нээх, дизайны ач холбогдлыг гүн гүнзгий ойлгож байна.
• Хөрөнгө оруулалтын шийдвэр гаргахдаа 0-1-р үе шатанд урхинаас зайлсхийж, 1-10-р шатанд найдвартай, ашигтай боломжийг эрэлхийлэх нь амжилттай хөрөнгө оруулалтын түлхүүр юм.
• Эрсдэл, өгөөжийн тэнцвэрт байдалд аль хэдийн тогтвортой компаниудыг сонгож, цар хүрээгээ нэмэгдүүлэхэд нь туслах нь хөрөнгө оруулагчдад өгөөж авах найдвартай арга болно.

Түгээмэл асуултууд