Цахим худалдаа яагаад ийм төвөгтэй байдаг вэ? Харгис өрсөлдөөний үр дүнд ашиг нь алга болсны цаад үнэн

Илүү олон үйлдвэрүүд хөгжиж эхэлснийг та анзаарсан ууЯмар ч ашиггүйАль хэдийн үү?

Энэ нь физик дэлгүүр эсвэлЦахим худалдааПлатформ дээр олон худалдаачид "зөвхөн бараа хүргэх боловч мөнгө олохгүй" гэсэн харгис тойрогт унасан. Яагаад энэ вэ?

Шалтгаан нь энгийн боловч үхлийн аюултай үзэгдэлтэй холбоотой байж болно——Бүтээгдэхүүний буруу санаа.

Үе тэнгийнхнийхээ алдартай бүтээгдэхүүнүүдийг олж мэдээрэй → хуулбарлагч дуураймал → зардал бага, харгис мөчлөгийн эхлэл

Ихэнх бизнесүүд зах зээлд орохдоо эхлээд өгөгдөлд дүн шинжилгээ хийж, олборлодогҮе тэнгийнхнийхээ алдартай бүтээгдэхүүнийг олж мэдээрэй, Би тэдний борлуулалтын хэмжээ сайн байгаа гэж бодож байгаа тул би үүнийг туршиж үзэх хэрэгтэй.

Ийнхүү энэ зах зээлийн дуураймал шоу эхэллээ. Бүтээгдэхүүнүүд нь ижил төстэй загвартай, ижил төстэй функцтэй боловч хүн бүр шаргуу ажиллаж байнаЗардлаа бууруул. Нийтлэг үйлдлүүд нь материал хэмнэх, үйлдвэрлэлийн мөчлөгийг богиносгох, чанарын хяналтын стандартыг бууруулах гэх мэт орно.

Товчхондоо ганц л зорилго бий——аль болох хямд.

Үнийг 10% хямдаар тогтоосон, чи үнэхээр ялж чадах уу?

Ийм зах зээлийн өрсөлдөөнд үнийн дайн бол хамгийн шууд бөгөөд түгээмэл арга юм. Хэн хамгийн бага үнээр авбал өрсөлдөх чадвартай болно.

Тиймээс хүн бүр үе тэнгийнхнээсээ 10 хувиар доогуур үнийг тогтоосон.

Энэ нь хэрэглэгчдийн таашаалд нийцэх сайн стратеги мэт боловч үнэн хэрэгтээ энэ нь зүгээр л юмхатуу өрсөлдөөн-ийн эхлэл.

Чанар нь муудаж, үнэ нь буурч байна

Үнэ буурах үед дараах зүйл бийБүтээгдэхүүний чанар буурах.

Түүхий эд хумигдаж, үйл явц хумигдаж, борлуулалтын дараах үйлчилгээ хүртэл хумигдсан.

Хэрэглэгчид бүтээгдэхүүний чанар улам тогтворгүй болж, туршлага муудаж байгааг олж харж байна. Тэд урам хугарах үед тэдний цорын ганц хариу үйлдэл нь -Дахиж дахин худалдан авалт байхгүй.

Бид бүгд зүгээр л бараа хүргээд мөнгө олдоггүй, хэрэглэгчид ч гэсэн маш их сэтгэл дундуур байдаг.

Эцсийн үр дүнд зах зээл чанар муутай бүтээгдэхүүнээр дүүрч, бизнесүүд илүү ихийг зарж байж л амьжиргаагаа залгуулдаг.

Захиалга бүр нэмэгдэж байгаа мэт боловчБодит ашиг багасч байна. Хэрэглэгчид яах вэ?

Тэд салбарыг бүхэлд нь эргэлзэж, "Ийм төрлийн бүтээгдэхүүн сайн биш, алийг нь ч авсан хамаагүй муу болно" гэж боддог.

Энэ үед та хичнээн хямд үнээр сурталчилгаа хийхийг оролдсон ч хамаагүй,Хэрэглэгчийн үнэнч байдал байхгүй болсон.

Харгис өрсөлдөөнөөс хэрхэн ангижрах вэ? Хэрэглэгчийн хэрэгцээг судлахын тулд сэтгэгдэл бичих хэсэгт очно уу

Ихэнх хүмүүс бүтээгдэхүүний буруу санаатай байдаг тул цахим худалдааны салбар ашиггүй болсон...

Тэгэхээр эндээс асуулт гарч ирнэ,Хэрхэн сайн бүтээгдэхүүн хийх вэ, ийм хязгааргүй гогцоонд унахгүйн тулд?

Үнэн хэрэгтээ, шийдэл нь маш энгийн, өөрөөр хэлбэл мөн чанар руугаа буцах——Хэрэглэгчийн хэрэгцээг хангах.

Энэ нь та чиг хандлагыг сохроор дагах хэрэгтэй гэсэн үг биш, гэхдээ та хэрэглэгчдийнхээ өвдөлт, хэрэгцээ, хүлээлтийг илүү гүнзгий ойлгох хэрэгтэй. Маш үр дүнтэй арга болСэтгэгдлийн хэсэгт очиж үзээрэй.

Бүтээгдэхүүнийг сайтар боловсруулж, ялгах нь гол зүйл юм

Сэтгэгдлийн талбар нь ихэвчлэн хэрэглэгчдийн санал хүсэлтийн хамгийн жинхэнэ эх сурвалж болдог. Хэрэглэгчийн шүүмж, саналд дүн шинжилгээ хийснээр та тэдний юунд санаа зовдог, ямар асуудал дахин гарч ирдэг, ямар нарийн ширийн зүйл нь тэдний туршлагыг сайжруулах талаар олж мэдэх боломжтой.

Тэгвэл энэхүү санал хүсэлт дээр үндэслэнБүтээгдэхүүнийг болгоомжтой хөгжүүлээрэй. Зах зээл дээр үргэлж өрсөлдөөн байх болно гэдгийг санаарай, гэхдээ хэрэв та санал болгож чадвалЯлгааБүтээгдэхүүн, тэр ч байтугай жижиг шинэлэг зүйл ч таныг бусдаас ялгаруулж чадна.

Үнээр дамжуулан ашиг олж байж л тогтвортой хөгжилд хүрнэ

Бүтээгдэхүүн бэлэн болсны дараа дараагийн алхам бол үнийн стратеги юм.10% хямд үнэ нь таны давуу тал биш юм, таны зорилго байх ёстойТа ашиг олох эсэхээ шалгаарай. Энэ нь шунахайрах гэсэндээ биш, харин R&D, үйлдвэрлэл, борлуулалтын дараах салбарт хөрөнгө оруулалт хийхэд хангалттай хөрөнгөтэй байгаа эсэхийг баталгаажуулах зорилготой юм.

Зөвхөн ийм байдлаар л бид чаднатогтвортой хөгжил, богино хугацааны үнийн дайнд орохоос илүү.

Амазоны загвар: Чанарын замыг баримталдаг компаниуд илүү амьдрах чадвартай байдаг

Дэлхийн хамгийн том цахим худалдааны платформуудын нэг болох Амазон бас олон өрсөлдөгчтэй тулгардаг. Гэхдээ гайхалтай нь,Амазон үнийн дайнд өртөөгүй.

Яагаад? Учир нь олон шилдэг борлуулагчид явдагчанарын маршрут, жишээ нь алдартай брэнд——Анкер.

Анкерийн амжилтын нууц: чанар нэгдүгээрт, хэрэглэгчдийн итгэлийг олж авдаг

Anker бол цэнэглэгчээс эхлээд цахилгаан банк хүртэл өргөн хэрэглээний цахилгаан хэрэгсэлд гол анхаарлаа хандуулдаг брэнд юм高品质алдартай. Тэд үнийн давуу талыг ашиглан ялахыг хичээдэггүй;Хэрэглэгчийн гайхалтай туршлагаТэгээдБүтээгдэхүүний тогтвортой чанарХэрэглэгчдийн итгэлийг хүлээсэн.

Анкерын стратеги тодорхой байна:Бид боломжийн үнийг тогтоохын оронд бүтээгдэхүүний чанар, хэрэглэгчийн туршлагыг хангах ёстой..

Энэ арга нь тэднийг зах зээлийн ширүүн өрсөлдөөнд ялагдашгүй хэвээр үлдээхэд тусалсан төдийгүй олон тооны үнэнч хэрэглэгчдийн бүлгийг олж авч, Амазон дээр брэнд болсон.Халуун брэнд.

Амазон яагаад үнэд галзуурдаггүй юм бэ?

Дотоодын цахим худалдааны зах зээлтэй харьцуулахадАмазоны үнийн дайн галзуу биш юмҮүний нэг шалтгаан нь олон борлуулагчид хямд үнээр сохроор хөөцөлдөхгүй, харинБүтээгдэхүүнийг оновчтой болгохТэгээдҮйлчилгээг сайжруулаххэрэглэгчдийн тааллыг хүртэх.

Яг л Анкер шиг эдгээр худалдагчидЭхлээд чанарыг баримтал, тиймээс тэд зөвхөн чадахгүйашгийг хадгалах, энэ нь боломжтой хэвээр байнаурт хугацааны хөгжил.

Ялгаатай байдал, чанар нь өрсөлдөөнөөс гарах гарц юм

Дүгнэж хэлэхэд, одоо яагаад олон салбар ашиггүй ажиллаж байна вэ? Гол асуудал нь үүнд л байгаа юмБүгд буруу тийшээ явж байна.

Хуулбарыг дуурайх, зардлыг бууруулах, хямд үнээр өрсөлдөх зэрэг нь урт хугацааны хөгжлийг авчрах боломжгүй богино хугацааны стратеги юм. Хэрэв та өрсөлдөөнөөс ялгарахыг хүсч байвалЯлгааэсрэг高品质Энэ л түлхүүр.

Бүтээгдэхүүн бол аж ахуйн нэгжийн үндэс, ашиг нь аж ахуйн нэгжийн цус юм. Сэтгэгдэл бичих хэсэгт санал хүсэлтийг судалж, ялгаатай бүтээгдэхүүнүүдийг сайтар боловсруулж, боломжийн үнийг тогтоож, өндөр чанартай бүтээгдэхүүнээр хангаснаар хэрэглэгчид дахин худалдан авахад бэлэн байх болно.Чанарын замыг баримталдаг компаниуд үнийн дайнд найдсан компаниудаас үргэлж илүү амьдрах чадвартай байх болно..

Эцсийн эцэст, энэ ширүүн зах зээлд амьд үлдэх, амжилтанд хүрэх түлхүүр нь та хэр их цаг хугацаа, эрч хүч зарцуулахад бэлэн байна вэ гэдэгт л оршдог.Хэрэглэгчдийг ойлгох,явТэдний сэтгэлд нийцсэн бүтээгдэхүүн хий. Энэ нь урт процесс боловч бас л тийм юмцорын ганц тогтвортой зам.

Дүгнэлт: Үндсэн ойлголтоос эхэлж, ялгаатай бүтээгдэхүүн бий болго

Хэрэв та одоогийн салбараас ялгарахыг хүсч байвал дараахь зүйлийг туршиж үзээрэй.

1. Сэтгэгдэл бичих хэсэгт хэрэглэгчийн хэрэгцээг судлаарай: Зөвхөн өвдөлтийн цэгүүдийг олж тогтоосноор бид зөв эмийг бичиж чадна.
2. Ялгаатай бүтээгдэхүүнийг болгоомжтой хөгжүүл: Зах зээлээс ялгаатай өвөрмөц үнэ цэнийг өгөх.
3. Үнэ нь ашгийг баталгаажуулдаг: Дараа дараагийн хөгжилд хангалттай нөөц байгаа эсэхийг шалгаарай.
4. Чанарын замыг сонго: Чанарыг чухалчилж байж л бид урт хугацааны хэрэглэгчийн итгэлийг олж авах боломжтой.

эцсийн,Чанар бүх зүйлийг шийддэг, үнийн дайнд бүү хуурт. Сайн бүтээгдэхүүн бүтээхийн төлөө шаргуу хөдөлмөрлөж байж л танай брэнд дийлдэшгүй байр суурьтай байж чадна.