Бүтээгдэхүүн сонгохдоо цахим худалдаа үнийн дайнаас хэрхэн зайлсхийх вэ? Ниш бүтээгдэхүүнийг байрлуулахдаа та мэдэх ёстой алтан дүрэм

ширүүн өрсөлдөөн дундЦахим худалдааЗах зээл дээр бүтээгдэхүүнийг амжилттай сонгох нь зөвхөн халуунаар зарагдаж буй бүтээгдэхүүнийг хайж олохоос гадна үнийн дайнаас зайлсхийх, "цэнхэр далай" зах зээлийг олох явдал юм. Энэхүү нийтлэл нь танд цахим худалдааны бүтээгдэхүүн сонгох алтан дүрмийг илчилж, үнэн зөв байхад тань туслах болно.Байршилбүтээгдэхүүн, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, өвөрмөц өрсөлдөх чадварыг бий болгох. Бүтээгдэхүүн сонгоход хялбар болгохын тулд одоо судлаарай!

Бүтээгдэхүүн сонгох зөвлөмж: "Трендийг дагахаас" зайлсхийж, зах зээлээ нарийн олоорой

Яаж юм хэлэх вэ?

"Зах зээл маш хурдан үхдэг шалтгаануудын нэг нь бүгд ижил зүйлийг хийж байгаа явдал юм."

Өнөөгийн цахим худалдааны зах зээлийг харахад олон хүмүүс бүтээгдэхүүн сонгохдоо хурдан гэсэн ганцхан үгийг баримталдаг.

ТаобаоБизнесийн зөвлөх, Амазоны худалдагч,DouyinТа цахим худалдааны луужин болон бусад хэрэгслийг нээсэн даруйдаа ямар бүтээгдэхүүн алдартай болохыг шууд харж, дараа нь тэднийг бөөнөөр нь "дагах" боломжтой - бусад хүмүүсийн дуртай зүйлийг бид дагах болно.

Энэ чиг хандлагыг дагах эрсдэл нь ноцтой нэгэн төрлийн байдал бөгөөд дараагийн үнийн дайн нь ашгийг бүрэн шахаад зогсохгүй зах зээлийг бүхэлд нь сүйрүүлэх болно!

Тэгвэл бид энэхүү харгис мөчлөгөөс гарахын тулд бүтээгдэхүүнээ хэрхэн сонгох ёстой вэ?

Бүтээгдэхүүн сонгон шалгаруулах стратегийн нууц зэвсэг: үзэгчдэд чиглэсэн, блокбастер хийхгүй байх

1. Ниш бүтээгдэхүүн хайж, "цэнхэр далай" зах зээлийг нээ

Ихэнх худалдагч нар алдартай зах зээлийг шахаж байгаа ч niche бүтээгдэхүүнүүд цөөхөн хүний ​​анхаарал халамж тавьдаг цэнхэр далай болжээ. Яагаад эдгээр зах зээлийг туршиж болохгүй гэж?

Жишээлбэл, зарим хүмүүс алдартай хоол хүнс, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл гэх мэт маш их борлуулалттай бүтээгдэхүүнийг сонгох болно, гэхдээ та эдгээр "улаан далай" -аас зайлсхийж, тодорхой бүлгийн хүмүүст таалагддаг, гэхдээ зах зээл хараахан ханааагүй байгаа бүтээгдэхүүнд анхаарлаа хандуулах талаар бодож үзсэн үү?

Жишээлбэл, хүнсний бүтээгдэхүүнд хавчны хөлний махны тухай ярихад зах зээл дээр байгаа бүтээгдэхүүнд ус хадгалах бодис, их хэмжээний мөс нэмдэг. Үүний хариуд бид бүтээгдэхүүнээ оновчтой болгох, ус хадгалах бодис, мөсийг арилгахын тулд томоохон үйлдвэрлэгчидтэй хамтран ажиллах боломжтой хэдий ч үнэ нь арай өндөр боловч чанарын шаардлага өндөр, нэгэн төрлийн өрсөлдөөнөөс зайлсхийдэг зарим хэрэглэгчдийг амжилттай хааж чадсан. .

2. Үргэлжлүүлэн оновчтой бүтээгдэхүүн: дэлгэрэнгүй мэдээлэл нь амжилт эсвэл бүтэлгүйтлийг тодорхойлдог

Ниш бүтээгдэхүүний бас нэг онцлог нь ихэнх нь жижиг цехээр үйлдвэрлэгддэг бөгөөд бүтээгдэхүүний чанар жигд бус байдаг. Гэхдээ энэ бол бидний боломж!

Найдвартай үйлдвэрүүдтэй хамтран ажилласнаар нэр хүндтэй бүтээгдэхүүний чанарын асуудлыг үе шаттайгаар шийдэж, хэрэглэгчдэд илүү чанартай сонголт хийх болно. Жишээ нь, зах зээлд байгаа "үлдэгдэл"-ийн ихэнх нь, тухайлбал, ултай загасны толгой Оросоос ирдэг бөгөөд тодорхой загасны үнэртэй байдаг, гэхдээ бид Даниас загасгүй ултай загасны толгойг сонгож, үйлдвэрээс загасыг хуваахыг хүсч болно хэрэглэгчдэд хооллоход хялбар болгохын тулд толгой .

Хэдийгээр энэ үйл явц нь байнгын харилцаа холбоо, бүр буулт хийхийг шаарддаг ч үр дүн нь тодорхой байна: бүтээгдэхүүн зарагдсан. Хэдийгээр ийм төрлийн бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээ тийм ч их биш ч олны анхаарлыг татахуйц нарийн байршлын ачаар үнийн дайны асуудлаас амжилттай ангижирсан.

Нарийвчилсан зах зээлийн хүч: Үнийн дайн байхгүй, хэрэглэгчийн туршлагыг сайжруул

1. Үнийн дайнаас болгоомжилж, бүтээгдэхүүний үнэ цэнэд анхаарлаа хандуул

Цахим худалдаанд үнийн дайн нь нэгэнт эхэлсэн бол ашиг нь идэгдэж, эцэст нь ялагч байхгүй болно.

Ялангуяа хүнс, хувцас, өдөр тутмын хэрэгцээний бүтээгдэхүүн зэрэг салбаруудад үнийн дайн нь брэндийн нэр хүндэд нөлөөлөөд зогсохгүй, чанар муудаж, хэрэглэгчийн туршлагад ноцтойгоор нөлөөлж байна.

Бодит худалдан авах чадвар бүхий хэрэглэгчидАмьдралТэд өндөр чанарын шаардлага тавьдаг бөгөөд байнга үнийн дайн нь тэдний урмыг хугалахаас гадна цахим худалдаагаа орхиж, офлайн худалдан авалтад буцаж ирж магадгүй юм.

2. Хүмүүсийн тодорхой бүлэгт анхаарлаа төвлөрүүлж, брэндийн ялгааг бий болгох

Бүтээгдэхүүний сонголтын өөр нэг гол зүйл бол тухайн брэндийн өвөрмөц байршлыг тогтоох явдал юм.

Жишээлбэл, өндөр үнэтэй хоол хүнс нь хямд үнээр хөөцөлдөж буй үйлчлүүлэгчдэд тохиромжгүй боловч өндөр чанарын төлөө мөнгө төлөхөд бэлэн байгаа хэрэглэгчдийн сонирхлыг татдаг.

Нарийвчилсан байршил нь зах зээлийн ширүүн өрсөлдөөнд оролцох хэрэгцээг арилгахын зэрэгцээ зах зээлийн сегментүүдэд өвөрмөц брэндийг таних боломжийг бий болгодог.

Бүтээгдэхүүн сонгох онцгой стратегийг бий болгож, өөр өөр давуу талуудыг олоорой

1. Өгөгдлийн хэрэгслийг ашигла, гэхдээ тэдгээрийг сохроор бүү дагаж мөрдөөрэй

Бизнесийн зөвлөх, худалдагч шидтэн, Доуин цахим худалдааны луужин гэх мэт бүтээгдэхүүн сонгох хэрэгслүүд нь зах зээлийн чиг хандлагыг хурдан ойлгоход туслах боловч өгөгдлийг зөвхөн лавлагаа болгон ашиглах боломжтой бөгөөд бүрэн найдах боломжгүй юм.

Бусдаас ялгарахын тулд ухаарал, шинэчлэл хэрэгтэй. Бүтээгдэхүүнийг хурдан нэгэн төрлийн болгохоос урьдчилан сэргийлэхийн тулд та эхлээд өөрийн хэрэглэгчдийн бүлгийг тодорхой тодорхойлж, тэдний хэрэгцээг тодруулж, дараа нь хүлээлтийг хангаж чадах эсвэл бүр давж гарах бүтээгдэхүүнийг хайж олох хэрэгтэй.

2. Инновацид тууштай байж, бүтээгдэхүүний саад тотгорыг бий болгох

Нэг төрлийн бүтээгдэхүүн нь өрсөлдөөний давуу талыг авчрахгүй, харин компаниудыг үнийн дайны намагт оруулах болно. Бид бүтээгдэхүүнийг сонгохдоо инноваци хийхийг шаардаж, чанар, функцийг тасралтгүй сайжруулж, хуулбарлахад хүндрэлтэй болгох замаар бүтээгдэхүүний саад бэрхшээлийг бий болгох ёстой.

Жишээлбэл, хүнсний салбарт бид өвөрмөц ханган нийлүүлэгчдийг хайж олох, үйлдвэрлэлийн процессыг сайжруулах, сав баглаа боодлыг оновчтой болгох гэх мэт бүтээгдэхүүний үнэ цэнийг нэмэгдүүлэх боломжтой.

Ингэж зах зээлд ижил төстэй бүтээгдэхүүн гарсан ч манай брэнд орлуулашгүй давуу талтай гэдгийг баталгаажуулж чадна.

Дүгнэлт: Бүтээгдэхүүний сонголт нь зөвхөн чиг хандлагыг хөөцөлдөхөөс гадна стратегийн алсын харааны тусгал юм.

Цахим худалдааны салбарт зах зээлийн халуун цэгүүдийг хурдан дагаж мөрдөх нь үнэхээр богино хугацааны үр өгөөжийг авчрах боловч дараагийн төлбөрт хэт найдах нь бүтээгдэхүүний мөчлөгийг богиносгож, зах зээлийн өрсөлдөөнийг эрчимжүүлж, эцэст нь үнийн дайны харгис эргэлтийг бий болгох нь гарцаагүй.

Үнийн дайнд эрчим хүч зарцуулахын оронд илүү стратегийн бүтээгдэхүүн сонгох аргыг сонгож, зах зээлийн сегмент дэх өндөр чанартай бараа бүтээгдэхүүнд анхаарлаа төвлөрүүлж, тасралтгүй оновчлол, шинэчлэлээр дамжуулан өөрийн брэндийн саад бэрхшээлийг бий болгох нь дээр.

Цахим худалдааны бүтээгдэхүүний сонголт нь эрэлт нийлүүлэлтийн энгийн хамаарал биш, харин мэргэн ухаанаар дүүрэн зах зээлийн тоглоом гэдгийг санаарай. Зөвхөн өрсөлдөх чадвараа олж, өвөрмөц бүтээгдэхүүн бий болгосноор та өндөр өрсөлдөөнтэй цахим худалдааны зах зээлд ялагдашгүй хэвээр үлдэж чадна.

Хэрэв та энд байгаа болОрооцолдсонБүтээгдэхүүн сонгохдоо та дээрх аргуудыг туршиж үзэж, халуун цэгүүдийг хөөж орхиж, зах зээлийн нөгөө талыг судалж болно.