Борлуулалтаараа нэгдүгээрт орохын үнэ юу вэ? Өрсөлдөгчдийн халдлагад өртөхөөс хэрхэн зайлсхийх талаар зааж өгнө үү

Борлуулалтынхаа номер нэг болж, өрсөлдөгчдийн халдлагад өртөхөөс хэрхэн сэргийлэх вэ?

Хэрэв та борлуулалтаараа нэг номерт хүрвэл зүгээр суугаад амарч чадах уу? Энэ нийтлэл нь борлуулалтаараа 1-р байранд ороход гарч болзошгүй эрсдэлүүдийг илчилж, өрсөлдөгчдийн зүгээс гарч болзошгүй хорлонтой халдлагуудын талаар гүнзгий дүн шинжилгээ хийж, борлуулалтын жагсаалтын эхэнд байж, халдлагын асуудлаас хол байхад тань туслах бодит хамгаалалтын аргуудыг өгсөн болно.

Борлуулалтынхаа номер нэг болох нь бүх худалдаачдын мөрөөдөл боловч энэ нь зөвхөн нэр төр, ашиг орлого төдийгүй өрсөлдөгчдийн хорлонтой халдлага, дарамтыг авчирдаг. Тэгэхээр, өндөр борлуулалтын авчирсан асар их шагналыг эдлэхийн зэрэгцээ үе тэнгийнхнийхээ хорлонтой халдлагад өртөхөөс хэрхэн зайлсхийх вэ?

Одоо бага зэрэг мөнгө олох, халдлагад өртөхгүй байх өвөрмөц нууцуудын талаар ярилцъя.

Бага байхад "No1 борлуулалт" цогцолбор

Анх элссэн үеээ одоо ч санаж байнаЦахим худалдааЭнэ салбарт ажиллаж буй хүмүүс борлуулалтын нэг номерыг өөрийн цорын ганц зорилго гэж амбицтай үздэг.

Би бүтээгдэхүүнээ энэ ангилалд амжилттайгаар оруулах болгондоо үгээр илэрхийлэхийн аргагүй амжилт, сэтгэл ханамжийг мэдэрч, цахим худалдааны ялагдашгүй дайчин мэт санагддаг.

Нэгдүгээр борлуулалтын хэмжээгээр авчирсан ашиг тусыг дурдахгүй өнгөрч болохгүй: хөрвөх хувь нь аяндаа хоёр дахин нэмэгдэж, гүйцэтгэл нь хоёрдугаар байрнаас хамаагүй түрүүлж, орлого нь өсөх болно. Амжилтанд хүрсэн энэ мэдрэмж үнэхээр донтуулдаг.

Уулын орой дээрээс хараххязгааргүйҮзэсгэлэнтэй байна гэдэг бас л олны шүүмжлэлийн бай болсон гэсэн үг. Довтолгоо, мэдээллүүд, хорлонтой сөрөг шүүмжүүд ар араасаа ирдэг цахим худалдааны тайван өдрүүд аль хэдийнээ өнгөрсөн бололтой.

Борлуулалтаараа 1-р байранд орох үнэ: Хорлонтой халдлагын асуудлыг шийдвэрлэх

Та цахим худалдааны платформ дээр үнэмлэхүй давуу талтай ангилалд давамгайлах үед энэ нь таны үе тэнгийнхний "анхаарал" дагалддаг.

Бидний анхны туршлагаас харахад нөгөө тал нь бидний эерэг шүүмжийн доор сөрөг шүүмж бичиж, эсвэл бүтээгдэхүүний нэр хүнд, борлуулалтад нөлөөлөх зорилгоор гомдлыг шууд мэдээлдэг олон нөхцөл байдалтай тулгарсан. Ялангуяа таны борлуулж буй бүтээгдэхүүн тодорхой нэгжийн үнэтэй, үе тэнгийнх нь тоо цөөхөн байгаа үед энэ үзэгдэл бүр ч их ажиглагддаг.

Нэг удаа, өмнө нь хамт ажиллаж байсан хамт олон ижил төстэй бүтээгдэхүүн рүү шилжсэн. Биднийг кампанит ажил эхлүүлэх үед тэрээр шууд сэтгэгдэл бичих хэсэгт сөрөг шүүмж бичиж, эерэг шүүмжид хариу бичихийн тулд олон данс ашиглаж, бидний ерөнхий үнэлгээг "бууруулж" оролдсон. Энэ бол үнэхээр "өргөн тархсан" хорлонтой халдлага юм! Хэдийгээр ийм зан авир нь инээдтэй ч гэсэн үнэхээр ядаргаатай юм.

Хамгаалалт гэж дайрах уу? Сэтгэл хөдлөлдөө бүү авт

Хорлонтой халдлагын хувьд хамгийн амархан урхинд орох нь "халдлагад зориулсан довтолгоон" байдаг, ялангуяа нөгөө тал нь өдөөн хатгаж, байнга дарамтлах санаачилгатай байдаг.

Гэхдээ туршлагаас харахад та ижил хариу арга хэмжээ авбал энэ нь зөрчилдөөнийг амархан хурцатгах болно.

Үнэн хэрэгтээ зах зээл дээрх харгис "tit for tat" өрсөлдөөний загвар нь зөвхөн эрчим хүч зарцуулаад зогсохгүй өөрийгөө удаан хугацааны түгшүүрийн байдалд оруулдаг.

Нэг удаа нөгөө тал нь биднийг хариу арга хэмжээ авсны дараа эвлэрэхийг хүсэх санаачилга хүртэл гаргаж, энэ бүхэн үл ойлголцол гэж хэлээд биднийг дарамталж байсан. "Эхлээд өдөөн хатгаж, дараа нь эвлэрэх" энэ жирийн л нэг жигшүүртэй.

Намуухан байх нь сүүлчийн үг: Хэрхэн "категорийн үл үзэгдэх номер нэг" болох вэ?

Хэдийгээр борлуулалтаараа 1-р байранд орох нь сайхан санагддаг ч олон нийтэд ил гарсан үед үе тэнгийнхний анхаарлын төвд байх нь үнэхээр амархан гэдгийг бид бүгд мэднэ.

Үнэн хэрэгтээ олон туршлагатай худалдагчид "үл үзэгдэх ангилалд анхдагч" арга барилыг аль хэдийн олж мэдсэн: олон холбоос, олон дэлгүүрээр дамжуулан эрсдэлийг түгээх нь зөвхөн нийт борлуулалтыг хадгалахаас гадна халдлагаас зайлсхийх боломжтой юм.

Арга 1: Нэг холбоосыг "халуун, нил ягаан" болгохоос урьдчилан сэргийлэх олон холбоосын ажиллагаа

1. 20 гаруй алдартай бүтээгдэхүүний холбоосыг бэлтгэ: Бүх захиалгын урсгалыг нэг холбоос дээр төвлөрүүлж болохгүй, харин олон холбоосоор түгээ. Холбоос бүрийн борлуулалтын хэмжээг 500-1000 захиалгын хүрээнд зохих ёсоор хянадаг. Ийм байдлаар хэдийгээр бүх холбоосын нийт борлуулалтын хэмжээ эхний байрыг эзэлдэг ч холбоос тус бүр нь харьцангуй доогуур байр суурь эзэлдэг бөгөөд энэ нь хорлонтой хүмүүсийн анхаарлыг татах магадлал багатай болгодог.

2. Шинэ холбоосыг байнга сольж байдаг: Тэмдэглэл эсвэл видео цахим худалдааны платформ байгаа эсэхээс үл хамааран хуучин холбоосуудын өртөлтийг багасгахын тулд шинэ холбоос гарах бүрт шинэ холбоосыг ашиглах хэрэгтэй. Энэ үйл ажиллагааны давуу тал нь тодорхой холбоосыг чиглүүлсэн ч бусад холбоосууд нь нийт борлуулалтыг хадгалж, "запас дугуй" болж чаддагт оршино.

3. Олон платформ эсвэл олон дэлгүүрт эрсдэлийг төрөлжүүлэх: Хэрэв нөхцөл зөвшөөрвөл та олон дэлгүүр нээж, алдартай холбоосуудыг өөр өөр дэлгүүрт тарааж болно. Ийм байдлаар нэг дэлгүүрийг онилсон ч бусад дэлгүүрүүд тогтвортой ажиллах боломжтой.

Арга 2: Худалдааны хүлээлтийг бага зэрэг анхаарч, хянах

Хэрэв та мөнгө олохыг хүсч байвал рейтингийн дээд хэсэгт орох гэж яарах хэрэггүй. Олон удаа "хагас фронт" байрлалд зогсох нь илүү аюулгүй байдаг.

Ялангуяа брэнд нь бүрэн төлөвшөөгүй эсвэл бүтээгдэхүүний өрсөлдөөн ширүүн байгаа ангилалд тогтвортой өсөлтийг хадгалахын тулд борлуулалтыг хянах нь үе тэнгийнхний "анхаарал"-аас үр дүнтэй зайлсхийх боломжтой.

Арга 3: Халуун үгсээс зайлсхийж, түлхүүр үгийн өртөлтийг багасга

оновчтой болгохSEOҮүнийг хийхдээ брэндийн үг болон алдартай бүтээгдэхүүний түлхүүр үгсийг хооронд нь холбохоос зайлсхий.

Тухайлбал, "борлуулалтын номер нэг" гэснийг "хэрэглэгчийн өндөр үнэлгээ", "сайн үнэлгээ" гэх мэт үгээр солих нь тухайн бүтээгдэхүүний давуу талыг илэрхийлэхээс гадна "нүдэнд өртөхгүй" байх болно.

Хорлонтой халдлагаас өөрийгөө хэрхэн хамгаалах вэ?

Төрөл бүрийн бага түвшний стратеги баримталж байгаа хэдий ч та зайлсхийхэд хэцүү зарим хортой халдлагатай тулгарсан хэвээр байж магадгүй юм. Энэ үед хамгаалалтын хэд хэдэн үндсэн стратеги онцгой чухал байна:

1. Үнэлгээ, санал хүсэлтийг цаг тухайд нь хянах: Шинэ бүтээгдэхүүн гарах бүрт үнэлгээний өөрчлөлтөд анхаарлаа хандуулж, хортой сөрөг шүүмжийг аль болох хурдан илрүүлж устга. Ялангуяа үйл явдлын үеэр та үнэлгээний динамикийг илүү анхаарч үзэх хэрэгтэй.

2. Зомби данс, хар дансыг тогтмол цэвэрлэж байх: Үнэлгээний бүртгэлд дүн шинжилгээ хийснээр бид тэдгээр илт хэвийн бус дансуудыг олж, тэдгээрийг цэвэрлэж, мэдээлж, хорлонтой халдлагын нөлөөллийг бууруулж чадна.

3. Платформтой харилцах харилцааг бэхжүүлэх: Илт хорлонтой халдлагатай тулгарах үед платформын хэрэглэгчийн үйлчилгээтэй идэвхтэй холбогдож, халдлагын талаарх нотлох баримтыг өгөх нь платформоос дэмжлэг авахад тусална. Ихэнх платформууд нь хорлонтой үйлдлийг хянах тодорхой механизмтай бөгөөд цаг тухайд нь арга хэмжээ авч чаддаг.

Чимээгүйхэн мөнгө олох гэж үү, эсвэл олны анхаарлын төвд байх гэж үү?

Хямдхан үйл ажиллагаа нь нэг арга зам боловч борлуулалтын номер нэг байр суурийг баримталдаг хүмүүс үргэлж байдаг.

Эцсийн эцэст борлуулалтаараа 1-р байр эзэлнэ гэдэг нь илүү олон үйлчлүүлэгчид төдийгүй зах зээлд илүү хүчтэй дуу хоолой болно гэсэн үг юм.

Хэрэв та үнэхээр энэ ангилалд нэгдүгээр байрт шалгарч, брэндийн мэдлэгийг нэмэгдүүлэхийг хүсч байвал галын хүчээ төвлөрүүлж, холбоосыг үлээх талаар бодож болно.

Гэсэн хэдий ч энэ арга нь сэтгэлзүйн хангалттай бэлтгэл шаарддаг: болзошгүй халдлага, өрсөлдөөнөөс айхгүй байх, үйл ажиллагааны болон хамгаалалтын хүчирхэг чадварыг эзэмшсэн байх.

Миний дүгнэлт: зөвхөн удаан бөгөөд тогтвортой урсгал нь урт хугацааны ахиц дэвшилд хүргэдэг

Борлуулалтынхаа тоогоор нэгдүгээрт орох нь гарцаагүй амжилт боловч урт хугацааны хөгжлийг харахад "тогтвортой бөгөөд тогтвортой ахиц дэвшил" нь цахим худалдааны тулааны талбарт ялах арга зам байж болох юм.

Цахим худалдааны тойрогт борлуулалтын 1-р байр суурь бүрийн ард "ил, далд тэмцэл", "алхам алхмаар" хүчин чармайлтууд байдаг.

Өөрийгөө бусдын "зорилтот" болгохын оронд илүү нууцлаг стратеги баримталж, борлуулалт, нэр хүндийн хоорондын тэнцвэрийг хангахын тулд эрсдэлийг тараахын тулд олон холбоос, олон дэлгүүр ашиглах нь дээр.

Ерөнхийдөө борлуулалтаараа тэргүүлэгч байх нь амжилтын цорын ганц шинж тэмдэг биш бөгөөд маш бага аргаар мөнгө олох арга зам юм!

Өнөөгийн ширүүн өрсөлдөөнтэй зах зээл дээр бид бага зэрэг бодож, шаардлагагүй маргаанаас зайлсхийхийн тулд мэргэн ухааныг ашиглаж болно. Эхлээд үл үзэгдэх байж, халдлагад өртөхөө больж, бизнесээ тогтвортой, урт хугацаанд бүтээгээрэй.