Бүтээгдэхүүн яагаад ийм үнэтэй байдаг вэ? Эдгээр хэдэн зөвлөмжийг эзэмшсэнээр та үнийн дээд хязгаартаа хүрч чадна

"Үнэ хэтэрхий өндөр байна уу? Би хямдыг нь олох болно. Ийм хэрэглэгчийн санал хүсэлтийг сонсоод та сандарч, үнийг хурдан буулгаж байсан уу?" Хэрэв тийм бол та үл ойлголцолд орсон байна: хямд зарах нь богино хугацааны асуудлыг шийдэж чадна, гэхдээ үнэхээр онцгой байхын тулдҮнэтэй зарах нь ялах арга юм.

Бүтээгдэхүүнээ үнэтэй байхад зэрэг яаж борлуулах вэ гэдэг асуулт гарч ирж байна.

Үнэтэй зарах нь санамсаргүй үнэ биш, харин нэг төрлийн чадвар юм

Юуны өмнө,Үнэтэй худалдах нь зүгээр нэг өндөр үнэ биш, харин үүний цаана техникийн ур чадвар юм.. Энэ технологийн цөм нь хэрэглэгчийн хэрэгцээг ойлгох явдал юм. Та үйлчлүүлэгчдээ илүү сайн мэдэх тусам тэд ямар үнэ цэнийг төлөхөд бэлэн байгааг олж мэдэх боломжтой.

Нэгэн удаа болор шил нь ихэвчлэн 20 юаниар зарагддаг байсан ч савлагаа сольсны дараа 200 юаниар үнэлэгдэж, дээд зэрэглэлийн бэлэг болсон гэсэн сонгодог түүх бий. Яагаад? Учир нь худалдагч нь хэрэглэгчдэд зөвхөн аяга хэрэгтэй биш, бэлэг өгөхдөө ёс зүйтэй байх хэрэгтэй гэдгийг ойлгосон. энэ болХэрэгцээний талаарх ойлголтын хүч.

Хэрэглэгчийн хэрэгцээнд үндэслэн өндөр үнэ цэнийг бий болгох

Үнэтэй зарах нь гол зүйл юмҮйлчлүүлэгчдэд "үнэ цэнэ"-ийг ойлгуулах. Яаж? Гурван гол цэг байдаг:

1. Гүн хэрэгцээг олж мэд

Үйлчлүүлэгчид танд юу хэрэгтэй байгааг шууд хэлэхгүй байх нь элбэг. Та ажиглалт, харилцаа холбоо, тэр ч байтугай өгөгдөлд дүн шинжилгээ хийх замаар тэдний өвдөлт, хүслийг олох хэрэгтэй.

Жишээ нь: та энгийн шампунь зардаг, гэхдээ үнэ нь хэзээ ч том брэндийнх шиг өндөр байдаггүй. Хэрэв та зорилтот хэрэглэгчид эрүүл, аюулгүй үс арчилгааны туршлагыг хайж байгаа бол бүтээгдэхүүндээ органик орц нэмж, хэрэглэгчдэд "Энэ шампунийг хэрэглэснээр таны үс зөвхөн толигор төдийгүй эрүүл байх болно" гэж хэлээрэй Хэрэглэгчид үүний төлөө шимтгэл төлөхөд бэлэн байгаа зүйл юм.

2. Ялгах байдлыг онцолж, өвөрмөц байдлыг бий болгох

Хэрэв таны бүтээгдэхүүн өрсөлдөгчдөөсөө ялгарахгүй бол үнэ нь өндөр байвал үйлчлүүлэгчид явах болно. Өндөр үнэ тогтоох үндэс нь ялгавартай байдаг.

Жишээ нь, өчигдрийн бүтээгдэхүүн боловсруулах уулзалт дээр бид хүүхдэд зориулсан эрүүл зуушны үнэ нь ердөө 1 юань нэмсэн боловч энэ "ховор найрлага" нь дархлааг үр дүнтэй сайжруулж чаддаг тул үйлчлүүлэгчид 5 юань зарцуулахад бэлэн байв хэсэг. Энэхүү жижиг өөрчлөлт нь тухайн бүтээгдэхүүнийг бусдаас ялгаруулж, үнийг нь өсгөдөг.

3. Үнэт зүйлийг илэрхийлж сур

Таны бүтээгдэхүүн аль хэдийн маш сайн байсан ч үүнийг илэрхийлж чадахгүй бол энэ нь ашиггүй болно. Хэрэв үйлчлүүлэгчид үнэ цэнийг нь харахгүй бол өндөр үнэ төлөхгүй.

Үүнийг хэрхэн илэрхийлэх вэ? Хамгийн гол нь таны үйлчлүүлэгчдэд хүрэх хэлийг олох явдал юм. Жишээлбэл, нэг шил дарсыг "сонгодог техникээр хийсэн" гэж зарах нь сонирхолгүй байдаг. Харин энэ лонх дарсыг "Эртний дарсны үйлдвэрээс гаралтай, хязгаарлагдмал тоогоор үйлдвэрлэдэг, дээд зэргийн амттай" гэж хэлвэл энэ лонх дарсны үнэ ханшаас хамаагүй давж байгааг шууд мэдрэх болно. .

Чадваргүй байдлаа нуухын тулд хямд үнээр бүү ашигла, өндөр үнийг эсэргүүцэх нь бизнес эрхлэгчдэд зайлшгүй шаардлагатай хичээл юм.

Олон хүмүүс "бага үнэ нь илүү их борлуулалт гэсэн үг" гэж боддог тул хямд үнийн стратеги баримталдаг. Гэхдээ хямд үнэ ямар шинж чанартай байдаг вэ? Энэ нь та үйлчлүүлэгчдийнхээ бодит хэрэгцээг ойлгоогүй, тэдэнд илүү их мөнгө зарцуулах хүсэл эрмэлзэл төрүүлэх чадваргүй байгаатай холбоотой юм.

Та бага үнийг сонгохдоо өндөр үнийг сонгохдоо та өөрийн чадвар, ойлголтод илүү өндөр шаардлага тавьдаг.

Та өөрөөсөө хэдэн асуулт асуухыг оролдож болно:

• Миний бүтээгдэхүүн бусад хүмүүст байдаггүй ямар онцлог шинж чанартай вэ?
• Үйлчлүүлэгчид сэтгэлзүйн болон функциональ ямар хэрэгцээг хангахын тулд миний бүтээгдэхүүнийг худалдаж авдаг вэ?
• Би яаж бүтээгдэхүүнийхээ нэмүү өртөгийг дэлгэрэнгүй мэдээллээр өсгөж, хэрэглэгчдэд үнэ нь үнэ цэнэтэй гэдгийг мэдрүүлэх вэ?

Эдгээр чадварыг аажмаар эзэмшсэнээр та үүнийг олж мэдэх болноӨндөр үнээр зарагдсан бүтээгдэхүүн нь өндөр ашиг олохоос гадна илүү сайн үйлчлүүлэгчдийг татдаг..

Практикт ур чадвар зарах

1. Хомсдох мэдрэмжийг бий болгох

Ховор зүйл илүү үнэ цэнэтэй, энэ зарчим хэзээ ч моодноос гардаггүй.

Тухайлбал, гар хийцийн тодорхой брэндийн шоколадыг сард 100 хайрцагаар хязгаарласнаар үнэ нь зах зээлийн үнээс гурав дахин өндөр, эрэлт нь нийлүүлэлтээс давсан хэвээр байна.

2. Нэмүү өртөг шингэсэн үйлчилгээ үзүүлнэ

Өндөр үнэ нь ихэвчлэн борлуулалтын дараах баталгаа, захиалгат үйлчилгээ гэх мэт нэмэлт үнэ цэнэтэй байдаг.

Эдгээр үйлчилгээ нь ойлгомжгүй мэт санагдаж болох ч үйлчлүүлэгчид өндөр үнэ төлөхөд бэлэн байгаа чухал шалтгаан болдог.

3. Сэтгэл хөдлөлийн маркетингийг сайн ашигла

Сэтгэл хөдлөл нь ихэвчлэн үйлчлүүлэгчдийг хөдөлгөдөг. Эх, нялхсын бүтээгдэхүүнийг борлуулахдаа “нялх хүүхдэд хамгийн сайн анхаарал халамж тавих”-ыг чухалчилдаг;

Фитнесс тоног төхөөрөмж зарахдаа "өөрийгөө эрүүл байлгах боломжийг танд олгох" уриалга юм.

Сэтгэл хөдлөлийн мэдрэгч нь зөвхөн функциональ тайлбараас хамаагүй илүү сэтгэл хөдлөм юм.

Хямд үнээр бодлыг хэрхэн өөрчлөх вэ?

Өөрчлөлт сэтгэхээс эхэлдэг.

Үйлчлүүлэгчид хямдрал хүсч байна гэж үргэлж бодож болохгүй, харин "үйлчлүүлэгчид үнэ цэнийг нь төлөхөд бэлэн байна" гэсэн итгэл үнэмшлийг төлөвшүүл.

Учир нь үндсэндээ худалдан авагчдын худалдаж авсан зүйл бол бүтээгдэхүүн биш, харинтуршлага, мэдрэмж.

Жишээлбэл, нэг аяга кофе дэлгүүрт 10 юань, том кофе шопод 50 юанийн үнэтэй байдаг нь тухайн брэнд, хүрээлэн буй орчноос авчирсан таних мэдрэмж юм.

Дүгнэлт: Үнэтэй зарах нь аз биш стратеги юм

Бүтээгдэхүүн нь азаар биш, стратегийн ачаар үнэтэй байдаг. энэ нь танд байхыг шаарддагХэрэгцээний талаархи ойлголт,Өндөр үнэ цэнэтэй чадварыг бий болгох, түүнчлэнХүмүүст сэтгэгдэл төрүүлэхийн тулд үг ашиглах ур чадвар.

Өрсөлдөөн ихтэй зах зээлд хямд үнэ нь зөвхөн Улаан тэнгист тулалдах боломжийг олгодог бол өндөр үнэ нь таныг цэнхэр далайд хүргэх далбаат завь юм. Өнөөдрийн хуваалцах нь таныг үнийн стратегиа дахин судалж, бүтээгдэхүүнээ илүү үнэтэй болгох нууцыг олох болно гэж найдаж байна.

Эцэст нь хэлэхэд:Үнэ хэзээ ч асуудал биш, үнэ цэнэ нь гүйлгээг тодорхойлох түлхүүр юм. Одооноос эхлэн хэрэглэгчийн хэрэгцээг сайтар судалж, бүтээгдэхүүний үнэ цэнийг сайжруулж, бүтээгдэхүүнээ хямд байхаа болиод байгалиасаа үнэтэй болгож сур!