Бизнесийн логик ба амьдралын мэргэн ухаан: Хүмүүсийн 1% нь таалагдаж байвал хангалттай.

Нэг хүн надаас бизнес хийхдээ юунд найдаж байна гэж асуув. Үнэндээ хариулт нь энгийн - хүмүүсийн 1% нь танд таалагдаж байвал хангалттай.

Энэ нь жаахан гайхалтай сонсогдохгүй байна уу? Гэвч амжилтын нууц энэ 1%-д нуугдаж байгаа нь үнэн.

Хүний хувьд ч мөн адил логик үйлчилдэг.

Чамд дургүй хүмүүсийг бид бүгдийг нь хангаж чадахгүй, яагаад тэдэнд санаа тавьдаг юм бэ? Тэднийг үгүйсгэхийн тулд тэдэнтэй яг л хулсуур шиг хандаж, тэднийг явуулаарай!

1% нууцыг олж ав

Бизнес эрхлэхдээ олон хүмүүс том, өргөн хүрээтэй бизнес эрхэлдэг бөгөөд хүн бүрийг өөрийн үйлчлүүлэгч болгохыг хүсдэг.

Хүн бүрийн хэрэгцээг хангах бүтээгдэхүүн дэлхийд хэзээ ч байгаагүй.

• Хичнээн амттай Coca-Cola байсан ч зарим хүмүүст хэтэрхий чихэрлэг санагддаг.
• Apple-ийн утас хичнээн өндөр чанартай байсан ч зарим хүмүүс үүнийг хэтэрхий үнэтэй гэж боддог.

Амжилттай бизнес гэдэг нь хэзээ ч "бүгдийг баярлуулах" тухай биш харин танд хайртай хэрэглэгчдийн 1% -ийг үнэн зөв авчрах явдал юм.

Та мэдэх ёстой, энэ хүмүүсийн 1% нь ямар ойлголт вэ? Хэрэв та өндөр ашиг орлоготой бүтээгдэхүүн зарж байгаа бол үүнийг хэдхэн хүн төлөх шаардлагатай бөгөөд та маш их мөнгө олох боломжтой.

Хэрэв та алдартай бүтээгдэхүүн бүтээж байгаа бол зах зээл хангалттай том бол хэрэглэгчдийн 1% нь ч таныг ялагдашгүй болгож чадна.

Гол нь анхаарлаа төвлөрүүл

Амжилтанд хүрэх түлхүүр бол анхаарлаа төвлөрүүлэх явдал юм. Хэрэв та нарны туяа булан бүрт тархсан байсан бол цаасаа асааж ч чадахгүй байж магадгүй гэж төсөөлөөд үз дээ. Гэхдээ хэрэв та томруулдаг шилээр нэг цэг дээр анхаарлаа төвлөрүүлбэл энэ нь үнэхээр оч үүсгэж чадна.

Бизнесийн хувьд анхаарлаа төвлөрүүлэх нь өөрийн "1%"-ийг олох явдал юм.

• Таны бүтээгдэхүүн хэнд тохирохыг та олох хэрэгтэй.
• Үүнд ямар хүн дурлах вэ?
• Тэдний хэрэгцээ юу вэ?
• Тэд ямар төрлийн харилцааны аргыг илүүд үздэг вэ?

Эдгээр асуудлуудыг тодорхойлсны дараа та бүх нөөцөө энэ жижиг бөгөөд нарийн зах зээлд төвлөрүүлж болно. Яг л нарийн нум сум шиг нэг сумаар байг онох нь санамсаргүй харваснаас хамаагүй илүү үр дүнтэй байдаг.

Хүмүүсийн 99%-ийг бүү тоо

Зарим хүмүүс: "Тэдний 99% нь надад дургүй бол би яах ёстой вэ?" гэж хариулдаг: Хэрэв та дургүй бол та дургүй, мөнгө өгөхгүй!

Та хүн ч бай, ажил хэрэгч ч бай хамаагүй хүмүүс таны сэтгэл санааг хөндөх нь хамгийн хориотой зүйл юм.

Бодоод үз дээ, таныг онлайнаар троллодог хүмүүс, таны бүтээгдэхүүнийг шүүмжилдэг хүмүүс үнэхээр таны бүтээгдэхүүнийг худалдаж авахад мөнгө үрдэг үү?

Хэрэв үгүй ​​гэж хариулсан бол өөр юуг анхаарах вэ? Амжилтанд хүрсэн хүмүүс хүн бүрт таалагдах гэж цагаа дэмий үрдэггүй, харин "чухал 1%"-д таалагдахад анхаарлаа хандуулдаг.

"Таалагдсан" -аас "итгэл" хүртэл

Мэдээжийн хэрэг, энэ нь таалагдахад хангалтгүй юм. Үйлчлүүлэгчдэд "таалагдах"-аас "итгэх" рүү шилжих нь бизнес хийх жинхэнэ ид шид юм.

Итгэл гэдэг нь юу гэсэн үг вэ? Энэ нь таны үйлчлүүлэгчдэд тодорхой бүтээгдэхүүн хэрэгтэй үед хамгийн түрүүнд та таныг боддог гэсэн үг юм.

Энэ нь таныг тасралтгүй утгыг гаргахыг шаарддаг. Та өндөр чанартай үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний маш сайн чанар, чин сэтгэлийн харилцаа холбоогоор дамжуулан үйлчлүүлэгчдийг гайхшруулж чадна.

Хүмүүсийн 1% нь таныг үргэлж сонгоод зогсохгүй "цоргоны ус"-ыг сурталчлахад тань тусалж, илүү олон хүнд санал болгох болно гэдгийг аажмаар олж мэдэх болно.

Хүн төрөлхтөнтэй бизнес хийж байна

Хүний мөн чанар заримдаа ээдрээтэй, гэхдээ заримдаа бас энгийн байдаг.

Бид юунд дуртай вэ? Бид үнэлэгдэх, ойлгогдох, оролцох дуртай. Эдгээр сэтгэл зүй нь бизнес эрхлэхэд тань бүрэн "зэвсэг" болж чадна.

Үйлчлүүлэгчиддээ хамаарах нийгэмлэгийг бий болго, эсвэл тэдэнтэй тогтмол харилцаж, "худалдагч, худалдагчийн харилцаа" гэхээсээ илүүтэй найз нөхөд мэт харьц.

Ийм температурыг хэзээ ч хүйтэн маркетингийн аргаар орлуулж болохгүй.

Бизнесээс амьдрал рууФилософи

Ер нь бизнесийн логик бол амьдралын философи биш гэж үү? Хүн бүрийг өөртэйгөө адилхан болгож чадахгүй.

Чамаас бурууг хайсан хүмүүст хандаж цаг үрэхийн оронд таныг үнэхээр хайрлаж, үнэлдэг хүмүүст хандахад анхаарлаа хандуулаарай.

АмьдралЧамайг хуруугаараа дохиж, хариуцлагагүй үг хэлэх хүмүүс үргэлж байх болно.

Гэхдээ чамайг шүүдэг хүмүүс ихэнхдээ өөрийнхөө амьдралыг ч ойлгодоггүйг бүү мартаарай. Та яагаад тэдний санаа бодлыг нухацтай авч үзэх ёстой гэж? Тэдний үгүйсгэх нь таны амьдралд ямар ч нөлөө үзүүлэхгүй.

总结

Бизнесийн хувьд ч бай, хувь хүнийхээ хувьд ч хамаагүй хүн болгонд таалагдахыг хичээх хэрэггүй.

Та "1%"-аа олж, гүн гүнзгий ухаж чадвал үр дүнд хүрэх нь гарцаагүй. Чамд дургүй хүмүүс яг л цонхны гадаа салхилж, тэднийг барьж авах шаардлагагүй.

Тиймээс, дараагийн удаа шүүмжлэл, эргэлзээтэй тулгарах үедээ инээмсэглээд: "Энэ хамаагүй, надад зөвхөн 1% хэрэгтэй байна. Чамайг хайрладаг хүмүүст анхаарлаа хандуулж, хамааралгүй дуу хоолойгоо үл тоомсорло, тэгвэл та амжилтанд хүрэх болно." Энэ нь үнэндээ таны бодож байгаагаас хамаагүй хялбар юм.

Арга хэмжээ аваарай! Өөрт хамаарах 1%-ийг олж, тэдэнд болгоомжтой ханд.

Хэрхэн анхаарлаа төвлөрүүлэхээ мэддэг хүмүүст амжилтанд хүрэх үүд хаалга үргэлж нээлттэй байдаг!