Алдартай бүтээгдэхүүн хэрхэн гарч ирдэг вэ? Хүмүүсийн 99% нь цахим худалдааны хитүүдийн цаад логикийг үл тоомсорлодог!

Хит болсон бүтээгдэхүүн бол азын хэрэг гэж та бодож байна уу? Үнэндээ хүмүүсийн 99% нь үүний цаад логикийг үл тоомсорлодог!

Энэхүү нийтлэл нь халуун бүтээгдэхүүн үүсэх механизмд гүнзгий дүн шинжилгээ хийж, 50% хойд төрөл + 50% инновацийн гол стратегийг илчилж, зах зээлийн чиг хандлагыг олж, өөрийн гэсэн халуун борлуулалттай бүтээгдэхүүнийг хэрхэн бүтээхийг танд заах болно! Дахиж урхинд бүү ор, одоо ирж үзээрэй!

Энэ жилийн хамгийн их борлуулалттай бүтээгдэхүүн цоо шинэ гэж та бодож байна уу? буруу! Тэдний тал нь шинэ дүр төрхөөр эргэн ирсэн хуучин царайнууд!

Алдартай бүтээгдэхүүний хойд дүр: 50% нь буцаж ирсэн сонгодог бүтээлүүд юм

Олон хүмүүс зөвхөн "шинэ санаачлага" л хит бүтээгдэхүүн бүтээж чадна гэж боддог ч үнэн хэрэгтээ жил бүр хит болсон бүтээгдэхүүний тал хувь нь зүгээр л "хуучин лонхонд шинэ дарс" байдаг.

Яагаад? Учир нь хүний ​​мөн чанар өөрчлөгдөөгүй, эрэлт хэрэгцээ өөрчлөгдөөгүй, зах зээлийн сонирхол өөрчлөгдөөгүй.

Сонгодог хэв маяг, мөнхийн

Бөгж шигХонхны тохиргоо, энэ нь хэдэн арван жилийн хугацаанд нэг их өөрчлөгдөөгүй. Өөр нэг жишээ бол Nike юмAir Force 1 нь 1982 оноос хойш алдартай болсон. Жил бүр өнгөний схемийг өөрчилж, шинэ материал нэмдэг нь түүнийг дахин хит болгодог.

Яагаад? Учир нь тэд зах зээл дээр нотлогдож, "үлгэр сонголт" болсон. Хэрэглэгчид дахин дасан зохицох шаардлагагүй, тэд үүнийг хараад худалдаж авахад бэлэн байдаг.

50 жил үргэлжилдэг сонгодог бүтээл цөөхөн байдаг ч 2-3 жил үргэлжилдэг жижиг хит олон байдаг.

Эцсийн эцэст, мөнх ногоон загварууд нь цөөнх бөгөөд хамгийн алдартай загваруудын амьдралын мөчлөг нь байдаг2-3 он. Жишээлбэл, сүүлийн хоёр жилийн хугацаандШарк өмд,Халуухан охидын хэв маяг, одоо замын хөдөлгөөн багассан, гэхдээ та нэрийг нь "хэлбэрийн өмд" эсвэл "Францын минималист стиль" болгон өөрчилбөл тэд өөр амьдралтай болно.

"Халуун борлуулалт" -аас хэрхэн мөнгө олох вэ?

1. Хуучин хит дуунуудыг эргүүлэн авчрах

Шиамэн хотод зарим нь мэргэшсэнDouyin"Зэрлэг зам" баг үүнийг хийдэгХуучин хит дуунуудын "амилалт".

Тэдний журам нь энгийн:

• 2-3 жилийн өмнөх алдартай Tik Tok видеонуудыг олж, дахин багцалж, нэрийг нь сольж, дахин сурталчлаарай.
• Өмнөх "залхуу хадгалах хайрцаг" гэх мэт шинэ халуун цэгүүдтэй хослуулан одоо "минималист" болж өөрчлөгдсөнАмьдрал"Заавал байх ёстой олдвор" нь жижиг дэлбэрэлт үүсгэж болно.
• Нийлүүлэлтийн сүлжээг шууд олж, бөөнөөр нь худалдан авч, зөрүүгээс ашиг ол.

2. Зах зээлийн санал хүсэлтийг тодорхойлох хямд өртөгтэй туршилт

Douyin дээр шинэ хит бүтээгдэхүүнийг туршиж үзээрэй.20 хүртэл үнэтэй! Мөнгө хаана зарцуулагддаг вэ?

• Туршилтын скрипт(Зар сурталчилгааны видео)
• Туршилтын бүтээгдэхүүн(Зөв бүтээгдэхүүнийг олох)
• Шууд нэвтрүүлгийн ур чадвараа шалгана уу(Борлуулалтын хэмжээг оновчтой болгох)

Жижиг багуудын хувьд зах зээлийг дагаж мөрдөх нь бие даан шинэчлэл хийхээс илүү аюулгүй байдаг.Хуулах + өөрчлөх + оновчтой болгох, энэ нь шинэ бүтээгдэхүүн бүтээхээс хамаагүй хялбар юм.

3. Бяцхан улаан номТуршилтын зардал бага

Доуинтай харьцуулахад Шяохуншүгийн туршилтын зардал хамаагүй бага байна.Зарим нь мөнгө ч шаарддаггүй!

• Зарим акаунт зөвхөн тэмдэглэл нийтэлж, шүүмж бичихэд цаг заваа зарцуулдаг бол зарим нь бүтээгдэхүүнээ туршихдаа байгалийн урсгалд бүрэн тулгуурладаг.
• Та урсгал дамжуулахыг хүсч байсан ч,5000 элементТа сайн санал хүсэлтийн өгөгдлийг авах боломжтой.
• Гол нь Шиаохоншү илүү хүчтэй агуулгын хуримтлалтай бөгөөд алдартай бүтээгдэхүүн нь урт наслах боломжтой юм.

Туршилтын зардал яагаад өөр өөр байдаг вэ?

Шалтгаан нь энгийн.Платформууд нь арилжааны янз бүрийн зэрэгтэй байдаг.

• Douyin：100 юань ≈ 1000 өртөлт
• Бяцхан улаан ном：100 юань ≈ 10000 өртөлт

Нэг нь төлбөртэй траффик үүсгэгч платформ, нөгөө нь контент хуримтлуулах платформ юм.

Тэсэрч дэлбэрэх бүтээгдэхүүнийг шинэчлэн гаргах хамгийн бага зардалтай арга

Инноваци заавал үнэтэй юу? тодорхойгүй!Ухаалаг инноваци = алдартай элементүүдийг нэгтгэх.

M9 трамвайг хараарай, хэнтэй адилхан болохыг хэлж чадах уу?Хоёр алдартай брэндийн дүр төрх + технологийн шинэчлэлийг хослуулсан, тэр даруй шинэ бүтээгдэхүүн болно.

Жишээ нь,БаошимиПоршегийн дүр төрхийг дуурайж, нэр, логог өөрчилснөөр шинэ брэнд болж байна. Энэ журам нь амьдралын бүхий л салбарт хэрэгжинэ.

Дуураймалаас эхлээд жинхэнэ инноваци хүртэл

1. 1-р үе шат: Алдартай бүтээгдэхүүнийг дуурайж, зах зээлийн эрэлт хэрэгцээг олох

   • Эхлээд аль хэдийн амжилттай болсон бүтээгдэхүүнийг олж, борлуулалтын гол цэгүүдийг нь дуурай.
   • Зах зээлийг хямд зардлаар туршиж үзээд эхний багц худалдан авагчдыг хурдан олоорой.

2. 2-р үе шат: Бичил инноваци, ялгааг нэмэгдүүлэх

   • Төрөл бүрийн алдартай элементүүдийг нэгтгэж, хил дамнасан холимог, зохицлыг бий болго.
   • Хэрэглэгчийн туршлагыг сайжруулахын тулд зарим функциональ шинэчлэлийг нэмнэ үү.

3. 3-р үе шат: Хэрэглэгчийн санал хүсэлт, гүнзгий оновчлол

   • Таны борлуулсан бүтээгдэхүүний эхний багцыг хэрэглэгчид хаана оновчтой болгох хэрэгтэйг танд хэлэх болно.
   • Бодит санал хүсэлт дээр үндэслэн бүтээгдэхүүнийг давтаж, өөрийн брэндийн хүчийг бий болго.

Дүгнэлт: Хэрэв та хит болохыг хүсч байвал "шинийг санаачилга" гэж бүү тууштай бай

Олон хүмүүс анхнаасаа л "сүйрүүлэх инноваци" хийхийг хүсдэг ч бодит байдал дээрХуулах + өөрчлөх + оновчтой болгохЭнэ бол илүү практик зам юм.

Хуучин хит дуунуудыг сэргээхээс эхлээд хямд өртөгтэй туршилт, сонгодог бүтээлүүдийг дуурайхаас эхлээд инновацийг хослуулах хүртэл жил бүрийн хит дуунуудЭнэ бол 50% хойд төрөл + 50% шинэ халуун зүйлс юм..

Зах зээл өөрчлөгдсөн ч хүний ​​мөн чанар өөрчлөгдөөгүй. Дараагийн цохилт нь өнгөрсөн үеийн замын хөдөлгөөний санд нуугдаж магадгүй юм. Та олсон уу?