Цахим худалдааны компаниуд шинэ платформ, шинэ бүтээгдэхүүнээс боломжуудыг хэрхэн ашиглах вэ? Үйлдлүүд "шинэ тулалдаанд" хэрхэн ялсан тухай дотоод түүх бүрэн илчлэгдэв!

Яагаад ийм олон байгааг мэдмээр байнаЦахим худалдааБаг шинэ платформын боломжийг ашиглаж чадахгүй байна уу? Энэхүү нийтлэл нь "шинэ тулалдаанд тулалдаж буй хуучин гарууд, хуучин төслүүдийг эзэлсэн шинэ гарууд" гэсэн бодит байлдааны стратегийг харуулж байна. Үйлдлийн багийн механизм, гүйцэтгэлийг салгаснаар гүйцэтгэлийг экспоненциал байдлаар нэмэгдүүлэх боломжтой. Тэсрэх тушаалын логикийг задлахын тулд алхам алхмаар хэрэгтэй!

Олон цахим худалдааны компаниуд харгис тойрогт гацаж байгааг та анзаарсан уу:

Шинэ платформууд болон шинэ бүтээгдэхүүнүүд байнга гарч ирдэг бөгөөд тэдгээр нь бүгд "тэрбум түвшний зах зээл", "халуун цэгийн ногдол ашиг" мэт боловч бусадтай өрсөлдөх чадваргүй юм!

яагаад?

Асуудал нь боломж байхгүйд биш, харин олон хүн түүнийг ашиглаж чадахгүйд байгаа юм!

Өвгөний туршлагын үнэ цэнийг санагдуулахгүй байгаа ч тэр хуучин бизнестээ гацаж дуусч байна уу?

Та хэзээ нэгэн цагт үг сонсож байсан уу?

"Хөгшин хүмүүс шинэ тулалдаанд, шинэ хүмүүс хуучин зүлгийг хамгаалдаг."

Энэ өгүүлбэр үндэслэлтэй сонсогдож байна уу?
Хуучин ажилчид илүү туршлагатай, хэрхэн тулалдах талаар мэддэг тул шинэ тулалдаанд оролцохыг тэдэнд зөвшөөр; Шинэ ажилчдын хувьд тэд хуучин бизнесээ авч, нэг чулуугаар хоёр шувуу алж, ажиллаж байхдаа сурч чадна!

Гэвч бодит хэрэгжилтэд ихэнхдээ бүтэлгүйтдэг.

Олон дарга нар надад ингэж хэлсэн

"Манай өвгөн шинэ дайн хийхийг огт хүсэхгүй байна!"
"Шинэ тоглогчид хуучин тоглогчдоо гүйцэж, замбараагүй болгож чадахгүй байна."

Үндэслэлтэй сонсогдож байна, тийм үү?
Гэхдээ хэрэв та үүнийг хийж чадвал маш сайн хийж чадна.
Нууц нь юу вэ?

Үйл ажиллагаа бол нэг хүний ​​тулаан биш, харин хэсэг бүлэг хүмүүсийн хамтын тулаан юм!

Бид—— хэмээх механизмыг бий болгосон.

Үйл ажиллагааны багийн систем.

Энэ нь юу гэсэн үг вэ?

Энгийнээр хэлэхэд “хуучин оператор” ганцаараа ажиллахаа больж, гурав, дөрвөн туслахтай жижиг баг шиг ажилладаг.

Та өөрөө сард 100 сая борлуулалт хийж чадах уу?

Жижиг баг бүрдүүлж, сард гурваас дөрвөн сая олох нь тийм ч их биш юм!

яагаад?

Учир нь тэр зөвхөн чиглэлээ барьж, стратегиа тогтоож, шийдвэр гаргах хэрэгтэй. Үлдсэн гүйцэтгэл, шинэ бүтээгдэхүүн гаргах, харилцагчийн үйлчилгээ, өгөгдлийн шинжилгээ зэргийг бүгдийг нь хувааж болно.

Хуучин хүмүүс яагаад шинэ тулалдаанд тулалдаж чаддаг вэ? Учир нь тэр олон гэрийн ажил үүрэх шаардлагагүй болсон!

Туслах багтай бол ахмад настнууд шинэ платформ, шинэ ангиллын "хүнгүй газар" руу яаран орох багаа удирдах эрч хүч, чадвартай байдаг.

Хуучин дискийг яах вэ?

Одоо дурдагдсан туслахууд нь олон жилийн турш ахмад настантай ажиллаж байгаа бөгөөд асуудал, үйлчлүүлэгчид, үйл ажиллагааг зохицуулахад ямар ч асуудалгүй.

Олон туслахууд ч гэсэн "хагас ажиллах" чадварыг эзэмшсэн бөгөөд бүх зүйлийг бие даан хариуцаж чаддаг!

Энэ үед хөгшин хүмүүс амархан хөдөлж, шинэ хүмүүс (туслахууд) өсөх боломжийг ашиглаж болно.

Хуучин ба шинэ хоёрын хоорондох холбоо нь байгалийн хөгжил юм!

Арав дахин их боломж бүхий шинэ тулааны талбар уу? Шинэ хэлтэс байгуулагдлаа!

Заримдаа бид "тэсрэлттэй өсөлттэй" шинэ төслүүдтэй тулгардаг бөгөөд бид үүнийг эхлээд харахад арав дахин их нөөцтэй гэж хэлж болно.

Энэ үед би яах ёстой вэ?

Хуучин хүмүүс болон багийг хамтдаа гаргаж, шинэ хэлтэс байгуулж, бүтцийг сэргээ!

Ингэж өвгөн шинэ тулалдаанд орохоор хуучин ачаа тээшээ барахгүй, харин:

Эхнээс нь бүтээж, тэгээс эхэлж, бүгдийг нь оруулаарай!

Энэ аргын үр дүн нь:

Байлдааны бэлэн багийг дотроос нь "хуулбарласан" бөгөөд тэрээр шинэ хувьцаануудаа гаргаж, хуулбарлаж, экспоненциал өсөлтийн нисдэг дугуйг бүрдүүлж байв.

Энэ нь гайхалтай сонсогдож байна, гэхдээ мөнгө хаанаас ирдэг вэ?

Гүйцэтгэлийн механизм нь бас ер бусын юм!

Бидэнд "хүний ​​эсрэг" дүрэм байдаг:

Гүйцэтгэл, цалин хоёр бүрэн салсан.

Ямар учиртай юм бэ?

Та сайн ажиллаж байна уу, үгүй ​​юу гэдэг нь хэр их зарж байгаагаас биш, хэр зарж байгаагаас чинь шалтгаалнаЧадвар, тэд "баг бүрдүүлэх чадвар", "хуулбарлах чадвар", "нутаг дэвсгэрийг тэлэх чадвартай" эсэх.

Олон хүмүүс асуудаг:
"Хэрэв та гүйцэтгэлээр нь комисс өгөхгүй бол хэн ажиллахад бэлэн байх вэ? Энэ нь хүн төрөлхтний эсрэг биш гэж үү?"

Би чамд хэлье,Бид үүнийг хийсэн, бид үүнийг маш амжилттай хийсэн.

Учир нь бид хүмүүсийг "хувьсгалын цалин"-д биш, харин "хариуцлага + амжилтын мэдрэмж + хөгжлийн боломж"-оор удирддаг гэдэгт итгэдэг.

Энэ механизмын тусламжтайгаар бид компанийн шилдэг хүмүүсийг "ахлах шураг" болгон тогтвортой бүсэд түгжихийн оронд хамгийн хэцүү тулааны талбарт зоригтойгоор оруулж чадна.

Зочлохоор ирсэн хамт олон энэ зүйл боломжгүй гэж хэлсэн. Би үүнийг хэрэглэсний дараа нүүр рүү алгадсан!

Нэг салбарын олон дарга нар ирж, нүд нь бүлтийлгэж:

"Залуус та нар операторын хувьд ямар ч шимтгэл авдаггүй юм уу? Та нар яагаад ийм шаргуу ажиллаж байгаа юм бэ?"

Бид тайлбарлаагүй бөгөөд зүгээр л оролдоод үз.

Ганц хоёр сар туршсаны эцэст бүгд үнэхээр амттай гэж хэлсэн.

Тэд үнэхээр хүчирхэг үйл ажиллагаа нь "урамшууллын урамшуулал"-аар бус харин "байгууллагын механизм + соёлыг төлөвшүүлэх + зөвшөөрлийн систем"-ээр явагддаг гэдгийг олж мэдсэн.

Жинхэнэ хүчирхэг цахим худалдааны компаниуд баатруудад биш системд тулгуурладаг

Цахим худалдааны олон жижиг, дунд компаниуд "авьяаслаг хүмүүст найдаж, тэднийг дэмжих" шатандаа явж байна.

Платформ, категорийг бүгдийг нь агуу хүн удирддаг.

Хэрэв энэ хүн явбал бизнес нь сүйрнэ!

Гэвч үнэхээр эрүүл компани нь ажиллах систем, жолоодох механизм, хуулбарлах чадварт тулгуурладаг.

Дайн тулалдаж байгаатай адил энэ нь нэг хүчирхэг жанжинд тулгуурладаггүй, харин бүхэл бүтэн арми, логистик, хангамжийн шугам, командлалын системд тулгуурладаг.

Дүгнэж хэлэхэд цахим худалдааны компаниуд шинэ боломжуудыг хэрхэн ашиглах вэ?

Эхнийх нь,Шинэ тулалдаанд нэг хүнийг бүү ашигла, нэг хүний ​​байлдааны хүчийг нэмэгдүүлэхийн тулд "үйл ажиллагааны баг" байгуул.
Хоёрдугаарт,Хөгшчүүл нь газар нутгаа тэлж, шинэхэн (туслах) нь хуучин багт өсөж, төлөвших болтугай.
гурав,Нэгэнт шинэ тулалдаан маш их боломж байгааг харуулж байгаа бол тэр даруй бие даасан багуудаа хувааж, ширүүн дайралт эхлүүлэхийн тулд нөөцөө төвлөрүүл.
дөрөв,"Гүйцэтгэлтэй холбоотой" сэтгэлгээний хүлээсийг эвдэж, "хувь хүний ​​урамшууллыг" системийн механизмаар солих.
тавдугаарт,Цөөн хэдэн авъяаслаг хүмүүст найдахын оронд тулалдаж, давтагдахуйц үйл ажиллагааны төмөр арми байгуул.

Цахим худалдааны ирээдүй нь хувь хүний ​​баатруудад хамаарахгүй, харин байгууллагын ногдол ашигт хамаарах болно

Ирээдүйн цахим худалдааны өрсөлдөөн нь хэн илүү хурдан хөдөлж, илүү сайн үйл ажиллагаа явуулдаг, эсвэл илүү их ачаалалтай байх талаар байхаа болино.

Харин хэн нэг үйлдлийг арав, дараа нь нэг тасгийг арав болгон давтахын тулд системчилсэн арга барилыг ашиглаж болох тухай юм.

Энэ бол зохион байгуулалтын чадварын дайн юм.

Шуудхан хэлэхэд үйл ажиллагаа нь биш компанийн “систем” тэмцэж байна.

Хэрэв та "Хэн илүү ажиллана, тэр илүү авна" гэсэн үе шатанд гацсан хэвээр байгаа бол та зөвхөн жижиг тулаан хийж, богино хугацаанд ашиг олох хувь тавилантай.

Гэхдээ хэрэв та урт хугацааны томоохон бизнес хийхийг хүсч байвал дараахь зүйлийг хийх ёстой.

Хувь хүмүүсийг чөлөөлж, хүмүүсийг систем дэх араа болгон хувиргаж, жинхэнэ цасан бөмбөг хийх боломжтой зохион байгуулалтын машин бүтээгээрэй.

Учир нь ирээдүйн боломжууд нь үнэхээр "системтэй өсөх" хүсэлтэй хүмүүст хамаатай!